Station B はまだ赤字ですが、アップローダーの中にはすでに年間数百万ドルを稼いでいる人もいます。

愛でパワーを生み出すアップローダーは、どれくらいの収入を得ることができるのでしょうか？ BilibiliとTaobaoはどのように協力し、どのように利益を上げているのでしょうか?しかし、ビリビリは依然として赤字を続けているが、アップホストの中にはすでに年間数百万ドルを稼いでいる人もいる。

2月14日、タオバオはビリビリの株式8%を取得し、同社の第3位の株主になったと発表した。ファンから「小さな壊れた駅」と呼ばれているビリビリは、左手にテンセント、右手にアリババを擁し、絶頂期を迎えているようだ。

Bilibiliはかつてニッチの代名詞でした。コンテンツ起業がピークを迎えた2016年でさえ、ビリビリは補助金戦争には一切参加しなかった。動画サイトのメンバーがまだ広告を出していた頃、陳睿は「ビリビリには決して広告を出さない」という約束を守り続けていた。ビリビリが2018年に株式を公開するまで、この小さなサイトにはすでに200万のアップホストと1億人近くの月間アクティブユーザーがいたことは知られていなかった。

Bilibiliの2018年第3四半期の財務報告によると、Bilibiliの平均月間アクティブユーザー数は9,270万人に達し、前年比25%増加した。有料ユーザー数や月間平均利用時間も、程度の差はあれ増加しました。今週、ビリビリは第4四半期の財務報告を発表する予定であり、月間アクティブユーザー数が1億人を超えることは間違いありません。

クリエイターの収入は避けられないハードルとなっている。公開アカウントでビッグVを出す場合の標準的な掲載料が100万というのは誰もが知っている。多くのMCNはWeiboに年間数千万ドルを費やすことができますが、多くの人々はまだBilibiliに対して漠然とした印象を持っています。情熱で電気を生み出すアップホストはどれくらいのお金を稼ぐことができるのでしょうか？ BilibiliとTaobaoはどのように協力し、どのように利益を上げているのでしょうか?

私たちはこれらのことについて何人かのアップローダーに質問し、漠然とした数字と比較的個人的な意見をいくつか得ました。

01 食べるだけの収入がある人もいれば、年間数百万ドルを稼ぐ人もいる

「それでも生活していかないといけない」…1998年生まれの4nswerさんは、数日おきにビリビリに同様の更新を投稿している。 「食べる」というときは、ファンが自分のビリビリストアで買い物をするように誘導するイベントポスターをよく添付します。

答えは、4nswer は Bilibili で 22 万人のフォロワーを持つ e スポーツのアップホストです。彼はファンがちょうど10万人を超えた頃にこの店をオープンした。しかし、これは自身の店ではなく、ビリビリ周辺の企業との流通協力だと語った。「アップロード者は商品を選んで発送する必要はなく、インターフェースを開いて宣伝を手伝うだけでいい。シェアは20％あるが、販売量は非常に少ない」

アップマスター: 回答 4nswer

昨年3月、まだ大学1年生だった4nswerさんがアップホストとして活動を始めた。最初はアニメのトークをしていたが、ビリビリのアニメセクションが飽和状態だったため、eスポーツの解説を始めた。店をオープンしてから最初の2か月で、彼は人生で初めての広告を獲得し、1万元を稼いだ。徐々に、彼は自分の更新を宣伝して、投稿ごとに約1000元を稼ぐこともできることに気づきました。

その後、彼は事業運営を手伝ってくれるゲーム会社と契約を結び、利益を彼と会社で50対50で分け合うことになった。現在、彼の収入はあまり安定していません。毎月1つの広告を受け取り、さらにビリビリのインセンティブプログラムからの補助金も受け取れば、あなたの収入はおそらく北京のホワイトカラー労働者の収入と同等になるでしょう。

2018年1月、ビリビリは「創作奨励プラン」を開始しました。ファン数1,000人以上、または累計再生回数10万回以上のアップホストは、アクセス数や記事の質に応じて補助金を獲得できます。プログラム開始から1年が経ち、収益分配の数字は公然の秘密となった。1,000回の視聴で約3元となる。この計算に基づくと、Answer はこのプランから毎月 4 〜 5 千元を得ることができます。

