検索ランディングページの最適化のヒントとコツ

ランディングページは、ターゲット URL または宛先 URL と呼ばれることがよくあります。多くの場合、これはユーザーが Web サイトにアクセスしたときに最初に表示されるページです。このページは必ずしも Web サイトのホームページである必要はなく、製品の詳細ページ、プロモーションページ、または特別ページの場合もあります。検索ランディングページの場合、ユーザー獲得範囲は検索エンジンに限定されます。ユーザーはキーワード経由で訪問し、これらの訪問者は比較的正確な潜在顧客です。これらの潜在顧客は、検索エンジンで設定した特定のキーワードを検索し、広告クリエイティブや記述した説明を読み、さらに情報を得る目的でサイトにアクセスすることで、製品やサービスについて知ります。

では、流入トラフィックをどのように収益化すればよいのでしょうか。ウェブサイトのコンバージョンをどのように改善すればよいのでしょうか。ランディングページを通じて顧客との関係を安定させるにはどうすればよいのでしょうか。ウェブサイトの行動には、キャプチャ、コンバージョン、維持という 3 つのステップが含まれます。キャプチャでは、次のステップはコンバージョン要因を考慮することであり、ランディングページの品質はコンバージョンの成功を決定する重要な要素です。 Digua Blog では、ランディングページの最適化に関するヒントを具体的にいくつか紹介しています。

1. 認知プロセス：簡潔、具体的、集中的

普段、見知らぬ人とどうやって友達になるのですか？自己紹介？友達に勧められる？何にせよ、お互いを大まかに知るプロセスではありますが、第一印象はとても重要です。戸籍や趣味、専攻などの一般的な情報を相手に伝え、相手が事前の理解を得られるようにしておきます。しかし、たとえあなたがたくさんの情報を提供したり、たくさんの個人的な経験を話したりしたとしても、相手はあなたについて、親しみやすいとか、役に立つとか、ウェブサイトの構築が得意だとか、有能だとか、といった基本的な位置づけ、一般的な印象しか持たないことは明らかです。相手はおそらく、あなたが言った具体的な事柄や経験を覚えていないでしょう。

ユーザーが初めてあなたのウェブサイトにアクセスしたときも同じことが言えます。ユーザーに対しては主観的な印象しか抱けません。したがって、コアコンテンツをシンプルかつ明確に、焦点を絞った方法でユーザーに伝える必要があります。例えば、どのような商品を販売しているか、資格を持っているか、優れた技術力を持っているかなど、具体的な印象です。この点については、JD.com ページ、Taobao コンテンツページなどの大規模な電子商取引 Web サイトから学ぶことができます。ここで、Apple の公式サイトにある IPAD2 ディスプレイページのコアテーマという、よく知られた例を見てみましょう。

（出典：Apple公式サイトのiPadページのスクリーンショット）

iPad の価値提案、つまりユーザーエクスペリエンスと高度なテクノロジアプリケーションを指す「目に見えるイノベーション」を非常に簡潔かつ力強く説明しています。以下のテキストは具体的な説明であり、ユーザーが最も関心を持つ機能的なポイントでもあります。短いフレーズを使用することで、ユーザーはこの製品の核となる技術的利点やセールスポイントを一目で明確に理解できます。表示ページ全体を見ると、高精細な写真のマッチング、ページ全体のシンプルな色使い、短いフレーズと説明記事の組み合わせといった特徴も見られます。焦点が絞られており、構造がしっかりしており、技術的な内容のビデオデモも含まれています。ユーザーの認知プロセス全体を通じて重要なポイントが強調され、ユーザーの注意を引き付けます。

2. 信頼のプロセス: 正式、権威的、安全

ユーザーが基本的な理解を得た後、信頼を獲得する段階に入ります。信頼は取引の保証と基盤です。ランディングページの最適化は、次の側面に反映されます。(1) 会社名はできればフルネームで記載します。(2) ウェブサイトのナビゲーションは明確で、ディレクトリ階層は合理的である必要があります。(3) ページのコンテンツには、Taobao でよく見られる資格証明やサービスコミットメント保証が適切に含まれている必要があります。(4) 顧客のレビューや推奨事項がページに適切に配置されます。(5) ウェブサイトのページの下部に、資格を示す小さな写真または ICP 登録番号を配置する必要があります。(6) 支払いのセキュリティが宣言されている必要があります。添付の図に示すように、これらは比較的理解しやすいものです。

A、ある高齢者向けタオバオストアのアフターサービス保証：

B. ウェブサイトの下部にある資格ラベル:

3. 影響力: 欲求を刺激し、感情を動かし、価値提案を売り込む。

ユーザーの最終的な購入を決定する決定的な要因は何でしょうか? それはあなたの製品でもセールスポイントでもなく、ユーザー自身の内なる欲求です。多くの場合、ユーザーは自分が何を必要としているかさえわかっていないか、購入の必要性がまったくないのに、たまに Taobao や JD.com を閲覧してたくさんのものを購入します。購入した後、当分必要ないことに気づきます。では、ユーザーはどのように購入するのでしょうか。割引情報を見たのかもしれませんし、他の人の狂ったような購入行動に駆り立てられたのかもしれません。つまり、購買意欲が刺激されるのです。そのため、ユーザーの弱点を掴み、購入を促す必要があります。製品を売るのではなく、価値提案を売るのです。多くの人が最新の iPhone が発売されるまで待ってから購入するという事実に対して、この会社は独自の見解を表明しました。以下の興味深い言葉をご覧ください。

（画像では社名をぼかしています）

では、セールスポイントを見つけましょう。あなたの製品の価値提案は何でしょうか?

4. 注: 詳細は成功か失敗かを左右することもあります

A. ページの構造とレイアウトは合理的で明確です。Lenovo、Huawei、JD.comなどのWebサイトを参考にすることができます。

B. コアコンテンツは明確であるだけでなく、さらに重要なのは、ユーザーが現時点で本当に必要としている製品またはサービスである必要があることです。

C. 連絡先情報や相談ボックスを合理的に追加します。400 電話番号、QQ 相談ボックス、TQ ポップアップボックス、Baidu Business Bridge のいずれであっても、目立つ位置に配置する必要がありますが、ユーザーのインターフェイスの認知動作を妨げてはなりません。

D. SEO 最適化とユーザーエクスペリエンスの観点から、コンテンツページには内部リンクを適切に追加したり、画像に alt 属性を追加したりすることができます。

E. 私はブログで Landing_Page_Optimization Authoritative Guide という本を共有し、ダウンロードできるようにしました。この本には、考えるべき文章がいくつかあります。Digua はそれらを次のように整理しました。

「より魅力的なランディングページを作成する上での唯一の障害は、集中力と想像力の欠如です。

実際、ランディングページのデザインを判断する真の専門家は、Web サイトの訪問者です。

オンライン販売における 3 つのアクション: 獲得、変換、維持。

訪問者に行動を起こさせる最も効果的な方法は、彼らの根底にある感情的な動機に訴えることです。