通信業界で実証済みのマーケティング手法

中国聯通、中国移動、さらには中国電信（私は使ったこともないし、理解したこともない！）にしても、通信業界は常に非常にポルノ的で暴力的でした！通信業界の手法は今でも時代遅れではありません。その手法は実際には非常に単純ですが、人々はそれについて考えていません。注意深く考えても、混乱する可能性があります。さらに、販売員のお世辞で間違いなく目がくらむでしょう。

話を戻しますが、今日は母に、携帯の充電用に電動自転車をプレゼントする活動について調べてほしいと頼まれました。あまり知らなかったので、おおよその金額をお伝えします（活動に参加して、ネットユーザーの情報共有を聞いて知りました。相談は10086にお電話ください。これは本部の活動ではなく、商店街とディーラーの個別協力です）。

モバイルリチャージアクティビティコンテンツ:

1900元をチャージして、電気自動車（約1600元）を購入し、電話代960元、2年間で月40元（参考までに、2年間で月80元、ほとんどの人は最低消費量を使い切ることができません）、月間最低消費量80元。

これを見るとワクワクしますか? とても魅力的に見えます。私もやってみましたが、後で個人的な体験をシェアします。実際、よく計算してみると、それはほんの数秒の問題ではなく、想像しているものとは大きく異なります。

大まかに計算してみましょう。チャージ1900、無料電話代960、車の価値1600、2年間毎月40（960）をチャージします。車の実際の価値-（チャージ-無料電話代）= 660元。計算された値は960元の無料電話代に含まれるはずなので、平均して毎月27.5（無料電話代）を費やし、これは1600元で自分用の車を購入するのに相当します！これに最低月額料金80を加え、完了するには毎月40をチャージする必要があり、毎月の電話代は67.5を費やす必要があります。追加の300の電話代は無料です。最低消費量が通常の電話代以下であれば、利益が出ています。多くはありませんが、これだけです。月々の電話代が67.5以下であれば、電話をかけなければ携帯電話をあげているのと同じです。別の観点から見ると、車の価値が上がったのです~~

さて、以前参加したイベントについてお話ししましょう。私は混乱しそうになりました。携帯電話を購入し（ついに車と交換しました！）、大学の半ばでインターネットカフェで携帯電話を紛失しました。自腹で支払うことができなかったので、新しいものを購入しました。同じようなものでした。Nokia が 1,500 元で、960 を無料で手に入れました。1 年後、最低消費量は 120 元でした。以前はお得だと思っていましたが、私は愚かでした。損失ではありません。毎月の金額はほぼ同じです。ただ、習慣がついてしまい、テキストメッセージを送るのが嫌になっただけです。

3699 iPhone 4s をゲット

この分野では、中国聯通の方がうまくやっています。私は友人と中国聯通について話しました（私は使ったことがないので、あまりよく知りませんが）。最新のアクティビティでは、3,699元がチャージされています。0元で電話を購入したい場合は、226元以上のパッケージが必要であることがわかってから2年が経ちました。写真は言葉よりも雄弁です。上の写真... 3699 はすべて電話料金として支払われますが、これは中国移動よりもはるかに高いですよね? 毎月 154 が返金され、残りの金額は最終月に返金されます (すべての電話料金を支払うために最終月に何をすればよいかわかりません)。

ざっと計算してみると、iPhone 4sの価格は約4,200元で、毎月の割引額は154元、最低消費額は226元なので、元を取るには72元を自腹で支払う必要がある。私はこれまで2つの計算方法を使ったことがあるが、結局最初の方法は少し無理が​​あるということがわかったが、それでも話したい。基準値の設定により、2つの答えは非常に似通っており、逆に考えると（何も支払わないことは、たとえ多く支払うことになったとしても、間違いではない）。

まずは逆から考えてみましょう。毎月72をチャージする必要があります。23*72=1656（最終月はカウントされません）。iPhone 4s：4200;（4200-1656）/24=106;つまり、毎月106+72=178を費やさなければ、自分のお金で購入したとみなされません。使えないと損ですよね？大まかに見積もってみましょう。月に100元しか使えないと仮定すると、78元の追加分は余剰金とみなされますか？逆の考え方で考えると、余剰金は製品値上がりとみなされ、78*23+4200=5994（前のアルゴリズムとは少し異なり、24か月に基づいて計算）となり、これは市場価格よりもはるかに高い価格でiPhoneを購入するのと同等です。この発言を理解できない人もいるかもしれませんし、私も混乱しそうになりました (もちろん、ここでこの発言を使うのは少し不適切ですが)。

製品自体によると、一回の支払いが3699で、毎月のチャージが72なので、iPhone 4sの実際の価値は4200です。3699+72*23-4200=1155で、毎月の消費量が50で損益分岐点と見なされます。この計算方法も大きなお買い得ではありません。前に言ったように、支出が多ければ多いほど、コストパフォーマンスが高くなります。とにかく、お買い得品はありません。

通信業界はコストのかからないビジネスであり、特定の価値測定は存在しません。多くの人が私と同じ夢を抱いたことがあると思います。中国の12億人全員が私に1ドルずつ寄付してくれたら、私は億万長者になれるだろう、と。非現実的ではありますが、中国聯通と中国移動はそれをやりました。彼らは理由もなくお金を差し引いたのです。まあ、これを説明する方法はありません。もう一度お話ししましょう。電話料金が増えたことに気づきました。電話をかけると、このサービスとあのサービスは自分でアクティブにしていないのに、お金は差し引かれていました。あなたは以前にもこれに遭遇したことがあるはずですが、返済する機会さえありませんでした。

ただ誰もそれについて考えていないし、誰もそれについて考える時間がないだけです。実際、真実はとても簡単です...転載するときはこの記事のアドレスを明記してください：http://www.sfuyan.com

元のタイトル: 通信業界で実証済みのマーケティング手法

キーワード: マーケティング戦略、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化