Zhihu: Qihoo 360 の収益はどのような事業や製品から生まれているのでしょうか?

昨年3月、Qihoo 360は米国で株式を公開し、資本市場から大きな注目を集めました。これは、360製品が中国で2番目に大きなユーザー市場を占めているだけでなく、その収益モデルの独自性も理由の1つです。 「360 はどうやって収益を上げているのか？」や「収益源は何なのか？」は非常に基本的な質問ですが、既存の回答では包括的かつ正確な回答が得られません。

Qihoo 360は2005年に設立されたが、2009年に収益が3,230万米ドルに達して初めて正式に利益を上げた。 2010 年の収益は 5,766 万ドルでしたが、2011 年には収益が 1 億 6,780 万ドルに大幅に増加しました。 2012 年第 1 四半期および第 2 四半期の財務報告はかなり不完全なため、収益構造を分析するための例として 2011 年の年次財務報告を使用します。

Qihoo 360の2011年度年次報告書によると、360の主な収入源、収入額、および総収入に占める割合[1]は次のとおりです。

インターネットサービス — 1億6,700万ドル — 99.5%

サードパーティのウイルス対策ソフトウェアの売上 — 890,000 ドル — 0.5%

1. インターネット サービス収益は 360 の最大の収益源であり、主に次の 3 つの部分で構成されます。

オンライン広告収入

この収益は約1億2,300万米ドルに達し、2011年の総収益の73.3%を占めました[2]。

で：

1. オンラインマーケティングサービス[3]の収益は約1億600万米ドルで、2011年の総収益の63.1%を占めました[4]。この収益の一部は主に、360 のプラットフォーム レベルの製品を通じて広告スペースを販売することによって得られます。プラットフォーム レベルの製品には、「360 Website Navigation Page」、「360 Security Desktop」、「360 Software Manager」などがあります。 (これで、360 の Web サイト ナビゲーション ページ hao.360.cn がどれだけの収益を上げているかがわかりました!)

2.検索エンジン紹介サービス[5]は、2011年に約1,700万ドルの収益を生み出し、総収益の10.2%を占めました[6]。この収入の部分は、通常「交通転換収入」と呼ばれています。上記の広告収入と比較すると、この金額は本当に大した金額ではありません。 2009年、360ナビゲーションページのデフォルトの検索ボックスはBaidu検索であり、その費用は主にBaiduが負担していました。 2010年、Baiduと360は決裂した。360はデフォルトの検索をGoogleに変更し、大量のトラフィックをGoogleに誘導した。360はまた、Googleから約1,200万ドルを受け取った。 2011年までに、百度は依然として360が提供する検索推奨に含まれていたものの、百度は360に一銭も支払っていなかった（これは360が自主的に提供したもので、百度は2010年に360との提携を解消すると発表していた）。また、捜狗、有道、捷科の検索エンジンは市場シェアが低すぎ、トラフィック収益化能力が弱かったため、基本的に360とトラフィックを共有していなかったため、この部分のお金、つまり1,700万ドルは主にGoogleが支払ったものだった。そのため、私たちはよく「Google は 360 の最大の資金提供者である」と言いますが、この収入の構成から判断すると、これは確かにその通りです。

インターネット付加価値サービス収益

この収益は約4,360万米ドルで、2011年の総収益の26％を占めました。[7]

で：

1.ウェブゲームの運営による収益分配[8]は約4,357万米ドル（360のウェブゲームプラットフォームと70のウェブゲーム開発者の間の収益分配）[9]である。

2. 遠隔技術サポート[10]からの収入は約3万ドルで、ほとんど無視できる額です。

その他のサービス

この部分は主に「企業顧客に対するITアウトソーシングおよびシステム統合サービス」[11]を指し、その額は約346,000米ドルで、2011年の総収益の0.2%を占めた[12]。

上記の「インターネット サービス収益」は、2011 年の 360 の総収益の 99.5% (73.3% + 26% + 0.2%) を占めました。

2. サードパーティ製ウイルス対策ソフトウェアの売上収益 – 890,000ドル

はい、その通りです。セキュリティ製品は完全に無料であると主張している 360 ですが、実際には、収益の 0.5% はウイルス対策ソフトウェアの販売から得ています。この収益は 2009 年に 1,629 万ドルに達し、360 の総収益の 50.4% を占めました。2010 年には約 387 万ドルとなり、その年の総収益の 6.7% を占めました。 360 が「無料のウイルス対策 + ユーザー拡大」という戦略を採用し始めて以来、収益のこの部分はますます小さくなってきています。この収入は 2012 年にはごくわずかになると思われます。

次のグラフは、360 の収益構造をより直感的に反映しています。

また、公開報道や関係者によると、360の法人顧客向けの遠隔技術サポート、ITアウトソーシング、システム統合サービスは2012年から無料となっている。360総合検索の発売後、下半期の検索エンジン紹介サービスの収益も大幅に減少し、マイクロソフトとの提携による収益が徐々に一定の割合を占めるようになる（つまり、Windows 7オペレーティングシステムに関連するサービスの提供）。

360 がどのように収益を上げているかは、もうお分かりですね。収益モデルで特徴づけると、インターネット セキュリティ製品の提供に注力しているこの会社は、実は広告会社であり、半分はゲーム会社でもあります。

原題: 知虎: Qihoo 360 の収益はどの事業と製品から生まれているのか?

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