ブランドは労働者の日にマーケティングの機会をどのように活用できるでしょうか?

企業にとってお祭りはいくらあっても足りません。運営スタッフは、お祭りがあるときはイベントを企画し、お祭りがないときはイベントを企画するという精神を存分に発揮してくれました。主要な電化製品もすべて「精霊」となり、携帯電話祭り、冷蔵庫祭り、エアコン祭りなど、それぞれの祭りが開催されます。この記事では、マーケティングを活用するマーケティング手法について説明します。

1. 人気のメーデーの祝日

百度指数を見ると、メーデーへの注目度が急激に高まっており、ユーザーもこの祭りにかなりこだわっていることがわかります。メーデーの検索数は2月にゆっくりと増加し始め、4月末には爆発的な増加を記録しました。

最も敏感な嗅覚を持つ業界の一つとして、インターネット業界はメーデーのホットスポットを最大限に活用して何らかの対策を講じなければならない。これはショッピング ウェブサイトに特に当てはまります。より多くのプロモーションの機会を得るために、ショッピング ウェブサイトは、ダブル イレブン、ダブル トゥエルブ、携帯電話フェスティバルなどのさまざまなフェスティバルを考案しました。当然、地元の祭りであるメーデーを見逃すことはありません。

さらに、メーデー休暇と非常に相性の良い旅行アプリも、メーデー休暇中のユーザーの旅行を支援する十分な誠意を示しています。

メーデー需要マップから判断すると、ユーザーが最も気にしているのは当然ながら休日の過ごし方だ。これらの問題を無視した後、注意を払う価値のある要件がいくつかあります。

上記のキーワードでカバーされる分野、つまりショッピング ウェブサイト、旅行ウェブサイト、エンターテイメント ウェブサイトは、メーデー休暇中のマーケティングの主戦場となるはずです。さらに、多くのパブリックアカウントでもメーデー旅行に関連した記事を公開し、休日ガイドを提供することが予想されます。

2. メーデーが近づき、割引が増えている

1.天猫小型家電会場

Tmall のプロモーション活動は主に小型家電製品を対象としており、割引の形態は非常に多様です。割引方法には、メーデーの売れ筋商品、最初のN個の割引、超お得な組み合わせなどがあります。割引の強さには統一基準がなく、商品によって割引の強さが異なります。

この仕組みにより、ユーザーはオンライン ショッピングで長い検索を行うよう誘導される可能性があります。おそらく、ユーザーが欲しいものがたまたま大幅な割引価格で提供されているためでしょう。

2. JD.comエレクトロニクスフェスティバル

JD.comのメーデー活動は主に電化製品に焦点を当てており、電化製品向けのさまざまなクーポンを発売しています。最も一般的な割引方法は、全額割引ポリシーです。つまり、消費量が一定額に達すると、一定額を直接割引できます。

割引額は、1,000元以上の購入で最低30元、8,000元以上の購入で最大800元となります。さらに、割引は消費範囲を制限します。つまり、割引を受けるには指定された種類の商品を購入する必要があります。

3.蘇寧のメーデーショッピングイベント、家電製品が大特価

TmallやJD.comと同様に、Suningも割引対象を家電製品に限定し、最大1,000元の割引を直接宣伝している。その方法はJD.comと全く同じで、どちらも完全割引モデルであり、割引の強さも実際は似ています。

999以上の購入で50、2000以上の購入で100の割引を除き、基本的に一定額に達するたびにその額の10分の1が差し引かれます。例えば、10000以上の購入で最大割引は1000です。この割引は、実はJD.comの8,000元以上の購入に対する800元の割引とあまり変わりません。

4. その他のショッピングサイト

ほぼすべてのショッピング ウェブサイトは、消費を増やすこの絶好の機会を逃すことを恐れて、独自のプロモーション活動を行っています。各販売店のプロモーション活動はそれぞれ異なりますが、ユーザーが実際に受けられる割引はほぼ同じであることは注目に値します。

これはむしろ受動的な防御のように思えます。つまり、他社がイベントを開催していて、自社が開催していない場合、ホリデーシーズンの売上が減少する可能性があるため、自社もイベントを開催する必要があるということです。

5. その他のカテゴリーのウェブサイト

「お祭りづくり」やイベント企画に最も積極的なショッピングサイトに加え、他のウェブサイトもメーデーに好意的に反応している。例えば、メーデーの休暇から直接恩恵を受けた2つの旅行アプリ、 CtripとQunarは、アクティビティを企画しただけでなく、ユーザーに3日間の旅行や8日間の旅行ができるというアドバイスも提供した。

メーデーに頻繁に「協力」する上記のアプリケーションに加えて、メーデーとは何の関係もないように見えるいくつかのアプリケーションも、メーデーを利用して人気を得ようとしています。これらのアプリは、アプリインストールマーケットの活動に参加し、アプリのダウンロードとインストールに対するクーポンやアプリ内でのトップアップに対するリベートを提供することで、アプリのダウンロード数を増やしています。

これらのアプリケーションは、メーデー期間中にユーザーが比較的時間に余裕があり、何か新しいことに挑戦する可能性が高くなるという重要な機会を狙っていることもわかります。

