インベントリ | 「ワールドカップゲーム」はどのようにしてユーザー数の増加を促したのでしょうか?

この記事は、4年に一度開催されるワールドカップについてです。2018年ロシアワールドカップで、大手企業がどのようにしてこの壮大なイベントのお祝いを世界テーマに合わせて「ワールドカップゲーム」を設計し、ゲームがユーザーの増加とユーザーの再購入率をよりよく刺激したかについて説明します。

イベントを主催する7つの企業が例として挙げられている。ワールドカップはまだ終わっていないが、すでにその例は目の前にあり、分析する必要がある。

百度ワールドカップ「勝者を当てて6億を分け合おう」、轉轉ワールドカップ「毎日正解して10万を分け合おう」、馬峰窩「勝者を当てて100万を分け合おう」、大衆点評「金貨を当てて豪華プレゼントを当てよう」、ミスフレッシュワールドカップ「TV」、美団ワールドカップ「当てて100万のプレゼントを当てよう」、優酷ワールドカップ「このゲームで140万を分け合おう」。これらを合計すると、金額だけで言えば、7つのプラットフォームが20億以上を費やしていることがわかります。実際、彼らは本当にお金をあげているのでしょうか？ユーザーはこのお金を受け取りますが、そのために何を支払う必要があるのでしょうか?

本質的な論理から言えば、お金はユーザーを引き付けるために使われる言葉に過ぎません。人々は「ダウンロード、賭け、共有、拡散、ユーザー消費の刺激」によってゲームに参加し、さらにはユーザーが自社の産業チェーン内の他のプラットフォームで現金を引き出すことさえ可能にします。

実は、最も大きなお金は、かつてはユーザーと引き換えに市場が直接消費していたのに対し、現在はユーザー自身に直接お金が渡されるようになっています。言い換えれば、新規ユーザー獲得コストのROI値／維持・覚醒のROI値／収益のROI値と捉えることもできます。

全文では、7大プラットフォームが発表した関連「ワールドカップ推理ゲーム」を取り上げます。この記事の内容を通じて、サッカー推理ゲームの背後にあるロジックと成長戦略、H5とミニプログラムの開発とプロモーション、運営のアイデア、設計のアイデアなどを理解することができます。また、どの製品にも一定の共通点があるため、非電子商取引業界の学生にとっても大きなインスピレーションになると信じています。

振り向く

体験評価：★★★☆☆

スプレッド評価：★★☆☆☆

プロセス評価: ★★☆☆☆

視覚的ROIスコア: ★★☆☆☆

直接テーマ：毎日100,000の現金を分配します。検証方法（追加のみ）勝者リスト（ローリングリスト、約15日後にローリング）賭けの報酬（正しく推測した人の数に応じて100,000の現金を分配します）推測時間（カウントダウン）当選権（ WeChatキャッシュ、 WeChatレッドエンベロープはミニプログラムから直接転送されます）推測方法（チームの勝敗、ボールの数）**方式（機会賭け、選択された人の割合のみ）コミュニケーション方法（ミニプログラム+ポスター）（共有すると1つのチャンスが得られます）（製品を販売すると3つのチャンスが得られます）リマインダー方法（サービスアカウントからのプッシュリマインダー、APPの最初のリリースプッシュ）

クローズドループプロセス:

APPの古いユーザーの場合、APPの最初のプッシュはAPPに入り、イベントに参加するためにクリックし、WeChatミニプログラムに入り、ミニプログラムを承認してゲームベッティングに参加し、結果を待ち、サービスアカウントが結果を通知し、WeChatエンドに現金を付与します。

WeChatサブスクリプションとサービスアカウントのユーザーは、記事プッシュを通じてミニプログラムに直接参加できます。ミニプログラム側はゲームベッティングを許可して参加し、結果を待ち、サービスアカウント側は結果を通知してWeChat側に現金を付与します。

戦略の要点:

元のWeChatユーザーとAPPユーザーをミニプログラムキャリアにインポートします。3つのAPP /ミニプログラム/サービスアカウントには有機的なクローズドループがありますが、逆クローズドループはありません。 3つのクローズドループの大前提は、各ユーザーが隠された独立したIDを持ち、携帯電話とWeChatで効果的にIDフィールドを形成できることです。これは、アクティビティの全体のクローズドループにとって優れた環境基盤として機能することができます。コミュニケーションデザインの機能カテゴリによると、ポスター、1 つの賭けポスター、1 つのミニプログラム転送など、コミュニケーションを共有するために設計された 12 の異なるプロンプトがあります。 zhe3lei は WeChat 上のコミュニケーションの主要プラットフォームを形成しました。全体的な ROI 変換率は良好で、各イベントには約 20 万人の参加者が集まり、主要な 50 万人規模のイベントには 40 万人を超える参加者が集まります。

