あそこの景色は美しいですね。国内のショッピングガイドサイトがどこへ向かうのか見てみましょう

つい最近、Pinterest が新たに 2 億ドルを調達しました。昨日の午後、Fanli.com はシリーズ B の資金調達で 2,000 万ドルを調達したことを発表しました。これらのニュースは、国内のショッピングガイド サイトに希望の光を与えたようです。中国の電子商取引の急速な発展に伴い、オンライン ショッピングは時代のトレンドとなり、消費者のショッピング習慣はオフラインの物理的なショッピングからオンライン ショッピングへと徐々に広がっています。消費者の購買習慣の変化は、電子商取引ショッピングガイドの仲介ビジネスも生み出しました。電子商取引ショッピングガイド業界は急速に発展する段階にあると考えられ、まだ発見されていない多くのビジネスチャンスを秘めているようです。

しかし、ショッピングガイドウェブサイトは巨大な電子商取引プラットフォームの付属物であり、そのビジネスの見通しはまだ不透明だと考える人もいます。筆者は「存在は合理的」であり、ショッピングガイドウェブサイトの継続的な発展はこれが市場の需要であることを示していますが、競争が激しい中国の電子商取引市場で生き残り、目立つことは容易ではありません。特に、Taobao がショッピングガイド ウェブサイトを相次いで禁止し、Meilishuo、Mogujie、Zhe800 などのショッピングガイド ウェブサイトに変革を余儀なくさせた後では、ショッピングガイド ウェブサイトが長期的な発展をどのように達成できるかは考えさせられるものであるに違いありません。

外国人ショッピングガイドは今も快適な生活を送っている

中国以外にも目を向けると、海外、特に米国では、依然として多くの専門ショッピングガイドウェブサイトが繁栄していることがわかります。ニッチグループとの差別化と統合が、それらの生き残りの基盤となっています。

Pinterest の人気についてはあまり語りません。画像ベースのソーシャルネットワーク Pinterest が新たに 2 億ドルを調達し、同社の評価額は驚異の 50 億ドルに達した。 SimilarWeb の統計によると、Pinterest のユーザーとトラフィック ソースは主に米国、カナダ、オーストラリア、英国などに集中しており、トラフィックは一般的に Facebook などのソーシャル ネットワーキング サイトや Etsy などのショッピング サイトに流れています。現在の Pinterest については、より視覚的な検索エンジンに変革し、オンライン検索を実行できるショッピング エンジンにしたいと考えています。 Pinterest はこの問題を解決しようとしているだけでなく、そこから莫大な利益を得ることもできるかもしれない。

Google ショッピング プランは、誰もが知っているはずです。 2012 年 10 月、Google は Google US 製品検索を Google 商品リスト広告 (PLA) に基づく新しいビジネス モデルに切り替えることに成功しました。 PLA は、小売業界に特化した広告ディスプレイの一種です。 PLA を使用すると、Google 検索結果の横に特定の商品を宣伝できます。商品の画像、タイトル、価格、店舗名や会社名などを追加できます。この強化されたショッピング検索エクスペリエンスは、5 月に開始されたときに多くの賞賛を集め、これに広告を掲載した販売業者も大きな成功を収めました。実際、2012 年 9 月までに、ホリデー ショッピング シーズンにちょうど間に合うように、10 万を超える小売業者がすでに Google の新しいショッピング モデルに切り替えていました。

海外の有名なショッピングガイドウェブサイトを見ると、ショッピングガイドはより直接的になり、差別化された利点、細分化されたグループ、ユーザーエクスペリエンスに重点が置かれており、粘着性も比較的高くなっています。海外のショッピングガイドを見ると、海外のオンラインショッピングでは検索方式が好まれていることがわかります。

国内のショッピングガイドサイトはどうやって突破できるのか？

国内市場を振り返ると、JD.comはすでに上場し、アリババも下半期に上場し、JumeiとVipshopも上場資金調達を完了し、大手電子商取引企業はさまざまな手段でトラフィック獲得競争を強化しているため、リベートショッピングガイド業界の投資価値と商業価値も楽観的です。国内の消費者について理解を深めた結果、ほとんどの消費者は必要なものを見つけるためにナビゲーションを使用することに慣れていることがわかりました。しかし、第一線のユーザーからの経験フィードバックを見ると、彼らはショッピングガイドのウェブサイトにそれほど執着しておらず、彼らの心の中でのショッピングガイドのウェブサイトの重要性は「あなたがいれば素晴らしいが、あなたがいなくても大したことはない」という感じのようです。このようなユーザー体験は、国内のショッピングガイドウェブサイトにとって大きな打撃となります。

