原子爆弾は売れるのでしょうか？ WeChatオフライン「トレーニング」大混乱

急成長期には、WeChat を応援し、市場への浸透を加速させる第三者が本当に必要でした。現在、混乱したマーケティングトレーニングの秩序が WeChat の徹底的な発展に対する最大の制約となっています。

7 Days Inn チェーンは WeChat マーケティングを通じて、1 か月で会員数を 30 万人から 120 万人に増加しました。

XiaomiはWeChatマーケティングを通じて、わずか3か月で105万人のファンを獲得し、オンライン注文は15倍に増加しました。

スターバックスはWeChatマーケティングを通じて、「アイスシェイク リフレッシュ」製品だけで3週間で750万個以上の売上を達成しました。

90年代以降の大学生がWeChatマーケティングで果物を販売。店舗も従業員も持たずに月に8万元を稼ぐ！

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最近、WeChatトレーニングに関するスパムメールを多数受け取っており、非常に迷惑です。ほとんどすべての主催者は、上記のケースを積み重ねてきました。コピーライティングは人々を興奮させますが、これらのトレーニングに参加するだけで本当に未来を創造できるのでしょうか？多くの「反応が速い」業界の専門家がWeChatのギミックを使用して、トレーニングの名の下に真実を知らない人々を欺くことは、長い間の傾向になっています。

マーケティングの第一人者か詐欺師か?

「彼はこう言った。『私にはファンがたくさんいるから、原子爆弾を一つもらっても売れる』」タン・シャオピンによるWeChatマーケティング研修に参加したWさん（クライアントの要望により匿名）は、この言葉に深く感銘を受けた。チェーンレストランを経営するWさんは、WeChatマーケティングの人気が高まっていることに気づき、WeChatマーケティングのトレーニングに参加しました。しかし、その結果に彼は驚きました。 「私はいつも2つの言葉を耳にします。1つはフォロワーを増やすこと、そしてもう1つは誇大宣伝です。」

Wさんは筆者に、友人たちが皆、譚小平さんは「公の壇上に立つ最初の人」だと言っていたので、好奇心から授業を聞きに行ったと話した。授業で取り上げたある事例が彼に深い印象を残した。 「（譚小平が）月勝火ショッピングモールに商品プロモーション情報を投稿したところ、5分も経たないうちに何十もの「いいね！」が集まりました。すごいですね、どうしてこんなに早く効果が出るのでしょうか？」と疑問を抱きながら、Wさんは譚小平の講義を5回続けて聞き、最終的に譚小平の会社と協力しないことに決めました。彼は著者に、5つの授業の内容はほぼ同じだと語った。「ファンを増やす必要がある」と何度も強調したほか、最も話題になったのは「宣伝」だった。「ファンを増やす」方法については、彼は沈黙を守った。彼はタン・シャオピンに個人的にこの質問をしたところ、美容プロモーションとオフラインQRコードスキャンという答えが返ってきた。 「彼に言われなくても、私はこれをすべて知っています！」W氏は少し面白がっていました。

W氏は、タン・シャオピンのトレーニングは自分にとって価値がないと考えています。国内の有名なオンライン質疑応答コミュニティである知乎の一部ネットユーザーも、譚小平氏は単にオンラインで公開されている情報を再構成しただけで、業界知識や経歴はないと考えている。 W氏が言及した件に関して、多くのネットユーザーは、コメントやいいねのほとんどはおそらくタン・シャオピン氏の会社の従業員によるものであり、つまり彼らは単なるネット荒らしだと考えている。一部のネットユーザーは、タン・シャオピンが提供するサービスはほとんどの企業が独自に実行できるものであり、他人を騙して金銭を盗むための純粋な詐欺行為だと考えている。

電子商取引の専門家である陸振旺氏の見解では、伝統的な中小企業の経営者はいわゆるWeChatやO2Oに畏敬の念を抱いているものの、理解していないため、いつも騙されているという。詐欺師たちは宣伝で自分たちを達人だと称していますが、実際には業界の人々は詐欺師たちを認めていません。彼らは情報の非対称性を利用して一般の人々から金を騙し取っているのです。