広告とトラフィック共有は、Bilibiliの中級レベルのアップマスターにとって2つの主要な収入源です。 Bilibiliにも「課金プラン」があり、これは公衆アカウントの報酬に似ており、公式が30％の手数料を取る。 20万人のファンの回答は4nswerです。過去1年間で、彼はバッテリーを600回以上充電しましたが、人民元に換算すると1万元未満です。昨年実施した「報奨金プラン」については、相互選択広告という形になっており、有効化しているアップホストは多くなく、公式が50%の手数料を取るため、存在感は比較的弱い。

ゲーム分野のアップマスターにとって、ライブストリーミングも重要な収入源です。回答：4nswerによると、専門のライブストリーミングプラットフォームと比較すると、ビリビリのキャスターとの契約締結や利益分配は高くないが、トップアップホストの年間収入は依然として数百万に達する可能性があるという。

トップアップマスターライブ放送インターフェース

あるトップアップホストを例に挙げると、「七日間の金瓜種リスト」は約5万元に相当します。大航海会員（月額会員、費用は数百元から数万元）は100人以上います。ざっと計算すると、1か月の生放送ギフトは30万以上になります。たとえ利益をプラットフォームと50対50で分けたとしても、彼の年間収入はすでに100万ドルを超えているだろう。これには、サイン会や広告などのその他の収入は含まれません。

「大手キャスターは契約に頼り、小規模キャスターは贈り物に頼り、私たちのような中堅上位のキャスターにとって、ライブストリーミングは物乞いに等しい。 」 回答4nswerは、ライブストリーミングには大きな可能性があるが、それは少数の人々のためのゲームにすぎないと述べました。アニメやライブなど他の分野のアップローダーにとって、ライブストリーミングで収益を得ることは難しく、広告やプラットフォームの補助金以外には、電子商取引やオフライン活動しか選択肢がありません。

02 中級レベルのアップローダーがお金を稼ぎたいなら、電子商取引が最適な方法だ

1997年生まれのJing Hanqingさんは、17歳でニューメディア事業に携わり始めました。 20歳になるまで、彼が最もよくやっていたことは、さまざまなプラットフォームに動画を配信し、プラットフォームの補助金を稼ぐことでした。当時はトラフィックと収益化にのみ重点を置き、品質やファンにはあまり注意を払っていませんでした。

2017年より本格的にオリジナル動画の制作を開始。ビリビリのファン数が9万人に達したとき、彼は月収を発表した。各プラットフォームに2万人分の分け前が与えられ、ビリビリには収入がなかった。現在、彼のファンの数は180万人を超え、2018年のビリビリトップ100アップホストの一人となっている。彼は現在の月収が約30万元で、そのうち4万～5万元がビリビリからのインセンティブによるものだと明かした。

アップローダー: Jing Hanqing

これまで彼は、他のプラットフォームのトラフィックが「自分のものではない」ため、公式アカウントをメインのプラットフォームとして使っていた。しかし昨年、彼はこの決定が間違っていたことに気づいた。「初期の広告注文のほとんどはWeChat経由で受けましたが、WeChatのエコシステムは動画の普及に適していません。焦点はビリビリに置くべきです。」

2018年を通じて、ジン・ハンチンはビリビリで100万人のフォロワーを獲得し、ライフスタイルセクションで最も人気のあるアップホストの1人になりました。それにもかかわらず、彼の収益化の方法は、中堅上位ホストと同じ、つまり広告とプラットフォームへの補助金です。ファンの価値を最大限に引き出すために、彼は変革を求め始めました。初期には、ジン・ハンチンは「自殺」のような食事放送のビデオで有名になりましたが、現在はさまざまな価格帯の商品や斬新な製品のレビューに興味を持っています。

