百度が電子商取引の環境を再構築：愛楽火が5000万ドル以上を調達

「愛楽火」に初めてログインしたユーザーにとって、「美麗速」と「点評」の両方に似たウェブサイトから、この会社が何をしているのかを知ることは難しい。もちろん、明確な収益の将来性を見ることも難しい。しかし、百度で生まれ、百度から独立したこのプロジェクトは、百度のロビン・リー氏から強力な支持を受けており、彼は愛楽火が成功すれば、中国インターネットのもう一つの大型プラットフォーム企業になるとさえ信じている。

「まだ初期段階」と言われているこのプロジェクトは、IDGとQimingから5000万ドルを超える巨額の投資を受けた。特にIDG.のパートナーである李鋒氏は、Ailuhuoは中国のインターネット企業に最も早く投資したファンドの一つであり、その投資額は3000万ドルを超え、このベテランベンチャーキャピタルファンドの中国TMT分野における史上最大の投資であると明らかにした。

「ラブライフ」プロジェクトでは、百度は相変わらず、無形資産にのみ投資し、支配的地位を保持するという通常のスタイルを堅持している。

これはまさに、電子商取引分野における百度の新たな方向性です。百度にとって、電子商取引の分野は心の悩みの種だ。「有閑」と「楽田」は相次いで失敗している。百度の電子商取引に対する外部の評価は、ほとんどが「百度には電子商取引の遺伝子がない」というもの。しかし、Taobao は国境を越え始めています。Yitao.com は電子商取引戦争の最大の受益者です。検索が将来 Taobao にもたらすビジネスの可能性はすでに明らかです。Tencent 自身も、まだそれほど成功していないものの、電子商取引と検索の分野ですでに長期計画を立てています。

そう、百度の収益に欠けているのは電子商取引だけであり、これは将来インターネット上で爆発的な成長を遂げる分野であり、百度はこれを無視することはできない。

しかし、Baidu はどのようにして電子商取引で収益を上げているのでしょうか?

システム外での生存

一方でユーザー体験を大幅に向上させ、他方でオフライン商店の拡大を最大限に高めること、これらはAiLeHuo CEOの蔡虎（Weibo）の2つの重要な任務となっている。

百度にとって、電子商取引は放棄できない方向性だ。百度はこれまで、優亜、楽田、耀電100で成功を収めることができなかった。今回、百度は「物を動かす」という物理的なB2Cを諦め、サービス指向のO2Oに転向した。

2010年4月に優亜を買収した百度連合の元トップ、蔡虎がロビン・リー氏に選ばれた候補者である理由は、百度連合を正しい軌道に乗せた人物が商店との取引に非常に優れており、以前はデル（微博）で日用消費財を担当していたからである。李延紅氏はこのプロジェクトについて、最初の数年間は非常に困難で、莫大な投資と市場開拓が必要になると判断した。しかし、いったん成功すれば、他をはるかに上回り、他が追いつけない巨大なプラットフォームになるだろう。

この判断は、ほとんどのオフラインビジネスがまだオンライン化していないという事実から来ており、AiLeHuo には依然として「オンライン化」のガイドになるチャンスがある。Baidu がさまざまな場所で検索キーワード広告を販売していたときと同じように、これは未開拓の処女地である。

蔡虎氏の百度連盟での以前の仕事は、まさにパートナーとの交渉だった。彼はまた、ライフスタイル電子商取引は革新の余地がある新しい分野であると信じていたため、ロビン・リーに協力を求め、新たな戦場を開拓することを計画しました。彼らはベンチャーキャピタルを導入し、完全に市場志向の起業プロジェクトとして運営したいと考えています。

しかし、百度は投資機関の選択には非常に慎重だ。 Cai Hu の基準は、同社がこれまでグループ購入に投資したことがなく、インターネットの経験があり、財務力が強いことです。最初の資金調達ラウンドは数千万ドルに達する必要がありますが、これは普通のエンジェル投資家ができることではありません。

形式的な観点から見ると、「Love Life」は「You Ah」のアップグレード版のようなものです。百度内で生まれて失敗したプロジェクトの場合、再計画する際に重要な課題となるのは、それを母体から切り離すことである。 Youa の使命の 1 つは Baidu 検索用のコンテンツを提供することであり、この目標は達成されましたが、当初の電子商取引の目標には間違いなく不十分です。失敗の理由の 1 つは、Baidu 内のインキュベーション プロジェクトがより大きな「制度的」制約を受けていることです。

IDGとQimingは、AiLoveをBaiduから分離するプロセス全体にも関与していた。李鋒氏は、愛楽火を百度のシステム内で行う場合は、百度の規則に従って行わなければならないと述べた。童世浩氏はまた、このプロジェクトが百度のシステム内で存続した場合、成功することは難しいと考えている。

