海外のモデルは信頼性が低く、国内のクラウドファンディングは変革を迫られる

文/捜狐IT国人

中国最大のクラウドファンディングプラットフォームの構築には3年かかりました。現在、Dianmingshijianは「クラウドファンディング」というアイデンティティラベルを軽視し、スマートハードウェア発売プラットフォームとして位置付ける方向に方向転換しています。 Roll Call TimeのCEOである張有氏がこのように言ったのを聞いて、私は非常に驚きました。

同様に、昨年開始され、Netcom Financeが推進する「クラウドファンディングネットワーク」も、従来のクラウドファンディングモデルがあまり進歩していない中で、クラウドファンディングの敏感な領域であるエクイティクラウドファンディングへの参入を試み始めました。

急速に発展している2つのクラウドファンディングサイトは、すでに国内クラウドファンディングプラットフォームの最大の代表です。 Dream.comやTaomeng.comなどの他のサイトは垂直分野を指向しており、比較的ニッチです。 大手サイトはすべて変革に忙しいです。 最大の内的理由は、海外のクラウドファンディングモデルを国内市場で実装するのが難しいことです。最大の外的理由は、スマートハードウェアの台頭とインターネット金融の普及により、クラウドファンディングの周辺領域の製品に新たな機会がもたらされたことです。

1. 海外のクラウドファンディングモデルは中国では導入が難しい

クラウドファンディング業界が裏付けとしてよく使うデータとして、世界銀行は世界のクラウドファンディング市場は2025年に3,000億米ドルに達し、そのうち500億米ドルが中国で発生すると予測しているというものがあります。しかし現状を見ると、中国のクラウドファンディング市場と海外の市場は全く異なる世界です。

国内のクラウドファンディングサイトの多くは、KickStarterやIndiegogoなどの海外企業のモデルを参考にしています。一般的なクラウドファンディングのモデルには、寄付型クラウドファンディング、現物型クラウドファンディング、株式型クラウドファンディング、債券型クラウドファンディングなどがあります。現物フィードバックは最も受け入れられるタイプであり、上記の 2 つの企業はこの方向に進んでいます。 Roll Call TimeもKickStarterのクラウドファンディングモデルをベースに中国に導入されたが、手数料を徴収するKickStartの収益モデルは中国では導入が難しい。

製品を見る前は、純粋なサポートを動機とし、見返りを期待せずにサポートを提供してくれる国内ユーザーはほとんどいません。そのため、中国ではクラウドファンディングに賛同するユーザーが少なく、調達できる金額も限られており、海外の慣例に倣って10％程度の手数料を徴収しても、発展を維持するのは難しいだろう。 Roll Call Time は昨年前半に無料モデルに切り替えたばかりで、手数料は一切かかりません。

昨年、クラウドファンディングサイトがinWatchの資金調達のための大規模なプロジェクトを立ち上げた。業界関係者によると、最終的なクラウドファンディング額100万のうち、実際にクラウドファンディングサイトからの投資という形で大部分が達成されたという。中国では、プロジェクトを推進するためにユーザーから資金を集めるというクラウドファンディング本来の目的から始めるのは難しい。その結果、クラウドファンディング プラットフォームは、多くの製品を公開し、プロジェクトを宣伝して一般の人々に認知させるための宣伝プラットフォームになりました。

KickStarter は手数料を取ることで年間数億ドルを稼いでいます (2013 年には 300 万人が参加し、4 億 8,000 万ドルを調達しました)。国内の優れたプロジェクトの中には、資金を調達して国際市場で認知されることを目標に、KickStarter で収益を上げ始めているものもあります。最近の事例としては、仮想現実ヘルメットを製造する AntVision Technology 社が、KickStart で 7 日間で 21 万ドルの資金調達に成功しました。深セン優美科技のスマートウォッチ「Omate」は、KickStarterを単なる販売プラットフォームとみなしており、昨年はクラウドファンディングチャネルを通じて1万台以上を出荷した。しかし、国内市場で10万人民元を集めるのは難しい。より多くの参加者が製品露出の必要性に駆り立てられている。これは、コミュニケーションの初期段階で国内のクラウドファンディングの試みに参加した多くの起業家が認識している点である。

2. スマートハードウェアの機会

昨年半ばに張有氏にインタビューしたとき、スマートハードウェアは当時クラウドファンディングプロジェクトの小さなカテゴリに過ぎず、彼が初期の評判を確立するのに役立ったのはスマートハードウェアとはまったく関係がなく、コンサートや旅行本などの一連の文化芸術クラウドファンディングプロジェクトだったことを覚えています。

現在、彼らはこの方向性を完全に変更し、ホームページラベルのスローガンは「中国最大のスマート製品発売プラットフォーム」に変更されました。ファッションテクノロジー、クリエイティブデザイン、文学生活に分類される3つのクラウドファンディングプロジェクトのうち、ほとんどが前者のカテゴリーのプロジェクトであり、クリエイティブデザインのプロジェクトはなく、文学生活では、クラウドファンディングに成功し、そこに眠っている漫画プロジェクトが1つだけあります。

なぜでしょうか? 張友氏に尋ねたところ、写真とともに答えてくれました。彼はそれを一言でまとめました。「未来のチャンスはあらゆるもののインターネットにあり、スマート ハードウェアはその中で重要な役割を果たす」。スマートハードウェアが依然として大きな可能性を秘めていると彼が考える理由は、スマートホーム、スマートウェアラブル、スポーツ製品など、現在はまだ比較的基本的な 1.0 の時代にあり、理想的な「スマート」ハードウェアには程遠いからです。

