簡単な分析: マーケティングプロモーションの3つの基本ルール

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Xiaomi のハングリー戦略の下では、他のすべてのプロモーション マーケティング手法は影を潜めています。しかし、ハングリー マーケティングの輪の下では、他のすべてのマーケティング手法も完全に発揮されています。今日は、従来のプロモーション マーケティング手法について学びます。

1. 注目を集める

まず、マーケティング計画の初期段階で必要なのは、自社製品が十分な注目を集めるようにすることです。では、注目度とは何でしょうか？最近の事例を取り上げながら説明しましょう。

YY がオンライン教育プラットフォームを構築するために 100.com を法外な価格で買収したという話は、最近皆さんも聞いたことがあるかもしれません。 YYが使ったのは、初期段階で注目を集めることだった。ウェブサイトがオープンする前に、100.comを法外な価格で買収したというニュースを広めた。その後、すべての主要プラットフォームが熱狂的にそのニュースを転送し、YYに十分な注目を集めた。基本的に、少しでも興味がある人は誰でもこのドメイン名にアクセスして確認するでしょう。 （Maas はこの記事を執筆することで、知らないうちに YY マーケティングの一部となってしまいました）。これは非常にシンプルな方法であり、YY は十分な注目を集めることができます (より冒険心のある友人は、宣伝を手伝うためにさらに多くのアカウントを設定できます)。

もちろん、このアプローチは珍しいことではありません。たとえば、youxi.com の高額買収、JD.com の高額買収、VIP.com の高額買収、mi.com の高額買収などです (この記事はウェブサイトが開設される前に書かれたもので、Maas はウェブサイトが開設される前にこの種のアプローチを借りて宣伝することも検討していました)。

もちろん、注目を集める方法はこれだけではありません。例えば、無料の商品を提供するなどすると、多くの注目を集めることができます。この方法は、今日のインターネットのすべてのマスターによっても使用されています。これは、プロモーションとマーケティングの第一歩でもあります。

2. 需要志向

需要志向とは何でしょうか? 製品が十分な注目を集めたら、この注目を 369 レベルに分割し、需要のあるユーザーに焦点を当てて、役に立たない「トラブルメーカー」をすべて排除しながら、彼らに「特別な配慮」を与える必要があります。この方法は珍しいと思いますか？実はそれほど珍しいものではなく、大手プラットフォームの抽選には暗黙のルールがあるのと同じです。大手プラットフォームのビッグデータ分析は非常に強力で、特に百度は強力です。ユーザーのクリック習慣などを分析して、どのユーザーが需要のあるユーザーであるかを見つけ出し、賞品獲得という形で需要のあるユーザーを次のリンクに導くことができます。ウェブサイトを運営している友人は、Baidu ウェブマスター プラットフォームで幸運な抽選によく遭遇するかもしれません。これが私たちのやり方です！実は、この手の宝くじは、本当に当選したいと思わなければ当選するのは非常に難しいのです！もちろん、方法はこれに限りません。

3. ユーザーに期待を持たせる

ユーザーに期待させるとはどういう意味でしょうか? それは、チャンスが得られなかった場合、宣伝に協力していただければ、もう少しチャンスを与えるということです (転送、再投稿、友達の招待など)。このような方法は珍しくなく、当社の宝くじのように、一度転送すると宝くじに当たるチャンスが増えます。実際、販売者が当選させない場合は、複数回抽選することができます。もちろん、転送によって販売者に多数のユーザーがアクセスした場合、販売者が満足すれば、実際に賞品を獲得させてくれるかもしれません!)

最近、QQで友人からRedmiに関する投稿に「いいね！」するようにという招待を受けました。彼は、Redmiに関する投稿に十分な「いいね！」が集まれば、Redmiを獲得できるチャンスがあると言っていました。これはユーザーに期待を持たせるためのもので、ユーザーが賞賛する中で Xiaomi のマーケティングの 1 つになります。ここで、Maas は Lei Jun が本当にマーケティングの天才であると言わざるを得ません。

人間の本性はこうです。欲望があれば、知らないうちに他人のマーケティングツールになってしまいます！マーケティングには、人間の欲望をどう活用するかを知ることが求められます。この発言は少々現実的ですが、事実です。あらゆる種類の無料ギフト、ボーナス、抽選、リベート、航空券、旅行はすべて人間の弱点を利用しています。マーケティングを例にとると、良心はまったくありません。(元のテキストは http://www.ma4.net Mas - Micro Internet から引用。元の転載を尊重し、出典を明記してください。ありがとうございます)

原題: 簡単な分析: マーケティングプロモーションの 3 つの基本ルール

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