オンラインプロモーション：市場での入札「成功か失敗かは小和にかかっている」

近年、オンラインプロモーションをいち早く取り入れた中小企業が、その恩恵を享受しています。世の中には予期せぬ出来事が起こる可能性があり、企業は常に危険に備えていなければなりません。かつては検索入札に頼って市場シェアを獲得していた企業は、今後も検索入札広告に頼って事業展開を続けることができるのでしょうか。入札広告の有効性が低下している現実の中で、どのような対策を講じるべきでしょうか。では、小馬世図マーケティングエージェンシーのインターネットマーケティングコンサルタントにこのテーマについてお話ししてもらいましょう。

入札広告戦争の最終的な勝者は検索サービスプロバイダーのみである

インターネットの黎明期には、多くの中小企業が検索入札広告に依存して生き残り、発展してきました。しかし、オンラインプロモーションがすべての企業に評価されるにつれて、資金力のある企業グループもオンラインプロモーションの仲間入りをしました。誰もが検索入札広告の入札メカニズムを知っています。最初の黄金の地位を獲得するために、各企業は多額の投資をしてきました。誰もが1回のクリックの価格を数十に入札することは珍しくありません。黎明期に入札広告に依存して発展した中小企業は、このような入札環境では2番目に良いものに甘んじなければなりません。この入札ルールでは、最初に参入した企業が必ずしも優位になるとは限りません。

ご想像のとおり、私はかつて広告を行っている会社で、クリックあたりの利益率は0.3セントだったので、費用対効果はどれほど高かったでしょうか。しかし、現在の状況は、人気ワードの入札が数十であるだけでなく、入札を行っている会社も数十社、数百社に上ります。3ページ目をクリックすると、まだランキングのために入札している顧客がいます。そのような会社の入札広告のクリック単価は100倍近くに上昇し、広告を出している競合他社は数十社に上ります。検索によってもたらされた顧客がさまざまな会社に流されることは確実であり、広告効果が割引されることは避けられません。

かつては入札に頼って市場機会を獲得していた企業にとって、従来のやり方を続けることは非常に困難になっています。広告費が増加するにつれ、取引から利益が得られないケースが増えています。入札広告のランキングルールでは、どの企業が1位になったとしても、検索者がどの企業を選択して取引を完了したとしても、最終的な勝者は間違いなく検索エンジンサービスプロバイダーです。広告主として、ユーザーに選ばれなかったことによる「無効な広告費用」を負担しなければなりません。

ブランドの優位性は企業がビジネス戦争に勝つための魔法の武器である

入札広告でA社が勝つと、B社、C社、D社などが入札に参加します。入札広告の仕組み自体も同業者間の激しい競争を引き起こします。もちろん、競争が激しくなればなるほど、検索サービスプロバイダーの利益は大きくなります。もちろん、検索サービスプロバイダーも企業であり、自らの能力でお金を稼ぐのは当然のことです。しかし、企業にとって、信頼できる入札広告は市場を開拓することはできますが、ビジネス戦争における企業の利益をまったく保証できないため、企業はそれに頼って発展し続けることはできません。

売上が企業にとっての糧であるならば、ブランドはその血液です。小馬社インターネットマーケティングエージェンシーのコンサルタントは、入札広告は企業の緊急のニーズを一時的に解決できるが、ブランドは企業の安定した発展を保証するものであると企業に警告しています。簡単な例を挙げると、誰もが携帯電話を販売している会社です。ブランドのない会社は「携帯電話」というキーワードでオンライン広告を出すことができますが、携帯電話を購入するユーザーの80％以上は特定のブランドの忠実な消費者です。彼らは携帯電話を購入するときに「Apple」、「Samsung」、「HTC」、「Nokia」などのブランドを直接検索します。彼らは非常にターゲットを絞っています。ブランドのない会社は、残りの20％の顧客を獲得するために検索に頼るしかありません。同時に、ブランドのない複数の会社が互いに競争しています。ブランドの力がどれほど強力であるかがわかります。

インターネットソフトマーケティングは、企業がブランドを構築するための第一の選択肢です

言うまでもなく、マーケティング担当者は企業ブランドの価値を理解しています。残念ながら、ブランドの成長は数日の問題ではありません。では、企業はブランドを構築するために何を頼りにしているのでしょうか？入札広告は機能するのでしょうか？入札広告は販売促進に適していますが、広告自体が精密に設計されており、一般大衆を対象としていないため、ブランド構築には有利ではありません。さらに、広告自体の特性により、ユーザーは疑問を抱いています。ブランド構築には、ニュースソフト記事マーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、Webサイトの最適化など、オンラインソフトマーケティングに頼る必要があります。

ニュース記事を例にとると、オンラインソフトプロモーションは実施後、生涯有効であり、検索エンジンで継続的に拡散することができます。また、ウェブサイトの関連コンテンツに継続的に表示することができます。コストは1回限りで、出力は生涯にわたって持続します。これは、検索入札とは正反対です。Xiaoma Shi Tuのコンサルタントは、入札広告とオンラインソフト記事マーケティングの有機的な組み合わせは、今日のオンライン統合マーケティングプロモーションにとって賢明な選択であると述べました。

入札プロモーションは、企業の売上を伸ばし、企業への継続的な食料供給を維持するのに役立ちます。オンライン ソフト記事を主導するオンライン ソフト プロモーションは、口コミを確立してブランドを構築するのに役立つと同時に、検索入札広告のコンバージョン率を向上させることができます。この 2 つを効果的に組み合わせることで、全体的なプロモーション効果を増幅し、企業がブランドと売上の共通の収穫を得ることができます。

原題: オンラインプロモーション: 市場への入札は「成功か失敗かの問題」

キーワード: インターネットプロモーション、Xiaoma Shi Tu、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化