利点:運営者は、ゲームの参加者に毎日プッシュするサービスアカウントを設定して、参加者が引き続き参加してイベントを運営し続けるように促し、ミニプログラム全体のアクティビティを刺激しました。

デメリット：イベントは開催されることだけを目的として開催されており、ビジネスとのつながりはなく、アプリへのフローバックはなく、利益を得るには長い理解期間が必要で、賭けのリマインダーと赤い封筒のプッシュ通知の区別はなく、勝利の感覚もありません。

美団

体験評価：★★★★☆

スプレッド評価：★★☆☆☆

プロセス評価: ★★★☆☆

視覚的ROIスコア: ★★☆☆☆

事業部：美団事業部「美団APP」検証方法（推測トークンの追加）（推測トークンを現金クーポンに交換）受賞権利（5元〜5,000元の現金クーポン）権利交換（ポイントを現金クーポンに交換）受賞者リスト（ローリングリスト）検証方法（加算と減算）推測方法（勝敗）賭け金の返還（固定**計算）コミュニケーション方法（H5 +ポスター）（美団は招待コードとリンクを共有し、さまざまな推測コインを取得します）リマインダー方法（APPの最初のプッシュ、後でリマインダースイッチ、またはセルフクエリ）

クローズドループプロセス:

APPの古いユーザーの場合、APPを最初に押すとAPPに入り、H5イベントをクリックしてゲームベッティングに参加し、結果を待つと、APPが結果を通知し、ポイントを獲得して現金クーポンと交換できます。

戦略の要点:

オリジナルのAPPユーザーをH5ゲームにインポートします。H5ページの転送は、ユーザーのアバター付きのネイティブポスターになります。この戦略的なポイントは、普及に非常に役立ちます。コミュニケーションデザインの機能カテゴリに従って、コミュニケーションの共有では、ポスターと H5 リンクという 2 つの異なるプロンプトが設計されました。通信チャネルのシナリオに焦点を絞った設計アイデアはありません。全体のROIの視覚的なコンバージョン率は比較的低いですが、ネイティブポスターの技術とクーポンの引き換え方法は、二次的な再購入につながります。

利点:プライバシーに十分配慮しており、自社のビジネスと高度に統合されており、サインイン用のフローティングウィンドウがあります。

デメリット：やることが多すぎる、タスクシステムが奥深くに隠されている、クーポンの入手が難しすぎる、ユーザーが使い方を知らない、共有による明確なメリットがない。

美団テイクアウト

体験評価：★★★★☆

スプレッド評価: ★★★★☆

プロセス評価: ★★★★★

ビジュアルROIスコア: ★★★★☆

部門：美団テイクアウト部門「美団テイクアウトアプリ」検証方式（7月15日までに16枚のカードを集めて、66元の現金特典と引き換えます）賞品特典（美団アプリで66元の現金残高/または80元相当の10元クーポン8枚と引き換えます）ゲームプレイ方式（ワールドカップカードを16枚集めます）シナリオ方式（アプリ側はH5、WeChat側はミニプログラム）コミュニケーション方式（H5共有はWeChatのみを共有し、直接ジャンプを選択する必要はありません。WeChat側に直接ミニプログラムにジャンプします）リマインダー方式（ミニプログラム、アプリメッセージプッシュ）タスクカウントダウン（期間限定タスク）クローズドループ方式（完璧なクローズドループ、ミニプログラムカード抽選-サービス番号リマインダー）

クローズドループプロセス:

APPの古いユーザーの場合、APPの最初のPushはAPPに入り、H5ページをクリックしてイベントに参加します。転送時に、H5はWeChat側にジャンプしてミニプログラムを承認および参加し、結果を待ちます（H5側の賭けとミニプログラム側のカード抽選は同期情報であり、H5のミニプログラムへの賭けに相当します）。誰かがあなたのリンクを通じてAPPに入ると、ミニプログラムによって転送されたポスターのPushがあります。

サービスアカウントユーザーは、記事プッシュを通じてミニプログラムに直接参加し、ミニプログラムを承認してゲームに参加して抽選回数を獲得し、それを友人にブロードキャストしてさらに多くの抽選回数を獲得できます。

戦略の要点:

