インターネットを追い求める若き起業家たち：エンジェル投資家を探すのは単にお金を見つけることだけではない

インターネットとモバイルインターネットの浮き沈みとともに、中国のベンチャーキャピタル産業も台頭し、資本は価値の発見、価値の育成、価値の実現に大きな役割を果たしてきました。国内の有名なインターネット企業の背後には、エンジェル投資家やベンチャーキャピタル機関が活躍しています。それらは神秘的なものではありません。

私は中関村鼎浩ビルの9階に立って、押し寄せる群衆を眺めていた。

ここがイノベーションワークスの新しい場所です。

イノベーションワークスとともに清華サイエンスパーク（西区）も移転した。同時に、エンジェル投資の制度化の象徴として昨年3月に設立された「エンジェルクラブ」も海淀区に定着した。その後、パークハイアットホテルで「2012年第1回中国エンジェル投資家会議」が開催され、ルネッサンスホテルでは第7回「Innovation China DEMOCHINA 2012」北京大会も開幕しました。

そのため、ディンハオビル、パークハイアットホテル、ルネッサンスホテルのいずれでも、全国からこのような一団のゲストが訪れるのを見ることができます。彼らのアイデンティティは少し特別です。なんと言えばいいでしょうか。彼らは光り輝く光輪と金貨を持った大天使の集団であり、それほど輝いていない、あるいは少し控えめな中小型の天使たちもいます。そして、大多数の群衆は大きな夢を持ち、自分自身を売り込み、天使の好意を熱望している起業家たちです。

しかし、この起業家グループの中には、JD.com CEO の劉強東氏は見当たりません。しかし、1998 年 6 月まで話を進めて、その時点ですでに「DEMO Show」の中国語版が存在していた場合、または Angel がその時点で十分に活動的であった場合、彼もその 1 人であった可能性があります。もし彼が幸運にも投資を受けることができれば、28インチの自転車でビジネスを始める姿を見ることはないかもしれません。彼の初期資本は12,000元でした。しかし今、彼はフォーチュン誌が5月3日に発表した「40歳未満の中国のビジネスエリート40人」のリストでトップに立った。昨年、JD.comの年間売上高は309.6億元に達し、今後5年間で売上高2000億元を達成することが目標です。

記者は、リストに載っている40人のうち31人がインターネット起業家であり、電子商取引、ゲーム開発、精密マーケティングなどの分野で活躍していることに注目した。

彼らはインターネット起業家の中でもトップクラスであり、彼らの一挙手一投足は注目を集めています。

しかし、それほど大きな影響力を持たない起業家もたくさんいます。彼らはまだ起業したばかりで、彼らの偉大な起業家としての夢は単なるプロトタイプやアイデアに過ぎないか、あるいは業界で一定の成果を達成し、夢に一歩近づいているか、あるいはあなたの目に一度も入ったことがなく、世俗的な意味での成功を収めていないかのいずれかです。しかし、グループとして見ると、起業家は並外れた重要性を持っています。李開復氏の言葉を借りれば、インターネット時代において、中国の企業家は広東モデルや浙江モデルからイノベーションモデルへと移行し、「Made in China」から「Created in China」への変革に自らの力で貢献するだろう。

おそらく、インターネットがあるところならどこでも、起業家と彼らを支えるベンチャーキャピタリストを見つけることができると言うべきでしょう。はい、すべての起業プロジェクトがベンチャーキャピタルに好まれるわけではありません。ネットイーステクノロジーが昨年末に実施した調査によると、起業家の起業資金のうち、66.99%は自己資金、7.77%は親戚や友人からの借り入れ、エンジェル投資/ベンチャーキャピタルはわずか24.27%を占めた。

投資家がプロジェクトの実現可能性を検討する際に考慮する主要な要素の中で、若い起業家は一般的に、プロジェクトのビジネスモデル、起業家チームの経験と資格、個人的なつながりが比較的不足しています。彼らはいかなる困難も経験しておらず、資本注入、税金や手数料の減額などに関して政府機関から支援を受ける背景もありません。事業の管理や運営に関しては、彼らはさらに経験が浅く、起業経験のある投資家のアドバイスに耳を傾けない可能性があります。したがって、ベンチャーキャピタリストでさえ、起業家に対して慎重になるよう巧みにアドバイスするでしょう。

