「社会化」の波が「ネットワークマーケティング」に及ぼす影響とその対応についての簡単な議論

1)「ソーシャルマーケティング」または「ソーシャルメディアマーケティング」は「インターネットマーケティング」と同じですか?

「ソーシャル化」は非常に人気があり流行している言葉のようです。これは、関連する検索エンジンの結果の数からもわかります。Baidu では約 5,500 万件、Google では 3,000 万件の結果があります。拡張された単語には、ソーシャル ネットワーク、ソーシャル マーケティング、ソーシャル メディア、ソーシャル メディア マーケティング、さらにはソーシャル e コマースなどが含まれます (この記事では概念については説明せず、厳密な区別も行いません)。

多くの人が、現実的な「インターネット マーケティング」を、流行の「ソーシャル マーケティング」または「ソーシャル メディア マーケティング」に置き換えています。この 2 つは同じものなのでしょうか? 私はあまり同意しません。インターネット マーケティングは、インターネットを通じて行われるすべてのマーケティング活動を指す一般的な用語であり、「ソーシャル化」は、現在の発展段階におけるインターネットの重要な特徴です。おそらく、インターネットは、次の段階に発展すると、自動化などの他の重要な機能を提示するでしょう（：、したがって、「インターネットマーケティング」は常に祖先であり、トレンドが変わらない限り、勝手に混乱したり「同等」にしたりすることはできません、へへ〜

第二に、ソーシャル化はオンライン マーケティング活動にどのような影響を与えるのでしょうか。

確かに、ソーシャル化は現在のインターネットの重要な特徴となっています。インターネットに携わる限り、ソーシャル化が自社の製品や事業運営全体に及ぼす影響を直視し、研究し、どのように変化し、対応すべきかを考えなければなりません。では、ソーシャル化はネットワークマーケティング業界にどのような影響を与えたのでしょうか。

1) ネットワークマーケティング従事者向け: 要件が引き上げられました

初期のオンライン マーケティングは、主にオンライン広告、有料ランキング、SEO、EDM などに基づいていました。これらの方法は、一般的に「技術的」であり、従うべきルールがあり、比較的早く効果が現れます。しかし、社会化の影響により、すべてがそれほど単純ではありません。

2) オンラインマーケティングに取り組む企業にとって、難易度とコストが増大している

ソーシャル ネットワーキング サイトやメディアの増加により、企業のターゲット顧客グループが分散し、ターゲット顧客に集中することが難しくなっています。そのため、より多くの人員と関連リソースが必要となり、企業のオンライン マーケティングのコストが増加しています。

3) 企業はどのように対応するのでしょうか?

1) 流行に従わず、自分に合ったネットワークマーケティング手法だけを使う

著者は、企業はネットワークマーケティングの流行を追うのではなく、それが自社に適しているかどうかを検討すべきだと主張しています。では、自社に適しているとはどういうことでしょうか。

最も重要な基準の 1 つは、自分自身に「潜在的なターゲット顧客グループは存在するか?」と尋ねることです。マーケティングはターゲット顧客を中心に展開する必要があり、オンライン マーケティングは単に人気のあるものに従うのではなく、常にターゲット顧客に従う必要があります。 Kaixin.com が非常に人気があったとき、多くの企業がそれに倣いました。現在、Weibo が非常に人気があり、多くの企業がそれに倣っています。著者はこの慣行に断固として反対する。

考慮すべきもう 1 つの要素は、対応するリソースがあるかどうか、またはそれを実際にサポートするためにリソースを投資する意思があるかどうかです。ここでのリソースはお金だけではなく、人材と時間も含まれます。著者は、通常、企業が 3 ～ 5 種類のオンライン マーケティング手法を有効活用すれば十分だと考えています。

2) 外部の力を活用する：サードパーティのネットワークマーケティングサービスプロバイダーのリソースを積極的に活用する

インターネットマーケティングサービスプロバイダーは多種多様です。例えば、イベント宣伝に長けている会社、EDMに特化している会社、ブログに長けている会社、SEOに特化している会社などです。今ではWeiboの支援を行っている会社も数多くあります。インターネットマーケティングサービスプロバイダーは、一般の企業にはない独自の強みやリソースを持っています。これらのリソースを積極的に活用することで、単独で行うよりも効果的であり、予想外の利益が得られることもあります。多少のお金はかかりますが、それだけの価値はあります。

たとえば、EDM サービス プロバイダーの強力な電子メール マーケティング システムの助けを借りて、結果をより適切に監視し、改善を行うことができます。たとえば、イベントの宣伝を通じて会社のブランド認知度を拡大したい場合、大量の水軍部隊なしで宣伝するのは難しいかもしれません。したがって、企業、特に中小企業にとって、インターネットマーケティング費用の予算を持つことは必要かつ不可欠です。