オリジナルのWeChatユーザーとAPPユーザーをミニプログラムキャリアにインポートし、3つのAPP/ミニプログラム/サービスアカウントが極めて高い流暢性を備えた有機的なクローズドループを形成します。 3つのクローズドループの大前提は、各ユーザーが隠された独立したIDを持ち、携帯電話とWeChatで効果的にIDフィールドを形成できることです。これは、アクティビティの全体のクローズドループにとって優れた環境基盤として機能することができます。コミュニケーション設計の機能分類によると、共有コミュニケーション設計にはミニプログラムページを転送するWeChatエンドの1種類のみがあり、H5アクティビティページは放送シナリオに基づいてWeChatエンドであるかどうかを判断し、H5転送を選択してWeChatダイアログオプションを直接指定する必要はありません。全体のROIの視覚的な変換率は非常に高く、サービスアカウントは開始後40ページ以内に10万回の閲覧がありました。さらに、3分以内に5つのWeChatグループにミニプログラムが転送され、5分以内に3人が転送先のグループに参加しました。デメリットとしては、運営側が参加者に毎日ゲームに参加し続けるよう促すことがなく、その後の追跡運営がないことが挙げられます。美団外売自身も予想していなかったほど、効果が良かったのかもしれません。ここでの権利と利益の仕組みは、繰り返し購入に対して深い配慮をしています。「美団アプリで66元の現金残高/または80元の価値がある10元のクーポン8枚と交換」。クーポンを取得するか、残高を取得するかのどちらかです。いずれにしても、消費に使用する必要があり、期限があり、一度に消費することはできず、8回に分けて使用する必要があります。

利点： WeChat上のミニプログラムは効果的に活性化され、ソーシャルゲームを形成します。プログラムとAPP間の相互バックフローメカニズムは非常にスムーズで、ビジネス接続は非常に密接であり、H5とミニプログラムの背景は常に接続されています。

デメリット:マシン内の 16 枚のカードは難しく、ターゲットから遠い場合はプレイする意欲が十分ではありません。

デイリーフレッシュコンビニエンスストア

体験評価：★★★☆☆

スプレッド評価：★★☆☆☆

プロセス評価: ★★★☆☆

視覚的ROIスコア: ★★☆☆☆

ゲームアドレス：ミニプログラム「デイリーフレッシュ」テーマを直接検索：預言者は誰ですか？大賞を獲得するためにPICK。検証方法（追加のみ）受賞権（権利はテレビ、ジューサー、コーラセット、SKスター体験パッケージ）推測方法（勝敗）**方式（機会賭け、選択された人数の割合のみ）通信方法（ミニプログラム）（注文して追加の賭けの機会を得る）リマインダー方法（サービス番号のプッシュリマインダー、APPのプッシュリマインダー）勝者リスト（ローリングリスト）

クローズドループプロセス:

ミニプログラムの最初のプッシュをクリックしてゲームに参加し、賭けをしたり、結果を待ったり、ミニプログラムのリマインダーなしでキャッシュクーポンやテレビを引き換えたりすることができます。

戦略の要点:

ミニプログラムの典型的な操作方法は、Daily Youxian のアクティビティが多すぎるため、各アクティビティを体験し終える前に次のアクティビティを開始することです。操作の根底にあるロジックが十分に深くありません。 ROI全体の視覚的なコンバージョン率は非常に平均的ですが、クーポンを取得する目的は購入することであり、テレビのメリットは少し空虚で、取得するのが難しすぎるようです。そしてミニプログラムのプッシュ数は多くありません。

短所:権利と利益が不十分、権利とビジネスのつながりが十分に密ではない、コピーライティングが魅力的ではない、UI の色が非常に古典的な 2014 スタイルである。

百度

体験評価：★★★☆☆

スプレッド評価: ★★★☆☆

プロセス評価: ★★★☆☆

視覚的ROIスコア: ★★★☆☆

Baiduタスクセンター：勝者を推測して6億を分け合い、毎日100万のコードを得る=6億直接テーマ：みんなでワールドカップ18億を分け合う（勝者を推測して8億の大賞を分け合う）サブタイトル：友達を招待してボーナスを10倍にする償却方法（加算のみ）ベッティングリターン（固定**計算）推測タイマー（カウントダウン）当選権（権利は現金、最初の100人は10年間iQiyi VIPになります）推測方法（勝つか負けるか）ゲームタイプ：勝者を推測し、リメイクしてコードを得る**方法（チャンスベッティング、選ばれた人数の割合のみ）通信方法（H5）リマインダー方法（APPプッシュリマインダー）勝者リスト（ローリングリスト）