WeChatトレーニングの有料商品は無料で入手できますか？

常に疑問が残るにもかかわらず、訓練機関が巨額の利益を上げるのを妨げることはなかった。電子商取引の専門家、ゴン・ウェンシャン氏は華西都市報とのインタビューで、タン・シャオピン氏が設立した広州興潤の昨年の売上高が10億元だったことを明らかにした。 W氏はまた、タン・シャオピン氏の授業に一度参加するのにかかる費用は100元だけで、初期の協力（公開プラットフォームの開発、月勝火モールへのアクセスなどを含む）は最大3,000元しかかからないが、具体的な運営支援を得るには少なくとも10万元の契約を締結する必要があると筆者に語った。

Tan XiaopingのようなWeChatマーケティング実践者はたくさんいます。 W氏は、昨年からWeChatマーケティング研修に数多く参加してきたが、Weimaoのようなテクノロジー企業から貴重な情報が得られる以外は、他の研修の内容は似通っていたと語った。杭州のある衣料品会社のデザインディレクターもメディアに対し、多くの企業がWeChatの運営に協力したいと申し出ており、5,000～16,800元の範囲のオファーと年間運営費を提示していると語った。その結果、これらの企業はすべての技術を無料で入手できるようになったという。

Baiduで「WeChat マーケティング トレーニング」と入力すると、関連する結果が約3,000万件表示され、その中にWeChat マーケティング トレーニング投資に関する情報が豊富にあります。商店主に対する開放政策が不明確だったため、WeChatマーケティング研修が大きなビジネスになったことがわかります。

現在、関連機関は研修において一般的に「連帯保証」モデルを採用しており、まず研修生を騙し、その後有料サービスを開始してその場で契約を締結している。内部関係者によると、研修機関は講義会場に複数のエージェントを配置し、顧客をだまして上級有料コースに申し込ませるという。いわゆるマイクロマーケティングの講師が授業を売り込み始めると、エージェントは真っ先にステージに駆け寄り、カードをスワイプし、他の受講生もカードをスワイプしたくなる雰囲気を作り出す。

市場の混乱に対処する必要がある

膨大なユーザーベースにより、WeChat は企業が競って獲得を目指すマーケティング プラットフォームとなり、また WeChat エコシステムに依存する開発者やトレーニング機関にとっての活動の場も提供しています。しかし、混沌とした研修市場は、WeChatマーケティング、さらにはソーシャルマーケティングに対する企業の熱意を常に過剰に引き出しています。

理由から言えば、一部の第三者組織が営利目的で顧客を騙したことは否定できないが、それに比べると、WeChatの公式な黙認こそがこの状況の根本的な原因である。 WeChatの位置づけについて、WeChat製品ディレクターの曽明氏はWeChatはマーケティングツールではないと公言している。しかし、WeChatはこれまでずっと、市場に出回っている5,888元や16,800元などの詐欺的なマーケティングトレーニングプログラムに目をつぶり、秩序を乱すことを許してきた。さらに、昨年後半、WeChatは市場を規制するという名目で、パブリックアカウントの有料認証を開始し、1回の認証につき300元の手数料を課しました。しかし、WeChatは情報の審査権を第三者に委任していました。研修機関は、審査を担当する第三者に便宜を図り、認証を他の無料サービスとパッケージ化し、認証に料金を課すという名目でより高い料金を請求するのでしょうか。不可能ではありません！

急成長期に、WeChat はそれを応援し、市場浸透を加速させる第三者を本当に必要としていました。しかし、現在まで、混乱したマーケティングトレーニングの順序は、WeChatの徹底的な発展に影響を与える最大の制約となっています。このような状況の中で、WeChatはWeChatビジネススクールやWeChat研究所などの無料トレーニングを提供する公式WeChatアカデミーを立ち上げざるを得なくなりました。しかし、WeChat Academyは立ち上げからまだ日が浅いため、ほとんどの企業はWeChat Academyの存在を知りません。また、WeChat Business Schoolの場合、CNTV、中国南方航空、Uboxなどのブランド企業がほとんどです。W氏のような中小企業にとって、どれほどの参考価値があるのか​​疑問です。

[この記事の著者はYu Tuo、WeChatパブリックアカウント：yutuoorg、インターネット、オンライン旅行、ソーシャルメディアマーケティング研究に焦点を当てた旅行電子商取引セルフメディアです。 】

原題：原爆は売れるのか？ WeChatオフライン「トレーニング」大混乱

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