Weibo マーケティングが失敗しているのではなく、使い方がわからないだけなのです。

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王仔ミルクが人気です！

この事件は、5月15日の夜にWeiboユーザーが極厚ミルクについてコメントしたことから始まり、その後、多数のネットユーザーや有名なネットセレブやブロガーによって再投稿された。 16日午前、微博の投稿は1万回以上転送され、その後、旺旺グループの旺旺クラブが投稿を転送し、抽選会を開催した。 16日午後、ハイアールの公式Weiboアカウントに、王仔牛乳10箱をプレゼントするというメッセージが投稿された。このメッセージは1時間で1万回以上転送され、24時間足らずで4万回以上転送された。19日現在、このメッセージは216万回以上読まれている。分析によると、転送層は 6 レベルを超えており、多中心放射状分布を示しています。

216 万回の読み取りにかかるコストはいくらですか?ハイアールの公式Weiboアカウントで700元が使われた。牛乳1箱の値段は60元なので、牛乳10箱と送料を合わせると合計700元になる。牛乳はどれくらい売れましたか？天猫店で販売された王仔の濃厚牛乳1Lは発売後1時間で完売。125×4本入り5,000パックは発売後6時間で完売し、品切れのため店頭から撤去。17日に店頭に並んだ濃厚牛乳ギフトボックス5,800パックは4時間で完売し、残りは予約販売分のみ。

コストは1,400元で、実際のマーケティング収益と事前販売価格を合わせたコンバージョン率は約50万元に達しました。

王仔牛乳のWeiboマーケティングの成功は、Weibo上で以前にあった否定的なコメントの一部を反証したと言える。

Weibo が失敗することはありません。ただ、使い方を知らないだけです。

WeChat と Weibo を説明する非常に古典的なジョークが 2 つあります。WeChat では、一方が問題を抱えていると、全員が親指を立てます。 Weiboでは投稿せずにただ読んで、ただ頭を下げてスクロールし続けます。 WeChatはチャットツールであり、あなたの友人の輪は親戚や友人で構成されています。おそらくあなたはWeChatの方がまだ活発だと思うかもしれません。 Weiboでのチャットの仕方がわからず、たまに投稿しても独り言のように聞こえるので、Weiboはもう役に立たないと思っています。実際、マーケティングアカウントや有名人を除けば、ほとんどの人はWeiboでの楽しい出来事を見ることを好みます。朝起きたときに多くの人が最初にすることは、Weiboのホット検索を開いて、昨日何が起こったか、今日のホットな話題は何であるかを確認することです。彼らはWeiboを定期的に更新していないかもしれませんが、興味のある問題を見つけるとすぐに注目し、さらにはそれを広めます。大きな出来事が起こるたびに、Weibo の評価は上がります。

2016年、ハイアールニューメディアはネットユーザーから「80万人のブルーVコーチ」と評価されました。その中でも、ハイアールの公式Weiboアカウントは最も騒ぎを起こす力があります。実際、多くのホットな話題はWeiboから来ています。王仔牛乳のWeiboマーケティングの主力として、ハイアールの公式Weiboアカウントはその巨大な魅力と影響力を存分に発揮した。このWeibo共同投稿では、Wangzaiのホットな話題が巧みに捉えられ、すぐにヒットとなり、業界に対してホットな話題の正確な把握と優れたリソース統合能力を示しました。

さらに、ハイアールニューメディアは定番IP「ハイアールブラザーズ」も作成しました。ハイアールの公式Weiboアカウントも頻繁にファンと交流し、大物アカウントでファンをサポートしています。関係者によると、ハイアールと新浪はゾンビファン約100万人を公式に削減し、8万人だけを残したが、その後、現在は22万人にまで増えている。ファンの数は多くありませんが、インタラクティブ性は非常に高く、そのほとんどが真のファンです。

今年、ハイアールの公式Weiboアカウントは故宮タオバオと提携し、古典的なケースを作成しました。

YuuiFox @Haierというネットユーザーは、両社が協力して宮殿のような外観の小型冷蔵庫を生産し、それを「冷宮」と名付ける可能性があると述べた。ハイアールはすぐに「考えさせてください」と答え、@故宫淘宝をからかい始めた。「お義父さん、本気でやる気あるの？」

7日以内に冷宮冷蔵庫が発売され、ユーザーの受取人に「皆様のご意見は私たちにとって重要です。」という手紙が添付されました。

また、ハイアールは広告スペースも大規模に購入しており、公式アカウントのさまざまなリソースのほか、微博アカウント@海尔兄弟の「微博テール」も広告スペースとして活用し、さまざまな携帯電話ブランドに貸し出している。ファンは嫌悪感を抱くどころか、拍手喝采し、さまざまな携帯電話ブランドの公式Weiboアカウントに積極的に@を付けた。その後、多くのマーケティングアカウントがWeiboのミニテールを新たな広告手法として使い始めました。