第一に、「死を求める」というレッテルをはがすためであり、第二に、コンテンツが消費に近ければ近いほど、電子商取引で収益化が容易になるからです。数年前、彼はBステーションテクノロジーエリアアカウント@TESTV公式チャンネルを訪問しました。後者はファンが80万人強しかいないものの、2016年に電子商取引を通じて収益化を開始しました。 TESTVの内容は主に技術評価ですが、販売しているのは火鍋の素や辛いストリップなどのスナックです。ジン・ハンチン氏は、TESTVの年間売上高は1000万を超えると語った。

映画『ハリケーン』も同様のケースです。創設者のティムは大学1年生のときからBステーションのアップマスターとして働き始めました。コンテンツは、ポストプロダクションのチュートリアルからビデオブログ、ハードウェアのレビューまで多岐にわたり、すべてテクノロジーに関連しています。大学を卒業する頃、彼は収入がなければフルタイムで働くことができないことに気づきました。そこで2017年に、最初の単一製品である「桃」が急遽発売されました。

アップローダー: 映画とテレビのハリケーン

「全工程でコールドチェーン輸送を使用していますが、コストを削減できず、1回の注文で20元しか利益が出ません。」それでも、長距離輸送された桃は腐ってしまいました。 2ヵ月後、彼らは300元以上の価格のハリケーンランプを発売し、最初の100個は一夜にして完売した。 OEM 生産と電子商取引用の自社倉庫を通じて、Film and Television Hurricane は最初の収益源を確立しました。

その後、サイト上のプライベートメッセージやB局編集部の仲介などを通じて、次々と6件の業務依頼を受けた。動画広告とは異なり、メーカーのプロモーションビデオを制作しており、映画やテレビのスタジオが仕事を請け負うのと同等の役割を果たします。多くのアップローダーはサイト内で注目を集め、サイト外でビジネスを展開し、間接的に収益を得ています。収益モデルとしては、業務受注、各種コンサルティング、オフラインイベントへの参加などが考えられます。

ティム氏によると、@影视暴风雨は過去1年間で20万人のフォロワーを獲得し、主に電子商取引とビジネス注文による粗利益は約60万ドルに達したという。

粘着性が十分に高ければ、小規模な垂直チームでも電子商取引で生計を立てることができます。フィールドが広く、専任チームを配置すれば、周辺地域もブランド化できる。一例として、Bilibiliでキャリアをスタートした男性美容アップホストの@千户长生が挙げられます。

03 サイト上で商品を販売することに対する反応は平凡ですが、Taobao と提携することは正しい行き先でしょうか?

Qianhu Changsheng のより広く知られている ID は @Benny Dong Zichu です。 1996年生まれのこの少年は、2016年からビリビリ動画で美容動画を更新し始めた。男らしさ、メイク、毒舌といった特徴により、彼はビリビリで人気を博した最も初期のファッションブロガーの一人となった。 1年も経たないうちに、彼は70万人のファンを獲得した。そんな時、ある美容ブランドの起業家が彼のところにやって来た。

2017年7月、Weisilchuが競合製品の分析を行っていたとき、ファンから「Benni」と呼ばれている人物が競合製品の売上に大きな影響を与えていることに気づきました。彼は手がかりを追って千湖長生のビリビリホームページを見つけ、まるで古い記録を掘り起こすかのように董子初のすべてのビデオを視聴した。

アップローダー: Qianhu Changsheng

その後間もなく、衛石爾初は美容MCN「大人碩」に入社し、同社の自社ブランドの運営を担当した。彼の推薦により、董子初も9月に大人碩と正式に契約を結んだ。協力の条件の一つは、2ヶ月以内にプライベートブランドを立ち上げることだ。 「最も売れている商品はツール製品なので、Croxxの美容スポンジを作りました。急いでいたのですが、売り切れてしまいました。」Weisilchu氏によると、この美容スポンジはタオバオの同種の商品の中でトップ10にランクされているという。

クロックスは昨年5000万ドルの収益を上げ、インフルエンサーと同社がそれを比例配分したと報じられている。董子初個人の場合、昨年の収入の3分の2は電子商取引によるもので、会社の収益構造ではこの割合はさらに高くなるだろう。店の来客のほとんどは董子初氏のソーシャルメディアから来ている。注目すべきは、董子初はWeiboで300万人以上のフォロワーを抱えているのに対し、ビリビリでは130万人強に過ぎないが、2つのプラットフォームのトラフィック生成効果は同程度であることだ。

