趙麗穎が結婚を発表し、ダイソンのヘアアイロンがヒット。マーケティングのポイントは？

月給5,000～50,000のこれらのプロジェクトはあなたの将来です

10月16日はごく普通の日になるはずだったが、予想外に趙麗穎と馮少峰の結婚のニュースで話題になった。交際を発表する際の「公式発表」スタイルも同様に人気があります。

報道によると、Weiboは再び麻痺状態となり、当日のアクセス数は陸涵と関暁同が交際を発表したピーク時を上回ったという。

当然ながら、ブランドはセレブをテーマにしたマーケティングを歓迎しており、多くのブランドがこのトレンドを利用しており、大学の公式Weiboアカウントでさえも互いにタグ付けし始めています。

芸能界にセンセーションを巻き起こしたこの一大イベントに加え、女子のもう一つの日用品であるダイソンのヘアアイロンも人気となり、多くの女友達が買い求めるようになりました。最近、このヘアアイロンはTmallのダイソン公式旗艦店で先行販売されましたが、品薄で連日1秒以内に売り切れが続いています。

実はこの2つは比較的よくあるイベントなのですが、なぜ急に人気が出てきたのでしょうか？簡単に分析してみましょう:

1つ。ファンエコノミー

有名人は、特に良いニュースを発表するときには、独自のトラフィックをもたらし、ファンやメディアの間で話題になります。ブランドは、ゴールデンタイムにこれを利用することで、自然に多くのトラフィックを引き付けることができます。

これが、製品がスポークスマンを選ぶようになった理由です。

2. ウイルスの伝染

ダイソンのヘアアイロンについて初めて知ったのは、小紅書でした。その時は、礼儀としてちょっと見ただけで、真剣には考えませんでした。しかし最近では、Sina Technology、Fast Technology、IT Homeなどの多くのテクノロジーメディアもこのヘアアイロンについて報道しています。さらに、多くの大手VとマーケティングアカウントがWeiboに記事を転載し、再びダイソンに強力な宣伝と露出をもたらしました。

もちろん、これらのプロモーションは露出を増やしますが、垂直的ではありません。

ダイソンのヘアアイロンは女性向け製品なので、当然ながら垂直的なマーケティングが必要になります。そこで美容ブロガーの出番です!小紅書などのプラットフォームで推薦やおすすめという形で共有することで、信頼性が高まるだけでなく、視聴者の垂直化が進み、購入率が自然に大幅に高まります。

三つ。ハイエンドのポジショニング

ダイソンが中国に進出した後、美容業界の高級品と呼ばれ、アップルとさえ比較された。高級品であるにもかかわらず、3,000元を超える価格は、美容に敏感な女性たちの購入を阻むものではありません。ネットユーザーの中には、「価格が高いのは、この製品の欠点ではなく、私の欠点です」と冗談を言う者もいます。

実際、それが本当のニーズであろうと、自分の虚栄心を満たすためであろうと、ダイソンの位置づけは成功している。多くの人が、ルナ洗顔ブラシやその他の高級製品が本当に便利なのか、本当にお金に見合う価値があるのか​​理解していないのと同じように、Papi Jiang が最近投稿した面白い動画もそうです。

誰も持っていない？購入！みんなは持っているのに、私にはない？購入！

優れたマーケティング手法には、ホットスポットを発見する目だけでなく、リソースを活用する能力も必要です。ダイソンの突然の人気は単なる幸運ではなく、慎重な計画の結果です。

しかし、時間が経つにつれてブランド認知度は低下します。ブランド構築は長いプロセスであるため、すべてのマーケティング担当者が安心することはできません。