鉄鋼電子商取引サイトの取引パターンの分析

電子商取引は、そのオープン性、適時性、低コスト、地域横断的な特徴により、徐々に鉄鋼取引の新たな方向性となってきました。電子商取引に参加することで、時間コスト、資本コスト、在庫コスト、人件費などを節約でき、企業の調達・販売チャネルと範囲を広げることができるほか、経済環境の悪化や厳しい利益圧迫の影響を受けている鉄鋼業界に変化、変革、発展の機会を提供することができます。

現在の鉄鋼業界の電子商取引プラットフォームは、一般的にスポット取引プラットフォームと中長期取引プラットフォームに分けられます。スポット取引プラットフォームは、セカンドパーティ電子商取引プラットフォームとサードパーティ電子商取引プラットフォームに分けられます。

二次鉄鋼スポット取引電子商取引プラットフォームは、主に生産能力を持つ製鉄所によって運営されています。このプラットフォームの主な機能は、製鉄所に新たな販売チャネルを提供し、新たな市場を獲得し、ブランド認知度を確立、拡大、強化することです。代表的なウェブサイトとしては、Oriental Steel Online、Hebei Steel Trading Center などがあります。

第三者鉄鋼現物取引電子商取引プラットフォームは、主に鉄鋼業界以外のチェーン参加者によって使用されています。このプラットフォームの主な機能は、独立した第三者によってオープンで透明性の高いオンライン市場を構築し、売り手と買い手が定められたルールに従って自由にスポット鉄鋼取引を行えるようにすることです。代表的なウェブサイトとしては、CICC Steel Network、Your Steel Network、China Steel Spot Network などがあります。

比較的完成度の高い鉄鋼電子商取引スポット取引プラットフォームを下図に示します。

図1 鉄鋼電子商取引スポット取引プラットフォームの基本要素

鉄鋼スポット取引電子商取引プラットフォームの核心は取引ですが、これらのプラットフォームの主な取引モードは何でしょうか？この記事では、鉄鋼スポット取引プラットフォームの取引モードの分析に焦点を当てています。

1. 上場と取引

出品取引は、購入者出品と販売者出品に分けられます。バイヤーリストとは、バイヤーが自分のニーズに応じて、製品名、原産地、仕様、材質、数量、製造日など、購入する必要がある鉄鋼製品の基本属性をバックエンドのバイヤー調達システムに入力し、Web サイトのフロントエンドに公開し、適切なサプライヤーが取引をリストから削除するのを待つことを意味します。

セラーリストはこれと逆で、サプライヤーが自身のリソースに基づいて、すでに所有または期限切れの鉄鋼製品の基本属性をバックエンドのサプライヤー販売システムに入力し、Web サイトのフロントエンドに公開し、必要なバイヤーが製品をリストから削除するのを待つことを意味します。掲載価格は交渉可能です。

現在、鉄鋼ECサイトにおける出品取引は、主に販売者出品となっています。

図 2 イースタン スチールのオンライン リソース購入 (販売者リスト)

図3 中国鋼鉄スポットネットワークスポットスーパーマーケット（売り手リスト）

2. 入札取引

入札取引は、買い手入札と売り手入札に分けられます。買い手入札はオークションとも呼ばれ、サプライヤー（売り手）が、すでに所有している、または特定の期間内に所有する予定の一定数の鉄鋼製品について、製品名、原産地、仕様、材料、数量、製造日などの基本要素を示して、電子商取引プラットフォームを通じてオークションオファーを公開する状況を指します。入札は、購入者（買い手）によって順次増加する方法で公開されます。取引プラットフォームは、最高価格と最も早い時期の原則に基づいて最終的な買い手を決定します。

売り手の入札がこれに該当します。売り手の入札は入札とも呼ばれ、購入者（買い手）が特定の期間内に、商品名、産地、仕様、材料、配送場所などの特定の購入ニーズを示して、電子商取引プラットフォームを通じて入札オファーを公開し、サプライヤー（売り手）が価格を順次引き下げる方法で公開入札することを意味します。取引プラットフォームは、最低価格優先、最も早い時間優先の原則に基づいて最終的な売り手を決定します。

現在、鉄鋼ECサイトにおける入札取引は、主に買い手による入札（オークション）方式で行われています。

図4 鉄鋼ネットオークション（買い手入札）

3. 特別取引

特別取引とは、市場発展のニーズに適応し、複雑で多様な調達と供給の要件を満たすために、電子商取引プラットフォームが特定のトレーダー、特定の種類の鋼材、または特定の地域向けに特別に開設した取引領域を指します。この領域では、単一または多様な取引モデルを使用して取引を行うことができます。

現在、鉄鋼電子商取引サイトにおける特約取引は主に製鉄所特約取引となっている。

図5 あなたの鉄鋼ネットワーク 鉄鋼工場 スーパーマーケット（特別取引）

図6 あなたの鋼鉄ネットワーク鉄鋼工場スーパーマーケット包頭鋼鉄特約店（特約取引）

4. 調達入札

調達入札とは、単一のオークション取引とは異なり、鉄鋼ユーザー（入札者）が、多品種大量調達のニーズを満たすために、鉄鋼電子商取引プラットフォームを通じて調達ニーズと関連要件を公開するプロセスを指します。その後、鉄鋼サプライヤー（入札者）が合理的で包括的な供給計画を提示します。最終的に、鉄鋼ユーザーは、自身の調達ニーズに基づいて、最も費用対効果の高い供給計画を持つ鉄鋼サプライヤーを選択します。

図7 中聯鋼鉄の入札システム（購入入札）

5. その他の取引モード

（１）購買・配送の一体化

統一された購買と配送の取引モデルは、グループ購買に似ています。具体的には、小規模、無秩序、雑多、分散した鋼材取引企業と鋼材使用企業の弱い市場地位を打破するために、小口購買を大口購買に転換し、製鉄所との交渉力を高めることであり、2社以上の鋼材購買企業（参加当事者）が共同で資金を提供し、特定の企業（統一購買当事者）に製鉄所からの資源購入を委託し、その量的優位性を利用して調達コストを削減する。同様に、サプライヤーは 1 人以上のバイヤーの購買ニーズを満たすためにグループで販売することもできます。しかし、この取引モデルはまだ未成熟であり、試験段階に過ぎません。その実用性と有効性は市場でさらにテストされる必要があります。

（２）融資取引

融資取引は一般的に、買い手融資と売り手融資に分けられます。その基本的な意味は、商品や資金の権利を取得するために、買い手または売り手が取引中に鉄鋼電子商取引プラットフォームまたはプラットフォームによって認定された第三者融資プラットフォームと契約を締結し、対応する手数料と利息を支払い、一定の割合で商品や資金の権利を交換することです。しかし、この取引モデルはまだ市場に認知されておらず、参加レベルは非常に低いです。 (メイ・ティン [email protected] 2012年6月26日)

原題: 鉄鋼電子商取引サイトの取引パターンの分析

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