マスマーケットKTVの差別化マーケティングの応用と実践

マーケティングを行う際には、消費者の種類や構成、消費パターンを理解し、合理的なマーケティング戦略を立て、セグメント化された市場において適切な差別化されたマーケティングを適用・実践する必要があります。

差別化マーケティングとは？

いわゆる差別化マーケティングとは、企業が最大の利益をもたらすいくつかのサブマーケットをターゲット市場として選択し、異なるサブマーケット、そして当然異なるプロモーション方法に応じて異なる製品やサービスを提供することを意味します。

差別化マーケティング：応用と実践

例えば、私が勤務する会社である TaoK.com は、広州のマスマーケット向け KTV 予約を主な業務とする垂直型電子商取引 Web サイトです。現在、KTV市場は、伝統的なKTV（ナイトクラブ、クラブ）とマスマーケットKTVに分かれています。伝統的なKTVは、より商業的な性質を持っているため、TaoK.comの開発方向ではなく、主にマスマーケットKTVの予約に重点を置いています。

しかし、大衆向け KTV 自体は、ビジネス型大衆向け KTV、娯楽型大衆向け KTV、学生型大衆向け KTV など、いくつかの異なるサブマーケットに分けることができます。

そして、これらの異なるサブマーケットに応じて、TaoK.comと協力関係にあるマスマーケットKTVのより詳細な市場セグメンテーションを作成し、マスマーケットKTVのビジネス特性をサブマーケットと一致させて、適切なマーケティング活動を行うことができます。

Box KTV、Ppass KTVなどの商業用大衆KTVの消費者層に直面する場合、ホワイトカラー消費者のビジネスエンターテイメント行動に焦点を当てる必要があります。コピーライティングや写真など、ビジネスタイプと密接に関連している必要があり、高級ワインや飲料パッケージなどを宣伝することができます。

同様に、キャンディKTV、ピンインKTVなど、学生の消費に応える大衆向けKTVに直面したとき、価格面をより重視し、コピーでどのようにお金を節約するかを詳細に強調するように努めるべきです。結局のところ、収入源のない学生にとって、世の中に本当の愛はなく、できるだけ節約すべきです。したがって、学生消費者が非常に費用対効果の高い KTV 体験を得られるように、さまざまな TaoK ウェブサイトで利用できる独占価格割引の宣伝に重点を置く必要があります。

次は娯楽型大衆KTVです。このタイプのKTVの最大の特徴は、最も一般的な大衆KTVであることです。ビジネスや学生の消費に焦点を当てているのではなく、正家広場黄歌KTVや朝慧PTVなどの総合娯楽に焦点を当てています。この大衆市場のハイライトは、ビュッフェが非常に魅力的で、価格が安くないことですが、男性、女性、若者、高齢者、家族全員に適しているため、多くの人がそこに行きます。そのため、仕事が終わる前の1時間ごとと金、土、日曜日は予約のピーク期間です。したがって、このような大衆KTVの場合、ビュッフェ料理、個室での歌唱環境、陽気なパーティーの雰囲気、さらには夜更かし会場での割引など、すべてが関連プロモーションの焦点であるかどうか、総合的な観点からどのようにプロモーションするかを検討する必要があります。

差別化マーケティング：メリット

差別化されたマーケティングを実現する目的は、第28法則を最大限活用することです。20%の主要製品が収益の80%に影響を与える可能性があることを知らなければなりません。マスマーケットKTVのさまざまなサブマーケットで最も重要な80%のキーファクターを処理できれば、プロモーション活動を行うのが簡単になります。これらの問題をスムーズに解決し、マスマーケットKTVをさまざまなサブマーケットに配置することができれば、より良いマーケティングとプロモーションの結果を得ることができます。

差別化されたマーケティング：ポジショニングが非常に重要

適切なタイミングで適切なことをし、適切なサブマーケットに適切なプロモーション方法を使用し、一人一役を担います。一生懸命集中して努力してこそ、大衆向けKTVサブマーケットの関連市場知識を徐々に蓄積することができます。そのため、ポジショニングは非常に重要です。Candy KTVをビジネスタイプの大衆向けKTVとして位置付ければ、環境や歌唱効果にもっと注意を払う人たちがここに来て、学生のような格好をした消費者でいっぱいの観客を見たら、どう感じるでしょうか？同じように、大勢の学生が珠江新城の高級で雰囲気のあるBox KTVに来て、大きなボックスを開け、Candy KTVのように大量のビールを注文したら、おそらく会計のときにとても面倒なことになるでしょう。

したがって、マスマーケット KTV のサブマーケット ポジショニングは、実際には非常に重要です。これによって、どのようなマーケティングおよびプロモーション方法を使用するかが決まります。結局のところ、正しいことを行うことによってのみ、妥当な利益を得ることができます。

差別化されたマーケティング：拡大

差別化されたマーケティングを展開する際、異なる手段を使って異なるマスKTVサブマーケットをターゲットにすることができます。例えば、学生型マスKTVと娯楽型マスKTVの消費者グループを相手にする場合、Weibo + WeChatなどの比較的リラックスした活気のあるマーケティングプロモーションを使用することができます。結局のところ、娯楽を追求する人々にとって必要なのは、リラックスした活気のある娯楽パーティーの雰囲気です。この瞬間、彼らを幸せにすることが最も重要なことかもしれません。そして、かわいいマーケティング手法を使用して、かわいらしさを適切に販売することもできます。そうすれば、Kを歌うのが好きな友人、絶品のビュッフェを楽しむ​​友人、パーティーが好きな友人は、WeChatのかわいい言葉や写真を気に入ると同時に、TaoKブランドをある程度理解することができます。

差別化されたWeChatマーケティングを行うにはどうすればいいでしょうか？ TaoK.comは、皆さんから学ぶことがまだまだたくさんあります。 具体的な意見や提案がある場合は、WeChatで「taoktv」を検索してください。「Taok.com Public Account」や「Taok.com Editor」などのアカウントが表示されます。 「Editor」アカウントを追加すると、かわいいエディターと「親密な」コンタクトができ、良いアイデアを詳細に伝えて、より適切な差別化されたマーケティング作業を行うよう努めることができます。 私たちは、すべての友人が積極的にさまざまな意見を表明し、お互いのコミュニケーションの中で良いアイデアが得られることを願っています。 諺にあるように、リンゴを交換しれば、どちらもリンゴを得ることができますが、アイデアを交換しれば、どちらも2つの異なるアイデアを得ることができます。 ありがとうございます！

この記事はilovegoktvによって書かれました。転載の際は出典をhttp://jinge.taoktv.comと明記してください。ご協力ありがとうございます！

原題：マスKTVの差別化マーケティングの応用と実践

キーワード: 差別化マーケティング