クローズドループプロセス:

APPの既存ユーザーの場合、最初のプッシュでAPPに入り、クリックしてイベントゲームに参加し、賭けを行い、結果を待ちます。 APP側で結果を待つときにプッシュプロンプトは表示されず、現金はH5ページに付与されます。現金を引き出すには、Baidu Walletをダウンロードする必要があります。

戦略の要点:

Baidu PC および APP ユーザーを有効にするには、Baidu Wallet をダウンロードし、出金時に銀行カードをバインドする必要があります。これは Baidu 独自のクローズドループエコシステムです。 Baidu が提供するのは、まさに本物の人民元であり、バウチャーのようなコンテンツではありません。人民元は必ずしも普及につながるわけではありませんが、Baidu の推測ゲームは、ゲームの種類が少なく、ページ数が最も多いこれらのベンチマークゲームの中でも、エキサイティングなゲームです。コミュニケーション設計の機能分類によると、共有コミュニケーションは 7 つの H5 共有リンクを設計していますが、コミュニケーションシナリオ、適用方法、およびエントリユーザーの分類に基づくターゲット設計はありません。 ROI全体の視覚的な変換率は比較的平均的です。この時点で誰かが獲得した最高額は600を超えており、WeChat側には普及のための設計はありませんでした。

利点は、非常に豊富であることです。

欠点は、非常に伝統的であること、UI デザインが非常に優れていること、ゲームプレイが非常に複雑であること、そしてコンバージョン率が非常に低いことです。

追伸：百度から来たのなら、WeChatで私を追加して連絡してください。でも本当のことを言うと、洪兄弟は本当にバカでお金持ちです。私がデザインしたら、Baidu ほど上手くないかもしれませんね、ハハ。

しかし、真面目なテンセントビデオには「映画を観てシェアするとクーポンがもらえる」、連佳には「家を買うクーポン」などがあります。百度の弟よ、早く考え方を変えてください。市場は本当に残酷です。市場のルールの変化に一日でも注意を払わないと、何に負けるか分かりません。

他の企業はクーポンを使用していますが、あなたは現金を使用しています。彼らが再購入率と新規顧客獲得率を高めている一方で、あなたは依然として自社のサブ製品のチャネル構築にお金を費やしています。わかりました。Baiduの人々からの攻撃を正式に受け入れます。

点評

体験評価：★★★☆☆

スプレッド評価：★★☆☆☆

プロセス評価: ★★★☆☆

視覚的ROIスコア: ★☆☆☆☆

直接テーマ：コインを獲得してギフトを獲得します。引き換え方法（加算と減算の両方）。推測タイマー（カウントダウン）。当選権（権利にはDJIドローン、クーポン、その他8種類のターンテーブルが含まれます）。推測方法（勝ち負け、ボールの数）。ゲームタイプ：勝ち負け、ボールの数を推測します。**方法（チャンスベッティング、選択された人の割合のみ）。コミュニケーション方法（H5）（友達を招待して20コインを獲得）。リマインダー方法（APPプッシュ）。勝者リスト（スクロールリスト）。

クローズドループプロセス:

APPの古いユーザーの場合、APPの最初のプッシュでAPPに入り、H5イベントに参加してゲームベッティングに参加し、結果を待つと、APPが結果を通知し、ポイントを獲得してルーレットの数を交換することができます。

戦略の要点:

テーマページにサッカー選手を登場させると、よりクリエイティブになり、男性もより気に入るでしょう。共有と通信のために、H5 リンクが 1 つだけ設計されています。通信チャネルのシナリオに焦点を絞った設計アイデアはありません。 ROI 全体の視覚的変換は比較的低いです。

利点:ゲームを制作し、ホットな話題を追った。

デメリット：権利償還レベルが難しい（会社の予算が大きくないのかもしれません）、権利の取得は需要とは無関係であり、ゲームはユーザーを維持できません。

ユーチューブ

体験評価：★★★☆☆

スプレッド評価：★★☆☆☆

プロセス評価: ★★★☆☆

視覚的ROIスコア: ★★☆☆☆

直接テーマ：ワールドカップ推測。リストに載った人は50万元の大賞を分け合うことができます。引き換え方法（加算と減算の両方）。受賞権（権利は金の延べ棒、iPhone X、アリコンピュータ、キンディーなどと交換される金粉）。推測方法（勝敗、ゴール数、チャンピオンなど）。ゲームタイプ：勝敗、ゴール数、チャンピオンを推測します。**方式（チャンスベッティング、人数の割合のみ選択）。通信方法（H5）（友達を招待して100ポイントとコインを獲得）。リマインダー方法（APPプッシュ）。広告挿入（仙遊広告が組み込まれています）。

