雷軍との独占インタビュー：周紅一は携帯電話を作ることでカスペルスキーの物語を再現したい

【序文】雷軍氏は次のように述べた。「360が伝統的なメーカーと提携して携帯電話を作るのは陰謀がある。周社長は噂を広める専門家で、現在の資金調達のプロセスは資金調達に成功していると主張しているが、これは邪悪な動きだ。インターネット携帯電話モデルは積極的だ。」周紅毅が手を出さなければ、Xiaomi のスマホは間違いなくもっと良くなるだろう。2,000 元以下で販売できれば、すでに大成功だ。

雷軍（Weibo）と周紅一（Weibo）の戦いはどのように展開するのでしょうか？

雷軍と周紅一、この2羽の9つの頭を持つ鳥は、1羽はITの模範的な労働者と呼ばれ、もう1羽は「戦争の王」と呼ばれています。両者はPC側で戦うだけでなく、インターネット企業が携帯電話を作る波の先駆者にもなり、業界を革新しながら「血の嵐」の波を引き起こしてきました。彼らは独特の個性を持っているため、ネットユーザーから「雷不群」と「周冷然」というニックネームも付けられています。

テンセントテクノロジーの雷建平が7月4日に報じた。

Xiaomiが2億1600万ドルの資金調達を発表し、360特別版スマートフォンが一般販売されるようになったことで、雷軍と周紅一点の争いは新たな攻防の段階に入った。雷軍がなぜ周紅義に反撃したいのか意見を述べた後、周紅義はなぜ雷軍を尋問したいのかと反撃した。最近、雷軍はテンセントテクノロジーとの独占インタビューで、嘘も千回繰り返せば真実になる、とさらに述べ、周紅一点に反撃するために前に出なければならなかった。

雷軍氏は、伝統的な携帯電話メーカーに対し、360に注意するよう公に呼び掛け、360は現在、ファーウェイやTCLと協力して自社ブランドを育成し、携帯電話業界への参入の道を模索していると述べた。機が熟せば、伝統的な携帯電話メーカーを追い出して独り立ちし、カスペルスキーを利用して反**ブランドを確立し、その後カスペルスキーを追い出すというストーリーを繰り返すだろう。

雷軍氏はまた、周紅義を「周冷然」と呼んだことは一度もなく、いつも周社長と呼んでいたと述べた。周紅義は実業家だからだ。金を稼ぎたいときに金を稼げばいいし、商売をしたいときに商売をすればいい。毎日他人のために正義をしているような態度を取ってはいけない。

報道によると、周洪一氏は雷軍氏を実業家と呼んだものの、露骨に「雷不群」と呼び、雷軍氏と小米のトライアスロン参加は貪欲だと指摘した。 「欲は人間の本性です。人は協力や共有をせずにすべてを自分でやりたいのです。しかし、Apple でさえアプリケーション プラットフォームである必要があり、e コマースやアクセサリを買収することは考えたことがありません。」

360が従来のメーカーと協力して携帯電話を作る裏には陰謀がある

周宏毅氏によると、360は他の携帯電話メーカーと協力してオープンなスマートフォンプラットフォームを共同で構築し、このプラットフォーム上でコスト効率の高いスマートフォンを多数発売する予定だという。プラットフォームとして、360 は携帯電話を製造していません。携帯電話は専門のハードウェア メーカーが製造しています。360 は携帯電話を販売していません。専門の e コマース企業が販売プラットフォームを提供しています。

しかし、雷軍氏は周紅一氏の発言に同意せず、その背後にある深い目的は360が独自に携帯電話を製造することだと述べている。 「T3携帯の名前を知っている人はいますか？覚えておく必要があるのは、360特別版携帯です。携帯を作る上で最も難しいのはブランドです。360特別版携帯はHuaweiブランドとTCLブランドを使用しており、最終的に360特別版携帯の名前は本当に有名になりました。」

雷軍氏は、周紅一氏が最近、点心チームから多くの人を引き抜き、ハードウェアチームを買収したと語った。 「周洪一は一体何をしたいのか？カスペルスキーの件の繰り返しではないのか？彼はファーウェイのブランドを利用して360の携帯電話ブランドを支え、そしてそれを実行するために一団の人々を雇いたいのだ。」