呉炁氏はかつてアリババと漢庭のエンジェル投資家であり、現在は豊和投資管理会社の会長を務めている。彼は「起業は若者の中のエリートが行うべきこと」と考えているが、「イノベーション・チャイナ」コンペティションでは、聴衆の何百人もの起業家に対し、中小企業の起業と大企業の起業の関係を明確にする必要性も強調した。「大企業を起業するということは、その事業に潜在力と拡張性があるということです。この事業は継続的に複製され、かなり大規模な事業に成長し、上場企業の基準を満たすのに十分な大きさになります。ほとんどのスタートアップはそのような規模ではないかもしれません。」そのため、起業家は「まずはいくつかの中小企業を起業」してスキルを磨き、経験を積み、将来の大企業起業に備えたいと思うかもしれません。

著名なエンジェル投資家の雷軍氏は、母校に戻って人材採用活動を行った際、「フェイスブック、デル、ヤフー、グーグルなどの若い起業家の栄光は誰もが目にするかもしれないが、国内の大学生が卒業後すぐに起業して成功した例は非常に少ない」と語った。大学生の起業の失敗率が非常に高いという事実を踏まえ、同氏は「35歳以上のパートナーのみを検討する」と述べた。

起業は長期的な取り組みであり、起業家の 75% がプロジェクトから利益を上げていないことは大した問題ではないと私たちは考えています。それどころか、彼らは失敗から成長し、間違いから正しい道を見つけるでしょう。

中関村管理委員会の郭宏委員長は、起業家と投資家は互いに補完し合うものだと考えている。「起業家には情熱と夢があるが、資金と経験が足りない。エンジェル投資家は起業家の成長を助け、彼らとともに成長できる。」

したがって、多くの投資が期待した収益を達成していないにもかかわらず、投資家が今でも毎日起業家を探し、「次は『Facebook』だったらどうだろう？」という夢を交えたビジネスプランを検討していることは理解に難くありません。

興味は起業の最大の原動力である

（インタビューゲスト：紅秀天祥創業者 孫鵬）

インターネット・ヘラルド：起業家は他人のお金を使って事業を始めなければならないと言う人もいます。エンジェル投資家さえ説得できないなら、プロジェクトは実現不可能かもしれないからです。これについてあなたのコメントは何ですか?

孫鵬：それは必要ありません。起業する方法はたくさんあります。たくさんのお金が必要であれば、誰でも始められます。エンジェル投資家がプロジェクトを成功させることができるなら、間違いを犯すエンジェル投資家が多すぎるのではないでしょうか？

ビジネスを始めるということは、本来の原動力である内なる起業家精神を満たすことです。本当にビジネスを始めたい場合、他の人にそれを証明してもらう必要がありますか? 他の人の励ましに頼って長期的に成功できますか? 実際、これには起業家精神の問題が関係しています。電子商取引が冬を乗り切るという話題で、ある人がこう言いました。「豚のようにビジネスを育てたら、寒い冬を乗り切ることは絶対にできない。子どものようにビジネスを育てれば、持っているものをすべて売り払っても冬を乗り切ることができるだろう。」

これをやっていて退屈だとは思いません。興味こそが起業の最高のサポートです。ビジネスを始めるプロセスは楽しいものであるべきです。あなたは他人のためにやっているのではなく、自分自身のためにキャリアを築いているのです。エンジェル投資家が気に入るかどうか知りたいなら、ビジネスを始めないでください。

Online Herald: 投資家は一般的に、起業家チームの調査に特別な注意を払います。チームについてどう思いますか?

