アリババのオンライン旅行業界のスタートアップはプラットフォーム電子商取引モデルを推進している

4月、長江南部は雨が多かったが、同城網の呉志祥CEOの気分は落ち込んでいなかった。Ctrip.comと2億2千万ドルの投資契約を結んだばかりだったからだ。上海有多多の苗万児も新たな資金調達を計画していた。杭州愛品車の楊洋と騰貴科技の呉志民は自社製品のアップデートに忙しかったが、金中坤の観光スポット専用チケットアプリは1日2千件以上の予約があった。北京点房宝の孫建栄は時間貸し市場への参入を決意していた。

これらの人物には、オンライン旅行業界の起業家とアリババの元従業員という2つの共通点がある。

トラベルウィークリー編集

同城ベンチャーキャピタル：アリババを観光業界に参入させる

呉志祥氏は、オンライン旅行業界で起業した最初のアリババ社員です。同城の起源はアリババと直接関係しています。 2001年にアリババに営業マネージャーとして入社。大学で観光学を学んでいた呉志祥氏は、アリババのB2B電子商取引がどのようなものかを理解した後、アリババのプラットフォームは観光業界向けのB2Bにも使えると上級管理職に提案した。残念ながら、彼が送ったメールには返信がなかった。しかし、インターネットのゴッドファーザーであるジャック・マー氏は、2週間ごとに社内会議で行ったスピーチの中で、ウー・ジーシャン氏に別の道を示しました。アイデアと目標があれば、ビジネスを始めることができる、と。呉志祥氏が杭州を離れ、蘇州に戻って2002年5月にTongcheng.comを設立したとき、実際に彼が行っていたのは観光業界のアリババでした。

同成はB2BからB2Cへと成長した。同成のビジネスモデルにはアリババの痕跡が残っているが、アリババの株式構成も呉志祥に多大なインスピレーションを与えている。呉志祥はインタビューで次のように語っている。「ジャック・マーは、創業者の誰もアリババを絶対的に支配することはできないが、創業チーム全体がアリババを支配すべきだと主張しました。私たちはジャック・マーのやり方から学び、それが同成の発展に良い役割を果たし、同成の株式構成を導きました。」

スタートアップヘルパーはプラットフォームモデルを推進している

アリババはプラットフォーム電子商取引を完璧に習得し、さまざまな業界で電子商取引プラットフォームモデルを複製し、巨大な電子商取引エコシステムを確立しました。しかし、アリババが見逃したり無視したりしている垂直セグメントもいくつかある。水に近い者が先に月を手に入れる。長年「他人から学ぶ」ことを続けてきたアリババの元従業員は、プラットフォームモデルの本質を深く理解し、多くの市場セグメントにアリババのプラットフォームモデルを導入しました。他のB2C電子商取引企業とは異なり、アリババのプラットフォームモデルには物理的な在庫と物流は含まれません。同様に、観光業界にはこれら2つがないため、多くのアリババ起業家は観光業界でビジネスを始めることを選択します。長年にわたる電子商取引業務の経験により、観光業界における電子商取引にも精通しています。

アリババで7年間勤務した楊洋氏は、アリババを退職後、同僚らとともに愛品客を創業した。楊氏は、自分たちが参考にしたビジネスモデルは、商品やサービスを標準化し、売り手同士を結び付けてプラットフォームを形成し、買い手の利益を確保するという、タオバオのプラットフォーム開発の考え方だと率直に語った。設立からまだ半年しか経っていないが、アイピンチェは相乗り利用者を30万人近く集めている。 「相乗りだけが私たちの方向性ではありません。将来的には、カーシェアリング経済のプラットフォームに発展する可能性があります。」

プラットフォーム構築を夢見ているもう一人の人物は孫建栄氏だ。彼が設立したDianfangbao社は、設立から1年も経っていない非常に若い会社だ。以前、彼は滴滴出行のC2Bモデルを利用してホテル事業を運営したいと考えていたが、後に断固として断念し、時間制の客室予約に切り替えた。従業員に新しい計画を発表してから、10日後に予約ツールの新バージョンの開発を完了するまで、孫建栄はアリババの「変化を受け入れる」という理念を完全に解釈した。彼は将来、Datingbaoが「時間貸しのTmallとTaobao」になることを望んでいる。直接手数料を請求するのではなく、ホテルの展示プラットフォームのみを提供し、ブランドプロモーション料金などの手段で利益を上げる予定だ。

有多多の創業者である苗娜儿氏はアリババに短期間勤務していたが、有多多傘下の民宿・民宿予約プラットフォームである多多駅の発展の道筋は、草の根市場への参入、コミュニティの構築、プラットフォームモデルの採用という、タオバオの初期の歴史と非常によく似ている。苗婉兒さんはインターネット分野では珍しい女性起業家です。影響力の面では、彼女が経営するYouduoduoは、アリババの起業家グループの中で同成に次ぐ第2位のオンライン旅行会社です。現在、国内の旅館、民宿、漁家、農家、短期賃貸アパートなど2万軒を統合しています。ミャオ・ワナー氏はインタビューで、民宿予約の位置づけは非常に草の根的なものに見えるが、20万軒もの民宿が存在する市場では、小規模で美しい企業を育てるには十分だと語った。

