タオバオの新たな変化に直面 - ヒューリスティック対応の実行計画（I）

タオバオの新たな変化に直面 - ジンケの対応実施計画

数日前、私たちはタオバオに大きな変化を経験しました。これは他の同僚の記事で明確に述べられているため、ここでは詳しく説明しません。実際、今日のタオバオは、オンラインの友人からのジョークで表現するのが適切です。[ダバオ、毎日会いましょう。タオバオ、毎日会いましょう]！

しかし、変化を知った上で、どのように対処すべきでしょうか？これは実際的な問題です。「変化」に「恵まれた」一部の人々がホームページに入り、次の質問は「それからどうする？」です。そして、「打撃」を受けた「冷たい宮殿」は交通量の多いゾーンから撤退しました。彼らはどうすればよいですか？！彼らはリン・ダイユ（泣く）になるべきか、アQ（冷ややかに見守る）になるべきか？！したがって、実施計画は解決すべき緊急の問題です！

今日は、ここ数日の実験結果を皆さんと共有したいと思います。あなたのカテゴリには適していないかもしれませんが、アイデアはきっと皆さんのインスピレーションになるはずです。さあ、始めましょう!

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具体的な戦略について話す前に、私はいくつかの要約の言葉を使って「レベル」を反映し、文化の「レベル」も隠したいと思います。今回の変化は巨大ですが、これは「山を叩いて虎を怖がらせる」、変化の前の「具体的な大きな動き」であり、注目を集めることが目的であり、改革は依然として「段階的」でなければならないので、「怯えた鳥」にならないように、落ち着いてください！つまり、一言で言えば、変化に対処するには「すべての変化に同じように対応する」という一文しかありません！（だから、何が不変であるかを理解する必要があります！そうすれば、より簡単になります！）

1. [定数の1つ: 単一の重みを持つトラフィックエントリ]

おそらく誰もがこれまで、大きなトラフィックの入り口に注目してきました。総合：Taobao総合、Tmallデフォルト、Taobaoカテゴリ総合、Tmallカテゴリ総合、トラフィックの少ないトラフィックの入り口には注意を払っていませんでした。ただし、総合がどのように変化しても、豆腐ブロックがどのように変化しても、指標の重量比がどのように調整されても、単一のトラフィックの入り口の重量は変わりません。（売上、価格、クレジット、最新）

したがって、タオバオ全体の状況が突然または頻繁に変化しても、これらの単一のトラフィックの入り口の有利な位置に立っていれば、私たちははるかに冷静になります。これは不変の1つです！各入り口の攻略戦略について詳しく話しましょう！

1.1 販売量ランキングエントリー

販売量は常に商品力ランキングに影響を与える重要な要素であり、バイヤーの購買選択に影響を与える重要な要素でもあります。したがって、販売量ランキングの入り口で有利な位置を占めることは、トラフィックとコンバージョンの維持に対する二重の保証です。では、具体的にどのようにすればよいのでしょうか？！では、新製品から始めましょう！（現在、タオバオの新製品期間は15〜30日間であるため、これらのリソースをうまく活用することが、愚かで幸せなことよりも最優先事項です！）

1.1.1 新製品には、新しい店舗の新製品と古い店舗の新製品の 2 種類があります。ここに皆さんのためのスクリーンショットがあります!

新製品戦略を使用する前に、やらなければならないことが1つあります。店舗の製品ラインを整理し、店舗のベストセラー製品率を高めることです（以前の信義公開クラスで共有された記事とビデオを参照してください。後で共有されるので、ここでは詳細には触れません）。

店舗の製品ライン（カテゴリ別）の構成は非常にシンプルです。1. 製品の違いを見つけます。主な属性の違い（素材、スタイル、機能など）、データフィードバックの階層化ポイント（価格、コレクション、売上、混雑など）など。2. 各カテゴリブロックで、メインプッシュ、セカンダリプッシュ、代替（最下位製品）の3種類の製品を決定する必要があります。3種類の製品の主な特徴は次のとおりです。メインプッシュ：a.価格優位性b.一定の基本販売量c.良いレビューd.強力なマッチング（製品の差別化のないカテゴリの場合、標準は非常に低価格でマッチングできることです）二次プロモーション：二次プロモーションは利益モデル（粗利益は30％〜50％が望ましい）であり、メインプロモーションのマッチングモデルでもあります。代替モデル（最下層製品）：代替モデルはメインプロモーションの代替品です。メインプロモーションが「ボトルネック販売」またはDSR問題に遭遇した場合、トラフィックジャンプ変換の活力として、迅速に低価格で販売できます。通常の販売期間中は、高い粗利益（50％以上）で販売できます。これにより、値下げ時に大量の返金を回避することもできます。

