ニュースサイトの未来：地域社会の収益見通し

ニュースサイトを企業に変えるパイロットプログラムは2年間続いており、行政機関から企業へと、アイデンティティと役割の位置付けを変える上で大きな進歩を遂げています。次の変革プロセスはさらに劇的なものとなり、それぞれの市場での地位を確立するという使命に直面することになるでしょう。ニュース ウェブサイトの経済的見通しはどうでしょうか? コミュニティは、このグループの市場を探索するための素晴らしい入り口となるかもしれません。

ニュースサイトが収益を得るまでの長い道のり

過去 10 年ほど、ニュース ウェブサイトの主な目的は情報の発信にあり、収益の創出は最優先事項ではありませんでした。ニュースサイトをゼロから構築するには長いプロセスを要します。外部からの投資がなく、内部資本も不足しているため、いくつかのサポートポリシーのみに頼って現在の規模にまで成長するのは非常に困難な道のりでした。

ニュース ウェブサイトの基本的な収益は一般的にディスプレイ広告から得られますが、商業ポータルでも同様ですが、量には常に大きな差があります。ニュース ウェブサイトは 10 年以上の開発期間を通じて、トラフィックや投資をめぐって商業ポータルと競合したことがなく、その結果、現在のオンライン広告市場の大部分は商業ポータルの手に握られています。これはニュースサイトにとって残念なことでもあり、幸運なことでもある。無料のニュース閲覧をベースとしたディスプレイ広告はもはや商業インターネット企業の主な収益モデルではなくなったため、インターネット業界の収益手段は多様化する時代に入りました。さらに、ニュースディスプレイ広告には多額の資金が必要です。ニュースウェブサイトはこの方向に多額の投資をしていませんが、これは実際には賢明な動きであることが証明されています。

一方、商業ポータルのニュース閲覧トラフィックの規模が膨大であることは、ポータルにとって大きな利益を生むわけではありませんが、このトラフィックを他のことに利用し、他の収益性の高いビジネスをサポートすることはできます。例えば、Sohu はポータルのトラフィックを不動産、自動車、ゲームなどの分野に傾け、Changyou Games のような非常に収益性の高い上場企業を生み出しました。 NetEase はポータルサイトとして認識されてきましたが、実際には 10 年以上の開発期間を経て、同社の収益の 90% 以上はゲーム事業から得られており、ポータル事業は現在、同社の 70 億ドルの時価総額の 10% 未満を占めています。ニュースウェブサイトは巨額の投資を回避したものの、他のビジネスを展開するためのトラフィックを獲得できなかった。

トラフィックも資金もなければ、ニュース ウェブサイトにできることはあまりありません。ニュースサイトがゲームを開発することは不可能です。それは、ニュースサイト自身の実力、人材、資本などの条件が要件を満たしていないためです。ニュースサイトは、ソーシャルネットワーキングやインスタントメッセージングに従事することはできません。これらの製品は非常に大規模で開発が難しいためです。ニュースサイトは、全国規模の電子商取引に従事することはできません。必要な金額は天文学的な額であり、失敗する可能性が非常に高いためです。

ニュースサイトは企業化しても、コミュニケーション機能を維持する必要がある。しかし、ニュース事業で短期間に自活できるほどの収益を上げることは夢物語だ。ニュースサイトは、自らの条件に合ったビジネスモデルを見つけ、収益性の高い事業を通じて、基本的なニュースコミュニケーション事業の運営を維持しなければならない。

ニュース ウェブサイトのローカライズについては広く議論されてきましたが、その実装には大きな違いがあります。実際、ローカリゼーションには 2 つの意味があります。1 つはニュース配信のローカリゼーションであり、もう 1 つは商業展開のローカリゼーションです。ニュースサイトの管理者が2番目の点に注意を払うかどうかは、サイトの将来の「収益見通し」に直接影響します。良い「収益見通し」を望むなら、コミュニティは優れた入り口です。

コミュニティの再発見

インターネットの初期の頃から存在していた BBS フォーラムは、多くの人から時代遅れの製品であると考えられてきました。ポータルサイトがフォーラムの助けを借りて注目を集めるようになってから、フォーラムの地位は従属的なものになりました。ブログの台頭後、フォーラムはさらに枯渇し、従来のユーザーは Web 2.0 プラットフォームに目を向けるようになりました。 2年前、Weiboは急速に発展し始め、セルフメディア時代の到来とともにBBSフォーラムは衰退すると予測する人もいました。

実際、Weiboが最も人気があったとき、フォーラムのトラフィックと使用率は確かに低下しました。しかし、フォーラムで実現できる一部の機能がWeiboでは実現できないことが人々に知られると、フォーラムの使用率は再び上昇し始めました。今では、フォーラムは中国のインターネットの不死鳥とみなされているようだ。電子メールやブログと同様に、フォーラムは基本的なインターネット アプリケーションとなっている。Weibo などの新しい製品の出現は、コミュニティ フォーラムに変化をもたらすだけで、衰退を引き起こすことはない。

人間関係のネットワークを通じて情報を広める人気の SNS ソーシャル ネットワークとは異なり、コミュニティ フォーラムでは共通の関心事を通じてコミュニケーションを図るのが主な方法です。 Weibo では、情報の流れと人間関係は別々の線になっています。人々は共通の人間関係を持っていますが、必ずしも共通の関心事を共有しているわけではありません。フォーラムでは、人々が興味やトピックに基づいて集まり、より高い粘着性を達成し、比較的強い社会的関係を形成するのに役立ちます。フォーラムはシンプルなインターネット製品であり、派手ではありませんが、より忠実なユーザーを引き付け、比較的安全で調和のとれたオンライン環境を作り出すことができます。

