アプリ チャネルを効果的に宣伝するにはどうすればよいでしょうか? 3ステージ！

APPチャネルのプロモーションは、プロモーション戦略、実装、効果レビューという 3 つの段階を経る必要があります。各ステップをうまく実行するにはどうすればよいでしょうか?

ASO は 2014 年に徐々に上昇し、その後ランキング 1.0、人気検索 2.0 の時代を経て、現在は高コストの 3.0 となっています。

2015年、広東語、UC、今日頭条などの情報流通広告が爆発的に増加しました。

2016年と2017年には、携帯電話のブランド効果が強まり、アプリストアが他のプラットフォームを追い抜きました。

2018年、Weibo、WeChat、Douyinなどの主要プラットフォームはトラフィック配当を継続してリリースしました。

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近年、不安定なインターネット市場により、多くのプロモーション チャネルが生まれています。ここでは、比較的包括的なアプリ プロモーション戦略をまとめます。製品やビジネスを緊急に拡大する必要がある場合は、立ち止まってこれを注意深く読んでください。

アプリチャンネルプロモーションの3つの扉

チャンネルプロモーションを効果的に行うにはどうすればよいでしょうか?次の 3 つのサイクル段階を経る必要があります。

プロモーション戦略～実行～効果検証。

製品の位置付けとトーンに応じて、最適なプロモーション戦略の組み合わせを選択する必要があります。地下鉄広告、テレビ広告、ニュース報道、QRコードスキャンによるギフト提供、オンライン同盟、トピックマーケティング、有名人の推薦など、これらは単一の宣伝形式ではなく、マーケティング戦略の組み合わせの1つです。多次元のプロモーションの重ね合わせにより、1+1>2の効果を生み出すことがよくあります。

一般的に言えば、短期間に複数のプロモーションを使用するのが最も効果的です。たとえば、ある人が運転中に大型 LED スクリーンの広告を目にします。運転中なのですぐにダウンロードはしませんが、第一印象は残ります。数日後、職場のエレベーターで再び広告を目にします。WiFi に接続していないため、まだダウンロードはしませんが、潜在的なユーザーになっています。夜、携帯電話を開いて Weibo を確認すると、再び広告が表示されます。たまたま自宅のネットワークに接続していて、携帯電話をいじっているときです。Weibo 広告には非常に便利なダウンロード入口もあるため、ダウンロードしてユーザーに転換することに成功します。

プロモーションのコンバージョン効果は一夜にして得られるものではありません。複数のノードを組み合わせてカバーするのが最も効率的です。ユーザーは傲慢な諸葛亮のようで、外に出る気になるまでに3回の訪問が必要になることがよくあります。プロモーション戦略は、ユーザーの行動ロジックに応え、マーケティングポジショニングと市場調査をうまく行い、オンラインとオフラインの共同チャネルを多面的に開拓して、プロモーションとコミュニケーションの拡張、補完、反復効果を最大化する必要があります。

成功している企画がそのまま真似できるわけではありません。自社の商品ポジショニングを踏まえてチャネルを選択し、企画を練る必要があります。では、具体的にどのチャネルを参考にするべきなのでしょうか？主流の実践方法は詳細に数十種類あります。ここではそれらを分類し、より効果的な方法をいくつかピックアップして、参考としてご紹介します。

（１）App Storeでのプロモーション

大手のアプリケーションストアとダウンロードサイトは、ユーザーがアプリをダウンロードするための主戦場です。インストールパッケージのダウンロードを除いて、ほぼすべてのダウンロードはこれらの配信チャネルから行われます。チャネルの規模に関係なく、これらのストアとダウンロードサイトを最初に満たす必要があります。無料のリソースもいくつかありますが、そのほとんどは依然としてASO最適化にお金をかけることに依存しています。

（２）オンライン提携促進

（３）新たなメディアの展開

現在、インターネット上の新しいメディアは依然としてレッドオーシャンです。大手企業が新しいメディアの運用を通じてブランド認知度と評判を向上させることは一般的な方法です。アプリのプロモーションの参考となる新しいメディアにはいくつかの種類があります。

（4）オンライン広告

（５）オフライン広告

効果バックトラッキングとは、プロモーションプロセスの効果をデジタル統計化し、これを基に経験を総括し、プロモーション戦略を定期的に改善して、毎回プロモーション効果を高めることを指します。

技術的に言えば、これはアプリ チャネルのソースを追跡するだけです。Android アプリケーション マーケットは多数存在し、データ統計を提供していないため、通常はチャネル インストール パッケージを使用して追跡が行われます。つまり、異なるチャネルは、異なるチャネル識別子を持つチャネル パッケージによって識別されます。ユーザーがチャネルを通じてアプリをダウンロードすると、オペレーターはバックグラウンドで関連するダウンロード データを表示できます。

Appleのエコシステムは閉鎖的なため、従来のパッケージングは​​iOSでは機能せず、複数のチャネルからのデータをカウントするにはベストパッケージやIDFAなどを使用する必要があることがよくあります。

これらの一般的な操作により、チャネル ソース トラッキングの効果が得られますが、欠点も明らかです。

これらは、すべての面が完璧ではないときに、機会を捉えてできるだけ早く宣伝し、テストしたいスタートアップや製品にとっては、最善の解決策ではありません。最も簡単で直接的な方法は、サードパーティのチャネル統計ツールである openinstall のパッケージフリーのマルチチャネル統計サービスを使用することです。チャネル パッケージの代わりにチャネル リンクを使用すると、上記の問題を解決できます。

次に、関連するデータ指標をスクリーニングし、複数のチャネルの全体的なプロモーション効果と単一のチャネルのプロモーション品質を分析することで、プロモーション計画を合理的に改善できます。

データ分析方法に関しては、通常、次の 2 つの方向性があります。

さらに、データ分析では、各顧客獲得リンクの最適化を強化し、チャネルプロモーションにおける各リンクの解約率とコンバージョン率を監視し、問題のあるリンクを改善し、ユーザーエクスペリエンスを最適化し、新規顧客獲得の閾値を下げる必要があります。この方法でのみ、最善の科学的かつ合理的なプロモーション戦略を策定することができます。

要約する

プロモーションチャネルは複雑かつ多岐にわたります。プロモーターは、各コミュニケーションチャネルの有効性を可能な限り把握し、複数の側面を結び付け、実践的な分析を組み合わせてプロモーション戦略を改善し、より深く考え、より拡大し、長期的な蓄積を通じて成功を達成する必要があります。

出典: Big City Small Things

元のタイトル: アプリ チャネルを効果的に宣伝するには? 3ステージ！

キーワード: アプリ チャンネル プロモーション、チャンネル プロモーション