0から1まで、独自のプロモーションチャネルをどのように計画しますか?

オペレーションサークルの新人なので、p1、p2、p3が何なのかまだわかりません。それは問題ではありません。今日は、ゼロから始めて独自のプロモーション チャネルを段階的に構築する方法を説明します。

会社の製品が彼に引き渡されたとき、彼が最初にしたのは、それをアプリマーケットに出すことでした。

筆者の製品運用経験から、他のストリーミングメディアや製品独自の分裂方式に加え、アプリケーション市場からの新規ユーザートラフィックが 50% を占めています。市場に出回っているほとんどの APP 製品では、トラフィックの半分以上がアプリケーション市場から来ていると言えます。

この観点から、運用・プロモーション担当者がアプリケーション市場の計画をどのように開始すべきかを分析してみましょう。

1. アプリケーションマーケットへのアップロードの準備

Android Market と Apple App Store はトラフィック プールを支える 2 本の脚のようなもので、どちらも欠かすことはできません。

しかし、Apple 市場に製品を投入することはますます困難になってきています。同質性が著しく高い製品は、現在、偽造品と判断され、拒否される可能性が非常に高いのです。しかし、Apple ユーザーの全体的な品質と支払い意欲は高く、ユーザー 1 人あたりの貢献価値も大きくなります。したがって、 Apple 市場に参入できる場合は、Apple 市場に参入するようにしてください。

Android マーケットは、主にメーカーのアプリストアとサードパーティのアプリストアに分かれています。Analysys のデータを基に、各アプリマーケットのトラフィックを簡単に見ることができます。以下のように表示されます。

アプリケーション市場に提出する前に、いくつかの関連情報を準備する必要があります。現在、APPに対する各国の規制当局の要件はますます厳しくなっています。現在、ほとんどのアプリケーション市場では、必要な事業許可証、ソフトウェア著作権証明書、法人情報、Web サイト登録情報の提供に加えて、セキュリティ評価レポートも提出する必要があります。

ソフトウェア著作権認証は Alibaba Cloud 上の第三者を通じて直接申請することができ、もちろん手数料を支払う必要があります。アプリの詳細な紹介、ユーザーマニュアル、約 30 ページの開発コードを準備する必要があります。第三者が提供する申請書テンプレートに記入して送信するだけです。通常、フォームに正しく記入すれば、約 2 か月で証明書が発行されます。もちろん、追加料金を支払って迅速な処理を依頼することもできますが、3〜5日以内に証明書を取得することに問題はありません。

2018年下半期にはアプリマーケットでセキュリティ評価レポートの提出が義務付けられていますが、現時点では審査はそれほど厳しくありません。アプリマーケットの指示に従って独自の製品情報を提出することができます。主にユーザーのプライバシー情報の漏洩防止に関する指示や、製品が関連する国の法律や規制に準拠しているかどうかなどが含まれます。

ウェブサイト申請には主にICP 申請が含まれ、これはオンラインの公式申請ウェブサイトまたは地元の電気通信部門を通じて独自に行うことができます。

ウェブサイト登録の目的は、インターネット上での違法なウェブサイト運営を防止し、有害なインターネット情報の拡散に対抗することです。ウェブサイトが登録されていない場合は、調査され、閉鎖される可能性があります。情報産業部のオンライン作業プラットフォームにログインし、「ウェブサイト登録」システムの「登録申請」モジュールに入ることができます。

「商用ウェブサイト登録申請書」の欄に、ウェブサイト名、ドメイン名、IPアドレス、管理責任者、ISPプロバイダー、サーバー所在地、連絡先情報などの関連情報を入力します。それから提出してください。

関連情報が準備できたら、オープンプラットフォームにアクセスしてアカウントを登録し、独自のAPPを提出します。これは比較的簡単なので、詳しく説明しません。

もちろん、提出する前に必ず技術部門に補強を依頼してください。アプリケーションにはセキュリティ保護がないため、ウイルスの埋め込み、広告への置き換え、支払いチャネルの改ざん、フィッシング、情報の乗っ取りなどが非常に簡単に発生し、開発者の利益が深刻に侵害されます。開発者は、さまざまなオープン プラットフォームの公式強化ソリューションを使用してアプリケーションを保護し、配布後の逆コンパイル、デバッグ、海賊版、クラック、再パッケージ化などの脅威を防ぎ、開発者の利益を守ることができます。

2. アプリ市場に関連するキーワードのカバー率を高める

アプリマーケットを開くと、主要なアプリマーケットのホームページには、プレミアムトピックの推奨、アプリのランキング、注目のアプリなど、さまざまなコラムがあることがわかります。

ユーザーの行動習慣を考慮すると、ほとんどのユーザーは強い目的を持ってアプリマーケットを開きます。つまり、ユーザーの最も一般的な行動は検索です。したがって、 APP 関連のキーワードのカバレッジとランキングを高めることで、製品の露出を高めることができます。

では、キーワードの範囲とランキングを向上させるにはどうすればよいでしょうか?

