Baixing.com はなぜ軽い会社でなければならないのでしょうか? 58.comと他のプラットフォーム間の論争

文/シン・ハイグアン

先週の木曜日、私は弟の葛佳と一緒に58で姚金波の実践情報共有セッションに参加しました。帰り道、葛佳の車に乗って、前席と後席に座って58のもう一つの主な競争相手である百星網について話しました。58の重さと百星の軽さについて話し、それぞれの秘密は何だろうと考えました。一昨日、姚金波氏の起業秘訣をシェアしたので、今回は百星インターネットカフェについてお話ししたいと思います。

国内の分類情報サイトの「兄貴分」である58.comは、10月31日にニューヨーク証券取引所に上場を果たし、目覚ましい成果をあげ、多くの称賛を浴びた。これは、主な競合サイトの一つであるBaixing.comにとっては喜ばしいことと喜ばしいことの両面があった。

言うまでもなく、彼らの心配は明らかです。競合他社が資金調達のために株式を公開すると、彼らの力が増し、人気が高まりますが、これは良いことではありません。良いニュースとしては、58 が米国株式市場で成功を収めたことで、競合他社も正しい道を歩んでいることが証明され、機密情報産業市場全体に対する資本家と消費者の注目と楽観度がある程度高まったことです。中国は広大であるため、58.com だけではすべてのニーズを満たすことはできません。

上場前、中国の機密情報市場は58.com、Ganji.com、Baixing.comが独占していた。しかし実際には、これらの「3本柱」は2つの派閥に分かれていた。1つはより有名な58.comとGanji.comで、もう1つは機密情報の原理主義を代表し、Craigslistの中国版であるBaixing.comだった。

58.com が米国で株式を公開する前、一部の地元メディアはこれを中国版 Craigslist と呼んでいた。しかし、58.com 自身はそうは考えていません。同社は目論見書で、自らを地域オンライン マーケットプレイスとして明確に位置づけており、Ganji.com もおそらく同じでしょう。しかし、百星網は一貫して「原理主義」の信念を堅持し、アメリカの分類広告ウェブサイトの元祖であるCraigslistの運営方法を擁護し、分類広告を中核事業としています。情報の流れの集約と管理を通じて、百星網上で中古品/中古車販売/求人募集/住宅の賃貸・販売などの生活ニーズを最も簡単に満たせるようにしています。

58.com と Baixing.com の最大の違いは、一方が「重く」、他方が「軽い」ことです。これはちょうど「剣豪」の気派と剣派のようなものです。 58.com は Craigslist モデルからかなり前に離れ、むしろサービスを販売し、独自のクレジット システムを持つ地域生活プラットフォームである Taobao に似ています。分類広告モデルは実際には軽視されている。例えば、58.com の収益モデルは主にオンライン広告と会員費に依存しているが、上場前に公開されたデータによると、収益の 60% は会員費によるもので、オンライン プロモーション料によるものは 38% に過ぎない。

この分野で会員費の徴収と成長をサポートするには、トラフィックのサポートと商店への大規模なマーケティングが必要であり、そのためには膨大な人材と資金の投資が必要です。この投資額はいくらですか？先週の木曜日、私はダークホーストレーニングキャンプでヤオ・ジンボと話をしました。彼は言いました。「2011年に広告を1回実施しました。その広告にいくらかかりましたか？426.4万ドルを費やしました。」現在、58.comには5,000人以上の従業員がいます。かつて同社と広告戦争を繰り広げた競合企業、Ganji.com の場合も状況は同様だ。 2011年、58はヤン・ミーを広告スポークスマンに招き、Ganji.comはヤオ・チェンを招いた。 Ganji.comと58.comは、分類広告以外にも、すでに他の分野に進出しており、Ganji.comのAnt短期レンタルや58.comの共同購入事業など、分野ごとに別々の事業部を設立している。これらの事業はすべて、垂直型ウェブサイトと競合している。

