パレートの法則を使ってタオバオモールの運営と管理について議論する

ウェブサイト運営者にとって、ウェブサイトの全体的な状態は、あらゆる細部の継続的な改善、継続的な診断、テスト、調整を必要とし、究極のマーケティングモールを実現します。中規模の垂直モールや、タオバオモールやCストアを運営する企業にとっては、いくつかの製品の販売量だけでなく、より戦略的な問題が関わってきます。もちろん、企業は利益を上げる必要もあります。以下では、2 法則と 8 法則を使用して、Web サイト運営における運用について説明します。ここで共有するのは、実践的な協力理論です。この理論は根拠のないものではなく、いくつかの大規模店舗の長期観察と電子商取引業界の動向に基づいています。必ず、同意できる見解があるはずです。

この世界は、特定の法則の作用によって公平になっています。 努力して顧客に利便性を提供した商人には、相応の補償が与えられるべきだ。 商人は、顧客のニーズを満たすために無秩序な市場に秩序をもたらす加工業者です。 彼らはデザイナーや建築家のような存在です。市場はビジネスマンによって設計され、創造されるのです。

店舗のポジショニング: 店舗のポジショニングは 1 つしか設定できず、複数のスタイルを設定することもできません。また、すべての人に気に入ってもらえるとは期待できません。 すべてを手に入れたいなら、結局は平凡なものになってしまうでしょう。 店舗のスタイルポジショニングはトレードオフです。一部の顧客を獲得するためには、他の顧客をあきらめなければなりません。 スタイルとは、一種の障害であり、一種の不完全な美しさです。私たちには欠点が多すぎて、それをすべて完璧にすることは難しいので、弱点を補うために時間と労力を費やすのではなく、自分の長所を引き出すために最善を尽くすことしかできません。自分の弱点を避けるよりも、自分の強みを生かす方が常に効果的です。 80/20 原則と比較すると、バレル原則は取るに足らないものです。

製品の位置付け: 店舗内の製品の 80% は脇役であり、マイナーな役割しか果たせません。 どの製品がエリート製品で、どの製品が駄作かをすぐに見分ける必要があります。 こうした悪質な製品に対しては、割引、交通の迂回、贈り物、さらには降格までもが使われ、責任を負わされるのです。 主力商品の価格を安易に下げないでください。十分な在庫、良い評判、詳細な説明、良い粗利益を維持し、すべての商品を可能な限りそれらに向ける必要があります。

製品の説明: 製品の説明も 80/20 の原則に従う必要があります。顧客が理解して受け入れることができるように、20% を明確に説明すれば十分です。製品の説明では、スポットライト アプローチを使用し、周囲を暗くして製品の独自のセールス ポイントに焦点を当てる必要があります。 この不完全性と不完全性を理解することによってのみ、店舗のリソースの利点を組み合わせて主力製品を生み出すことができます。 諦める方法を知っていれば、初めて所有できるのです。

装飾の配置: 2B を NB らしく見せるにはどうすればよいでしょうか? 非常に簡単です。2B の周りに SB のグループを配置するだけです。 これが支援村の役割です。 私たちは常に一つのことを理解しなければなりません。それは、店が追求しているのは、ある種の不完全な美しさ、ある種の不完全な利点だということです。 自分の強みを最大限に活かすことが勝利です。 ブランドは価値提案であり、人生提案です。しかし、すべての価値提案が完璧というわけではありません。むしろ、最初から完璧という考えを捨てるべきです。 ダヤンの数は50で、その用途は49です。 天と地でさえ完璧ではないのに、なぜ人間として完璧を求める必要があるのでしょうか。 私たちは完璧を求めていないので、独自の利点を追求すべきです。 プロモーション戦略: 何を慎重に維持する必要があるかを理解したら、残りは放棄できます。売り切れるまで、数日ごとに主力商品を値引きすることで、主力商品が大ヒットするチャンスを創出できます。 多くの場合、成功できないのではなく、何を諦める必要があるのか​​、何を支払う必要があるのか​​、何を維持する必要があるのか​​がわからないのです。努力を均等に注ぎすぎると、リソースが分散し、すべてが平凡なものになってしまいます。 大きな損失がない限り、多くの製品の売上やトラフィックが低くても問題ありません。割引やプロモーションを利用してトラフィックを集め、トラフィックが来たら、それを主力製品と関連付けるように最善を尽くします。 最も控えめな見積もりでは、10 個の砲弾の餌食を使用することで、1 つの主力製品の機会を創出できるということです。

価格設定: ビジネスにはリスクが伴い、損失なく利益を上げることは不可能です。 すべての製品が利益を生む必要はなく、すべての製品が注意深くメンテナンスされる価値があるわけでもありません。 すべての製品を一般化してはならず、ましてや平等に扱ってはなりません。 主力製品の地位を取り戻すためには、いくつかの製品を犠牲にしなければなりません。 この点では、まずは自社のポジショニングを決め、開発すべき製品を見つけ出す必要があります。次に、宣伝すべき主力製品と引き換えに、こうした脇役の役割をどう犠牲にするかを考える必要があります。

ビジネスの世界は戦場のようなものです。全体的な状況を把握し、迅速な判断ができなければ、軍隊をうまく統率することはできません。 私たちの製品はどれも旗です。ドライバーを救うために車を犠牲にする原則は誰もが理解していますが、特定の利益を犠牲にして自分にとって有利な状況を作り出す方法を知っている人はほとんどいません。勢いをつけ、その後はトレンドに従ってください。もちろん、初期段階では犠牲は避けられません。重要なのは、あなたの目には 2 が何で、8 が何であるかです (前者は NB の役割を果たし、後者は 2B と苦い B の役割を果たします)。

この記事はウェブサイト運営者とタオバオモール運営者のWukongが共有したものです。転載する場合はアドレス情報http://www.huangzumin.com/post/88.htmlをご提供ください。  

原題: 80/20ルールを使ってタオバオモールの運営管理について議論する

キーワード: ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化