二級都市、三級都市で建材ネットワークを運営する際に考慮すべき5つの問題

国内4大ポータル（Sina、NetEase、Sohu、Tencent）の独占状態が続く中、業界特化型ポータルの人気はますます高まり、雨後の筍のように次々と出現しています。業界サイトにはそれぞれ優れたサイトがあり、個人所有のサイトも数多くあります。十分な資金がない場合、いかにして高いトラフィックを獲得するかは、あらゆる草の根ウェブマスターの知性を試すことになります。建材業界を例に挙げてみましょう。これはウェブサイト構築にとって非常に収益性の高い分野であり、その利益は非常に大きいです。この記事では、建材ネットワークの運用で遭遇したいくつかの問題について私の考えを共有します。

1. 戦略的ポジショニング

不動産業界の発展に伴い、建材業界も牽引されてきました。私が住んでいる莆田市を例に挙げましょう。莆田市は典型的な三線都市で、名ばかりの建材会社が100社以上あります。もちろん、その多くは「ゲリラ」方式で運営されています。業界内の競争が非常に激しいことがわかります。建築資材の受注需要は非常に旺盛です。同時に、建材会社は年々オンラインプロモーションへの取り組みを強化しており、百度プロモーションや百度入札ランキングを競い始めていることもわかりました。例えば、莆田建材会社を検索すると、上位10社はすべて入札中の建材会社であることがわかります。建材会社にとって、オンラインプロモーションは徐々に注文を獲得するための重要なチャネルになってきました。しかし、地元の建材業界に特化したオンラインマーケティングプラットフォームは多くなく、多くの都市ではこの分野はまだ空白です。私たちは地元のサイトのウェブマスターとしてこのチャンスをつかむことができます。分析と実際の経験に基づいて、プラットフォームを建材会社にサービスを提供するコアとして位置付け、徐々に建材業界チェーンを統合することができます。

2. 収益モデルについて

まず、概念を理解する必要があります。利益モデルは課金モデルと同じではありません。私の利益モデルには目的があります。建材会社から利益を得たいのであれば、まずは建材会社に利益をあげてもらう必要があります。このモデルに基づいて、私は収益モデルを自己登録会員制の建材入札に設定しました。まず、すべての建材会社が当社のプラットフォームに無料で参加できるようにしました。その甘さを味わった後、建材会社は自然にVIP顧客サービスをアップグレードするでしょう。建材会社の利益は一般的に15%～30%程度です。当サイトが取引の成功から収益の一部を得ることができれば、年間10万元以上稼ぐことができます。この利益は大規模なサイトにとっては大した額ではありませんが、地方の小さなウェブマスターにとっては、オフィスで働くよりもはるかに良い収入です。同時に、サイト上に関連広告を掲載して広告料を得ることもできます。

3. オンラインプロモーションの方法について

建築資材サプライヤーにプラットフォームに入札に来てもらうには、まずそれを宣伝する必要があります。オンラインでの宣伝は最も基本的で最も重要な部分です。 1つ目は、ウェブサイトの重みを高めることです。これについてはあまり言及しません。この記事の著者が強調したいのは、文化の宣伝、つまり地元のユーザーがオンラインで建材情報を探す習慣を広めることに重点を置くべきだということです。オンラインで建材を探すことの利点やメリットなどをもっと書いて、地元の商人が徐々にオンライン入札を行うように誘導することができます。 2つ目は、塗料、壁材、床材、食器などの建築資材のウェブサイトで落札したユーザーにプレゼントを贈るなど、オンライン活動をさらに充実させることです。もちろん、イベントの資金を自分たちで用意する必要はありません。スポンサーを見つけて、オンラインでの宣伝を手伝うこともできます。

4. オフラインプロモーションについて

オフラインプロモーションには多くの種類があります。ある程度の資金があれば、地元の新聞やテレビメディアに連絡して広告を出すことができます。お金がない場合は、協力してくれるDMを探して、開発コミュニティで名刺を配布することもできます。話が上手であれば、街角の大手建材店のオーナーに店舗装飾の入札について話すこともできます。こうすることで、注文がより早く、より着実に来るでしょう。

V. 今後の展開

建材の今後の展開としては、2つの可能性があります。1つは、注文が増えれば、建材会社に投資することです。建材会社を始めるための敷居は非常に低いです。建材会社を始める前に、半年間は建材会社で働き、さまざまな建材の全プロセスと基礎知識を学ぶことをお勧めします。もう一つは、オンラインプラットフォームの構築を継続し、上流の不動産業、中古住宅、物件などと、下流の引越し、清掃、家具などを含む産業チェーンを統合することです。

以上、卒業制作 http://www.bycxlw.com/ のサイト運営者からの建材サイト運営に関する意見５つです。皆様の参考になれば幸いです。

原題: 二級都市、三級都市で建材ネットワークを運営する際に考慮すべき 5 つの問題

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