「一夜にして金持ちになる」ことと起業の難しさ

それぞれの起業家の物語はそれぞれに素晴らしいものですが、共通する苦い経験も持っています。アリババがIPOを準備する中、一度放棄したオプションが実際のお金に変わる可能性が高く、金中坤氏は価格について尋ねた。「私たちのチームでは数人が数万株のオプションを放棄しましたが、現在、闇市場の取引価格は1株あたり50ドルを超えています。」 苗婉児さんはアリババの初期従業員で、「もし私がアリババに残っていたら、オプションの市場価値は少なくとも数千万になっていたでしょう」と語った。 アリババを辞める前にM3レベルだった楊洋さんは、「家を放棄したんです！」と笑った。 一般的に、起業家の道で成功を収め、IPOに向かっており、裕福であると言える呉志祥を除いて、他の起業家の生活はアリババに残った人々より良くはありません。

しかし、起業の達成感や楽しさはお金では測れません。呉志民さんはこう振り返ります。「最初は思いつきでアリペイを辞め、起業しようと決めただけでした。」呉志民さんはアリババのアリペイアーキテクチャ部門でエンジニアとして4年間働きました。仕事を辞めた後、彼は Tenggui Technology を設立し、海外旅行の個人旅行戦略とサービスに重点を置いた 2 つの旅行アプリ「Seeking Guide」と「World Travel」を制作しました。

記者が起業で得たものと失ったものについて尋ねると、彼はこう答えた。「アリババで起業して得たものの中で一番大きかったのは、ビジネスの実践経験です。また、能力が大きく向上し、人脈が広がり、友人から認められるようになりました。私の総資産を計算してみると、当初の選択は正しかったと言えます。」

アリ族の強さと優しさ

インターネット界隈では、「百度はテクノロジーに強い企業、テンセントは製品に強い企業、アリババは経営スタイルに強い企業」という有名な格言がある。

アリババのおかげで、アリババ起業家グループのやり方と経営哲学は非常に似通っており、実行力と運営能力が強力です。 Booking.com の Sun Jianrong 氏は、「阿里の人々は勇気を持って行動し、闘うことをいとわない。彼らは問題を解決するプロセスを楽しんでいる」と語っています。

呉志祥氏は元勤務先について「国内のインターネット企業の中で、アリババの現場チームの遂行力は一流だ」とコメントした。同成が販売管理を重視する姿勢はアリババと共通していると彼は認めた。 ”

しかし、この強固な経営スタイルには長所と短所がある。孫建栄氏は「アリの会社全体のシステムは成熟しすぎている。従業員は自分で考える必要がなく、ただルーチンに従うだけでよい。その結果、従業員がアリを離れて他の会社に行くと、彼らの中核的な競争力は弱まるだろう」と述べた。

従順さを重視するアリババの強い経営スタイルには、人間的で優しい要素も含まれています。孫建栄氏は、当時のアリババでの職場環境を次のように回想している。部門間、上司と部下の間、同僚の間でも、共有と平等の精神があった。アイピンチェとミバンテクノロジーは、今もアリババの花名文化を継承している。インタビュー中、金忠坤は誇らしげにこう語った。「私の花名は龍井茶です。当社は、食品、飲料、娯楽に関するものを社員の花名にしています。」

「世界中のアリ兄弟は一つの家族です」

取材中、記者はアリババを離れた人々が「元オレンジクラブ」というWeChatグループを結成したことを知った。「元オレンジクラブ」の「オレンジ」はアリババオレンジ（アリババのブランドメインカラーはオレンジ）から取ったもので、スローガンは「アリババにいてもいなくても、私たちの心はいつも一緒です」である。アリババの従業員たちの強いアイデンティティーを感じることは難しくない。ユー・ドゥオドゥオとミャオ・ワナーは「ここにいる全員が同じ学校の卒業生のようです。多くの起業家や企業幹部が互いに話し合い、助け合っています。雰囲気はとても良いです」と語った。

業界交流のほか、「世界中のアリ兄弟は一つの家族」という感覚は、アリの創業者集団にも具体的な利益をもたらしている。MiBangを例に挙げてみよう。現在のエンジェル投資家は、Koubei.comの元CEOで、Amiba CapitalのパートナーでもあるLi Zhiguo氏である。

興味深い現象は、アリババを退職した多くの従業員が、アリババの拠点である杭州で起業することを選んでいることだ。ワールドトラベル、アイピンチェ、ミバンはすべてここに拠点を置いている。地理的に近いため、頻繁に集まりや交流を組織することができる。李志国が設立した「富雲コーヒー」は、これらのアリババ系の起業家集団が集まる拠点となっている。今年4月には、観光業界のリーダー50名が参加した「長江デルタ観光CEOクローズドサロン」を富雲コーヒーが主催しており、その影響力の大きさが伺える。

浙江省には「小は美」という精神があり、小さく始めて細心の注意を払って物事を進めるという意味です。小規模な企業は、お互いをよく知っており、相手が何を望んでいるかを知っており、いつでもリソースを利用できるため、温かい絆で結ばれています。おそらくこれが、アリババ系の起業家たちがビジネスを始めるためにここに集まることを選んだ理由でしょう。

原題：オンライン旅行業界のアリババの新興企業はプラットフォーム電子商取引モデルを推進している

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