オンラインマーケティングプランニングの共有経験6年

2018年最もホットなプロジェクト：テレマーケティングロボットがあなたの参加を待っています

多くの人は、ネットワーク マーケティングをどのように行うか、ネットワークのパフォーマンスをどのように向上させるかについて、まだ心配しています。同じまたは同様の問題に遭遇した場合は、次のテキストを 3 ～ 5 分かけて注意深くお読みください。答えが見つかると思います。

インターネットマーケティング、経験

オンライン マーケティングのパフォーマンスを向上させるにはどうすればよいでしょうか? この質問に対する標準的な答えは実のところありません。業界、製品、サービスによって異なります。それにもかかわらず、これらの問題の間にはまだ多くの共通点があります。それは何でしょうか?

インターネット マーケティングには次の側面があります。

1. プロモーション費用はいくら投資されましたか?

2. いくつかのオンラインプロモーション手法が採用されました。

3. これらのプロモーション方法によって、何人のユニークビジター (UV) がもたらされましたか?

4. これらの訪問者が合計で何ページ閲覧したか（pv）

5. すべての閲覧からどれだけの有効な相談が生成されたか（相談率）

6. これらの相談によって合計で何件の取引が成立したか（取引率）

7. これらの成功した顧客のうち何人が繰り返し購入するか（再購入率）

8. これらの成功した顧客のうち何人があなたを紹介したか（紹介率）

9. 前の 8 つのステップによってどれだけのパフォーマンス (投資収益率) が生成されたか。

まず、インターネット マーケティングは主に「データ マーケティング」であることを理解する必要があります。

正確なデータ分析に基づいて、オンラインマーケティング戦略を柔軟に調整し、オンラインパフォーマンスの迅速な改善を実現できます。この意味で、上記の9つの要素を理解していない場合、オンラインマーケティングは不適格であると言えます。あなたのビジネスは、海で目的もなくさまよう羅針盤のない船のようなものです。

上記 9 つの要素には合計 8 つの非常に重要なリンクがあり、各リンクにはコンバージョン率があります。いずれかのリンクのコンバージョン率を向上させることができれば、オンライン マーケティングのパフォーマンスは急速に向上します。

実際、ほとんどの企業はこれを極端にまで行っていません。完全に異なる結果を生み出すには、優れた戦略を厳密に実行する必要もあることに注意する必要があります。

私が勤務した企業から判断すると、そのほとんどは教育業界の機関であるため、この分野での経験が豊富かもしれません。私は自分の仕事と勉強の経験に基づいて、上記の9つの要素を分析しました。これらの企業は、上で述べたほぼすべてのステップにおいて改善の余地があると思います。

マーケティング計画

第一の要因：プロモーション費用の増加

投資コストのレベルはパフォーマンスに非常に直接的な影響を及ぼします。投資額が多ければ多いほど、効果は高まります。しかし、残りの 7 つのステップをきちんと実行しないと、お金を使うことが必ずしも効果を発揮するとは限りません。効果はあるかもしれませんが、良い効果はないでしょう。これがほとんどの企業の現状です。

私が見たり分析したりした企業の多くは、インターネット マーケティングへの投資を恐れています。おそらく、そうすることに消極的だからです。これは実は非常に近視眼的です。マーケティングには「テスト」と呼ばれる戦略があります。テスト後にビジネスが利益を生むことができる限り、投資を増やすべきです。例えば、1元を投資して1.5元を稼げるなら、投資額を増やすべきです。1元を投資して3元を稼げるなら、さらに投資が必要ですよね？1元を投資して10元を稼げるなら、投資しないのは間違いです。

だから、収益性をテストする必要があります。テストしなければ、利益が出ているのか、損失が出ているのかわかりません。わからなければ、投資を増やす勇気はありません。それでは、どうやってお金を稼ぐのでしょうか？例えば、私が以前勤めていた会社は、NetEaseポータルの垂直カテゴリに広告を掲載するだけでした。年間広告料は30万と言われていました。私がそこで働いていたときのデータを見ましたが、毎日NetEaseから100以上のIPしか入ってきませんでした。これは非常に悲惨なことだと言えます！テストされれば、誰もそのような広告を出さないと思います。

では、投資収益率を「テスト」すべきだと思いますか?