興味に基づくコミュニティ フォーラムでは、当然のことながら広告の表示を拒否し、より効果的でターゲットをより正確に絞った検索広告や口コミ マーケティングを好みます。広告はより効果的かつターゲットを絞ったものになります。もちろん、コミュニティの大きな価値はこれにとどまりません。正確にターゲットを絞った広告に加え、口コミマーケティング、インタラクティブマーケティング、電子商取引にも大きな可能性があります。特に、コミュニティフォーラムに基づく電子商取引は、まだブルーオーシャンです。

有名な鉄学コミュニティは軍事ファンの拠点であり、長い間非常に人気があります。最近公開された情報によると、このフォーラムは国内トップの垂直型電子商取引サイトの一つになっており、2011年の売上高は1億元、粗利益率は約40～50％です。鉄雪社は主に迷彩服から軍用ブーツ、ズボン、ベルト、軍装備モデルなど軍事製品を販売しています。割引は行わず、低価格で顧客を引き付けたり、プロモーションにお金をかけたりしません。鉄雪社は軍事ファンを顧客としており、非常に忠実です。

Tiexue Community は、従来の電子商取引モデルとは大きく異なるコミュニティの観点から電子商取引にアプローチしているため、今日の電子商取引において異端の存在となっています。従来の B2C ウェブサイトで販売されている製品は、ウェブサイトで製造されたものではなく、ウェブサイトもこれらの製品に精通していないことはわかっています。鉄学院は商品を生産していませんが、販売する商品については非常に熟知しており、鉄学院全体が民間軍事分野のトップクラスの専門家と言えます。 Tiexue コミュニティの成功により、将来のコミュニティが電子商取引に参加するための道が開かれました。

地域コミュニティの「金銭的見通し」

地域コミュニティの広告価値: 商業ポータルは確かにコミュニケーションに非常に効率的ですが、全国的なプロモーションに適しています。都市の大きなショッピングモールがプロモーションのためにオープンする場合、Sina で広告を掲載することはありません。広告を掲載するには、地域の Web サイトを選択する方が費用対効果が高いです。そのため、県城の一部の個人フォーラムのユーザーベースは比較的小さいものの、1日平均2,000 IPで月1万元の収入を生み出すことができますが、ポータルサイトにおけるこれらの2,000 IPの価値はわずか数十元にすぎません。これは、コミュニティ フォーラムから得られる広告価値の潜在性が非常に高いことを示しています。

さらに、地元企業が地元のコミュニティフォーラムでインタラクティブマーケティングや口コミマーケティングを実施することも非常に適しています。しかし、前提条件は、地域コミュニティフォーラムがユーザーを集めるのに十分な能力を持ち、フォーラムが地域ユーザーの実際的な問題を効果的に解決し、良い体験をもたらすことです。

ローカライズされたコミュニティの電子商取引の価値: 一般的に言えば、専門的な電子商取引が現在流行しており、B2C とグループ購入の両方が大規模な全国的なプラットフォームによって支配されています。しかし、これらの大規模プラットフォームは中心都市をカバーすることはできますが、よりニッチな市場に参入することはできず、市場にかなりのギャップが残ります。興味や共有に基づいたローカライズされたライフスタイル コミュニティは、電子商取引におけるこのギャップを埋める最善の方法です。

どの地域にも、独自の特産品、有利な産業、観光名所、美容室、レジャー・娯楽施設などがあります。これらの地域の製品やビジネスが頼りにできるオンライン マーケティング プラットフォームは多くありません。 Baidu などのより良い結果をもたらすプラットフォームは、価格が高すぎてマーケティング コストが高すぎます。重要な問題は、ローカルビジネスは依然としてローカルプラットフォームをオンラインマーケティングの基盤とすべきだということです。これはローカライズされたコミュニティの自然な利点であり、大規模な商業ウェブサイトではカバーできない領域でもあります。

共同購入が流行すると、さまざまなサイトが必死になって県レベルの都市に進出しようとしたが、結局そのほとんどが失敗に終わった。これは、地域遺伝子の欠如に大きく関係している。実際、共同購入は地域コミュニティに最も適したビジネスです。コスト支出、資本要件、プロモーションの難しさなどの面でも、地域コミュニティには独自の利点があります。

プロの電子商取引では、トラフィック、コンバージョン率、リピート購入率に重点を置いているため、プロモーションに多額の費用を費やすことがよくあります。これは、ローカライズされたコミュニティには必要ありません。トラフィックは、高品質であれば、それほど大きくする必要はありません。オンラインプロモーションにお金をかける必要はなく、低コストの口コミマーケティングでプロモーションを完了できます。つまり、電子商取引に従事するコミュニティの目標は、上場することではなく、実際に物を販売し、価値あるサービスを提供し、忠実なユーザーを集めることです。

もちろん、これを実現するためには、ローカライズされたコミュニティフォーラムは、商用フォーラムのさまざまな運用経験から学び、トピックの構成、議題のガイダンスなどに力を入れ、可能な限りローカルユーザーを集める必要があります。インターネットでは、人はお金と同等です。鉄血コミュニティのような忠誠度の高いユーザーグループを育成し、そこからお金を稼ぐことは難しくありません。ニュース サイトのリソース、強み、遺伝子、才能、メカニズムなどの観点から見ると、コミュニティ フォーラムはニュース サイトが市場に進出するための優れた入り口であり、ニュース サイトが将来の市場で収益を上げるための強力なツールでもあります。

原題: ニュースウェブサイトの未来: 地域コミュニティの「収益見通し」

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