白亜が語るショッピングガイド（第3回）：タオバオとショッピングガイドの関係とは？

ナレーション：Guang.com 創設者 Bai Ya 編集：iTianxia.com

ショッピングガイドが外の世界で好まれない重要な理由の1つは、多くの人がショッピングガイドがタオバオに依存しすぎていると考えていることです。タオバオがショッピングガイドを抑圧すれば、このモデルは間違いなく消滅するでしょう。

しかし、これは表面的な憶測にすぎません。もっと明確にすべきことは、タオバオがショッピングガイドから利益を得ることができるかどうかです。タオバオとショッピングガイドの関係はどのようなものでしょうか。どのような状況でショッピングガイドがタオバオに脅威を与えるのでしょうか。

ショッピングガイド：Taobaoを幸せにし、Taobaoを心配する

4年以上前、アリババの上級幹部10数名が蒙牛を訪れ、蒙牛のエコシステムに関する牛根生氏の講演を聞きました。彼らは非常に感銘を受け、4年前からアリババはエコシステムについて語り始めました。ジャック・マー氏は、アリババのような企業が戦略を実行するには3～4年かかると考えています。今のところ、このエコシステムはちょうど一巡したばかりです。

このとき、エコシステムの外にいたショッピングガイドが入り込んできて、たまたまこのエコシステムのフロントエンドに挿入されることになったのです。率直に言えば、ショッピングガイドモデルは、実際にはアリババのエコシステムの利点を利用して金儲けをしており、言い換えれば「金を奪っている」のです。

計算してみましょう。 Taobaoは現在、1億UV、1000万件の注文、コンバージョン率は1％です。MeilishuoとMogujieの正確なコンバージョン率は忘れましたが、間違いなくこれよりも高いです。

何も予想外のことが起こらなければ、今年末までに、美麗碼と莫谷街の合計UVは間違いなく1000万を超えるでしょう（現在は700～800万）。彼らのUVはタオバオの10分の1ですが、彼らの製品カテゴリは衣類とアクセサリーです。タオバオの収益の80％はP4Pから得られ、そのうち40％は衣類です。彼らのCPC広告モデルは、TaobaoのP4Pに似ており、Taobaoの収益の大部分を奪う可能性があります。もちろん、これは理論的なデータです。しかし、彼らが努力すればそれが可能であることは明らかです。

したがって、攻撃的な「金儲け屋」たちに直面して、タオバオが警戒しないのは不可能だ。しかし、抑制に関しては、それは少し誇張です。

実際、Taobao もショッピング ガイド モデルの台頭の恩恵を受けています。ショッピングガイドウェブサイトは、散在するインターネットトラフィックの一部をタオバオに誘導することができます。テンセントの広告販売によって美麗書と莫谷街に誘導されたトラフィックは、1日あたり400万を超えています。彼らはどこに行ったのでしょうか？彼らは皆、買い物のためにタオバオに行きました。 Taobao はこのプロセスから利益を得ています。

タオバオがパニックに陥るのは、1つか2つのショッピングガイドサイトの規模です。これらのシェアが分散されれば、ショッピングガイドはタオバオでより人気が出るでしょう。

「API制限」は、タオバオがショッピングガイドサイトを抑圧しようとしているシグナルだと解釈する人が多い。これは実際にはリベートを阻止するための手段であり、販売者のコストを増加させる。ショッピングガイドサイトは補助的な被害者としか言えない。

外部の人が理解していないのは、美麗碼や莫口街などのショッピングガイドウェブサイトの収益はCPS（販売成功手数料）ではなくCPC（クリック課金）から得られるということだ。

タオバオは大規模なソーシャルショッピングガイドにはなれない

エコの観点から見ると、ショッピングガイドはタオバオにトラフィックをもたらすと同時に脅威にもなるので、自分たちでやったほうがいいのではないでしょうか？ でも、実際、タオバオがショッピングガイドを自分でできるとは思えません。

まず、Taobaoは売り手重視の企業です。タオバオも買い手に配慮しているが、その収入は販売者の広告から得られており、タオバオはまず商品を売りに来た人が売れるようにしなければならない。そうでなければ、誰がお金を出すでしょうか? これが Taobao の遺伝子です。

2番目は、ユーザーの信頼です。これはユーザーにとって心理的な問題です。私はよく次のような例を挙げます。今日私たちはベータコーヒーにいて、明日釣りに行くことやどんな釣り竿を買うかについておしゃべりしています。通りかかった人が、私が使っていた釣り竿がとても良いと言って勧めてくれました。どこで買ったのかは聞かないかもしれませんが、彼が言ったブランド、スタイル、価格は、実は私たちの買い物の決定に大きな影響を与えます。私たちは、このような社会化が非常に効果的であると信じるでしょう。しかし、私たちが通りの向かいにある花鳥市場で雑談をしていて、誰かが私たちに釣り竿を勧めてきたとしても、私たちはそれを信じないでしょう。その代わりに、その人がこの市場で釣り竿を売っている人だと推測するでしょう。同じ質問ですが、今日では、誰かがMogujie、Meilishuo、Guanbaoで商品がよいと言った場合と、誰かがTaobaoで必死になって使ってみてよいと言った場合とでは、前者のほうが信じられる可能性が高いです。これは売り手が言ったことかもしれないし、タオバオが買い手が言ったことを言ったのかもしれないが、消費者にとってはこれが事実であり、彼らの行動パターンがすでにこのようになっているため、それを変えることは困難です。

実際、私たちはもっとオープンなタオバオともっと強力なサポートを期待しています。そうすれば、何千もの美麗書と莫孤街が出現するでしょう。おそらくこれがタオバオにとって最も強力なものになるでしょう。もっとオープンな Taobao を心から楽しみにしています。もっとオープンに、もっとオープンに!! まずは自分のコミュニティを良くしようと自分に言い聞かせるのではなく、より良い Taobao でソーシャル オンライン ショッピングを利用できるようになることを楽しみにしています。

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Bai Ya がショッピングガイドについて語る (I): なぜショッピングガイドが必要なのでしょうか?

原題：百牙が語るショッピングガイド（第3回）：淘宝とショッピングガイドの関係とは？

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