Dangdang.comが正式にTmallに進出：トラフィック増加へ

「永遠の敵など存在しない。あるのは永遠の利益だけだ。」おそらく、Dangdang.com CEO の Li Guoqing 氏の現在の心境を表現するのにこれ以上適切な言葉はないだろう。

昨日（10月30日）、Dangdang.comとTmallは共同で、Dangdang.comが今後正式にTmallに参入し、旗艦店を通じて書籍と日用品の2大カテゴリーで数百万点の商品が販売されると発表した。

その結果、Dangdang.comは、TmallがオープンB2C戦略を実施して以来最大の販売業者となった。李国清氏は微博で提携の理由を次のように説明した。「天猫に加盟するにしても、テンセントに加盟するにしても、私は明確な指示を出している。それに従ってください。大量のトラフィックが流れているのは彼らのせいではない。天猫がチャネルの覇権を握っているとは思わない。ただ、運営とサービスのコンセプトが違うだけだ」。この一文は、電子商取引従事者の無力さを表現している。

今年初めから、Dangdang.comは国美電器、QQオンラインショッピング、Letao、Jiuxian.comなどと相次いで戦略的提携を展開している。しかし、Dangdang.comのTmallへの「準拠」は業界からは無力な選択とみなされており、同社の収益に直接的な影響を与えることはないだろう。業界関係者は日刊経済新聞の記者に対し、業界の統合がますます明確になるにつれ、垂直型電子商取引の存続はさらに困難になり、資本主導の電子商取引の熱狂も抑制されるだろうと語った。

百貨店の業績が悪化する可能性

記者が当堂の天猫旗艦店で見たところ、今回販売された商品は主に書籍で、その数は80万点に上った。

報道によると、Dangdang.comの自主運営百貨店部門も「Dangdang.com Boutique Department Store」という名称で天猫にもう一つの旗艦店をオープンする予定で、両者は最終的な技術的ドッキングを行っている。

天猫の関係者は日刊経済新聞のインタビューで、「当当の天猫への参入は、マーケティングコストを削減しながら取引量を増やすことができる。天猫の消費者にとっては、選択できる商品が増え、サービスや体験も向上する。当社は、業種を問わず、すべての商店を平等に扱う」と語った。

Tmallの楽観的な見通しとは対照的に、アナリストらは懸念を示している。

Dangdang.comの財務報告によると、第1四半期の総純収益は1億7,210万米ドル（約10億8,360万人民元）で、前年同期比58%増加した。そのうち、生活必需品の売上高は5,840万ドル（約3億6,790万人民元）で、総純売上高の34％を占めた。

公開データによれば、書籍は依然としてDangdang.comの主力事業であり、第1四半期の書籍売上高は7億元に達した。この計算に基づくと、年間の書籍販売額は約30億人民元になると予想されます。

電子商取引の専門家である陸振旺氏は、Dangdang.comの書籍事業はこれまでJD.comとAmazonによって圧迫され、粗利益とトラフィックが急激に減少していたため、同社が主な書籍カテゴリーをTmallに移すことは、短期的には売上増加につながる可能性があると考えている。

「しかし、これは諸刃の剣かもしれない。これらの本はTmallで購入できるのに、なぜユーザーはDangdang.comに行く必要があるのか​​？」Lu Zhenwang氏は、典型的な標準化されたカテゴリとして、書籍はさまざまな電子商取引プラットフォームでのプロモーションにほぼ必須のオプションとなり、各プラットフォームの重要なトラフィックソースになっていると述べた。 「今後、ユーザーが天猫で書籍を購入すれば、当当の来店客数は確実に減少するだろう。最初に影響を受けるのは百貨店部門で、売上実績が下がる可能性がある」

Dangdang.comは上記の声明に対して反応しなかった。

垂直型電子商取引は生き残りのジレンマに直面

Tmallの競争相手であるDangdangの決定は、垂直型電子商取引業界全体の生き残りのジレンマを反映している。 Dangdang.com と Macalline は、最も早く上場した電子商取引 Web サイトの 1 つとして、パフォーマンスに対する大きなプレッシャーにさらされています。

