アート電子商取引モデルはまだ成熟していません。大きな成功を収めるのは難しいのでしょうか?

リン・ジェンロン

「本当に収集している人は、ゆっくりとしたペースに慣れる必要があります。ペースが速くなると混乱してしまうからです。自分で収集している人は、オンラインで購入すべきではありません。オンラインショッピングに頼っている収集家は、一般的に収集の輪に加わることはできません。」30年以上磁器を収集しているベテラン収集家の梁志偉氏は、中国ビジネスニュース（微博）の「金融情報」記者に対し、自身は電子商取引プラットフォームでオンライン商品を購入したことがないと語った。

上記のコレクターの言葉は、ある程度、アートコレクションコミュニティのアート電子商取引に対する現在の見解を反映しています。これが、アート電子商取引が数年にわたってテストされているにもかかわらず、まだ中途半端な理由の1つであると考えられます。さらに、アート電子商取引のハイライトとボトルネックは何ですか?

電子商取引の規模は爆発的に拡大したことがない

アート電子商取引といえば、China Guardian Online、Shengshi Collection Network、Bobao.com などの有名なアートオンライン取引プラットフォームをすぐに思い浮かべる人が多いでしょう。また、Artron や Art International などのアートポータルにもアート取引プラットフォームがあります。さらに、TaobaoやeBayなどの総合電子商取引企業も美術品取引チャネルを開設している。さらに注目すべきは、西陵印社、六里昌など、老舗のアートブランドもオンライン取引の試みを始めていることである。中には、クリエイターと販売業者を一体化させ、タオバオにオンラインストアを開設したアーティストもいる。

アート取引ウェブサイトをざっと見てみると、オンラインアートビジネスが徐々に人気を集めていることがわかります。シンプルなオンラインアート取引プラットフォームから、さまざまなカテゴリの専門的なオークションプラットフォームへと発展しています。この変化は、アート電子商取引が、グループ購入ウェブサイト、リベートウェブサイト、その他の電子商取引形式と同様に大規模な爆発的な成長をもたらすことを示しているのでしょうか?

別のデータを見てみましょう。今年6月に文化部文化市場局が発表した「2011年中国美術市場年次報告」によると、中国の美術市場の総取引額は2011年に2,108億元に達し、世界第1位となり、年間成長率は24%でした。そのうち、美術品のオンライン取引額は12億元でした。報告書は、オンラインでの美術品取引が徐々にコンセンサスとなりつつあり、伝統的な取引モデルを打破する新たな試みとなっていると考えている。

文化部の報告書によれば、美術品市場は徐々に拡大しており、オンラインでの美術品取引量も増え始めているという。しかし、各アートeコマース企業はこの分野でどれだけの利益を得ることができるのでしょうか?

趙勇オンラインのデータによると、同社の実績は2009年に5,800万を超え、2010年には1億を超え、2011年には4億に近づいた。 2012年第1四半期、趙勇のオンライン業績は1億人民元を超え、成長率は予想を上回りました。

データが真実であれば、アート電子商取引市場のパターンは簡単にわかるようです。つまり、強いものは常に強く、弱いものはさらに弱くなります。

趙勇のオンラインデータは強力に見えますが、その限界を無視することはできません。趙勇オンラインのマーケティングマネージャーである袁林氏は、本紙の記者とのインタビューで次のように語った。「趙勇オンラインは、収集グループが大きく、収集品の平均価格が比較的低いカテゴリをターゲットにしています。これらの収集グループはピラミッドの中位と下位に位置し、取引頻度が比較的高いため、電子商取引プラットフォームに適しています。」袁林氏は、ハイエンドの顧客グループが常に趙勇オンラインのターゲット顧客であったわけではないと考えています。なぜなら、彼らは収集ピラミッドの頂点にいる人々であり、おそらく数千人しかおらず、これらの収集品の再取引頻度はそれほど頻繁ではないからです。

しかし、ピラミッドの頂点にいるこれらの人々こそが、2011年の美術品市場総取引量2,108億元の主な消費者である可能性がある。

アナリシス・インターナショナルの電子商取引アナリスト、陳守松氏は記者にこう語った。「芸術作品がどのような形態であっても、電子商取引を通じて取引する機会はあるが、現状から判断すると、芸術作品の電子商取引の市場空間はそれほど大きくないことは否定できない」。陳守松氏は、伝統的な意味での芸術作品は価値が高すぎるため、短期的にインターネットを通じて売買するのは適切ではないと考えている。