1. 1.2 階層化が完了し、売れ筋商品率が解決したら（前提条件として高価格商品の販売量を分解できます）、次のステップはモデルAの販売計画[主要プロモーション活動の販売量のガントチャート]を作成し、売上成長率、売上減速、売上安定値の3つのデータを保持することです。

主なチャネルは3つあります。 a. 店舗内の無料アクティビティは、独自のトラフィックに基づいて、まずトラフィックの変換をうまく行い、主なフォームは主にマッチングです。 b. 低価格のメインモデルをメインプッシュとして使用し、正確なトラフィックキーワードを選択し、ビッグワードに焦点を当てます（変換率を心配する必要はありません。モデルにはコストパフォーマンスの面で一定の利点があることを覚えておいてください。約3日以内に、クリックコストを3倍以上削減できます。手動操作ではなく、roiは基本的に安定しています。1：1で完全に問題ありません） c. 費用対効果の高い製品を選択して、トラフィックの多いアクティビティにサインアップします。どれがどれかは言いませんが、誰もが知っています！ d. 次のステップは、短期間で期待を達成するために追跡して販売計画を立てることです！ （ここでの注意：トラフィックと販売変換の予測は、データキューブの最初の20時間のカテゴリトラフィックのトラフィック分配比に従って配置されます）

注：a.トラフィックの多いアクティビティを行う場合は、組み合わせを行う必要があります。そうすることで、他の製品の売上も増加します。（パッケージマッチング戦略については、以前のPaidai記事の共有を参照してください：[Golden Sparrow Django]を検索すると、後で共有されます！）

b. フォローアップ事項については、前の写真を参照してください。実際、1 つのことだけを覚えておいてください。顧客を満足させることです。

2. クレジットランキングトラフィックエントリ

信用入口は比較的トラフィ​​ックの弱い入口ですが、特に小さなカテゴリでは有利な位置を占めれば、安定したトラフィック入口でもあります。その信用入口の重みは比較的有利です！実際、信用入口は3つのことをうまく行うだけでよいです：a.ボリュームで良い仕事をするb.良いレビューを目的として顧客を維持するc.価格に敏感な顧客を大量に見つけ、彼らを維持し、彼らをうまく維持すれば、基本的な販売、販売の手配、将来の良いレビューは完璧に解決できます！

3. 価格ソートトラフィックエントリ

価格とトラフィックを入力する際に​​注意すべき点が3つあります。 a. C店の価格は、中程度の競争ワードの低価格帯の上位8位をターゲットにしており、ビッグワードの価格は一般的に非常に混沌としています。 b. B店の価格は、Tmallのビッグワードとホットワードに重点を置いています。このとき、正確なトラフィックワードであれば、商品の強さを気にする必要はありません。 C.メイン画像は、売上高1位のメイン画像に似ている必要があります（コピーしないでください、理由はご存知でしょう）。詳細ページでは、次の2つの点を強調する必要があります。 a.高コストパフォーマンス：低価格+お得なパッケージ、画像の品質をコントロールする必要があります[詳細ページの全体的なレイアウトについては、後で共有されるDjangoの以前の公開クラスの共有を参照してください] b.緊張したマーケティング雰囲気の作成：期間限定割引+セールスポイントの激しい説明+セールスポイントの誘惑

[編集者のヒント]: まだ躊躇しているなら、写真に書かれているように [大胆な人は食べ過ぎで死に、臆病な人は飢えで死ぬ]、明日はこれをやった場合の効果を共有します: [逆成長 - 下がるのではなく上がる]、しかし、私が共有するのを待っている間に、勇敢な人たちは実際にそれをやっています! まだ躊躇していますか?!

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本日の「変わらないものの一つ」をシェアさせていただきました。サスペンスを残して、明日も続きをシェアさせていただきます。また、読んでいただいて、インスピレーションを受けて、そのインスピレーションをもとに、実行プランを立てていただければ幸いです。————著者 Golden Sparrow Django より転載

原題: タオバオの新たな変化に直面する - ヒューリスティック対応の実行計画 (I)

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