B2C電子商取引企業が海外のオンラインゴールドラッシュに群がる：国内貿易競争は激しすぎる

南都地図：陳芳

国内貿易の競争が激しすぎるため、Vancl、JD.com、Mengbashaなどが対外貿易での突破口を模索

「ひっそりと潜伏する」必要はありません。最近、Vanclはベトナムで独自のドメイン名のウェブサイトを開設し、海外市場を拡大するためにベトナムにコールセンター、倉庫などのインフラを構築したと正式に発表した。これに先立ち、VanclやMengbashaなどのB2CプラットフォームはすでにeBayにストアを開設し、英語のウェブサイトを立ち上げて越境小売ビジネスを展開していた。

事情に詳しい情報筋はナンドゥ記者に対し、JD.comが昨年末からロシアでパートナーを見つけ、独自のドメイン名のウェブサイトを開設し、3C製品をロシアに販売し、海外市場を拡大するために社内に新しいチームを設立したことを明らかにした。 JD.comはNanduの記者に対しこのニュースを認め、「外国語版のウェブサイトはまだ開発中」だと述べた。

これは中国の電子商取引業界の競争における新たな傾向である。国内貿易があまりにも過酷であるため、業界は海外の「ブルーオーシャン市場」に目を向け、対外貿易電子商取引軍に加わり、あるいはその先頭に立ち、「利益を生む新たな分野」を探している。

外国貿易の電子商取引の利益は国内貿易より10％～20％高い

Vancl、JD.com、Mengbashaなどの独立系B2Cプラットフォームが国境を越えた小売事業を開始して以来、電子商取引の競争は海外市場にまで広がっています。

正狗ドットコムの副総経理、方宇氏は南都の記者に対し、「Vanclのベトナムにおける現地化運営体制は、現地パートナーのECPAYとの協力を通じて構築された。報道によると、Vanclはベトナムの現地化運営モデルを他国に拡大することを検討しており、現在はロシア市場と南米市場への参入を準備している」と語った。偶然にも、JD.comに近い情報筋は南都の記者に対し、JD.comは昨年末からロシアに3C製品を販売するために、ロシアに独自のドメイン名のウェブサイトを設立したと語った。その運営方法も、ロシアの現地企業との協力によるもので、JD.comは主に背景技術の開発、電子商取引モデルの出力、商品の供給を提供している。JD.comは海外展開を認めたが、ロシアでの独自のドメイン名のウェブサイトの設立についてはコメントせず、「海外のウェブサイトはまだ開発中」とだけ述べた。 ”

国内の小口対外貿易プラットフォームであるChina ManufacturerのBu Kaijun社長は、対外貿易電子商取引の利益は一般的に国内電子商取引より10％～20％高く、個々の製品からの利益は100％に達することもあると明らかにした。 「100人の対外貿易電子商取引チームの月間利益は、Dangdang.comの年間利益に相当します。」

統計によれば、2011 年の我が国の対外貿易輸出総額は約 2 兆米ドルでした。宅配業界が発表したデータによると、2011年の外国貿易小包の価値は約200億米ドルでした。これは、電子商取引の対外貿易が対外貿易輸出全体の約1％を占めていることを意味します。業界関係者は、今後数年間でこの割合は3％を超え、市場シェアは1,000億米ドル（約6,000億人民元）に達すると予測しています。

それに比べると、中国国内の電子商取引は「良さそう」だが、すでに飽和した市場となっている。中国電子商取引研究センターが監視しているデータによると、2012 年上半期に中国国内の電子商取引の環境が悪化し始め、ほとんどの電子商取引事業者の取引成長率が鈍化し、または低下し、利益が減少、またはゼロになったことが示されています。しかし、一部の地域では対外貿易が依然としてブルーオーシャンであることは明らかです。

国境を越えた事業にもリスクがある

海外展開は必ずしも順風満帆とは限らず、成功の鍵は「ローカリゼーション」の成功にあります。

ヴァンクル氏はナンドゥの記者に対し、ベトナムのインターネットのエコシステムと文化は中国と似ているため、ベトナムを選んだのは市場を多様化するための試みだと語った。 「ロシアの軽工業は未発達で、東南​​アジアなどのファッションレベルは中国より少なくとも一歩遅れている。これらの地域は衣料品などの『在庫処分』や『高値で売る』の天国のような場所だ」とファン・ユー氏は率直に語った。

「現在、対外貿易業務が最も盛んなのはロシア、東南アジア、南米で、そこには電子商取引会社が非常に少なく、競争は国内の電子商取引ほど激しくない」と方宇氏は分析し、越境小売りを行う電子商取引は間違いなく「ブルーオーシャン市場」に参入しているが、ロシアが使用する検索エンジンはYandexであり、インドが使用する検索エンジンは「Indian Yellow Pages」である。海外展開には、ローカライズされた運営や越境IP運営などの問題が伴い、依然として一定のリスクがある。

資本が出現

B2C 電子商取引企業が海外事業に群がるもう一つの根本的な理由は、資本促進です。 「キングソフトの会長である雷軍（ウェイボー）氏は、ヴァンクルのエンジェル投資家でもある。キングソフトゲームズはベトナム市場を独占しているため、ヴァンクルのベトナム進出はよりスムーズになるだろう」と、ある内部関係者はナンドゥの記者に明かした。偶然にも、昨年4月にJD.comは15億ドルの第3回資金調達を完了したが、これは同社がこれまでに公表した最後の資金調達でもあった。投資家にはロシアのD STを含む6つのファンドが含まれていた。結局のところ、方宇氏は「JD.com、Vancl、Mengbashaなどの独立系B2Cプラットフォームは『利益を生む新たな拠点』を求めて海外市場に目を向けている。その背後にある力は依然として資本の意志だ」と述べ、的を射ていた。

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電子商取引は海外事業展開でリスクに直面

今世紀初頭の高収益の電子商取引対外貿易と比較すると、人民元の急激な切り上げと人件費の継続的な上昇により、粗利益は減少し始めています。

また、Taobao、Tmall、JD.com、Amazonなど、国内貿易の豊富なチャネルの選択肢と比較すると、海外貿易チャネルの選択性は大きく異なります。eBay、Sumaotong、独立系ショッピングモールなど、いくつかの主要なチャネルのみがあり、支払いリンクはPayPalによって独占されています。より「不合理な」規則に直面した場合、電子商取引の対外貿易実務者はまな板の上の肉になるしかない。

———電子商取引Weiboの第一人者であり、TouchNetの創設者であるGong Wenxiang

現在、国際金融危機の影響は完全には払拭されておらず、各国は自国の発展のために貿易制限政策を制定しており、電子商取引分野も例外ではない。私の国は主要な輸出国であり、こうした貿易障壁をいかに回避するかは中国企業が考えなければならない問題です。

——— 国度先物アナリスト、彭海蘭氏

原題：B2C電子商取引が海外オンラインゴールドラッシュに集結：国内貿易競争は激しすぎる

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