豆板の商業的救済：「製品」同盟

Douban は成功した製品であると同時に、失敗した製品でもあります。 Douban がユーザー エクスペリエンス、ユーザー トラフィック、ユーザー グループで優れた成果を上げたことが、その成功の理由です。Web サイトの粘着性は非常に高く、優れた製品とプラットフォームです。失敗の理由は、Douban には質の高いビジネスモデルと遺伝子がなかったからです。

私たちの理解によれば、Douban の最大の収益源は現在も広告です。さらに、Douban の広告は質が悪いです。

では、Douban には本当に商業的価値がないのでしょうか?筆者はそうは思わない。中国のインターネット環境の発展とモバイルインターネットの台頭により、Doubanの商業価値も拡大するだろう。大量のユーザーデータ、つまりビッグデータを持っているからです。ここにDoubanの最大の商業的価値が存在します。

ビッグデータを活用することで、交通の付加価値を実現できます。 Douban の現在の広告は比較的質が低く、粗雑で、広告の効果を最大限に発揮していません。

なぜそう言うのでしょうか?

1. 私の観察によると、豆瓣は広告を通じて利益を上げていますが、新鮮さと文学的な地位を維持するために、豆瓣は広告が多すぎると自社製品の品質が損なわれることを恐れ、各ページに広告をほとんど掲載していません。これは目に見えない形で豆瓣の商業価値と利益に影響を与えています。

2. Doubanの広告はハード広告に直接挿入されており、つまり、いくつかの固定広告がページに直接配置されています。広告の品質は審査され、低品質の広告は削除されますが、広告の性質を変更することはできません。

次の 2 つの点を明確にする必要があると思います。

（１）すべての広告がユーザーに嫌われるわけではない。ユーザーに適した広告は良い広告である。多くの人は、広告はユーザーが嫌うものだと考えています。実際、ユーザーは従来の広告を嫌っています。なぜなら、これらの広告はユーザーが必要とするものではなく、広告主によってユーザーの前に強制的に表示されるものだからです。しかし、別の観点から見ると、広告がまさにユーザーが必要とする製品である場合はどうなるでしょうか?現時点では、広告はユーザーに嫌われているわけではなく、むしろユーザーが必要とする商品を提供することで、ユーザーエクスペリエンスを向上させることができます。

（２）ページ上の広告が多ければ多いほど、ユーザーエクスペリエンスは悪くなります。適切な場所に適切な広告を表示すれば、ユーザーエクスペリエンスが向上する可能性があります。 Douban はページの清潔さを保つために、ページ上の広告の数を減らし、元のコンテンツのみを残すようにしています。出発点は良いですが、別の観点から見ると、ユーザー需要製品、つまりユーザーのニーズを満たす広告製品の出現も「ブロック」しているのではないでしょうか。この観点から見ると、ユーザーエクスペリエンスが失われています。さらに、結局のところ、一社の力には限界があり、全員の力を合わせることで、ユーザーのニーズにさらに応えることができます。

非常に簡単な例を挙げると、Douban Moviesは映画情報と映画レビューを提供しており、ユーザーの映画情報理解を満足させることができますが、より多くのユーザーが映画のダウンロードアドレス、オンライン視聴アドレス、地元の映画館アドレス、劇場のチケット購入サービスなどを必要としていると思います。これらの機能はDoubanだけで完了することはできませんが、独自のトラフィックの利点に頼ってこれらの製品に広告を掲載し、一方では広告収入を増やし、他方ではDouban Movies製品の完成と改善を完了する方法は、一石二鳥と言えます。

上記の Douban Movies の例では、広告を増やすことでユーザー エクスペリエンスが明らかに向上しています。

Douban は間違いなく広告の価値を最大化できますが、それをどのように行うべきでしょうか?

（１）ビッグデータ分析：ユーザーの真のニーズを分析し、広告を含め、ユーザーが本当に必要とするコンテンツを宣伝する。 Douban の数千万の既存ユーザーデータを基に、これらのユーザーデータを詳細に分析し、さまざまな側面からユーザーの真のニーズを分析し、ユーザーのニーズに基づいて適切なページに適切な広告商品をプッシュします。

（２）製品連携これは広告同盟と呼ぶべきものですが、著者は広告を広告としてではなく、商品として扱うべきだと考えています。 Douban の製品（広告）リソースは現在豊富ではなく、ユーザーのニーズを満たす豊富な製品がないことを意味します。結局のところ、何千万人ものDoubanユーザーがいるため、各人の製品ニーズは異なる場合があります。完全な製品チェーンを構築することによってのみ、さまざまなユーザーのニーズを満たし、ユーザーが任意の製品を必要とするときにそのニーズを満たすことができます。

簡単に言えば、製品提携とは、Douban のユーザービッグデータに頼り、ユーザーのニーズに基づいて製品を開発したり、他の製品サプライヤーとパートナーを見つけて、Douban 製品の完全な商業産業チェーンを形成し、商業プラットフォームを構築することを意味します。

もちろん、Douban の商業的価値はこれをはるかに超えています。しかし、その価値は依然として、ユーザーのビッグデータに基づいてユーザーに価値のあるコンテンツや製品を提供することにあります。

上記はあくまでも私の個人的な意見です。私の発言はあまりにも一方的、単純、あるいは大まかすぎるかもしれません。実際、私が言いたいのは、ユーザーのニーズに基づいて製品を提供すれば、広告は広告ではなく製品になるということです。

出典：Peng Jinjieのブログ、オリジナルリンク。 QQ/WeChat パブリックアカウント: QQ751269767

原題：豆板商業救済：「商品」同盟

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