孫鵬：チームワークは非常に重要です。例えば、4人か5人がいて、それぞれが優れた能力を持っていれば、起業が成功する可能性は高くなります。しかし、より重要なのは、より強い決意を持ち、重要な瞬間に主導的な役割を果たせる中核となるリーダーがいることです。

投資家は常に、チームが豪華なラインナップを持っているかどうかを見たいのですが、私はそうは思いません。重要なのは、中核となる人材、通常は創業者に目を向けることです。 Apple を例に挙げましょう。スティーブ・ジョブズがいなければ、今の Apple は存在していたでしょうか?

実際、すべての企業がこのルールに従いますが、それは創設者のスタイルによって異なります。もちろん、創業者にはビジョン、野心、勇気が必要です。他人を許容できないのであれば、起業にはまったく向いていません。

Internet Herald: 起業家として、あなたのスタートアップがまだアイデアレベルである場合、エンジェル投資家にそれを提示する勇気はありますか? また、偽のエンジェルがあなたの独創的なアイデアを盗むのではないかと心配していますか?

孫鵬：率直に言って、インターネット上の創造性は価値がありません。鍵となるのは、やはりチームとそれをうまく実行できるかどうかです。プロジェクトがオンラインである限り、他の人はそれを完全に見ることができます。唯一の利点はわずかな時間差であり、その利点は明らかではありません。

しかし、もしこれがあなたが特に好きなビジネスであるなら、それを真似するかどうかは問題ではありません。規模が大きい必要はなく、小さくて美しいものでも構いません。拡大しようとするのは現実的ではありません。すべてのプロジェクトが投資家が好む大事業であるとは限りません。起業家にとって、目標は野心的なものであっても構いませんが、その実行は現実的でなければなりません。

インターネットヘラルド：資本は企業の「元恋人」に過ぎないと言い、起業家に資本の重要性を過大評価しないようにアドバイスする人もいます。これについてどう思いますか？資本が強い場合、どのように企業の価値を正しく評価し、自分の利益を確保できますか？ベンチャーキャピタルが参入した後、どのような参加を期待しますか？

孫鵬：お金だけでなく人も選ばなければなりません。うまく付き合えないのに、利益のためだけに彼のお金を欲しがるなら、将来間違いなく不幸になるでしょう。オーラが合えば、何でも話し合えます。つまり、資本は人を選ぶのであり、あなたも人を選ばなければなりません。資本に支配されれば、困ったことになります。

ベンチャーキャピタリストは企業の運営に介入しないのが最善です。起業家は困難に直面したとき、彼らを探し出して意見を聞くこともできますが、最終的には自分自身の判断に頼るべきです。つまり、投資家はコンサルタントのようなもので、必要なときに彼らの面倒を見るだけでいいのです。率直に言って、コーチになれる人は多くありません。どちらも成功した起業家ではありません。ジェリー・ヤンはザッカーバーグのコーチになれるのか？彼のアイデアに従ってフェイスブックは設立できるのか？ビジネスを運営すること自体が超越のプロセスなので、自由に成長させる方が良い。

昔は、「馬に乗るのを手伝って、馬を送り出してあげなさい」とよく言われましたが、これは必要なことでしょうか。ただ馬を自由に走らせればいいのです。失敗を自ら経験できないなら、彼と話しても意味がない。失敗を経験すると、彼は成長する。

したがって、最もタブーな状況は次の 2 つです。1 つは起業家が何も聞こうとしないこと、もう 1 つは投資家が他の人に教えることを好むことです。ほんの少しの指導で成功できるなら、李嘉誠が一人いれば十分だろう。起業家は謙虚である必要があります。これは人間としての基本的なルールであり、投資するかどうかとはほとんど関係がありません。つまり、結局のところ、それは人を選ぶということなのです。

Online Herald: 多くの起業家の中には、比較的成熟した条件を備えている人もいますが、全く準備が整っておらず、ただ熱意に満ちているだけの人もいます。これについて、あなたはどう思いますか？起業の苦労を経験したあなたは、若者、特に大学生が自分のビジネスを始めることに対してどのような態度をとりますか？

孫鵬：私は大学生が、特にリスクの高い業界で起業することにはあまり賛成できませんが、反対でもありません。起業する前にある程度の業務経験があれば話は別です。もしあなたの経験の全てが、キャンパスの学生自治会のクラスリーダーとしての経験だったとしたら、社会に出たときには全く違ったものになるでしょう。