3. アクティブアタックの観点からレバレッジマーケティングを見る

1. ユーザーの期待に応えることで収益を増やす

ユーザーの心理的な期待は、商人が考慮しなければならないものです。ユーザーは、祭りの期間中に価格が下がることに慣れています。祭りの期間中に商品の価格が変わらないと、ユーザーの消費意欲はむしろ低下してしまいます。

わずかな割引は、消費者のお買い得品を手に入れたいという欲求を満たし、休日のすべてが素晴らしいと感じさせ、休日中にもっとお金を使う意欲を起こさせます。

こうすることで、ユーザーはより少ないお金でより多くのものを購入できるようになります。小売業者にとっては、販売量の増加により収益が増加し、双方に利益がもたらされます。

2. ウェブサイトの可視性を高める

次のシナリオを考えてみましょう。

ユーザー A はメーデーの休暇中に旅行に出かけ、帰ってきた後、友人のユーザー B がユーザー A にどこに行ったのか尋ねました。ユーザー A は高級な観光地だと答えました。ユーザー B は、ユーザー A が遊びに行くためにそんなにお金を費やすことに嫉妬し、驚きました。

するとユーザーAは誇らしげにこう言いました。「割引航空券とホテルチケットを買ったので、実はこの旅行の費用は1,000元以下でした。」

このとき、ユーザー B はユーザー A に関連ウェブサイトを推奨するよう依頼する可能性があります。

人生ではこのようなことがよく起こります。たとえば、平均的な経済力を持つ学生たちは、旅行の戦略や旅行中にお金を節約する方法についてよく話し合います。このようなプロモーションを提供する商人は、口コミを通じて自社のブランドを宣伝できる可能性があります。

3. 会社の利益ニーズ

会社が存在する限り、毎年固定費が発生します。年間のマーケティング収益が一定額に達しない場合は、必然的に損失が発生します。プロモーション期間中は商品の価格が下がっているように見えますが、実際には原価に比べて利益率はまだかなり高いので、利益は少ないものの売上を伸ばすには良い機会です。

祭りがないとき、商人は利益は少ないが売り上げは早いという戦略を採用する際に多くの懸念を抱くことが多い。最も重要な隠れた危険の1つは、ユーザーの信頼を失うことである。例えば、常に割引が行われている場合、ユーザーは商品自体の品質に問題があるか、販売できないのではないかと疑うだろう。

したがって、小さな利益でもすぐに売り上げを上げたい商人には、良い言い訳も必要であり、それが商人が祭りを催すのを好む理由です。

4. レバレッジマーケティングを受動的防御の観点から見る

1. 同業他社との競争

同じ業界内での競争は、この記事の後半から実際に見ることができます。このメーデーの休暇中、ほぼすべての商店が電化製品の割引を提供しましたが、割引の程度は驚くほど似ていました。基本的に、割引は 10 個買うと 1 個が無料になる比率に基づいていました。これが偶然である可能性は非常に低いです。

この状況は、1 つの問題を示しているだけです。いくつかの大規模な Web サイトが割引を提供した後、他の Web サイトは、イベント中に売上が急激に低下するのを防ぐために、防御的な割引しか提供できません。さらに、Web サイトはイベントによって収益が過度に低下することを望まないため、割引の強度は他の Web サイトの割引の強度に従うだけであり、それ以上でもそれ以下でもありません。

これにより、他のビジネスの魅力が大幅に低下し、休暇中にユーザーを失うことを防ぐことができます。

防御的な活動は無力な動きです。商人は活動を行いたくなくても、同業者からの圧力を受けて活動を行わなければなりません。そうしないと、収益もユーザーも失われてしまうので、これは必須だと言えます。

2. 他業界との競争

仲間同士がプレッシャーをかけ合う可能性があるので、全員が何も活動を組織しないということは可能でしょうか?まず第一に、これは単純に実現不可能です。商業行為の集団的管理が違法かどうかは言うまでもなく、たとえ違法でなかったとしても、すべての企業が協力することは不可能です。

では、業界内のすべての企業が一貫性を保つことが本当に可能だとしたらどうでしょうか?

それは明らかに良い考えではありません。なぜなら、多くの業界には、一見無関係な業界の同業他社に加えて、競合相手がいるからです。たとえば、休日の旅行に割引がないだけでなく、より高価であれば、必然的にかなりの数のユーザーがライブストリーミング、ゲームなどの分野に送られることになります。逆もまた同様です。

V. 結論

レバレッジ マーケティングは、能動的な側面と受動的な側面を組み合わせたマーケティング行動です。一方では、商人の収益を増やし、さまざまな手段を通じて活動を組織する意欲を高めることができます。他方では、商人は業界内外からの脅威に抵抗するためにさまざまな行動を取る必要があります。

しかし、何事にも限界はあります。商品によっては、活動によるマーケティングに適さないものもあります。

また、活動の頻度やタイミングも一定の範囲内でなければなりません。年間を通じて活動している場合や、商品が元の価格で販売されたことが一度もない場合でも、時間が経つにつれてユーザーは割引価格を元の価格と誤解し、商品が値下げなしでは販売されなくなります。

原題: 5 月 1 日の労働者の日、ブランドはマーケティングをどのように活用すべきでしょうか?

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