カスペルスキーと 360 の物語は長年にわたって続いており、今でも多くのネットユーザーに深い印象を残しています。その年、360 はカスペルスキーとの協力を模索しました。360 をダウンロードしたユーザーにカスペルスキーの製品アクティベーション コードを無料で提供することで、膨大な数のインストール数を獲得し、ウイルス対策業界のルールに精通しました。その後、カスペルスキーは中国で宣伝されました。

しかし、両者は2008年に対立した。 360 Security Guard が BitDefender を統合して無料のウイルス対策サービスを提供した後、同社と Kaspersky は互いをトロイの木馬としてリストし、削除しました。その後、カスペルスキーのアジア太平洋地域ゼネラルマネージャーである張力神氏（Weibo）も周紅毅氏に公開書簡を送り、360に対してカスペルスキーの最大の支援者とみなさないよう求め、周紅毅氏に悔い改めるよう説得した。

雷軍氏は再びこの古い問題を持ち出し、携帯電話メーカーに対し、360 に騙されないように注意を促している。雷軍氏は、360にとって、ウイルス対策業界に参入する上での最大の難関は、カスペルスキーをいかにしてウイルス対策業界に参入させるかであり、携帯電話業界に参入する上での最大の難関は、いかにしてファーウェイを騙して携帯電話製造業界に参入させ、その後TCLとKonkaを騙すかであると述べた。

雷軍氏は次のように語った。「周社長は小米の携帯電話に夢中です。最初の動きはキングソフトのチーターブラウザに反撃すること。2番目の動きはファーウェイとTCLのブランドを使って、ゲームと視聴の両方に使用できる360専用の携帯電話を作ることでした。彼の最大の夢は、携帯電話を作ることです。モバイルインターネットの交差点で競争するという彼の話は真実ではありません。彼は8か月かけて5,000台の360モバイルセキュリティガードを設置しました。これは単なる時間の無駄ではありませんか？」

周紅一のアプローチは依然として伝統的であり、彼はパラメータのみで競争している。

ここ数カ月、小米は周紅一氏から、小米の過剰な利益に対する非難から資金調達計画の暴露に至るまで、一連の攻撃を受けており、攻撃の真偽は常に雷軍氏を落胆させてきた。嘘は千回繰り返されれば真実になる。雷軍氏は、周紅一氏は毎日、小米のスマホは莫大な利益を上げているが品質に問題があると述べており、対応しなければこれが現実になると語った。 Kingsoft NetworkのCEOであるFu Sheng氏（Weibo）も、Xiaomiが莫大な利益を上げていると信じて初めて、問題の深刻さに気づいた。

実際、Xiaomiと360のこの争いで、最も被害を受けたのはMiファンであり、その一部は周紅義の扇動により離脱した。雷軍氏をさらに怒らせたのは、「あなたが私を騙した後も、私はまだ周氏の方が雷氏より信頼できると言って、資金調達の成功を2週間前に発表した。あなたは怒っているに違いない」だった。

現在、雷軍はこれを振り返り、周紅義との戦いによってMiファンとXiaomiの相互依存が高まったと述べている。外部からの圧力によってさらに強化されるのです。 「周紅一がMiファンの熱意をくじかなければ、Miファンはたくさんいるようだ。今回の経験を経て、一部の偽Miファンは去るかもしれないが、真の支持者は依然として私たちを支持してくれるだろう。まだ私たちを支持してくれている人たちを見てください。彼は怒り狂って自分でスレッドを立てるほどで、私よりも怒っています。彼がどれほど熱狂的かがわかります。」

雷軍氏は、Xiaomi のインターネット携帯電話モデルはハードウェアだけではなく、文化、感情、品質、職人技などの細部にもこだわっていると考えています。たとえば、Apple の初期のファン文化の形成時には、少数の人々が「Apple を使うことを誇りに思う」という態度を形成する傾向がありました。外部からの圧力が強まれば強まるほど、彼らは団結するようになる。現段階では、周紅義のアプローチはまだ比較的伝統的であり、パラメータと価格で競争している。