私は以前、北京の 2 つの会社で働いたことがあり、両社とも最初の従業員でした。私は最も初期の起業プロセスに参加しました。この 2 つの会社はゼロから設立され、その後消滅しました。このことから、私は彼がどのように失敗したのか、どこで意思決定を誤ったのか、どこに問題があったのかを学びました。

したがって、起業する前に、小さな会社で1～2年働いて会社の運営方法を理解しておけば、将来の失敗率は大幅に低くなります。さらに、ビジネスを始めるのは長いプロセスです。学校を卒業したばかりで、まだ親に返済しておらず、家族の負担を増やしている場合、エンジェル投資家は投資しません。ですから、道徳的な観点からは意味がありません。自分のビジネスを始める前に、家族に適切に恩返しをすべきです。

Network Herald: あなたのベンチャーキャピタリストはあなたの起業家精神をどのように評価しますか?

孫鵬：私はまだ比較的落ち着いていて、焦っていません。一夜にして金持ちになることは求めていませんが、そのプロセス全体を楽しんでいます。初期の頃、投資家たちは、3,000元しか残っていないときには、お金を稼ぐ方法を考えるだろうと言って、私を慰めてくれました。

コア競争力はどのように構築されるのでしょうか?

（インタビューゲスト：Yixuan.com 創設者 Yu Miao）

1975年生まれのYu Miaoさんは日記を書くのが大好きです。中学2年生の頃から毎日日記をつけ始めた。1万字に及ぶものもあれば、数百字程度のものもあった。出版したものもあった。この情熱が、やがて彼を独特な人生へと導いたのです。

1999年、于妙は中国初かつ唯一の専門日記雑誌『日記』を創刊した。 2006年、彼は1984年に創刊された古い出版物「Teenager Diary」を引き継ぎました。昨年8月、于妙さんは小中学生向けのサービスに特化したChina Diary Network（現在は「Yixuan.com」に改名）を設立した。

インターネット・ヘラルドとのインタビューで、于妙氏は、このウェブサイトを設立した理由は、若者の文章力、表現力、思考力、読解力を向上させる上で日記を書くことが果たす大きな役割を重視したためだと語った。国内には約2億1,700万人の小中学生がおり、その家族は4億人にも上ると報告されており、小中学生の教師は1,460万人にも上る。このグループに良いサービスを提供できれば、市場の見通しは間違いなく明るくなるでしょう。

日記だけではウェブサイトを維持するのに十分ではありません。この目的のために、Yu Miao はもう一つの要素、つまり才能披露を導入しました。 「私たちは日記を通じて若者を引きつけ、タレントショーを通じて彼らを引き留めています。日記を書くことは才能を身につける方法であり、タレントショーは有名になる方法です」とユー・ミャオ氏は語った。「父親に頼るという異常な考えとは異なり、タレントショーは個人の才能に頼り、健全な社会環境を築くのにもっと役立ちます。」

このコンセプトは間違いなく現代の親のニーズに応えています。于妙氏によると、タレントショーは録画番組を通じて開催され、週間スター、月間スター、年間チャンピオンなどを選出する。優勝者には5,000元から10万元の奨学金が授与される。

もちろん、このグループをターゲットにしたウェブサイトはすでに数多く存在します。しかし、ユー・ミャオ氏は依然として非常に自信がある。同氏は記者団にこう語った。「タオミはゲームに、ナノはアニメに、そして我々はタレントショーに注力しています。3～5年以内に最大のオンラインインタラクティブプラットフォームを構築することを目指しています。」

Yu Miao 氏の意見では、このプロジェクトは比較的多額の資金を必要とし、すでに先行して努力している同業者もいるので、エンジェル投資を求める主な目的は、対象分野で「業界トップの地位を迅速に獲得する」ことです。チャンスが見えても、資金面の理由だけで競合他社に追い抜かれるのは、絶対に避けたいことです。

