Weiboで効果的なマーケティングを実現するにはどうすればいいですか?

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ファン経済の時代では、Weibo マーケティング戦略を賢く活用することが成功を左右します。 ホットな話題、有名人のKOL、トピックマーケティング、エンターテイメントビデオ情報、群衆の正確なターゲティングを活用することはすべてWeiboマーケティングの手段です。最近、楽創匯は新浪浙江の副総経理である楊振燕氏を招き、微博運営とファン収益化の秘密について皆と語り合った。

多くの人から批判されたWeiboは、沈黙の期間をどうやって乗り切ったのか？

2009年にWeiboが初めてリリースされると、すぐに人気となり、人々はおいしい食べ物や美しい風景、自撮り写真を投稿し、Weiboは人々が日常生活を公開するプラットフォームになりました。同時に、微博はジョークを言う人や草の根スターのグループを有名にすることに成功し、ネットセレブの原型を確立したと言える。また、ホットな話題の宣伝モデルを成功裏に開始し、姚晨や韓漢など多くの有名人を惹きつけている。

2014年頃、WeChatが全盛だった頃、多くの人が「Weiboの活動が衰退した」という理由でWeiboを悪く言い始めました。中には、自分の経験に基づいて、Weiboを使っている人はもうあまりいないと言う人もいました。しかし、Weiboは2014年の上場以来、9四半期連続で前年比30％以上のユーザー増加を達成しています。最近、Weiboは第2四半期の財務報告を発表しました。四半期の総収入は9億2700万元に達し、前年同期比36％増、純利益は3550万ドルで、前年同期比225％増でした。 Weiboの商業的パフォーマンスは傑出している。

なぜWeiboはこのような成果を達成できたのでしょうか?

楊振銀氏は、WeiboとWeChatは思考システムから機能アーキテクチャまで明らかな違いがあり、全く異なる製品であると分析した。

2013年から2014年にかけて、Weiboは沈黙の期間を経験した。しかし、この反省と沈殿の期間を通じて、Weibo はいくつかの大きな変革を成し遂げました。

1. 沈下期。 Weiboは、二級都市、三級都市、さらには五級都市、四級都市でも自社製品の宣伝を始めた。町や村の若者の多くはWeiboの使い方を覚えており、特に日常生活で余暇活動をあまりしていない若者はWeiboに対する需要が非常に高い。

空間分野への浸透に加え、Weiboは視聴者層の間でも浸透し、「既存の関係を維持する」という需要よりも「関心を構築する」という需要が大きい90年代以降と00年代以降の層を捉えています。彼らは、まだ友人の輪に完全に「取り込まれ」ていない人々のグループです。彼らの社会的関係は完成には程遠く、彼らの興味は依然として拡大中です。彼らの個性は、興味の追求を通じて明らかになります。

2. 多様化されたプラットフォームの構築。 Weiboは垂直的な関心分野の自主メディア有名人を積極的にサポートし、企業、政府、著名人、メディア、機関などを誘致して定着させ、オープンなメディア配信プラットフォームになります。

3. コンテンツ プラットフォームとマーケティングを構築します。 もともと、Weibo はシンプルで粗雑な、誰もが利用できるトラフィック ポータルに過ぎませんでしたが、その後、Weibo はマーケティングにも使用できることがわかり、このプラットフォームでのコンテンツ マーケティングは特に適していることがわかりました。

微博マーケティングは価値を取り戻す準備ができている

過去2年間で、Weiboは新たな形で再び活発化しました。楊振音はこれを微博の復活期と呼んだ。数々の社交・娯楽イベントが相次いで開催され、一時は皆の注目が微博に集中した。花蓮ホテル襲撃事件は微博で拡散し、各界の関心とメディアの話題となった。ホーキング氏は微博のアカウントを開設した。彼の微博への最初の投稿は36万回、その後85万回以上転送され、ジョーク好きの間で大騒ぎを引き起こした。開始からわずか2日でWeiboのフォロワー数は2.75万人に達し、驚異的な注目度を誇っています。最近、王宝強がWeiboで発表した「離婚声明」が、芸能界全体に波紋を巻き起こしている！ 「王宝強」の検索数が1900万に達し、1位に！

Weibo 上のさまざまな分野でのこれらのイベントの爆発的な力により、人々は Weibo のコミュニケーションとマーケティングの価値について考え始めました。 Weiboは、当初の単純な「メディア+ソーシャル」プラットフォームの位置付けを打破し、ユーザーの関心、オープンな関係、モバイルでの使用を特徴とするメディアプラットフォームになりました。