実は、周紅一の攻勢に直面している今、雷軍は冷静になっている。端午節後、小米は資金調達を大々的に発表したが、これはこれまでの隠蔽とは全く異なる。雷軍氏は、資金調達のニュースを発表することで、小米にさらなる羨望と嫉妬をもたらすだろうと述べたが、周紅一氏はすでに2週間前に小米の発表に協力しており、小米はすでに羨望と嫉妬の対象となっていた。逆に考えれば、中国社会は強者を認めている。Xiaomiに対する羨望、嫉妬、憎悪に加えて、誰もが少なくともXiaomiが強い会社であることを認めており、Xiaomiはより大きな交渉力を獲得することもできる。

以下は、Xiaomi Technology の会長である Lei Jun 氏との会話の記録です。

テンセントテクノロジー：360がTwitterで自社の携帯電話を提供し始めて以来、360の周洪義会長はあなたに対して一連の世論戦を仕掛けてきました。あなた方はこれまでほとんど反応しなかったのに、なぜ後になって公に反応したのですか？

雷軍：いろいろな意味でプレッシャーを感じています。返答しないということは、ユーザー自身が周紅毅氏の言うことはすべて正しいと想定していることを意味します。誰かが Xiaomi のスマートフォンについて悪いことを言ったら、私たちは反応しないという選択ができます。誰かが MIUI は偽のシステムだと言ったら、私たちは反応しないという選択ができます。しかし、周洪義の能力は、相手に彼を無視せざるを得ないようにすることであり、これが彼の柔道戦術の最も優れた部分です。例を挙げてみましょう。傅勝が周さんに喧嘩をせがんだとき、周さんは彼を無視できました。しかし、周さんがあなたをせがんだとき、あなたは彼を無視することはできません。

360 と他の企業との過去の論争の例を見てみましょう。ジャック・マー (Weibo) は正しかったでしょうか? ロビン・リーは正しかったでしょうか? 実のところ、どちらも本当には正しくありませんでした。間違っていたことの結果はどうだったでしょうか? 周紅一がメディアをどれほどひどく誤解させたかを見てください。ですから、もし周さんがあなたに迷惑をかけるなら、私が彼を無視すれば大きな損失を被ることになります。第二に、嘘は千回繰り返せば真実になる。周紅一氏は毎日、Xiaomiのスマホは莫大な利益を上げており、品質に問題があると言っている。もし反応がなければ、それは事実になってしまう。嘘が千回繰り返される限り、誰が嘘をついたかなんて誰も気にしない。

事態は深刻になり、傅勝が私のところに来てこう言った。「雷さん、本当に私がバカだと思いますか？携帯電話で本当に800元儲けられるんですか？」私は「そんな馬鹿な話はありませんか？よく考えてください、どうしてそんなことが可能なんですか？」と尋ねた。私は「アップルは機械で800元儲けることは可能ですが、他の携帯電話メーカー、サムスンでさえそれはできません」と言った。

周洪義は傅勝ですら疑うほどに人々を惑わすことができた。彼がどれだけ残酷か知っていますか？彼は毎日こう言っています。説明しないと、誰も分からないでしょう。彼は、メモリを買うのに10元、CPUを買うのに5元かかると言いました。それはすべてナンセンスです。説明しないと、みんなから、本当に彼らから800元から1000元を稼いだのかと聞かれるでしょう。 800 から 1000 を稼ぐのは大したことではありません。すると彼は、あなたの行動が言葉と矛盾している、誠実さに欠けている、誠実さと性格に問題がある、などと言うでしょう。

実は、この2か月間、返事をしていなかったんです。先週返事をしたきっかけは、傅生が私に尋ねに来たので、返事をしなくてはいけないと気づいたんです。周社長に聞きたいのは、もうこれ以上こだわらないでほしいということ。小米の資金調達に関するニュースには嘘がいくつあるのでしょうか？また、資金調達が進行中であることと、資金調達が完了したことの差はどれくらい大きいのでしょうか？実際のところ、資金調達そのものと40億ドルという評価額を除いて、その他はすべて偽物です。

周社長の噂は真実すぎて区別がつかない、と彼は言います。彼は物事を文脈から外して歪曲することができ、それがとても上手です。この噂はどこから来たのでしょうか？よく考えてみると、資金調達の最後の2週間は交渉にとって最も重要な時期です。彼はそれをあなたに暴露し、世論の圧力を利用して投資家の感情を動かし、私たちの感情に影響を与え、最終的に私が損失を被るかどうかという点に至りました。例えば、資金調達をするとき、大体80の意見があるじゃないですか。投資家はこうすべきだと言うけど、あなたはあれはやりたくないと言う。それって時間の無駄じゃないですか。資金調達が成功したと言って、みんな注目し始めるんです。投資家があなたと交渉しているし、帰国したら上司や同僚と付き合わなければならないので、社会的圧力がかかる。それに、あなたが払っている代金は、ノキアの半分、ブラックベリーくらいで、とても高いですよね。同意しますか？