日記分野で20年以上の経験を持つ于苗氏は、自社のコア競争力について非常に明確である。氏は「私たちはエンジェル投資家と連絡を取ったばかりですが、彼らは概ね私たちのプロジェクトに興味を持っています。ウェブサイトが正式にオープンしたら、間違いなく資金調達できるでしょう」と述べた。さらに、「企業の標準化された管理、複合的な人材の推薦、その他のリソースの統合と活用について指導を受けたいと思っています」と述べた。

自身の起業経験を振り返り、Yu Miao 氏は、起業家は自分が何を望んでいるか、また自分の強み、プロジェクトの差別化、ビジネス モデルの独自性について明確に理解していなければならないと考えています。「初期段階での実践的な計画は、後から抽象的な概要を述べるよりも信頼性が高いのです。」

天使を求めるのはお金だけの問題ではない

（インタビューゲスト：Joy Travel Worldの創設者、徐玉芳氏）

Network Herald: あなたはどのようなタイプの起業家ですか (例: 技術系、クリエイティブ系)? 初めての起業家ですか、それとも連続起業家ですか?

Xu Yufang: 人々が人生で遭遇する問題を観察し、その解決方法を見つけることを好む問題解決型の起業家。私自身の起業プロジェクトも、アウトドア旅行者が遭遇する問題、つまり、正しい装備情報を知らないために生じる旅行中のトラブルや恥ずかしさに対処するために立ち上げられました。これは私にとって初めての起業であり、非常に困難なものでした。

Network Herald: どのような状況でエンジェル投資を求めたのですか? 資金が不足していたのか、それとも事業を拡大する必要があったのか?

徐玉芳：プロジェクトを立ち上げる前に、詳細な市場予測と綿密な財務予測を行いました。初期資金はすべて起業家チームのメンバー自身が拠出し、これまでに100万人民元以上を投資しました。一方で、エンジェル投資を求めるのは規模拡大の必要性によるものですが、決して単純に「お金」の問題ではありません。私たちがより重視しているのは、資金、人脈、経営経験など、エンジェル投資家が企業の発展に提供する支援です。お金を投資するだけの天使は、私たちが本当に必要としている天使ではないかもしれません。

インターネット・ヘラルド：起業家は他人のお金を使って事業を始めなければならないと言う人もいます。エンジェル投資家さえ説得できないなら、プロジェクトは実現不可能かもしれないからです。これについてあなたのコメントは何ですか?

徐玉芳：私は個人的にこの見解に同意しません。まず第一に、スタートアップ プロジェクトの評価はエンジェル投資家からではなく、市場から行われます。天使は全知ではありません。それぞれの専門分野に関して独自の洞察力を持っているかもしれませんが、すべての分野に精通することは不可能です。第二に、情熱と自信はビジネスを始める最も本来的な動機です。起業家が自分のお金を投資する意思がなければ、それは起業家が自分のプロジェクトに自信を持っていることを示すことにはならず、ましてやエンジェル投資家や機関投資家に感銘を与えることにもなりません。

Online Herald: 投資家は一般的に、起業家チームの調査に特別な注意を払います。チームについてどう思いますか?

Xu Yufang: チームワークは、あらゆる起業プロジェクトを成功させるための第一の条件です。優れたチームは優れたプロジェクトを見つけ、効果的に拡大することができます。優れたチームがなければ、最高のプロジェクトも意味がありません。中国には優れた創造力と優れたアイデアが不足しているわけではないが、そのアイデアを真に実現し、発展させ続けるためには、優れたチームが必要である。したがって、投資家はチームの検査に注意を払うことが非常に重要です。

インターネット・ヘラルド：模倣や盗作、革新やマイクロイノベーションをどのように評価しますか？

徐玉芳：模倣や盗作は、現在の中国の起業家のほとんどにとって、起業の道を歩み始める第一歩であり、悪いことではありません。中国の起業環境は、純粋なイノベーションが成功することを極めて困難にしている。ビジネスを始めるプロセスは、不毛の地を耕して種を蒔くようなもので、作物がうまく育つ確率は 5% 未満です。これと市場理解に基づいて適切なイノベーションを起こすことができれば、成功率は間違いなく大幅に向上するでしょう。

Internet Herald: あなたのアイデアは、他の企業、特に大手インターネット企業によって模倣されましたか? インターネット大手のオープン プラットフォームは、あなたの起業家精神に具体的に役立ちましたか?