しかし、上海に拠点を置く Baixing.com は、 Baixing.com は、アメリカの分類情報の元祖である Craigslist の忠実な追随者として、別の形態を持っています。Baixing.com は、Web サイトのレイアウトが Craigslist と非常に似ていることに加えて、Craigslist のビジネス哲学も学び、100 人未満のチームを維持し、購入トラフィックが 5% 以下を占めるようにして、独自の優位性を形成しました。

まず、Baixing.com は人件費が低く、継続的に収益を上げているため、基本的に財務上のプレッシャーはありません。 58.com と Ganji.com は人数で競争する必要がありますが、Baixing.com はプラットフォーム アプローチを利用して同じことを実現します。これにより、競争においてコスト面で優位性を維持し、会員費を請求しないなど、よりコスト効率の高いサービスをユーザーに提供できます。資金不足の噂や同業界からの幹部の退職に直面して、百星網のCEOである王建碩氏は、この業界は資金を必要とする業界ではなく、資金チェーンの混乱があってはならないと単純に考えている。

王建碩はかつてメディアにこう語った。「資本チェーンに問題があるモデルは、絶対に機密情報モデルではありません。なぜなら、世界規模の機密情報モデルは小さくて美しくなければならないからです。会社の従業員数が200人を超えている限り、この会社は機密サイトではないと結論付けることができます。私は従業員数が200人を超える機密サイトを見たことはありません。」

金銭的なプレッシャーがないということは、将来のリスクに抵抗する能力が高まることを意味します。これは、業界が好調なときにはそれほど重要ではありませんが、特定の時期には特に重要になります (後述)。

第二に、「ライトカンパニー」は、少額の投資で大きな利益を得るチャンスでもある。58.comと比較すると、Baixing.comのモデルは拡張性に優れており、支社を設立することなく、中国の多くの第3、第4級都市、さらにはより小さな県に参入することができる。製品のレベルが高いため、中古車・リクルート、就職活動など、さまざまな垂直市場に迅速に参入することができます。

上記は、Baixing.com の競争におけるパフォーマンスに関するものです。実際、より重要な疑問は、Baixing.com、あるいは Craigslist の分類広告モデルは中国市場で将来性があるか、ということです。

今年7月、フォーブス中国版は王建碩氏との対談を掲載したが、そこには貴重な内容が含まれていた。

王建碩氏の見解では、原理主義的な分類広告ウェブサイトにこだわる理由は、中国には最も幅広い一般の人々に真に役立つ大規模なウェブサイトが必要だと固く信じているからだ。世界のどの国でも、上位 10 のウェブサイトの 1 つは分類広告を扱っている。たとえば、Craigslist は米国で 7 番目に大きい Web サイトであり、Marktplaats はオランダで最大の Web サイトです。 「機密ウェブサイトは中国の将来のインターネットのインフラになると思う。」これは「百度と同じくらい大きなビジネス」になる可能性がある。

最後に、Baixing.com にとって最大のボトルネックとなるのは時間です。分類の特徴は、社会的に必要なサービスを非常に低コストで提供し、迅速に市場全体を占めることです。この市場は、58 が現在サービスを提供しているマーチャント市場よりもはるかに大きいですが、成熟には程遠い状態です。例えば、昨年の中古車取引量はわずか400万台でしたが、新車取引量は1400万台でした。これは、5年後に車の買い替えサイクルが到来したときに、中古車取引量は間違いなく1400万台になることを意味します。しかし、その時点で中古車業界が非常に大きいと、自動車販売店以外のユーザーが直接プラットフォームに車を載せて、直接販売する必要があります。

そのため、Baixing.com は辛抱強く、分類広告市場が爆発的に成長し、最も有用な Web サイトになるまで待つことを望んでいます。

したがって、企業がより長く存続するためには、人々が軽い企業でなければなりません。

原題: Baixing.com はなぜ軽い会社でなければならないのか? 58.comと他のプラットフォーム間の論争

キーワード: Baixing.com