彼が私に引き起こしたトラブルについて考えてみましょう。それは大きなトラブルです。投資家に影響がないということはあり得ません。どうしてそんなことが可能なのでしょうか?もともと、投資は双方の合意事項であり、実行後に発表するだけでよかった。しかし、肝心な瞬間に、彼は資金調達が成功したと言い、価格について尋ねた。また、私のために資金調達に関する書類も用意した。皆が書類を見せろと言ったが、彼は応じなかった。

周さんの噂は噂ばかりではありません。私が立ち上がらなければ、周さんの言ったことは本当かどうか聞かれるでしょう。あなたは周さんに私の資金調達のニュースを発表してもらいたいのですが、彼は私を助けたいのでしょうか、それとも騙したいのでしょうか？彼の出発点は私を騙すことに違いありません。どうやって騙したのでしょうか？ほとんどの人は彼があなたを騙しているとは思っていません。さらに、私を騙した後も、私は周さんの方が雷さんより信頼できると言いました。彼は資金調達の成功を2週間前に発表しました。あなたは腹を立てるでしょう。

テンセントテクノロジー：一般的に言えば、今回の場合、資金調達のニュースは秘密にしておくことができます。なぜ発表する必要があるのでしょうか？

雷軍：よくおっしゃいましたね。一般的に、私たちは資金調達のニュースを発表しませんが、資金調達契約に署名する前に、投資家は2〜3か月のデューデリジェンスを実施する必要があります。これには、弁護士、監査人、同業者との話し合い、上流と下流の理解、顧客調査が含まれます。一部のニュースは漏れてしまいます。

周さんは私たちの仲間なので、彼にとっては知るのが簡単です。これを知った後、彼はあなたを破滅させる方法を考えるでしょう。だから、正直に言うと、2か月前の攻撃に対する私の分析にはいくつかの目的があります。個人的な恨み、Kingsoftのブラウザのプロモーションで彼のチーズが奪われたこと、嫉妬と羨望、雷軍は40億ドル相当の会社を築き上げましたが、彼が持っているのは半分だけなので、彼はまずあなたを破滅させるでしょう。とにかく、あなたは敵です。また、スイカの皮を踏んで携帯電話を作るようなもので、スイカの皮が滑れば携帯電話は成功します。

皆さんに聞きたいのですが、T3携帯電話のモデル名が何なのか知っている人はいますか？覚えているのは、360専用電話だということです。携帯電話を作る上で最も難しいのはブランドです。 360専用機はHuaweiブランドとTCLブランドを採用し、ついに360専用機の名称が本当に普及しました。周社長は今、スナック業界とハードウェア業界からも人材を引き抜いています。彼がたくさんの人材を引き抜いたことは知っていますが、彼は何をしたいのですか？これはカスペルスキーの話の繰り返しではないでしょうか? 彼らは Huawei のブランドを利用して 360 携帯電話ブランドを支え、そしてそれを実行するためのグループを見つけるだけです。

これがいかに簡単で、リスクが低いか。つまり、難しいのは、カスペルスキーを騙してウイルス対策に参入させ、ファーウェイを騙して携帯電話に参入させ、そしてTCLとKonkaを騙す方法だ。最初の陣営を騙すのは難しいと思うので、彼は今、2番目の陣営を騙そうとしている。私は携帯電話を作ることの目的の方が大きいとさえ思っています。周宏義氏は、彼らは一銭も儲からないと言いました。私は言いました。周さん、それはあなたの言ったことではありません。あなたが最初に言ったのは、360は携帯電話を提供することで一銭も儲からないということです。それは、あなたが儲からないという意味ではなく、TCLは儲かるという意味です。ここで言われていることには多くの矛盾があります。本質的に、周洪義が言ったことは、360ソフトウェアをインストールしたばかりで、雷軍の宣伝に耐えられず、人々のためにこれをやっているということです。これはナンセンスではありませんか？