Xu Yufang：多くの大手クリエイティブ企業がこれを考えたかもしれませんが、それを個人的に実行する必要があるかどうかが問題です。実際、多くの起業プロジェクトは中小企業に適しています。それはまるで、広大な海を航海していて、遠くない先にとても美しい島を発見するようなものです。しかし、プリンセスクルーズの船がすぐに島に停泊するように求められた場合、そのスピードは小型ヨットほど速くないかもしれません。したがって、多くのインターネット大手にとって、中小企業が利用できるようにプラットフォームを開放することは賢明な選択です。

Internet Herald: 資本は企業にとって「元恋人」に過ぎないと言う人がいます。そして起業家に対して資本の重要性を過大評価しないようにアドバイスしています。これについてどう思いますか?

徐玉芳：資金援助は起業家の滑走路を延長することはできますが、その滑走路で起業家が画期的な勝利を達成できることを保証するものではありません。資金を獲得した起業家は、この延長された滑走路でさらに多くのリソース、コネクション、市場を獲得する必要もあります。

ネットワークガイド: 強力な資本を前にして、企業の価値を正しく評価し、自らの利益を確保するにはどうすればよいでしょうか?

徐玉芳：謙虚にも傲慢にもならず、本質を貫きましょう。市場における自社の事業価値を合理的に評価し、複数の資金源から資金調達先を探します。スタートアップ企業にとって、株式は最も貴重なものなので、簡単に譲渡しないでください。株式の売却で得られるのは資金だけであれば、将来の中核メンバーに一部を残して、会社の発展のために最善を尽くす動機付けをする方が良いでしょう。

Internet Herald: 起業家として、あなたのスタートアップがまだアイデアレベルである場合、エンジェル投資家にそれを提示する勇気はありますか? また、偽のエンジェルがあなたの独創的なアイデアを盗むのではないかと心配していますか?

Xu Yufang: 私の個人的な提案としては、まず IDEA を実装し、一定のビジネス プロトタイプや収益が得られてからエンジェル投資家を探すことです。もちろん、これは草の根起業家へのアドバイスです。特定の分野で優れた経歴をお持ちの場合、IDEA はエンジェル投資家に好印象を与えるのに十分です。アイデアはあくまでアイデアに過ぎません。うまく実行できる能力はありません。たとえ盗まれたとしても、それは自分の能力の問題です。投資家とのコミュニケーションは戦略的かつ勇気を持って行い、誠実に行いましょう。

インターネット・ヘラルド：投資をする際、エンジェル投資家の中には知人との関係を重視する傾向がある。これをどう理解しますか?

徐宇芳：知人関係を重視するのは、「投資は人への投資である」という基本的な点に基づいています。知人関係を考慮しないエンジェル投資家にとっては、プロジェクトが信頼できるかどうか、チームが強力かどうかも考慮する必要があります。優れたチームと優れたプロジェクトは、すべてのエンジェル投資家が投資するかどうかを決定するための必須条件であるはずです。

Internet Herald: 資本は競争力のある企業のみを追及し、高成長の「大企業」です。それでは、資金調達できなかった（できなかった）主な理由は何だとお考えですか?