クローズドループプロセス:

旧アプリユーザーの場合、最初のプッシュ/サインインフローティングボタン/スプラッシュスクリーンからアプリに入り、H5イベントをクリックしてゲームに参加し、賭けを行い、結果を待って、アプリから通知を受け取り、ポイントを獲得してアイテムやYoukuメンバーシップの権利と引き換えることができます。

戦略の要点:

共有とコミュニケーションについては、1 つの H5 リンクと共有ポスターが 1 つ設計されていましたが、コミュニケーションチャネルシナリオに重点を置いた設計アイデアはありませんでした。

利点:アリババの内部協力は相互に連携しており、兄弟部門は非常に団結しています。

デメリット:推測ロジックが比較的重い。

ホーネッツネスト

体験評価：★★★★☆

スプレッド評価: ★★★★☆

プロセス評価: ★★★☆☆

ビジュアルROIスコア: ★★★★☆

事前プロモーション：クリックしてテーマに直接入ります：今夜勝者を推測して100万を分け合います。検証方法（追加のみ）賞品権利（権利は現金、クーポン）推測方法（勝敗、ボールの数）ゲームタイプ：勝者を推測、ボールの数**方式（チャンスベッティング、選択された人数の割合のみ）コミュニケーション方法（ネイティブポスター）（間違ったカードはありません）リマインダー方法（APPプッシュ）勝者リスト（スクロールリスト）カウントダウン（投票カウントダウン）広告挿入（ Didi広告統合）

クローズドループプロセス：古いアプリユーザーは、アプリの最初のプッシュ/サインインフローティングボタン/スプラッシュスクリーンからアプリに入り、クリックしてH5イベントに参加し、ゲームに参加して賭けを行い、結果を待ってアプリから結果通知を受け取り、ポイントを獲得してアイテムやYoukuメンバーシップ特典と引き換えることができます。

戦略のポイント:共有用の共有ポスターを 3 つデザインし、ポスターを使用して WeChat サークルでメッセージを広めます。

利点:大まかなゲームプレイ、各ゲームでお金が保証される (間違ったカードがない)、ユーザーあたりのコストが 15 ～ 35 であるため、費用対効果に敏感な人を惹きつけます。

デメリット：ミニプログラムと連携し、テンセントの資本があれば、顧客獲得スピードは速くなります。

ワールドカップ戦略概要

ゲームデザインの重要なポイント：賭け金の加算と減算、** は浮いているか？ H5 には複数のゲームがありますか、それとも 1 つだけですか? 報酬特典にはカウントダウンがありますか?クローズドループ：ゲームのシンプルさとスムーズさ、シナリオのクローズドループ、権利とリターンのバランス、普及方法、APPとWeChat間のキャリアのクローズドループ。詳細: 伝播には核分裂特性がありますか?テキストは十分魅力的ですか? UED の経験、プッシュ戦略。シナリオ設計: ユーザーのキャリアは何ですか?コミュニケーションシナリオとインタラクションシナリオ間の相関関係。メリット設計: ユーザーはどのようなメリットを気に入っていますか?ゲームプレイや賞品の大きさは気に入っていますか? メリットは主なビジネスに関連していますか?運用製品：例えば、「Zhuan Zhuan」では、一部のゲームは10万、一部のゲームは50万で、各ゲームにはフォローアッププッシュがあり、各ゲームには軽い賭け戦略と重い賭け戦略があります。

報酬権益は補助金の一種であり、目に見える報酬でもあります。すべての権利益は支払いのように見えますが、実際は（新規顧客、維持、リピート購入）などの指標を達成するためのROI値にすぎません。

今回は、どのような商品が、どの都市で、どのようなユーザーにパワーアップしていくのか、その背景を踏まえて「ワールドカップテーマ」の応用戦略を分析します。どのようなシナリオで、どのような方法と権利で、どのような効果を達成できるでしょうか? 最も合理的かつ継続的に最適化するプロセスを測定する方法。

著者：高振旭、スターネットワークから出版の許可を得た。

出典: Growth Hacker Bar

原題: インベントリ | 「ワールドカップゲーム」はどのようにしてユーザー増加のきっかけを作ったのか？

キーワード: CPC、H5ゲーム、PR、UED、ワールドカップ、ロシアワールドカップ、グロースハッカー、ミニプログラム、トラフィックの転換、WeChatレッドエンベロープ、新規顧客獲得、タイトル

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