そこで周社長は、Xiaomi の携帯電話にこだわる決意を固めました。彼の最初の動きは、Kingsoft Cheetah Browser への反撃でした。彼の次の動きは、Huawei と TCL のブランドを借りて、再生と視聴を同時に行うことができる 360 プロバイダーを構築することでした。彼の最大の夢は、その見返りとして携帯電話を作ることです。モバイル インターネットの交差点をめぐる競争について彼が述べた 3 番目の点は有効ではありません。なぜなら、周氏はプリインストールの料金を支払うだけでよく、すでにプリインストールされているものが多くあるからです。周さんは 8 か月かけて 5,000 台の 360 Mobile Security Guard を設置しました。これは時間の無駄ではないでしょうか?

テンセントテクノロジー：Xiaomi の 2 億 1,600 万ドルの資金調達をなぜ大々的に発表したのですか?

雷軍：私もこの資金調達のニュースを知っています。もし発表されたら、もっと妬みや嫉妬を受けるでしょう。でも、周さんは2週間前に私に発表してくれたんです。私はすでに妬みと憎しみを受けています。毎日、人々はXiaomiが40億ドルの価値があるかどうか投票しています。これはうんざりです。価値があるかどうかはあなたに関係ありません。あなたは私の株を買わないでしょう。株を買わなければ、それが価値があるかどうかどうやって判断できるでしょうか?

周洪義氏はすでに私に多大な迷惑をかけているので、周総統が発表した後、私も発表せざるを得ませんでした。私に発表を強制したのは周総統でした。後になって、それを発表することに何かメリットがあるのだろうかと考え、あると答えました。我々中国社会では、人々はまだ強い者を認めていると思います。妬みや嫉妬、憎しみは別として、少なくとも人々はXiaomiが強い会社であることを認識しています。少なくともXiaomiの株価はトップクラスの国際投資家によって投資されました。Xiaomiは全世界が創り出した奇跡です。

最近、世界のトップメディアが私に注目しています。設立2年の中国企業が40億ドルの価値があるというのは、ノキアの半分の価値しかないので、これ以上に衝撃的なことはないからです。投資家たちは、理解できないと株主や上司に叱られるのではないかと心配しているので、私がそれを世界に宣伝することを決して許してくれません。

テンセントテクノロジー：全体として、Xiaomi は合計 300 万台の携帯電話を販売しましたが、これはそれほど大きな数ではありません。投資家が見るXiaomiの携帯電話の核心価値とは何でしょうか?

雷軍：インターネット携帯電話モデルは積極的です。5年前に遡ってスマートフォンを発明したiPhoneを見てみると、当時はノキアやマイクロソフトが批判していましたが、iPhoneが革命を起こしたことに誰も気づいていませんでした。もし皆がそれを知っていたら、当時アップルの株を買っていたでしょうし、当時の1000億ドルから現在の5400億ドルへと、3.5倍以上の純利益を上げていたでしょう。

なぜ5年前にAppleの株を買わなかったのですか？その間にAppleの株価は1000億元以上下落し、金融危機の間も下落し続けました。ではなぜ買わなかったのですか？ 5年前には誰もこれに気づきませんでした。私たちの投資家は、インターネット携帯電話モデルは革命だと信じていました。よく考えてみると、インターネット携帯電話モデルは本当に恐ろしいものです。

周紅一が私に迷惑をかけなければ、Xiaomi のスマホは間違いなくもっと良いものになるでしょう。2,000 元以下で売られているこのスマホは、すでに赤字です。2,000 元を超える価格の国際ブランドも出てくるかもしれません。価格に 20% 上乗せすれば、彼らと Xiaomi の本当の状況がわかります。私の工業デザインは国際的なブランドに比べて劣っていると言う人もいるでしょう。それは認めますが、それは素材とは何の関係もありません。それは能力の問題であり、素材とは何の関係もありません。私の次の世代、そしてさらに次の世代の携帯電話を見てください。第一世代では、私は意図的に平凡なタイプを選択しました。似たようなデザインであれば、気に入る人と気に入らない人がいます。

では、この問題についてお話しを終わります。この価格で販売するのは、私にとっては実はかなり難しいことです。私は1年間持ちこたえてきたとおっしゃっていますが、私より本当に安い会社、または私より安い部品を使用している会社はほとんどありません。ですから、インターネット携帯電話のモデルは、まず、Appleのようなハイエンドの携帯電話を作り、次に、価格を中程度、つまり原価に近いレベルまで下げることです。当初は、販売数に基づいて価格設定していました。次のモデルは、ソフトウェアと機能サービスに重点を置き、300 万台という非常に誇張した価格になるかもしれません。