メディアのデータによると、美麗碼、莫口街、帆立商店、浙江800のトラフィックと取引量は過去2年間で急増した。このデータから、ショッピングガイドのウェブサイトはユーザーレベルで大きな視聴者市場を持っていることがわかります。しかし、電子商取引大手（タオバオなど）が「従属」するショッピングガイドサイトを相次いで禁止していることから判断すると、ショッピングガイドサイトは依然として不人気である。

こうした挫折に対応して、ショッピングガイドウェブサイトは徐々にこの苦境を変えてきました。現在、中国で優良なウェブサイトには、非常にお得な価格で商品を提供するMeilishuoやMogujieなどのコンテンツ重視のショッピングガイドウェブサイトや、Zhe800やHuihui Shoppingなどの価格重視のショッピングガイドプラットフォームがあります。これら 2 種類のプラットフォームは、差別化された利点と異なるグループ セグメンテーション モデルを通じて、このような電子商取引環境で粘り強く生き残ります。

国内のショッピングガイドウェブサイトが躍進と発展を遂げるためには、差別化された道を歩む必要があります。美麗碼と莫口街を例に挙げてみましょう。どちらも女性のショッピングに重点を置いているようで、似ているように見えます。しかし、実際には両者の間には大きな違いがあります。美麗碼はよりメディア指向で、主に自社の運営、つまりPGCに依存してユーザーを引き付けています。一方、莫口街はよりソーシャル指向で、主にユーザー自身が生成したコンテンツ、つまりUGCに依存しています。さらに、美麗碼と莫口街は徐々に独自の電子商取引プラットフォームを構築し、一部の淘宝網加盟店が自社のプラットフォームに直接広告を掲載できるようにすることで、淘宝網などの大手電子商取引企業への依存から徐々に脱却している。

もう 1 つの例は、主に価格に焦点を当てた 800Zhe などのショッピング ガイド ウェブサイトです。同社は価格重視の優位性を活かして、最も有利でコスト効率の高い製品をユーザーに提供し、大多数のユーザーの購入ニーズを満たしています。 800元の割引を例に挙げると、改革を通じて「9.9元の送料無料」「ネット全体で最も安い価格」「すべての商品は手動で値引き」などのモデルが提案され、大きなショッピングブームを呼び起こしました。

これらの国内ショッピングガイドサイトは、電子商取引市場からの大きな圧力にもかかわらず発展することができています。実際、重要なのは市場の需要です。独自のパーソナライズされた利点とユーザーエクスペリエンスを把握している限り、この競争の激しい電子商取引市場で生き残ることができると信じています。

ショッピングガイドの深化はショッピングガイドウェブサイトの発展方向である

現在、国内のショッピングガイドウェブサイトは徐々にパーソナライズ要素を統合し、市場をより洗練させ、より多くのユーザーリソースを蓄積し、徐々に依存性を取り除き、独自のセグメント化されたショッピングプラットフォームを構築しています。 MeilishuoやMogujieなどの企業は、自社のウェブサイトのモデルを徐々に変更し、独自のパーソナライズされた特徴を把握し、徐々に独自のショッピングプラットフォームを構築しています。第二に、モバイル市場の発展と断片化された時間の増加に伴い、断片化された時間にモバイル端末を使用して情報を取得することが現代人の新しいライフスタイルになっています。ワイヤレスとモバイルのショッピングガイドも将来の発展方向になっています。たとえば、Zhe800.com は Android フォンと iPhone 用のクライアント ソフトウェアをリリースしましたが、これもワイヤレスおよびモバイル ショッピング ガイドの試みです。

一般的に言えば、国内のショッピングガイドウェブサイトは発展の見通しが良好です。しかし、電子商取引の発展に伴い、どのようなウェブサイトモデルが消費者に提示され、どのようなパーソナライズされたサービスが提供され、電子商取引の発展のニーズによりよく適応するかはまだ予測不可​​能な未知数であり、より多くのショッピングガイドウェブサイトを探索し研究する必要があります。 （文/鄒正康 WeChat公式アカウント：インターネット・マターズ）

原題: 向こうの景色はいいぞ、国内のショッピングガイドサイトはどこへ向かうのか見てみよう

キーワード:あそこの景色は独特だ