究極の予測: 2018 年にウェブサイトはどの程度の収益を上げるでしょうか?

編集者注: Murthy Nukala 氏は、多くの有名ブランドに広告テクノロジーを提供する企業、Adchemy の創設者兼 CEO です。この記事では、オンライン広告の発展傾向を分析し、双方にメリットのある解決策を提案します。

以前、iPad 用の外付けキーボードを購入しましたが、仕事でしか使えないと思っていました。しかし、このキーボードのおかげでモバイル デバイスの使い方が一変しました。今では、会議では外付けキーボード付きの iPad、オフィスではラップトップ、外出時には iPhone を使用しています。私のデバイスは 3 つの用途に細分化されています。インターネットも今後はこのような傾向になると思います。

2020年までにインターネットユーザーの数は40億人に達すると推定されており、そのほとんどはデスクトップパソコンを使ってウェブを閲覧するだけでなく、スマートフォン、タブレット、スマートテレビなど、インターネットへのアクセスに使用できる複数のデバイスを所有することになります。私のように、人々はさまざまな場面でさまざまなデバイスを使用するでしょう。

問題は、ウェブマスターがこの傾向をどのように利用して利益を上げることができるかということです。

まず、Chris Dixon によるモバイル プラットフォーム アプリの分類を見てみましょう。彼は、モバイル プラットフォーム上のアプリには主に 4 つの種類があると考えています。

• 暇つぶし用のアプリは、主に Angry Birds や Plants vs. Zombies などの小さなゲームです。これらのアプリは主に娯楽性を提供します。

• カメラ、電話、連絡先、テキスト メッセージ、カレンダーなどの電話の基本的な機能を提供するアプリ。

• テーブルの予約に役立つ OpenTable、航空券の検索に役立つ Hipmunk、近くの「黒タクシー」を検索できる Uber などの日常生活アプリは、生活の質の向上に大きな影響を与えます。

• 条件に基づいてリマインダーをトリガーするアプリ。ユーザーは条件をカスタマイズして、購入したいものの価格が下がったときや自宅に配達されたときなど、プログラムが時間通りにリマインダーを送信するように設定できます。

この分類は、私が過去 1 年間にウェブサイトの収益モデルについて考えてきたことと一致しています。ウェブサイトは次の 4 つのタイプに分類することもできます。

• エンターテイメント ウェブサイトは、有料ゲーム、有料ビデオなどの独自のコンテンツを提供することで利益を上げています。もちろん、これらのウェブサイトの広告のクリック率は Facebook の広告よりもはるかに高いため、広告スペースを販売することも一つの方法です。

• 2 番目のタイプの Web サイトは、ユーザーが必要とする機能をパッケージ化し、プログラムまたは有料サービスとして販売します。このタイプの Web サイトでは、広告を避けるようにする必要があります。SourceForge の衰退は私たちにとって教訓です。 （「広告利益だけが解決策ではなく、コアバリューを発見することが最善の方法です！」を参照）

•日常生活の質を向上させるために使用されるウェブサイトは、広告が顧客の嫌悪感を引き起こす可能性があるため、利益を広告だけに頼ることはできません。ウェブマスターは複数の収益チャネルを開発する必要があります。たとえば、他のウェブサイトと協力し、取引が成功した後に利益の一部を取得します。

•最後のタイプのウェブサイトは、広告のための大きな舞台です。ユーザーに広告を表示するために生まれたものです。たとえば、オンライン カレンダーやプッシュ リマインダー サービスを提供する Web サイトでは、プッシュ コンテンツに広告を含め、ユーザーに「広告なしのバージョンにアップグレードするには料金を支払う」ように促すことができます。割引情報を提供するウェブサイトがもう少し悪質な場合は、割引情報に広告を含めてキックバックを集めることもあります。このような例は他にもたくさんあります。

つまり、広告は依然としてほとんどのウェブサイトが採用する収益獲得手段なのです。

しかし、デバイスの使用法の断片化によって市場も断片化されるのでしょうか? もしそうなら、広告モデルは今日の広告とどう違うのでしょうか?

