ローカルウェブサイトが収益性の高い業界を選択する方法について合理的に考える

大まかに言えば、ローカルポータルの主な収益源となる産業は、不動産、家具、結婚式、自動車です。将来の発展の可能性の観点から、試みることができる他の産業としては、教育、観光、人材などがあります。これらは試行から得られた経験と結論です。しかし、一般的な結論を知るだけでは十分ではなく、合理的なルールを見つけなければなりません。

1. なぜ業界を選ぶのでしょうか? 非常に現実的な理由が 3 つあります。

1. 利益を最大化する。 2001年から2006年まで、地元分野で起業したウェブマスターは皆、業界のチャンスと利益を享受していました。しかし、8〜10年後、彼らの結末は大きく異なっていました！成功した人の中で、不動産を選んだ人は現在、数千万の生産額を持っていますが、食品業界を選んだ人はすでに100万〜200万を稼いでいますが、これは簡単なことではありません。男性は間違った職業を選ぶことを恐れ、女性は間違った男性と結婚することを恐れます。業界の選択はとても残酷です。

2. 試行錯誤のコストを削減します。ローカル ポータルに関する最大の混乱の 1 つは、非常に多くの機会があり、何でもできるように見えることです。どれをやればいいのか？どうやってやればいいのか？ - 試行錯誤のコストは常に非常に高くなります。

3. 事業運営の安全性宏爾海はなぜ衰退したのか？なぜ広州ママドットコムは急成長を遂げているのか？両者は母子医療業界のようだが、選択する事業のポイントはまったく異なる。ローカル Web サイトが間違った場所を選択し、そのビジネスが大規模な全国規模の Web サイトと競合した場合、注意しないと飲み込まれてしまいます。小規模な産業が遮断されるならまだしも、大きな割合を占める地域が遮断されれば、良くても大打撃、最悪の場合は壊滅的な災害となるでしょう。

2. 業界選択の重要な側面

国有化とローカリゼーションの違いを決定する重要な要素がいくつかあるはずです。ローカライズされたサービスのように見えますが、Dianping のビジネスは国営化に適しており、ホームファニシング ビジネスはローカライズに適しています。数年前、私たちは皆漠然と「カスタマイズ、一括処理」と言っていました。そして、昨年は、経験を必要とする大規模なカスタマイズされたサービスまたは製品でなければならないと付け加えました。次元とは何でしょうか？分析してみましょう:

1. サービスの深さ。顧客サービスの要件が深いほど、ローカリゼーションに適しています。例: 不動産、家具、結婚式など。

2. 利益の厚み：利益率が高いほど、現地での運営に適しています。

3. 1回の消費量: 消費者にとって、注文が十分に大きい場合、注文を非常に気にし、注文する前に商品を確認する必要があるため、ローカライズに適しています。

4. カスタマイズの度合い: 製品が複雑で言語だけで説明するのが難しいため、キャビネットなどの大型のカスタマイズされた家庭用製品など、ローカライズに適しています。

5. 社会化の度合い: 信頼性が低く、購入する前に信頼できる人の話を聞く必要があります。ローカリゼーションに適しています。

6. 技術要件: インターネット製品の技術要件は比較的低く、ローカル Web サイトに適しています。

私たちが無視する要因: 地域の経済発展レベル、メディアシェア、チームの業界専門性など。

上記の基準の背後にある論理は何ですか?

Dianping.com の食品と Ctrip.com のホテル予約を例にとると、単価は低く、利益率は高くなく、製品はわかりやすく、マーチャントサービスの要件は高くなく、技術的な実装は明確です（つまり、技術的な要件は実際には非常に高いということです）。つまり、購入は技術的な手段によって簡単に達成でき、利益を上げるには取引量が大きくなければならないということです。

ローカル Web サイトは何をしますか? 大手テクノロジー企業と競争するのではなく、サービスを提供します。資本や規模ではなく、ローカル マイニング機能で競争します。新浪楽居の運営モデルを例に挙げると、周欣は羅軍が確立した不動産メディアサービスモデルを革新したいと常に考えていた。なぜなら、不動産業界ではサービス運営は人に依存しており、人材の発掘や管理は決して容易ではないからだ。言い換えれば、不動産（正確には新築住宅）はインターネットというよりはむしろ伝統的な産業に近い。このタイプのサービス業界は、ローカル Web サイトに適した位置付けです。規模を達成せず、技術革新に頼らなければ、テンセントのような大企業に模倣され、追い抜かれるのは非常に簡単です。

しかし、ローカルウェブサイトには、高いコンバージョン率、Baiduに依存しないトラフィック、ネットユーザーからの強い認知度など、独自の利点もあります。私はこのWeiboの投稿でローカルウェブサイトを次のように定義しました。「Baiduはインターネットの農業、Sinaはインターネットの産業、そしてローカルウェブサイトはインターネットのサービス産業です。」

3. ここから、ローカル Web サイトの業界選択の必須事項をまとめます。

1. 市場スペース - 投資すべきかどうかを決定します。

2. モード – 投資方法を決定します。

3. 才能 – 投資が成功するかどうかを決定します。

4. 資金調達 – 開発のスピードを決定します。

最後に、何をするかよりも、どのようにするかの方が重要だということを強調したいと思います。（文/寧浙網 周寧）

元のタイトル: ローカルウェブサイトが収益性の高い業界を選択する方法について合理的に考える

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