Xu Yufang: 私たちが連絡を取っているエンジェル投資家は、通常、次のような質問をします。「あなたのプロジェクトには破壊的なイノベーションがありますか? 爆発的な成長の可能性はありますか?」これらの質問への答えによって、ラウンド A の資金調達、売却、または最終的な IPO のいずれの段階でエンジェル投資家が成功裏に撤退できるかが決まります。私たちのプロジェクトがまだ資金調達を受けていない主な理由は、創設者の一人として、私が「上場」という目標を必要としていないからです。私たちの目標は、旅行者の基本的なニーズに応え、旅行者の悩みや困惑を解決することです。私たちのビジョンは、中国で最も専門的な旅行アウトドア用品チャネルブランドになることです。これには、比較的長期的で着実な開発プロセスが必要であり、急進的で大規模な方法で実行することはできません。この概念に同意できる天使こそが、私たちが本当に必要としている天使なのです。

しかし、今では数人のエンジェル投資家が私にアプローチしてきました。まずは200万元の調達を予定しています。

ネットワーク・ヘラルド：投資後に投資家がどのような参加をしてくれることを期待しますか？

徐玉芳：直接参加と間接参加の両方が私たちの認識方法です。エンジェル投資家が企業に投資すると、それはまるで男女が結婚するのと同じで、二人は関係をうまく管理するために一緒に考え、協力しなければなりません。したがって、投資家の選択は重要なステップであり、細心の注意を払って行う必要があります。

インターネット・ヘラルド：「2011年中国起業家生存レポート」によると、起業家チームの半数以上が資金調達に失敗し、自社製品やサービスを直接販売することがインターネット製品で利益を上げる最も一般的な方法となっている。このような状況の原因は何だと思いますか?

徐玉芳：中国には急成長する起業プロジェクトが不足していないことが、多くのベンチャーキャピタルプラットフォームで明らかになっています。これは、中国の急速な経済成長と人々のニーズの急速な増加の必然的な結果です。しかし、中国の投資家や投資機関の成長率は、依然として西側先進国に比べて大きく遅れをとっています。この需要と供給の不均衡が、上記の資金調達データにつながりました。現在のインターネット環境においては、商品やサービスを直接販売することが利益を上げる最善の方法だと私は考えています。規模は大手プラットフォームほど大きくないかもしれませんが、成熟しつつあるインターネットの購買環境と習慣を通じて、これは本当に利益を生むビジネスモデルです。広告や付加価値サービスで利益を上げるには、莫大な資本投資と多数のユーザーが必要です。すでにいくつかの大手プラットフォームが市場シェアをしっかりと占めているため、新規参入者が参入するのは非常に困難です。

Online Herald: 起業の試練を経験した後、大学生が自分でビジネスを始めることに対してどのような態度をとりますか?

Xu Yufang：起業家を目指す者として、起業を志す大学生へのアドバイスは、大学時代に起業を経験し、一定の成果（規模に関係なく）を達成したのであれば、思い切って起業してください、あなたには起業家としての才能と能力があるのです。しかし、そうでない場合は、自分が好きで、急速な発展の可能性がある業界を見つけて、そこに 3 ～ 5 年留まり、経験と人脈を蓄積する方法を見つけ、起業の条件が整ったら、ためらわずに飛び込むことをお勧めします。

Online Herald: 女性として、良い仕事から自分のビジネスを始めることに切り替えることで、人生についてどのような素晴らしい洞察が得られますか?

徐玉芳：仕事でどれだけうまくやれたとしても、それは特定のプラットフォーム上にいるからです。ビジネスを始めるには、何もない土地に何かを生み出す必要があり、それは働くことよりもはるかに困難です。

そして女性起業家にとっては、それは実際にはさらに困難です。プロフェッショナルな視点から見ると、仕事をする感覚がとても好きで、さまざまな問題に直面し、解決策を見つけることが楽しいです。自分のビジネスを始めてから、チームも私をリーダーとして認めてくれるようになりました。しかし、ジェンダーの観点から見ると、私は女性であり、妻であり、娘であり、嫁であり、そして母親でもあります。私は人生の中でさまざまな役割を演じることを楽しんでおり、それぞれを完璧に演じたいと願っています。このため、仕事も生活も非常に困難になっています。夜 9 時まで忙しく、急いで家に帰って娘に寝る前に物語を聞かせることがよくあります。朝はまず娘を幼稚園に送り、その後すぐに投資家やパートナーに会いに行きます。役割の急速な切り替えは、女性のバランス能力を試します。  

原題: インターネットを追い求める若き起業家: エンジェル投資家を探すのはお金を探すだけではない

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