これはWeiboが自らのメディア特性や色彩を意図的に軽視しているということであり、若い世代のユーザーがスターを追いかけたり、ゴシップをしたりするための遊び場やショーになっている。 Weiboの公式声明によれば、Weiboはリアルタイム情報ネットワークからソーシャル関心ネットワークへと変貌を遂げている。最近のWeiboの一連の行動は、企業顧客の目から見たマーケティングツールとしてのWeiboの価値を高めるために同社が懸命に取り組んでいることを示している。

楊振銀氏は、Weiboのマーケティング価値の核心はSinaのビッグデータに基づいていると紹介した。ユーザーの性別、地理的分布、活動状況、興味の好みなど、基本的な情報を正確に把握できるため、マーケティング活動のターゲットを絞った効果的なものになる。

企業は、新しいメディアのマーケティングコミュニケーションを、Weibo と WeChat の「デュアルマイクロオペレーション」と同一視することがよくありますが、実際には、戦略的ポジショニングと運用的ポジショニングの観点から、この 2 つを区別する必要があります。 Weiboに関しては、常に「広場」のような存在でした。広場はさまざまな人が集まる場所を意味し、木箱の上に立つ人は誰でも演説をしたり注目を集めたりすることができます。四角いのでツイーターの放送効果が出やすくなります。従来のメディアのプロモーションと組み合わせると、Weibo はホットな話題を生み出すのにさらに役立ちます。

では、Weibo で効果的なマーケティングを実現するにはどうすればよいでしょうか?

新浪新聞インタラクティブセンターの関連専門家は、Weiboの運営を、準備、楽しさ、人間味、サプライズを必要とする女の子を追いかけることに例えた。注意すべき主な側面は 6 つあります。

1. 時間を選択します。 運営者にとって、コンテンツの公開時間を把握することは非常に重要です。たとえば、8時から10時までの時間帯は労働時間と呼ばれています。一般的に、私たちがプッシュするコンテンツはニュースや社会的な出来事が多いです。12時から15時までは、余暇、娯楽、感動、公共福祉の時間と呼ばれています。ネットユーザーはこの時間により注目します。 16:00から19:00は仕事が終わる時間です。飲食、フィットネス、交通、生活などはネットユーザーが特に注目する分野です。 20:00から23:00までは休憩時間です。休憩時間なので、インスピレーションを与える記事を投稿してください。ネットユーザーはこの時間帯に学習するのが好きです。これは、Weiboのビッグデータ分析に基づいて導き出された結論です。

2. コンテンツと位置付け。 コンテンツでは、その利点を強調し、長くなりすぎないようにする必要があります。コンテンツが非常に長いと、人々はそれを読む気がなくなる可能性があります。企業のWeibo運営において、人々の興味を引きやすいコンテンツは3つあります。 1. 喜び、怒り、悲しみ、幸せを反映したコンテンツは、ネットユーザーの感情に簡単に共感できます。 2. 物議を醸すコンテンツ、特に投票のようなコンテンツ、3. 収集する価値のあるコンテンツ。

3. 材料の蓄積。 Weibo の運営内容は時間をかけて蓄積されていくものであり、素材のライブラリが必要となります。

4. 選択したコンテンツ。 1. インターネットの流行語をもっと使う: 金持ち、分裂、通行人がファンになる、ファンが嫌われる、大国。2. 文章のスタイルは創造的で革新的、短いが単純ではなく、韻を踏んでキャッチーなものにすべき。3. 9 マスのグリッド画像などの良い画像。4. 長いマイクロブログを使用して絶妙な記事を書く。5. ライブ ブロードキャストと短いビデオをうまく活用する。

5. 交流が上手であること。 ファンとの交流が上手であること、プライベートメッセージの推奨を利用してビッグVとの良好なコミュニケーションを確立できること、勢いを生かすことが上手であること、そしてインターネットの有名人の力を活用することが上手であること。

6. 疑問に対して笑顔で立ち向かう。 私たちがWeiboに投稿するたびに、そのデータは信頼できるのか、この発言はこのようにすべきなのかなど、一部のネットユーザーからある程度の疑問が投げかけられます。良い編集者として、メンタリティは間違いなく非常に重要です。

元のタイトル: Weibo で効果的なマーケティングを実現するには?

キーワード: Sina Weibo マーケティング、エンタープライズ Weibo マーケティング