今年5月2日以来、当当の株価は8.7ドルから現在の4.01ドルまで下落した。 2010年12月の上場以来、当当の株価は発行価格16ドルから約4分の3下落した。

Dangdang.comは今年初めから、事業拡大に向けてさまざまな試みを行ってきました。 Dangdang.comは今年半ばに自社の家具ブランド「Dangdang Premium」を立ち上げ、業界では収益拡大と粗利益増加に向けた動きと見られていたが、これらの措置はあまり効果がなかったようだ。 Dangdang.comの財務報告によると、第2四半期の純損失は1,920万ドル（約1億2,000万人民元）で、前年同期比330％増、前月比21.5％増となった。

また、売上総利益率の低下傾向にも歯止めがかかっていない。 2010年第3四半期以降、当当の粗利益率は25%から2011年第4四半期には10%まで低下した。今年第1四半期には当当の粗利益率は14.2%まで回復したが、第2四半期には再び13%まで低下した。

米国で上場されている別の電子商取引サイト、Mecoxlin はさらに厳しい状況に陥っている。実際、IPO の当初から、マッカリンは「パッケージ上場」であるかどうか疑問視されていました。上場からわずか1か月余り、最初の財務報告書が発表された後、マカラムの株価は50％近く急落した。それ以来、株価は下落を続け、今年5月には初めて1ドルを下回った。 2年も経たないうちに、マクリンズは上場廃止の危機に瀕した。

独立系電子商取引アナリストの李成東氏は、独立系電子商取引の運営は容易ではないと指摘。「新規ユーザー獲得コストはますます高騰している。さらに、タオバオ、天猫、京東などが市場での地位を強化し続けており、総合プラットフォームのサービス能力と段階的な細分化が相まって、他の電子商取引企業に残された余地は多くない」と語った。

電子商取引の統合が一般的なトレンドになる

注目すべきは、李国清は以前、アリババと何度も口論していたことだ。当時、Dangdang.comはまだTmallのライバルだったが、今ではDangdang.comは「猫に頭を下げて向き合う」しかなかった。

李成東氏は「トラフィック獲得とマーケティングのコストは増加している。当当は天猫のプラットフォームに頼らざるを得ない。電子商取引の統合も業界の大きなトレンドになるだろう」と述べた。

同時に、「毎日経済ニュース」の記者は、過去1か月間、電子商取引業界で投資や合併・買収の出来事が継続的に発生していると観察した。破産を除けば、垂直型電子商取引ウェブサイトにとって、買収されることが最良の結果であるように思われます。

9月25日、蘇寧は6,600万米ドルまたは人民元相当額を投資して宏妍児社を買収し、「宏妍児」と「冰盒」という2大ブランドと企業の資産と事業を引き継いだ。

先週末、ウォルマートは一豪店の株式を51％に増やしたと発表したが、一豪店の創業チームが保有する株式は10％未満だった。同じ運命をたどっているのは、同じく今週テンセントの完全子会社となった Yixun.com だ。

業界関係者は、オープン性と統合性が電子商取引界のトレンドになっていると考えている。独立系B2Cが大手プラットフォームに加わるにつれ、電子商取引エコシステム全体が協調的な変革を遂げるでしょう。かつては価格競争で注目を集めていた電子商取引業界は、徐々に消費者が複数のチャネルを通じて商品やパーソナライズされたサービスを入手できるようにする方向にシフトしていきます。

「電子商取引の冬はまだ来ていない。重要なのは、ユーザーをいかに獲得するかだ」と呂振旺氏は述べた。電子商取引業界の順位は徐々に明らかになっている。今後、垂直型電子商取引サイトが資金調達するのは非常に困難になるだろう。資金力に欠ける電子商取引業界は、徐々に合理性を取り戻すだろう。

Dangdang.comがカテゴリー旗艦店としてTmallに参入すると発表

原題：Dangdang.comが正式にTmallに進出：トラフィック増加へ

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