SEO で製品の売上を伸ばせますか?

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以前、コミュニケーショングループで質問を見かけました。友人がこう尋ねました。「私はスーパーマーケットを経営しています。インターネット最適化テクノロジーを利用して顧客基盤を拡大するにはどうすればよいでしょうか。」その時は、どう説明していいか分からなかったので、「お客様はスーパーに行く前に携帯電話で調べますか？」と聞き返しました。

このような質問に直面すると、実際には答えるのは簡単ではありません。インターネットはオフライン販売に大いに役立つと言えますが、包括的ではありません。データ分析を組み合わせて探索する必要があります。インターネットで宣伝する方法はたくさんあります。最も効果的な方法を見つけるのではなく、自分に合った方法を見つける必要があります。

1. あなたの製品は SEO の最適化とプロモーションに適していますか?

あなたの製品が SEO 最適化を通じて宣伝できるかどうかは、誰もがずっと知りたいと思っていた質問です。ほとんどの業界は最適化手法を使用して宣伝することで利益を得ることができますが、最適化と宣伝に適さない業界もいくつかあります。それは主に次の点に依存します。

1. 製品の利益率

商品の利益率も、SEO最適化が行えるかどうかを判断する重要な要素です。商品を販売して2～3元の利益しか得られない場合は、SEO最適化を行うことはお勧めできません。自分で行うにしても、外注するにしても、ある程度の費用がかかり、利益が低すぎるため、最適化を行う意味があまりありません。

2. 顧客の地理的制限

あなたの製品の顧客は地域によって制限されていますか? たとえば、豚肉を販売する場合、地元の顧客に販売しますか、それとも全国の顧客に販売しますか?もちろん、客観的に見れば、豚肉を全国に売りたいと思っても、出荷時に腐ってしまう可能性が高く、地元以外の顧客は購入を選択しないでしょう。この現象を顧客の地理的制限と呼んでいますが、これは客観的な要因であり、商人や顧客によって制御されるものではありません。

自分の製品を分析して、そのような客観的な地理的制限の対象になっているかどうかを確認できます。これは、制限されている場合に SEO の最適化とプロモーションを実行できないという意味ではなく、焦点と方法を変更する必要があるという意味です。ユーザーのニーズが異なれば、SEO 最適化戦略も異なります。

3. 製品の品質と同業他社との競争

多くの友人は、インターネットで宣伝すれば継続的に顧客を獲得できると考えています。実際にはそうではありません。宣伝に期待しすぎないでください。宣伝は確かに多くの露出をもたらしますが、最終的には製品の品質に依存します。宣伝がうまくいっても製品の品質が標準に達していない場合は、マイナスの影響が出ます。

第二に、それは同業他社との競争にも左右されます。競争が激しいほど、最適化コストは大きくなります。これについては昨日の記事で詳しく説明したので、ここでは詳しく説明しません。

2. 製品の最適化とプロモーションのために何を研究する必要がありますか?

1. ユーザーニーズ分析

上で挙げた例のように、ユーザーがスーパーマーケットにリンゴを買いに行くとき、オンラインで検索するためにコンピューターや携帯電話を使用する必要があるでしょうか?いいえ、ユーザーは検索ニーズがある場合にのみ購入ニーズを持ちますが、購入ニーズがあるからといって必ずしも検索ニーズがあるというわけではありません。

どのような製品であっても、SEO によるプロモーションに適しているかどうかを検討する際には、簡単なユーザーの検索需要分析を行う必要があります。ユーザーのニーズには、直接的な需要と間接的な需要の 2 種類があります。

①. 直接的な需要

直接需要とは、ユーザーが特定の商品が必要であることを直接述べ、それを購入する販売者を直接探すことです。ユーザーはインターネットを検索して適切な販売者を見つけることができます。たとえば、顧客がスープ入りの餃子を食べたい場合、店主にスープ入りの餃子をバスケットに入れて持ってくるように頼みます。

②. 間接需要

間接的な需要は理解するのがより困難です。このタイプの顧客グループは潜在的なユーザーです。彼らは通常、必要なものを直接述べないので、オンラインで検索します。たとえば、太った男性が突然こう言いました。「とてもイライラする、私はとても太っている。」現時点では、彼の潜在的な需要は減量であるため、ダイエット薬を販売するのは良い考えです。彼は減量したいと直接あなたに言うことはありません。

直接的および間接的なユーザーグループを理解すると、関連ツールを使用して、そのユーザーに検索ボリュームがあるかどうかを確認できます。確認には次のツールを使用できます。

①. Alibaba Index:顧客が電子商取引を好む場合、このデータはより正確です。

②. WeChat インデックス: WeChat インデックスは、一般的に「検索」機能を使用するユーザーのデータを反映します。

③. 百度指数：百度指数は誰もがよく知っており、提供される関連データも参照するのに信頼性が高いです。

④. ヘッドラインインデックス：現在、ヘッドラインインデックスの使用率も比較的高く、参考になります。

2. コンテンツ価値表示に関する研究

SEO 技術を使用して製品を最適化できることがわかったら、顧客にどのようなコンテンツを提供できるかを検討する必要があります。提供されるコンテンツは顧客にとって役に立ちますか?

①. 当社の製品の位置付けは何ですか?特定の垂直製品を開発すべきか、それとも複数の業界をカバーするべきか?製品の位置付けは、その後の最適化手法にも影響します。これには、製品自体とユーザー自身の需要データに基づいた総合的な評価が必要です。

②. より多くのトラフィックを獲得するには、どのようなコンテンツを作成すればよいでしょうか?協力的な顧客を増やすにはどうすればいいでしょうか?これには、ユーザーの具体的なニーズを分析する必要があります。SEO 最適化を通じて製品を宣伝できるかどうかは、ユーザーの心理を把握し、顧客が主に価格とサービスのどちらを気にしているかを理解できるかどうかにかかっています。品質か利便性か？

次に、ニーズに応える価値あるコンテンツを作成します。キーワードを選択する際には、検索数の多い単語を盲目的に選択するのではなく、まずコンバージョン率の高いキーワードを検討します。

3. プロモーションとトラフィックの獲得

SEOプロモーションによって商品が収益化できることが明確になり、価値の高いコンテンツを大量に用意できたら、次のステップはトラフィックプロモーションに取り組むことです。最適化されたプロモーショントラフィックを獲得するには、主に2つの方法があります。1つはキーワードランキングからの自然トラフィック、もう1つはブランドトラフィックです。これら 2 つの点に関して、Cen Huiyu は最後にいくつかの小さな提案をします。

①.キーワードランキングトラフィック

a. サイトのレイアウトとコンテンツは合理的でなければなりません。

b. クロールと組み込みを高速化するために、検索エンジンにリンクを送信します。

c. 定期的に質の高い友好的なリンクを交換します。

d. 適切かつ高品質の外部リンクを公開します。

e. メインキーワードの最適化は非常に重要ですが、ロングテールキーワードの最適化を無視しないでください。

f. h タグ、nofollow タグなど、各最適化タグは適切に使用する必要があります。

g. ウェブサイトのデザインはシンプルで、派手なものであってはなりません。

②.ブランドトラフィックプロモーション

ブランドトラフィックは主にブランド露出を増やすことで実現します。ユーザーがブランドトラフィックを検索して Web ページにアクセスすると、次のプラットフォームを通じて露出を増やす必要があります。

a. 質疑応答プラットフォーム： Zhihu、Baidu Knows、Tianya Forumなど。

b. サードパーティのブログ： Sina Blog、Tianya Blog、NetEase Blog など。