Bilibiliでは1人のファンは10人のファンに相当し、Weisilchuもこの意見に同意している。 Bilibili ユーザーは自分の興味に基づいて積極的に動画をフォローし、1 つの動画を長時間視聴します。一方で、人々は 15 秒間ランダムにスワイプし、他方では 10 分間積極的に視聴します。後者の方がより深い集中力があります。 「ビリビリのファン層は少し小さいかもしれないが、その価値は他のどのプラットフォームよりも大きい。 」

これは、ジン・ハンチン氏が2018年にビリビリに注目した理由の1つです。「他のプラットフォームのコメント欄には、いつもビリビリやアップローダーからのメッセージが載っています。」ジン・ハンチン氏は、TESTVなどの同業者に刺激を受けて、今年も電子商取引に参入する予定です。彼は春節期間中に電子商取引の準備を進めていることを明らかにした。最初の商品はフリーサイズのTシャツで、3月中旬から下旬に発売される予定だ。

景寒青氏はまた、ビリビリが多数のアップホストに店舗開設の連絡をしていると述べた。1つはタオバオに参入し、もう1つは同サイト内に小さな店舗を開設するという。実際、ビリビリは昨年7月に早くも4つのアップホスト向けに独自のストアをオープンした。外部リンクにジャンプすることなく、ユーザーはBilibiliで直接買い物ができます。 Dong Zichu 氏は、初期のベータ テスト ユーザーの 1 人でした。

しかし、董子初は現在、ビリビリでのストアを閉鎖している。魏斯初氏は「サイト内の店舗の売上高は高くなく、天猫の売上高には影響しないが、運営コストも増加するだろう」と説明した。 「コンテンツの純粋性が損なわれるためか、プラットフォームのアフターサービスに自信がないせいか、ユーザーはビリビリで直接購入することに慣れていない。 」

ムービーハリケーンのティムさんは、Bステーションストアに期待を寄せている。「個人のクリエイターがストアを開くには商標と会社が必要で、敷居が高いです。専門の会社と提携することもできますが、ストアを他人に譲るのはいつも少し不安です。」同時に、彼はBステーションとタオバオの提携にも期待しており、「新しい収益化の方法をもたらすだろう」と考えています。

昨年12月、タオバオとビリビリは、コンテンツ電子商取引とビリビリの独自IPの商業化で協力することを共同で発表した。 Bilibiliはeコマーストラフィックからの収益を増やすだろうが、これが主な目的ではないかもしれない。結局のところ、Bilibiliの主な収益源はゲームであり、eコマースは3％未満を占めている。この協力のより大きな意義は、アップマスターの収益化の可能性を刺激することにあります。

「すでに自分のブランドを持っているアップローダーはあまり利益を得られないかもしれないが、まだ電子商取引に従事していないアップローダーは、CPSの形式を通じてビリビリで商品を流通・販売することができる」とウェイシエルチュ氏は述べた。2万～3万人のファンを持つ多くのアップローダーがビリビリを通じて収益を上げているという。直接的ではないものもありますが、ビリビリの商業的有効性を証明するものでもあります。

過去1年間で、DouyinとKuaishouは広告ドッキングプラットフォームと製品ショーケースを立ち上げました。 Bilibiliも欠けているわけではない。B面の収益化に関しては、商業プロモーションビデオを公開しており、アップホストは公式と手数料を分け合うことなく、報告後に広告を受け入れることができる。 Cエンドの収益化に関しては、インセンティブプランが一つの側面です。Taobaoに参加することで、アップマスターはどのくらいの利益を得るのでしょうか？

すぐにそれが見られるようになると信じています。

出典: Newrank (ID: newrankcn)

原題: Bilibili は依然として赤字だが、アップローダーの中にはすでに年間数百万ドルを稼いでいる人もいる!

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