百度から分離し、独立して運営するプロセスには1年以上かかり、百度の無形資産の多くを評価する必要があった。百度の無形資産の評価額は愛楽火の株式の半分以上を占める。

報道によると、百度は「有娜」チームの元々の起業家従業員をパッケージ化し、百度がサポートできるトラフィックを追加し、愛楽火が来年に到達する可能性のある規模に応じて評価したという。この評価額は、投資家のIDGおよびQimingとの交渉において、双方が受け入れられる割引額であった。

これにより、Ailuhuo はインターネット企業向けの資金調達リーダーを創出することができ、最初の資金調達ラウンドは 5,000 万〜 6,000 万ドルに達しました。平均的なインターネット起業家にとって、500万ドルを得られるのは非常に幸運なことです。

もちろん、投資家として、李鋒はBaiduがAiLeHuoにトラフィックを提供する能力だけでなく、AiLeHuoと他のBaiduアプリケーションとの相互利益も重視しています。Cai Huが取得した商人情報は、Baidu Mapsの情報の充実にも使用でき、地図情報はAiLeHuoに基本的な商人情報を提供することもできます。実際、米国では、地図ベースのアプリケーションからの収益はすでにインターネット収益の 25% を占めています。百度は既存のチームへの投資に加え、「Youa」を開発していたころから何万もの商人リソースも投入した。

2人の強力な敵

蔡虎の愛羅覇の概念は2つの部分に分かれています。 AiLeHuoは、写真や情報の共有を通じてユーザーを「閲覧」に誘致し、もう一方の端には商店があります。情報のドッキングを通じて、ニーズのあるユーザーと商店側がつながり、広告料に加えて、将来の収益もこれらの商店とシェアすることができます。蔡虎氏は、共同購入のような価格競争には関わりたくない。この種のマッチメイキングが、強い粘着性を持つ正確な推奨とマッチングになることを望んでいる。彼女は、25歳から35歳の中流階級の消費者、つまりホワイトカラーの女性として自らを位置づけました。

今日では、プラットフォームを構築したい企業は、取引プロセスを自社のプロセス内に維持することを望んでおり、AiLeHuo も例外ではありません。蔡虎氏がライフスタイル電子商取引に将来性があると信じているのは、愛楽火が最終的にはクローズドループになると信じているからだ。

投資家とCai Huの両者は、AiLeHuoのキラーアプリケーションがうまく機能すれば、シェアリングとオフラインショッピングを結び付け、大きな商業価値を生み出すことを期待している。

蔡虎氏は、現在のビジネスモデルから判断すると、愛楽火の収益の約60％から70％はメディア収入から、残りの30％から40％は手数料収入から得られていると明らかにした。実際、百度の無形資産は現在株式の50％以上を占めているが、百度がAiluhuoにもたらすトラフィックはわずか10％程度だ。Ailuhuoの最大のトラフィックはTencentから来ている。一方、AiLeHuoは約4万社の企業と契約を結んでいる。これらの加盟店はAiLeHuoのサービスプロバイダーになります。

これにより、Ailuhuo は間違いなく、Taobao と Tencent という 2 つの強力なライバルと接触することになるだろう。

実際、投資家が愛楽火に対して感銘を受けたのは、百度の強力なサポートだけではなく、百度、IDG、Qiming Venture Partnersによる分析の結果、これまでのTaobaoのような「Youa」モデル自体に問題があると全員が考えていたという事実である。オフラインの小売業務レベルでは、品質管理、カテゴリー管理、商品選択、配送、倉庫保管などの業務が「重労働」であり、これらは百度が得意とする分野ではないか、百度には得意とする素質がない。しかし、愛楽火は生活サービス分野に位置しており、「物を動かす」という要件はありません。百度は情報統合の優位性を活かして、需要情報の流れを商店に導くことができます。

蔡虎がタオバオに関して唯一恐れていたのは巨華軒だった。しかし巨華軒の**事件以来、蔡虎は愛楽火の強力な競争相手はもう存在しないと感じていた。 Ailuhuo が最も警戒する必要があるもう 1 つの競合相手は Tencent です。

李鋒氏はまた、テンセントが生活サービス分野でも電子商取引に参入する可能性があると述べた。選択肢は 2 つあります。Tencent 内で実行するか、別々に実行するかです。しかし、テンセントは百度よりもオフラインの遺伝子がさらに少ない。テンセントは基本的にユーザー指向であり、マーチャント拡大の経験があまりない。 Baidu は当初、代理店モデルを使用して広告を販売し、当時はチャネルの拡大に重点を置いていました。 AiLeHuoは、元のモデルを適切に活用し、エージェントを使用して商人との協力を拡大することもできます。この観点から見ると、Ailuhuo の現在のモデルと Baidu のチャネル拡張における初期の取り組みの間には本質的な違いはありません。

李鋒氏は、AiLeHuo は「爆発」を経験することはないかもしれないが、継続的な成長の過程で長期的なユーザー価値を徐々に構築していくだろうと考えている。トン・シーハオ氏は、投資家として最大の懸念は、チームが分裂後も期待通りに発展できるかどうかだと語った。

原題: Baidu が電子商取引の市場を再編: AiLeHuo が 5,000 万ドル以上を調達

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