インターネット マーケティングは無料のマーケティングを意味するものではありません (著者は 1 年前に「インターネット マーケティングに関する概要と考察」という記事でこれを提唱しています http://blog.vsharing.com/yaoconggang/A1355408.html)。これは、投資収益率 (ROI) が高いマーケティング手法にすぎず、完全に投資が無料というわけではありません。したがって、どれだけのお金を使うかが重要ではありません。重要なのは、「投入出力比率」が費用対効果に優れているかどうかであり、その上で、完全に定量化可能な価値があるかどうかを判断することです。

3) 正しい理解: ネットワークマーケティングの才能は万能ではない

前述のように、社会化によりネットワーク マーケティング担当者に求められる要件は高まっています。ただし、これはネットワーク マーケティング担当者があらゆる種類のスキルに習熟しなければならないという意味ではありません。これは非現実的です。ネットワークマーケティング担当者に求められるのは、多才性です。すべてのネットワーク マーケティング担当者は、自分が最も得意とする武器を 1 つまたは 2 つ持っています。他の武器については、最も得意とする武器ほど熟達していないかもしれませんが、ある程度は理解しています。人間のエネルギーには限りがあるため、何でもできるということは、何もできないということに等しい場合が多いのです。

現在、多くの大規模企業では、オンラインマーケティング職種の分業がますます専門化しており、例えば、有料ランキングを専門とする人（アカウントが異なっていても分離されている）、SEOを専門とする人、特定のSNSを専門とする人、Weiboを専門とする人など、職種によっては1人以上の小規模なチームで取り組むこともあります。

もちろん、中小企業はリソースが限られているためこの条件を満たすことができないため、何でもできるオールラウンダーを見つけたいと考えています。ネットでインターネットマーケティング人材を募集している企業を多く見かけますが、SNSマーケティング、入札ランキング（Google\Baidu\Yahoo\Sogou\Sosoに精通している必要があります）、SEO、ブログマーケティング、イベント宣伝、Weibo、バイラルマーケティングなどに堪能であること（とにかく、聞いたことのあるインターネットマーケティング手法がすべて列挙されているので、多ければ多いほど良いということですね）、コピーライティング、企画、組織化、実行、交渉力などを求めています。職務内容は8つ、職務要件は12あります。読んでいて言葉が出ません。

このような求人は、インターネットマーケティングを理解していない人が書いたものであることは一目瞭然です。また、会社や上司のインターネットマーケティングに対する理解や要件を反映したものである可能性もあります。このような会社で働く資格のある人がどれだけいるのか、また、そのような会社で働きたい人がどれだけいるのか、疑問に思います。

実際、そこまでする必要はありません。こうしたものがいくつあるかは言うまでもなく、いくら払ってもいいと思っているのでしょうか。それに、これらの企業はそれらを利用できるのでしょうか。

4) 冷静に考える: インターネットマーケティングは、迅速かつ効果的なマーケティングを意味するものではありません

前述したように、オンライン マーケティングは無料のマーケティングを意味するものではなく、また、すぐに結果が出るマーケティングを意味するものでもありません。多くの企業はオンライン マーケティングの結果を待ちきれず、すぐに結果が出ることを期待しています。オンライン広告、競争ランキング、EDMなどの方法は確かに迅速な結果を生み出すことができますが、ソーシャルメディアの発展に伴い、今日のネットユーザーは直接的な広告にますます興味を持たなくなっています。相互作用、価値の共有、信頼の強化、関係の構築が主流となり、静かに機能しています。これは一夜にして達成できるものではありません。だから、焦りすぎず、一度決心したらそれを貫きましょう！

つまり、ソーシャル時代の到来は間違いなくオンライン マーケティング活動に大きな影響を与えました。ソーシャル ネットワークの人気が高まるにつれ、オンライン マーケティング担当者は、ターゲット顧客に認識され受け入れられる方法で自社の製品やサービスを販売するにはどうすればよいでしょうか。これは技術的な問題ではなく、単純な「公開」や「宣伝」のアクションでもなく、すぐに解決できる問題でもありません。そのため、企業やオンライン マーケティング担当者は、対象顧客に注意を払い、理解し、顧客と交流し、積極的にコミュニケーションを取り、顧客にとっての価値を創造し、信頼を高めるために、長い時間と多大な労力を費やす必要があります。 Yao Conggang は、社会的文脈におけるネットワーク マーケティングの核心と本質は、相互作用と価値にあると考えています。私たちの企業とネットワーク マーケティング担当者は、自らを投じる前に「長期戦」に備える必要があります。準備はできていますか?

原題: 「社会化」の波が「ネットワークマーケティング」に及ぼす影響とその対応についての簡単な議論

キーワード: ソーシャル化、インターネット マーケティング、ソーシャル メディア、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化