MIUI のソフトウェアと機能サービスについて見てみましょう。実は、Xiaomi が Xiaomi の携帯電話を発売したのは、MIUI が普及してからのことでした。当初、熱心なファンは MIUI を非常に支持していました。MIUI は今でもはるかに先を進んでいると思いますが、説明するのは簡単ではありません。誰もがXiaomiの携帯電話がいかに人気があるかについて話していますが、実際には、Xiaomi MIUIの評価は無視されています。 MIUI は無料で、世界 24 か国語で利用でき、16 か国にファンがおり、国際的に 100 万人を超えるユーザーがいます。

MiTalkといえば、WeChatの影響にもかかわらず、スタートアップチームがわずか1年半で1400万〜1500万人のユーザーを獲得しました。アクティブユーザーが多いため、毎月10％の成長を遂げています。テンセントやWeChatを見なくても、この製品は素晴らしいと思います。次のフェーズではいくつかの数字を発表する予定です。実際、MiTalk は WeChat ほど急速に成長していませんが、WeChat は QQ の偽装です。

テンセントテクノロジー：このインターネットモデルが主に低コストに依存していることを人々に理解しやすく説明してもらえますか？

雷軍：核となるのは、ソフトウェアとハ​​ードウェアの統合であるトライアスロンです。 1つ目はハードウェアとソフトウェアの統合であり、2つ目はインターネットを最大限に活用することです。私たちがインターネットで何をしてきたか考えてみましょう。まず、インターネットの開発モデルを利用して、ソフトウェアとインターネット サービスを開発しました。次に、インターネットの手法を利用して、新しいインターネット マーケティングとチャネルを改革しました。これらすべてを排除し、コストを削減しました。

3 つ目は、インターネットのサービス モデルを使用することです。4 つ目は、インターネットの組織モデルを使用することです。多くのファンとボランティアを組織して、多くのプロモーション、研究開発、テストに協力してもらっています。インターネットを最大限に活用しています。たとえば、昔はエンジニアリングマシンを販売している人はほとんどいませんでした。ハードウェア会社は数千台を製造し、自由にテストしていました。私は一般の人々にそれらを購入して使用することを奨励しています。もちろん、最終的には新しいものに交換します。当時購入した建設機械を今も使っているが、問題ないと思っているという人もいました。

つまり、インターネットの実際のモデルは、携帯電話業界の多くの点で革命を起こしたのです。例えば、インターネットの最大の特徴は透明性だと言いました。今日の携帯電話ほど透明性のあるものはかつてありませんでした。自分がどの画面を使っているのか、CPUがどのメモリを使っているのかをはっきりと伝えることができます。

テンセントテクノロジー：特にあなたと周紅一氏が喧嘩して以来、携帯電話業界はより透明化しましたね。

雷軍：Xiaomi のスマートフォンは非常に透明性が高いことがわかりました。PC と同じように、ブラック ボックスを開けて、誰の CPU が使用されているか、誰のマザーボードが使用されているかを確認したい。それが私の考えです。僕が最初に誰を使うかを発表し、老周との戦いがより透明化しました。老周は、私たちに一緒に食品業界に入り、ペトロチャイナで一緒に働くよう説得しました。彼はシノペックに行き、私はペトロチャイナに行きました。また、私がチャイナモバイルに行き、彼がチャイナユニコムに行くよう勧めた人もいました。こうすれば、中国全体が安定するでしょう。

テンセントテクノロジー：ZTEやHuaweiなどの伝統的な携帯電話メーカーは、老周との戦いの後、老周に目覚めるでしょうか？新しい狼の群れに囲まれて、Xiaomi携帯電話の優位性と障壁はどれほど大きいのでしょうか？

雷軍：一部の伝統的なメーカーも追随していると思います。例えば、于成東はWeiboマーケティングで大きな進歩を遂げました。また、ハイエンドマシンでもそれが可能であることを証明する道も開拓しました。従来、国産品は中低価格帯の製品しか生産できませんでしたが、当社は高価格帯の製品からスタートし、これほど大量に販売できるようになりました。私は昨年のTCL CommunicationとCoolpadの財務報告を確認しました。一方は60億人民元、もう一方は70億人民元でした。今年の成長はわかりませんが、Xiaomiの今年の進歩は昨年のTCL全体の進歩をはるかに上回るはずです。

テンセントテクノロジー：Xiaomi の最大のイノベーションは、同社の最も貴重な資産である Mi ファンのグループを管理していることです。しかし、周恩来はMiファン層にうまく打撃を与え、Xiaomiの携帯電話の旋風を消滅させたと私は思います。このような特別なグループの人々をどのように維持すればよいのでしょうか?