歴史からわかるように、従来の広告には 2 つの形式があります。1 つ目は、特定のキーワードを検索したときに特定の広告を表示し、クリック数に応じて料金を支払うものです。たとえば、検索結果と広告を混在させることで悪名高い Baidu などがこれにあたります。2 つ目のタイプの広告は、Web サイト上の特定の位置を占め、クリック数、時間、取引額に一定の割合を乗じた金額などに応じて料金が請求されます。

2020年までにオンライン広告業界が直面する最大の課題は、デバイスの多様化によりウェブサイトがユーザーに適切な広告を配信できなくなり、「タブレットユーザーにタブレットを宣伝する広告を押し付ける」などのミスにつながる可能性があることです。ウーバークッキーのような技術が正確なターゲティングに利用されれば、プライバシー保護団体から抗議を受けるだろう。しかし、採用されなければ、デバイスの多様化によって広告市場が細分化され、効率が大幅に低下することになり、すべての広告主が望まない事態となる。

キーワード広告に重点を置いていますか?

検索キーワードを入力すると表示される広告は、一方では利益追求の表れですが、他方では、私たちが欲しいものを見つけるという目的の達成に実際に役立っています。

広告は、特に「人々が望むサービス」を提供するウェブサイトでは、宣伝に限定されるべきではありません。ユーザーは特定の目的でこれらのサービスを使用します。検索行動は、ウェブサイトがユーザーのニーズを発見するのに役立ちます。ユーザーが私が作成した Urbanspoon プログラムを使用してサンフランシスコのタイ料理レストランを閲覧すると、それは私にニーズを伝えているのと同じです。さらに、ユーザーのデバイスがネットワークまたは GPS 測位をサポートしている場合、ウェブサイトはより多くの周辺情報を提供できます。この情報がユーザーの行動に与える影響は、ウェブページの訪問統計に直接反映されます。

ただし、キーワードの意味はシナリオによって異なるため、これらのキーワードの広告スペースを盲目的に販売することはできません。たとえば、「ビッグ アップル」というフレーズはニューヨークの旅行ガイドの検索用語かもしれませんが、ユーザーがノースカロライナで検索する場合は、地元のピザの評判を探している可能性があります。したがって、キーワードはデバイスの多様性が広告市場に与える影響を避けることはできません。

ユーザーのニーズは一定である

Google は現在 2,000 億ドルの価値があるが、それは同社の巨大なデータベースのせいではなく、そのデータベースに含まれる消費者の需要のせいである。

同じ例を使用すると、スマートフォン、タブレット、ラップトップ、デスクトップのいずれを使用していても、アクションと目的は同じです。Urbanspoon を使用してサンフランシスコのタイ料理レストランを検索します。

私は需要主導型広告モデルをキーワード広告の2.0バージョンとみなしています。キーワードに基づいて、ユーザーの閲覧行動をさらに詳細に分析し、広告配信の方向性を決定します。これにより、デバイスによって生じる障壁が取り除かれ、広告主はオンデマンドで簡単に広告を掲載できるようになります。

このモデルが実装されれば、広告主と商品・サービスの提供者が収益を最大化できるという双方にメリットのある状況が生まれ、販売者と仲介者が広告スペースをめぐって競争する結果、消費者は最も欲しい商品・サービスを比較的低価格で入手できることになります。

翻訳者注: 著者は 1 つのことを見落としています。サービス品質を向上させるには、「コアバリューが重要」です。ユーザーのニーズを理解するだけでは十分ではありません。製品やサービスはユーザーの基準を満たす必要があり、細部にいくつかの最適化と革新を加えることで、広告は良心的な広告とみなすことができます。

元のタイトル: 究極の予測: ウェブサイトは今年どのように収益を上げるのでしょうか?

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