ハイアールのWeiboでのマーケティングに加え、さまざまなブランドの公式Weiboアカウントでもさまざまな戦略が展開されている。

話題の人気に乗ることに関しては、ベテランのデュレックスに匹敵するものは残念ながら誰もいない。話題の人気に乗るデュレックスの360度、死角のない能力は、イダジュン氏さえも唖然とさせるほどだ。

そして見てください:

Xiaomi が 1 元硬貨よりも薄いノート PC をリリースしたところ、Durex は即座に反応し、ジャスティン・ビーバーの明らかな音訳を組み合わせて、イベント自体を鮮やかに表現しました。

ただ薄いだけ

ファン・ビンビンとリー・チェンが交際を発表するとすぐに、デュレックスはデュレックスの箱2つの写真を公開したが、そのポーズはファンとリーの写真に非常によく似ていた。

あなた！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ビンビンにはリーがいる！ ！

華晨宇はグラミー賞に招待された。デュレックス：#HuaChenyuBeInvitedToAttendGrammy Awards# 初めてなので少し緊張するかもしれませんが、大丈夫です、これから先も何度もあるでしょう...

しかし、デュレックスは、ホットな話題を「無理やり」利用しているわけではありません。その代わりに、自社のブランドトーン（多くの場合、明るく、ユーモラスで、現実的）に基づいて、自社のコンテンツを関連付け、独自のコンテンツに変換しています。

一部のブランド公式アカウントは、コンテンツの共同公開やメッセージの転送などのマーケティング手法を採用しており、これも非常に効果的で、差別化されたファン層にリーチできます。しかし、Weiboエコシステムの変化に伴い、この方法はボトルネック期に入りました。ユーザーはこの方法に免疫ができ、ハードな広告に乗らなくなりました。どのように革新し、より思慮深くなるかは、ブランド公式アカウントが検討しなければならない問題になっています。

今月の「第55回ブラックオープンフェスティバル」で、陸涵はモバイルゲーム「王者栄耀」の「王大使」になったことを微博に投稿した。この日は、Weiboトピック数が40億近くに達するトップゲームと、Weibo平均インタラクション数が100万を超えるトップセレブリティが火花を散らし、自然とスーパーホットスポットとなった。

同時に、この日、テンセントゲーム、テンセントアニメーション、テンセントEスポーツ、テンセントフィルム、王者栄耀など、テンセントの公式Weiboアカウント数社と、vivo、YY、蒙牛、斗魚、娃哈哈、Joyoungなど20以上の大手ブランド公式Weiboアカウントが、新たな形で異なるマーケティングルートを歩んだ。

テンセントの公式Weiboアカウントは20のブランド公式Weiboアカウントと連携し、ポータルを使用して白黒バトルゲームをプレイしました。テンセントのゲームアカウントが開始した後、ストーリーによると、20を超える企業公式Weiboアカウントが連携し、エンディングはテンセントアニメーション、テンセントEスポーツ、テンセントピクチャーズ、王者栄耀の公式Weiboアカウントによって運ばれました。プレイヤーは 20 以上のノードを通過し、20 以上の白黒ストーリーを完了します。

このドラマでは、プレイヤーに馴染みのあるチームメイトが切断されたり、タイピング中にクリスタルが盗まれたり、その他の興味深いストーリーなど、Honor of Kingsモバイルゲームの古典的なゲームシーンも再現されており、実際の「5V5」ブラックバトルのようです。

ブランドがWeiboで「何かをしたい」と思ったとき、単独で行うことは難しい場合が多いです。複数のブランド公式Weiboアカウントが連携することで、マーケティングの勢いやホットな話題を活用して、効果を増幅させることができます。同時に、拡散範囲や二次伝播の可能性を高めるために、ターゲットユーザーの悩みをダイレクトに突くクリエイティブやコピーライティングにも力を入れていく必要があります。

時代の発展は日々変化しています。これは空虚な言葉ではなく、あらゆる細部に反映されています。 Weiboのエコシステムも絶えず変化しており、マーケティングのアイデアを改革し、更新する必要があることは間違いありません。 「革新」と「真心」の道を歩むことによってのみ、私たちはさらに先へ進むことができます。

原題: Weibo マーケティングが失敗しているのではなく、使い方がわからないだけなのです!

キーワード: Weiboマーケティング、Sina Weiboマーケティング