雷軍：私は個人的に、ファングループは熱狂的な人々の集まりだと思っています。この戦いの後、MiファンとXiaomiの相互依存関係は高まりました。外部からの圧力によってさらに強化されるのです。よく考えてみてください。Apple のファン文化が形成されるプロセスは、Apple がかなり早い段階からニッチについて語ってきたことと関係があります。ニッチは、Apple を使うことを誇りに思うという感情を簡単に形成できます。外部からの圧力が強まれば強まるほど、彼らは団結するようになる。

周紅一が私たちMiファンの熱意をくじかなかったとき、Miファンはたくさんいるようです。この経験の後、一部の偽Miファンは去るかもしれませんが、本当に私たちを応援してくれる人は引き続き私たちを応援してくれるでしょう。彼を見てください。彼はまだ私たちを応援しています。彼はとても怒っていて、私よりも怒って自分で投稿しました。彼がどれだけ情熱的かがわかります。

ですから、Xiaomi のインターネット携帯電話モデルの中には、私たちが話し合ってきた、広告や自慢ではなく口コミに頼る別の新しいビジネスモデルがあると思います。周紅一のアプローチは、依然として比較的伝統的で、パラメータと価格で競争していると思います。しかし、パラメータと価格に加えて、文化、感情、品質、職人技など、多くの詳細もあります。

周洪一氏は、テレビの直販で侯氏と同じような手法を使い、大声で叫んで商品を売った。私たちは、それが物語の終わりだとは思っていません。私たちはファンの皆さんの拡散に大きく依存しています。この期間中、私たちがXiaomiのスマホの注文を投稿すると、その投稿の人気はヨーロッパカップの人気を上回ることがよくありました。誰が買ったのか？周紅一さんの誹謗中傷は私たちにとって非常にダメージを与えるはずでしたが、実際はそうではありませんでした。過去 1 週間で素晴らしい売上を達成し、最近の祝賀イベントでは欧州選手権を上回る売上を達成しました。

つまり、すべての物事には裏があるのです。ある人が好むものでも、ある人が好まないものかもしれません。現代は多様な文化です。あなたが何かを特に好きなら、それに特に反対する人もいるでしょう。

テンセントテクノロジー：あなたと周紅義の性格についてお聞きしたいのですが。あなたは老周を「周冷然」と呼び、周紅義はあなたを「雷不群」と呼んでいます。この二人は金庸の『剣客』に登場する非常に野心的で悲劇的な人物です。この二人のキャラクターはあなたの性格に合っていると思いますか？

雷軍: 私は彼を周冷然だとは言っていません。周ボスだと言いました。なぜ彼を周ボスと呼んだのでしょうか? 金儲けと商売ばかりしているだけです。毎日人々のために正義を行っているかのように振舞うのはやめてください。私はそれが嫌いです。私たちは常に、人々のために無料のウイルス対策を推進する会社として自分たちを宣伝しています。ちなみに、無料のウイルス対策は日本で Kingsoft によって初めて実験されました。これは業界のトレンドです。周氏が発明したわけではありません。私が最初に実験したのです。私がそう言うとすぐに、周氏は、キングソフト・アンチウイルスは日本では無料だが中国では有料であり、これは単なるビジネスモデルだと言いました。彼と議論することはできないので、忘れましょう。毎回、私は国民のために嘆願しているように見せます。

だから私は彼を基本的に周ボスと呼んでいます。周紅義を悪く言うつもりはありません。これが周のスタイルだと思います。同僚たちはこれに耐えられないかもしれませんが、私は大丈夫です。あなたがビジネスマンでもあることを思い出してもらうために、あなたをボス・チョウと呼んでいます。