2つ目の要因：プロモーション方法の増加

採用するプロモーション方法もオンライン マーケティングのパフォーマンスに影響します。たとえば、SEO を使用して 100 個の IP を取得し、毎日 1 件のトランザクションを完了できる場合、これはかなり良いことです。 Baidu 入札プロモーションを追加し、毎日 100 以上の IP を取得し、さらに 1 つの注文を完了すると、パフォーマンスは 2 倍になります。その後、1日あたり100ipsのターゲットプロモーション用のQQグループを追加し、別の注文を完了しました。パフォーマンスは元の3倍でした。類推すると、パフォーマンスを急速に向上させることは難しくありません。

実際、オンラインプロモーションには効果的な方法がいくつかあります。たとえば、SEO、Baidu入札、QQグループ、ソフト記事、ウェブマスターとの協力（レバレッジ）、Weibo、WeChat、分類情報、地方新聞など、それぞれがあなたに莫大な利益をもたらすことができます！

多くの人は、これらの方法を試す勇気がありません。なぜでしょうか？お金を使うのが怖いからです！なぜお金を使うのでしょうか？テストをしたことがなく、実行した後にお金が儲かるのか、それとも損をするのか分からないからです。テストもせずに広告を出して損をしない方がおかしいでしょう。つまり、広告を掲載するかどうかの問題ではなく、広告を掲載する前にテストするかどうかの問題です。

3番目の要因: トラフィックの増加

2 つの同一企業がオンライン プロモーションに同じ方法を使用していますが、Web サイトのトラフィックは大きく異なります。なぜでしょうか? それは実行の問題です。例えば、英語のトレーニングをしている場合は、QQグループをターゲットにしたプロモーションを選択できます。毎日100の英語グループを追加してグループメッセージを送信すると、おそらく100のIPが来て、1つの注文をクローズできるかもしれません。200のグループを追加すれば、おそらく200のIPが来て、2つの注文をクローズできます。これがプロモーションの「ボリューム」の要件です。これを行うには、対応する人員を配置する必要があります。企業によるネットワークマーケティングの運営は、1人で行うことはできません。多くの企業は、2,000元を費やして1人の人を採用し、すべてを行うことを望んでいます。それは信頼できるでしょうか？

同じように、別の会社も英語研修をしましたが、ダイエットQQグループでメッセージを送ったのです。結果はどうだったでしょうか？追い出されたんですよね？そして、グループオーナーの理解が足りないと文句を言いました。実際、間違った場所を探しているために追い出されることが多いのです。一部の企業のネットワーク部門が 10 ～ 20 人しかいないのに成果を上げられないのは、このためだと思います。理由は 2 つあります。1 つは実行能力、もう 1 つは実行戦略です。

4番目の要素: ページビューの増加

まず、PV というシンプルな概念についてお話しします。人がウェブサイトにアクセスして 1 ページを閲覧すると、それは 1 PV です。10 ページを閲覧すると、10 PV になります。これらの人々があなたのウェブサイトに来たとき、1 ページだけを見てもらいたいですか、それともできるだけ多くのページを見てもらいたいですか? なぜですか? ほとんどの人がウェブサイトで 1 ページだけを見て去ってしまう場合、それはあなたのウェブサイトがあまり人気がなく、訪問者のニーズを満たせないことを意味します。

これを踏まえて、PVを増やす方法を見つける必要があります。ここにいくつかのアイデアがあります:

1. 最もシンプルなアイデアは、メインサイトの下にブログを開設するか、フォーラムを設置することです。フォーラムが人気になると、PV は一般的に高くなります。そして粘度もかなり高いです。

2. 各ページで関連記事や最新記事を推奨したり、フォーラムで人気の投稿や新着投稿を呼び出します。

3. 各記事の最後には、読者が記事を読んだ後に自然に他の記事も読むように、関連記事を推奨します。

4. 簡潔で明確なメインナビゲーションにより、読者は興味のあるカテゴリに誘導され、その後記事や製品ページに移動するので、訪問者がすぐに離脱するのを防ぐことができます。

5. ホームページにすべてを載せようとしないでください。ホームページにリンクが多すぎると、読者はどこをクリックすればよいか分からなくなり、ウェブサイトを閉じて去ってしまいます。多くのウェブサイトは、ホームページにリンクを密集させてポータルのような印象を与えようとします。本当にポータルでない限り、このようなことはしないでください。

第5の要素：相談件数の増加

1. 相談率を高めるには、ウェブサイトのコンテンツがユーザーのニーズを満たすものでなければなりません。要件を満たすにはどうすればよいでしょうか? コンテンツはビジネス テーマを中心に据えたものにする必要があります。オリジナル コンテンツが最適で、少なくとも高品質の疑似オリジナルで読みやすいものにする必要があります。多くのウェブサイトにはソフトな記事が満載です。考えてみてください。今やインターネットは情報であふれています。そのようなウェブサイトを読んだら、オンラインカスタマーサービスに相談する可能性はどのくらいあるでしょうか?

2. 各記事の最後には、顧客を自然にオンライン相談に誘導しますが、唐突にしてはいけません。重要なポイントは、第一に、自然で不快感を与えないこと、第二に、相談ボタンが非常に目立つようにすることです。

（終わり）上記の共有があなたにとって役立つことを願っています。良いと思ったら、お気軽に転送して共有してください。

原題: オンラインマーケティングプランニングにおける6年間の経験の共有

キーワード: インターネット マーケティング、インターネット マーケティング計画