各アプリケーション市場には独自の特徴、つまり独自のアルゴリズムメカニズムがあります。もちろん、これは公開されておらず、頻繁に変更されます。スパイするのは難しく、常に要約して実践的に学習する必要があります。ただし、基本的には次の要素に関連しています。

各アプリマーケットのルールは異なり、静的なものではありません。たとえば、App Store では、以前はキーワードを追加するオプションがありましたが、現在はなくなりました。以前は、Xiaomi マーケットのキーワードの数は 100 個に制限されていましたが、現在はキーワードの数は 10 個に制限されています...そのため、運営者はアプリケーション市場のルールを理解し、変化に基づいて合理的な調整を行い、市場における自社のアプリのキーワードランキングを最適化する必要があります。

最適化の方法は製品によって異なります。

上図の制御可能な要素に基づいて、1つずつ最適化することができます。ただし、要素の重みは市場ごとに異なります。たとえば、 iOS製品名のメインタイトル、サブタイトル、アプリの説明、アイコン、アプリのスクリーンショット、100文字、コメント、1日の平均ダウンロード数などは、キーワードのランキングに影響を与えます。もちろん、隠しパッケージの重みもあります。このいわゆるパッケージの重みは目に見えず無形ですが、通常はアカウントの過去のペナルティ、パッケージの更新率、過去の警告/ペナルティに基づいて判断します。

さらに重要なのは、キーワードには、そのキーワードの位置（メインタイトル、サブタイトル、100文字以内、先頭か、カンマの有無、繰り返し出現か、コメント内での出現回数など）などの重みもあるということです。

もちろん、最も重要なのは、キーワードが検索された後にあなたのアプリをダウンロードする人の数であり、ダウンロードを誘導する紹介文のスキルが関係します。ただし、何らかの方法でボリュームを膨らませることで実現することもできますが、これは細心の注意を払って行う必要があり、推奨されません。結果は深刻だからです。

App Storeはどうですか?

ホットワードの重みは非常に高く、キーワード設定とアプリケーションの説明が正常に最適化されていない場合、ランキングは主にダウンロード数の増加、肯定的なレビューの増加、App Storeマーケット活動への複数の参加、アプリケーションランキングの向上など、アプリケーションの重みに依存します。マーケットはアプリケーションのアクティビティに基づいて関連するサポートを提供します。

さらに、アプリケーション市場によるキーワードの調整も、アプリケーションのキーワードランキングに影響を与えます（実際、多くの市場は最近、いくつかのグレーワードに対してトラフィック制限を課しています）。また、 App Store広告を掲載することで、アプリが頻繁に最前面に表示されるようになり、実は間接的にアプリのランキングに影響を与えることになります。

他の市場の例は基本的に同じなので、一つ一つ挙げることはしません。サードパーティのツールを使用し、明らかな調整を行った後、一定期間にわたって自分のアプリのキーワードの変化に注意を払い、市場に関する自分の推測をテストすることができます。

バージョンアップデートを例に挙げてみましょう。バージョンアップデートのたびに、APPトラフィックが大幅に増加する可能性が高くなります。運が良ければ、トラフィックが2倍になる可能性があります。長期間更新せずにトラフィックの増加を維持したい場合、基本的に不可能です。 vivo が 2 つのバージョンを更新していなかったため、当社の製品は棚から直接撤去されました。

3. アプリ起動後に音量を上げる方法

アプリケーション市場がレイアウトされた後、多かれ少なかれ自然なボリュームが発生しますが、これは独自のキーワードレイアウトの結果です。しかし、これでは評価 KPI を確実に満たすことはできず、引き続き最適化する必要があります。もちろん、プロモーション予算がある場合は、アプリマーケットに広告を掲載してください。直接的で効果的です。最も重要なのはコスト削減です。

各アプリマーケットには、cpc、cpa、cpd などのさまざまなモデルを含む支払いチャネルがあります。マーケットホームページのブティック、ランキング、分類などのコラムは購入できます。もちろん、投資は会社全体のROIを考慮して検討する必要があります。リストを例に挙げると、投資は1日あたり数万、数十万になる可能性があり、小規模な開発者にとっては確かにかなりの費用です。

初期段階で投資がない場合、アプリケーションのリリース、市場の特別な活動、いくつかのカードやクーポンの割引リリースなど、いくつかの無料の協力を探し、一定のダウンロード数を蓄積した後、タイムリーに調整することができます。

あらゆるものにマシュー効果があり、これはアプリケーション市場にも当てはまります。一定数のダウンロードがあれば、アプリは加重評価と良いレビューを獲得し、市場は徐々にあなたに多くのトラフィックを割り当てるようになります。

しかし、結局は同じことが起こります。初期段階で投資と予算がある場合は、迷わずトラフィックを購入するためにお金を使いましょう。絶対的な資金がなければ、どんなスキルも役に立たないように思えます（お金を稼ぐためにアプリストアを開く人がいるでしょう？）。購入したトラフィックが一定のレベルに達し、上記の重要な要素が最適化されると、その後のメンテナンスは比較的容易になります。

アプリ開発者は誰でも、自分のアプリがオンラインになったらすぐにヒットすることを期待しています。しかし、結局のところ、リソースは限られています。何百万人もの開発者の中で目立つためには、技術と粘り強さだけでなく、時には少しの幸運も必要です。

皆さんが何か得られることを願っています！

-終わり-

アプリのリリースが成功したら、次はプロモーションとユーザーの獲得が最優先です。アプリを効果的に宣伝する方法を知りたい場合は、QR コードを直接スキャンしてスタッフを追加し、オンラインで回答を得ることができます。また、アプリの宣伝におけるさまざまな問題に対処する方法を分析するのに役立つプロの最適化担当者もいます。

著者: トン・リーユ

出典: トン・リーユ

原題: 0から1まで、独自のプロモーションチャネルをどう計画するか?

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