コレクターはデフォルトの注文制限を設定しました

電子商取引の種類ごとに独自の固定された運用モデルがあり、アート電子商取引も例外ではありません。業界関係者によると、オンライン美術品取引サイトの運営方法は主に4つある。1つはオークション会社がオークションを主催し、作品に最低価格または最低価格を設定し、オンラインオークションを行う方法。2つ目は作品を直接販売するのではなく、取引プラットフォームを提供する方法で、現在、国内の美術品取引サイトのほとんどがこの方式を採用している。3つ目は作者がサイトと協力し、作者が作品をサイトに引き渡し、オンラインで販売された後に利益を分配する方法。4つ目はオンラインギャラリーを設立し、サイトを通じて画家を宣伝し、遠隔通信販売または直接売買を行う方法。

「電気を手に入れる」ためにどのような方法が使われるかに関係なく、すべての美術品収集家は、取引注文に事前に制限を設けているようです。クリスティーズやサザビーズのような大規模なオークションがなければ、この顧客注文制限は悲惨なほど低いと思われるでしょう。

上海在住の骨董翡翠収集家で鑑定家の張慧氏は、我が新聞のインタビューでこう語った。「私はよくオンラインでコレクションを購入しますが、限度額は5,000元です。この金額を超えるコレクションは基本的に検討しません。」

張慧氏によると、オンラインで美術作品を購入するのは実は非常に騙されやすく、販売者が投稿した写真だけに基づいて美術作品を完全に真正なものと見分けることは不可能だという。私は長年の収集家としてのキャリアの中で数多くのコレクションを見てきましたし、オンラインで他の人に鑑定を提供することもよくありますが、オンラインでアートを買い始めた当初は騙されることがよくありました。

梁志偉氏は美術品のオンラインショッピングに対しても不信感を表明した。彼自身はオンラインでコレクションを購入したことはなく、周囲の人にも1回の注文の価格は2,000元を超えないように勧めている。

「オンラインで売買される美術品は比較的質が低い。この言葉は実は非常に理解しやすい。彼らの立場に立ってみれば、高品質のコレクションをオンラインで販売するコレクターはいないだろうから、良いものを買うことなど考えないほうがいい」。梁志偉氏は、オンラインで取引するコレクターは収集のためではなく、楽しみのためにやっていると考えている。さらに、昨今の電子商取引の広告費は非常に高いため、オンラインで取引される美術品の価格は実際に元の価格を超えています。

アート作品の電子商取引モデルはまだ成熟していない

ネット上の美術品取引に関しては、法規制にまだ一定の不備があると認識されており、国内のオークション業界では、入札者同士の投機目的の共謀や、入札者とオークション会社の共謀といった現象が頻繁に発生しています。

「美術品電子商取引の限界の一つは、取引環境と法的制限です。我が国の現行法では、骨董品に年齢制限がある場合、取引業者は潜在的な容疑者となるため、一般的にコレクターは公然と取引を行いません。第二に、美術品は非常にユニークで、大規模に展開することはできません。さらに、業界は現在、主に個人の掘り出し物探しに基づいており、収益化プロセスを改善する必要があります。」張慧氏は、美術品電子商取引の規模拡大が難しい理由は数多くあり、これらの理由は主に電子商取引モデルの問題ではなく、美術品市場自体の問題であると考えています。

さらに、電子商取引の発展には、物流の問題についても十分に考慮する必要があります。美術品の輸送と一般商品の輸送には依然として大きな違いがあり、美術品の価値が評価できなければ、輸送中に美​​術品が破損した場合のその後の補償問題を解決することは不可能です。

インターネットアナリストの銭昊氏は記者にこう語った。「現在、インターネットを通じて工芸品の価値を判断するのは正確ではありません。写真だけに基づいて判断するのは難しいです。油絵を例にとると、写真の光はオンラインで販売者に提示される品質に大きな影響を与える可能性があります。さらに、その後の輸送中に損傷があった場合、修復するのは困難です。」

張慧さんは、かつてネットで美術品を購入し、物流会社に輸送中に注意するよう特に注意したが、宅配便を受け取った後、古代の玉が3つに割れていることに気づいた。彼女は賠償を請求せず、ただ黙って手放すことをためらっていた。

「国内の請求手続きは本質的に面倒で、古代の翡翠は収集家にとっては数百万の価値があるかもしれませんが、外部の人にとってはただの石です。」張慧氏は、収集品を速達で輸送する際の安全性についてあまり心配する必要はないと考えています。なぜなら、配達員は品物の価値を知らないかもしれないからです。しかし、これは芸術品をきちんと扱わないことにもつながり、運営レベルを向上させる必要があります。

原題: アート電子商取引モデルはまだ成熟していません。大きな成功を収めるのは難しいのでしょうか?

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