プロフェッショナル向けソーシャルネットワーキングサイトの5つの主要な収益モデル：セグメント化されたユーザーグループは価値がある

はじめに：フォーブスは2月13日に論評を発表し、特定のユーザーグループをターゲットにしたソーシャルネットワーキングサイトは差別化された競争を実現し、ウェブサイトの専門的なユーザーリソースを最大限に活用し、広告、付加価値コンテンツ、採用情報、クロスセリング、取引手数料など、さまざまな収益モデルを活用できると指摘しました。

記事の全文は次のとおりです。

ソーシャル ネットワークはもはや個人的な交流のためだけに使われるものではなく、ビジネス界はすでにソーシャル ネットワークの力を活用することを期待しています。ソーシャル ネットワークは進化を続け、個人や企業に新たなビジネス チャンスを生み出しています。 Facebook、LinkedIn、Google+ などの大規模なオンライン サイトが広く普及する一方で、他のオンライン コミュニティは、ビジネス プロフェッショナルにとってより価値のある特定のグループの人々や職業をターゲットにした方向に発展しています。ただし、これらのプライベート コミュニティの可能性を最大限に引き出すには、時間とスキルが必要です。

プライベートなオンライン コミュニティには、読者に詳細なコンテンツや専門的な交流を提供する業界および専門家協会のコミュニティや非営利団体が含まれます。これらのコミュニティでは、志を同じくする個人が忠実なユーザーとなり、製品やサービスをマーケティングするための理想的な場を提供します。コミュニティは、基本的な年会費や会員費以外の収入モデルを完全に開発できます。次の 5 つの方法を含むさまざまな収益創出モデルを通じて、プライベート オンライン コミュニティの収益を最大化する主な方法を検討してみましょう。

広告する

プライベート コミュニティには、同じコンテンツに興味のある多くのユーザーが集まり、ターゲットを絞った広告を展開することで、大きな売上を上げることができます。ソーシャル ネットワーク広告は、バナー広告、ダイレクト メッセージ、またはユーザーのオンライン アクティビティに基づいた情報を通じて配信できます。

市場調査会社eMarkerによると、ソーシャルネットワーク広告の売上は今年55億4000万ドルに達し、2013年までに100億ドルに成長すると予想されている。広告売上の大部分は Facebook に流れますが、他のソーシャル ネットワーキング サイトにも十分な広告機会があります。

プレミアムコンテンツ/有料サブスクリプション

これらのソーシャル ネットワーキング サイトは当初、コミュニティ メンバーに無料のメンバーシップ アカウントを提供し、コミュニティを構築するための効果的なモデルでした。コミュニティが成長し、メンバーが交流を続け、より多くの情報や活動を求めるようになると、ソーシャル ネットワーキング サイトは、ベスト プラクティスのケース スタディやホワイト ペーパー、ポッドキャスト (ビデオ共有) やオンライン セミナーへの限定アクセスなどの有料プレミアム コンテンツをメンバーに提供できるようになります。これにより、メンバーがコミュニティ活動に参加し続けると同時に、ソーシャル ネットワーキング サイトに追加の収益を得る機会が提供されます。

付加価値コンテンツが会員の業界知識や専門知識を広げ、キャリア開発を促進することができれば、非常に価値のあるものとなります。この種の情報により、オンライン コミュニティは関連性が高まり、メンバーのニーズを満たすものとなり、メンバーが必要な情報を探すために他のソーシャル ネットワーキング サイトを利用する必要がなくなります。

採用・求人情報

オンラインコミュニティが特定の業界をターゲットにしており、コミュニティメンバーの専門スキルがヘッドハンティング会社の採用要件を満たしている場合、オンラインコミュニティは関連する採用情報を自社のWebサイトで転送できます。この形式での最も適切な収益モデルは、ヘッドハンティング会社に広告料または採用成功報酬を請求することです。

Business News Daily の最近のレポートによると、調査対象となった人事マネージャーの 80% が採用プロセスでソーシャル ネットワーキング サイトを使用していることがわかりました。彼らのほとんどは、LinkedIn が採用活動に主に使用しているサイトであると答えました。報告書はまた、多くの企業が、職種、キャリアトレーニング、福利厚生、インセンティブプログラムに関する情報を掲載するために独自のソーシャルネットワーキングサイトを開発していることも指摘した。

特定の業界や職業に特化したオンライン コミュニティは、採用担当者が求めている専門家によって頻繁に使用されるため、一般的なソーシャル ネットワーキング サイトよりも有利です。この戦略は、コミュニティへのトラフィックを生成し、既存のメンバー間のエンゲージメントを高め、潜在的なメンバーにこれらのソーシャル ネットワーキング サイトへの参加を検討するよう促すのに役立つ可能性があります。

クロスセル/バーチャルマーケティング

ソーシャル ネットワーキング サイトにメンバーからの貴重な情報 (ケース スタディやホワイト ペーパーなど) が多数ある場合、同様のオンライン コミュニティもこの情報に興味を持つ可能性があります。その結果、これらのソーシャル ネットワーキング サイトは他の同様のサイトにコンテンツを販売できるようになり、収益源の拡大と単純な会員料金モデルからの解放につながります。

他のオンライン コミュニティにコンテンツを販売することで、買い手と売り手の両方が金銭と情報の交換から利益を得ることができます。さらに、これにより新たなビジネス関係が生まれる可能性もあります。こうしたクロスセリング関係が発展するにつれて、オンライン コミュニティは他の同様のコミュニティとマーケティング ネットワークを構築できるようになり、持続可能なクロスセリングと仮想マーケティングの機会が生まれます。

取引手数料

外部の第三者が提供する製品やサービスは、コミュニティのメンバーのニーズを満たす場合があります。ソーシャル ネットワーキング サイトは、メンバー間でこれらの商品やサービスの販売とプロモーションを促進し、これに基づいて販売者に前払い金または取引手数料を請求することができます。これらの専門的なソーシャル ネットワーキング サイトには業界のバイヤー リソースがあり、業界のバイヤーと販売者の両方にとって魅力的な関連製品やサービス情報を提供できます。コミュニティが成長するにつれて、そのオンラインでの評判は、コミュニティを通じて製品を販売したい外部の販売業者を引き付けるようになります。

上記の手順に従うことで、オンライン コミュニティは収益機会を最大化し、新しい収入源を生み出す実行可能な方法を発見できます。

元のタイトル: プロフェッショナル ソーシャル ネットワーキング サイトの 5 つの主要な収益モデル: セグメント化されたユーザー グループは非常に価値があります

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