テンセントテクノロジー：AK47が発売される前日、あなたはWeiboにたくさんのコメントを投稿しました。周紅毅さんは、あなたがいつもと違う行動をしていて、飛び跳ねたり、剣もいらないと言ったり、上半身裸になったりしているとコメントしました。彼の携帯電話が売れ始め、Xiaomiの携帯電話の売り上げを脅かしているのですか？

雷軍：いいえ、火曜日から始めました。私が送信したメッセージの総数を数えてください。彼らが数えてみると、私が5日間で28件のメッセージを投稿したとのことで、平均すると1日5.3件で、その日は6件か7件投稿したことになります。平均は1日5回です。

私は火曜日に反撃を始めました。彼は、私がこれまでメッセージを転送しただけだと言いましたが、周紅毅は転送を口実に自分のネット荒らしアカウントを作成し、私たちを叱責し、何度もメッセージを自分で転送していました。先週の火曜日に反撃を始めたのは、私が転送した内容の影響が、直接言った場合ほど強くなかったからです。つまり、核心的な問題は、周洪義の目的が実はかなり明確で、分析するのは難しくないということです。

考えてみて下さい、周紅義はビジネスマンです、周紅義は絶対に生きた雷鋒ではありません、なぜ彼がこのようなことをするのか、考えてみれば分かります。周洪義氏のこれまでの戦闘例を組み合わせれば、分析するのは実は難しくありません。彼が360をどのように構築したか、どのように無料のウイルス対策を提供したか、そしてこの戦いをどうやって生き延びたかを組み合わせる必要があります。彼はそれをもう一度再現したいのです。

テンセントテクノロジー：どんな携帯電話にも返品率はあります。周宏義氏の言うことはもっともです。例えば、Xiaomiは現在300万台の携帯電話を販売していますが、返品率は2％で、多くの携帯電話に問題があります。

雷軍：論理をお話ししましょう。彼は、6万人がXiaomiのスマホに問題を抱えていると言って、あなたと議論をしに来るつもりです。しかし、なぜ他の携帯電話は当社のような 5% や 10% の返品率を達成していないのでしょうか? なぜ人々はあなたの携帯電話の品質がそれほど悪いと思うのでしょうか?周紅一のWeiboを見ればわかるが、Xiaomiの携帯電話はもう購入できない。入手できないのに、なぜこの携帯電話は300万台売れたのだろうか？私はファーウェイの同僚と議論し、これら4つの要素を考慮すると、どうして品質が悪いのか、悪いとしても他社より悪いことはないだろうと言いました。よく考えてみると、品質管理は原材料の品質、設計品質、製造品質、そして最後に品質検査の 4 つの要素で構成されています。

4 つのリンクがすべて揃っているので、予期せぬ事態が発生して大惨事にならない限り、結果が特に悪くなることはあり得ません。批判が多いのになぜ300万本売れたのか？良いと思って友達に勧める人も多いはず。私たちのビジネスモデルには広告は関係ありません。毎日300万人のファンが話題にしてくれるのですが、売れるのは300万台だけです。たとえファン全員が売れたとしても、300万台しか売れません。その後、調査したところ、Xiaomiのスマホを使っている人の中には、オフィスで使っている人が1人いることが多く、5～6人が使っていることが分かりました。

Tencent Technology: 私の周りでは Xiaomi を使用している人が多く、電話が再起動することが問題の 1 つであると報告しています。Xiaomi は電話の再起動の問題にどのように対処していますか?

雷軍: 携帯電話を再起動すると、もう 1 つの根本的な問題が発生すると思います。誤って特定のアプリをインストールした場合、Android のセキュリティに大きな問題が生じます。誤っていくつかのアプリをインストールしてしまうことは非常に簡単です。PC 上のアプリケーションがクラッシュすると、携帯電話もクラッシュします。実際、アプリに関する問題がかなり多く見つかっています。私の言っている意味がおわかりですか?

工場出荷時の設定に戻して再起動します。再起動した場合、問題は当社にあります。再起動しない場合は、アプリのインストール方法に問題があります。 360 にもこの問題はありますが、メモリプログラムが頻繁に実行されるため、技術的には再起動の確率が高くなるため、これを全面的に否定しています。

原題：雷軍インタビュー：周紅義は携帯電話を作ることでカスペルスキーの物語を再現したい

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