この図は、ネットワーク技術の発展を3つの段階に分けています。2008年以前はPCインターネットの時代で、捜狐や新浪などのインターネット企業が誕生しました。2008年から現在まではモバイルインターネットの時代で、BATビッグスリーが誕生しました。次の段階は、あらゆるものがつながるモノのインターネットの時代で、新たな巨大企業が誕生します。

Dianmingshijian の変革をより簡単に理解するには、国内のクラウドファンディング プラットフォームがプロジェクトの露出と宣伝の場になっているので、流れに乗ってこれをうまくやればいいのではないかということです。それを推奨できる最適な代表者は BroadLink でしょう。このスマート ホームのスタートアップ企業は、2013 年 2 月に Roll Call Time に登場して以来、これまでに数千万ドルの投資を受けています。

その後のやり取りで、彼はいわゆるファースト・ローンチ・プラットフォームの論理について詳しく説明しました。ハードウェアプロジェクトの開発は、開発初期段階のリズム制御、中間製品の最初のリリース、およびその後のチャネルドッキングに分かれています。彼らは、これら 3 つの側面すべてにおいて起業家との交流に参加したいと考えています。その鍵となるのは、自社のプラットフォームで製品をデビューさせることです。このプラットフォームを通じてハードウェアプロジェクトが公開され、Dianming は最初のリリースプロジェクトのリソースを使用してチャネルと開発者を集め、中心になります。

3. インターネット金融はクラウドファンディングを救うことができるか?

「中国でクラウドファンディングをやる感覚を少しだけ理解できたのは、昨年末から今年初めにかけてだった」と、ネットイース・ファイナンスのCEO、盛佳氏は最近嘆いた。このクラウドファンディングサイトは設立されてまだ1年しか経っておらず、何度も新しいことに挑戦してきたものの、中国でのクラウドファンディングの推進においては大きな進歩は遂げられていない。

NetEase Finance のクラウドファンディング ネットワークは、同社のインターネット金融商品の 1 つにすぎません。そのため、当初からクラウドファンディングネットワークのアプローチは、KickStarterの海外モデルとは多少異なっていました。 Packaging は過去 1 年間にいくつかのプロジェクトを立ち上げましたが、その規模とクラウドファンディングの影響は満足できるものではありませんでした。

同社の最新の動きは変革を模索することです。クラウドファンディングサイトは、テクノロジー、出版、デザインなどの伝統的なクラウドファンディングプロジェクトを推進し続けながら、別のサブブランド「元世匯」を設立し、株式クラウドファンディングという敏感な分野に参入し始めました。実際、いわゆるエクイティクラウドファンディングは、クラウドファンディングという名称の付いた一種の資金調達に近く、参加するプレーヤーは依然として投資機関やエンジェル投資家であり、通常のクラウドファンディングのユーザーとはまったく異なります。

原協会の担当者によると、エクイティクラウドファンディングの核心は「資本配分の最適化と投資プロセスの簡素化」にあるとのこと。そのため、エクイティクラウドファンディングは実際には金融投資に近く、一般に理解されている「クラウドファンディング」とはかけ離れているという。

キックスターターのCEO、ヤンシー・ストリックラー氏は最近、米国のJOBS法がスタートアップ企業による株式クラウドファンディング投資を司法レベルで認可したにもかかわらず、キックスターターは株式クラウドファンディングモデルには興味がなく、この分野に関与するつもりはないと公に述べた。彼の理由は、「今日の Kickstarter で私たちが気に入っているのは、まさにこれです。人々は見た目がかっこいいプロジェクトに喜んでお金を払い、心の底から興奮しているのです。これは金儲けとはまったく関係ありません。」というものです。

4. 変換の選択は信頼できるか?

クラウドファンディングウェブサイトとDianmingshijianの変革は、どちらもトレンドに沿った選択です。クラウドファンディングという殻を利用して別の道を歩む。これは信頼できる選択肢でしょうか？政策リスクがなければ、クラウドファンディングウェブサイトでの株式クラウドファンディングは、投資と資金調達のハードルを下げることで、国内の初期の起業家にとって非常に役立つモデルとなるでしょう。しかし、これはクラウドファンディング自体のコンセプトからどんどん遠ざかっています。

私は、Dianming の変革の方向性について保守的な見解を持っています。 「スマートハードウェアローンチプラットフォーム」というのは、かなり漠然とした位置づけです。まず、大規模なチャネルプロバイダーではありません。同時に、垂直メディアの形態でもありません。クラウドファンディングモデルにパッケージ化された、この2つを組み合わせたようなものです。

同社の強みは、多数のスマートハードウェア革新プロジェクトを蓄積し、知名度とブランド基盤を備えていることだ。張有氏は、今年の目標は2,500～3,000件のスマートデバイスプロジェクトを発掘することだと語った。その役割は、ユーザー、スマート ハードウェア起業家、スマート ハードウェア チャネル、投資家、インターネット企業間のリンクです。

しかし、百度が「百度インサイド」プランを立ち上げ、京東が「京東+」プランを立ち上げたことで、スマートハードウェアをターゲットにしたこれらの手段は、それらを中心に展開するスマートハードウェアのイノベーションプロジェクトも引きつけています。 Dianmingshijian にとって、中核となる競争優位性に磨きをかけ、実現可能な収益モデルを模索することは困難です。

原題：海外モデルは信頼できず、国内クラウドファンディングに変革を迫る

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