一生に一度しか買えない商品を販売する、このような奇妙な垂直型電子商取引は成功するのでしょうか？

テキスト/Eコマースのベテラン Torero (WeChat パブリックアカウント: toero2013)

昨日の芸能ニュースの見出しは、カンフー少年のウー・ジンと女性キャスターの謝楠の結婚式で、関係者全員と有名人が出席した。謝楠さんは結婚式で、呉静さんが自分の身分証明書を使ってカスタマイズした巨大なダイヤモンドを披露した。その価値は数千万台湾ドル、200万元以上に相当する。身分証明書がないと買えないこのダイヤモンドの指輪は一体何なのだろうか？老氷は、5月6日には謝楠がWeiboに次のようなメッセージを投稿していることに気づいた。「一生に一度の結婚式、一生に一度のダリーの指輪、呉さんありがとう、あなたの約束はかけがえのないものです。」

Darry Ringとは何ですか？

Darry Ringは、深センDarry Jewelry傘下の中国で独立運営されているダイヤモンドリングブランドです。2010年に設立されました。このブランドは、エンゲージメントダイヤモンドリングとして位置付けられています。主な販売方法は、自社の公式モールを通じて行われます。2011年に深センに最初のオフラインストアをオープンしました。今年は北京と上海に実店舗をオープンし、年内に6店舗の実店舗をオープンする予定だ。

ダリー・リングはなぜ急速に人気が高まったのでしょうか?

ダイヤモンドリングの電子商取引ブランドとして有名なダイヤモンドバードの昨年の売上高は6億近くに達した。ダリーリングは財務諸表を公開していないが、ダリーリングの百度指数は2年連続で3,000を超え、最高8,000に達し、ダイヤモンドバードより1,000以上高い。ダイヤモンドの指輪を販売するB2Cの電子商取引会社として、ネット界ではあまり知られていないこのブランドがなぜこれほど注目を集めているのでしょうか？多くの芸能人がDarry Ringを購入しているが、あえて披露していないと言われています。呉静や謝楠のように、WeiboでDarry Ringのダイヤモンドの指輪をあえて披露する人は珍しいです。この前には、何聖明（『宮』で四大師役を演じた俳優）もそれを披露していました。

1. ユニークなマーケティングコンセプト。 Darry Ringとはどんな指輪なのでしょうか？これはDarry Ringのマーケティングコンセプトから始まります。 Darry Ring のマーケティングコンセプトは、カスタマイズできるのは男性のみであり、購入前に ID カードを提示する必要があるというものです。男性は生涯に 1 つだけカスタマイズでき、生涯愛する女性に贈ることができます。つまり、女の子は自分でそれを買うことはできませんが、贈り物としてそれを与えることは、人生の準備ができていること、そして常に大切な人に忠実であることを表します。それぞれに固有のコードがあります。あなたのステータスが何であれ、一度 1 つを譲渡すると、2 つ目を譲渡することはできません。このようなユニークなマーケティングコンセプトは、少女たちの生涯にわたる愛への願いを捉え、多くの女性がダリーリングを所有することを幸福の象徴とみなすようになりました。

2. 平均注文額が高い。老兵氏はかつて「LeTaoの売却から垂直型B2C電子商取引の行き詰まりを見る」の中で、平均注文額が低すぎることと再購入率が低いことが、垂直型B2C電子商取引を困難に導いた行き詰まりであると述べた。ダリーリングの再購入率は言うまでもなく 0 です。同社が独自のアプローチで 2 度目の購入を希望する男性を排除する自信は、達成不可能なほど高い平均注文額から生まれています。老氷はかつて、電子商取引事業の責任者である宋涛氏と話をし、顧客の平均支出額が8,000元を超えていることを知った。これはJD.comの平均注文額の約50倍、Dangdangの平均注文額100元の80倍に相当します。

3. 製品定義を拡張します。ダイヤモンドの指輪に対するオンライン顧客の平均支出額は2,000～3,000元です。価格が透明で、顧客が選択できる電子商取引プラットフォームが多すぎるため、顧客の平均支出額を増やすことはほぼ不可能です。ダイヤモンドリング自体に価値があるわけではありません。最も価値があるのは、ダイヤモンドリングの背後にある価値をいかに強調するかです。ダリー自身の新しい解釈は「Diamond+Marry」の略語であり、「ダイヤモンドの硬さを使って結婚の永遠を証明する」という意味です。同社の成功の秘訣は、製品を再定義し、製品に一生に一度の希少性を与え、顧客の関心を製品の価格そのものから遠ざけたことにあります。

老兵氏は、インターネット時代には消費者のブランド忠誠心はますます低下し、企業はブランド価値の創造よりも製品自体の価値創造に重点を置くようになると考えている。ダリーリングは明らかに製品価値創造の典型的な例である。それが作り出す独自性は、後発者がこの分野に参入する上で大きな心理的障壁となるでしょう。

4. ソーシャルマーケティングのモデル。多くの従来型企業が、WeChat、Weibo、またはその他のマーケティング手法のどれを使用するかについて依然として苦慮している中、Darry Ring は、従来型企業にとって学ぶ価値のある異なるマーケティングの道を歩んでいます。 Darry Ringの主なマーケティング戦場はWeiboです。ダリー・リングはかつて有名作家の蘇秦とコラボレーションし、「この世であなたより大切な人はいない」という本を出版した。蘇秦自身も3485万人のファンを抱えており、彼女はWeiboでダリー・リングを何度も推薦しており、転送量は毎回2万件を超えている。ベストセラー作家の陸奇氏も彼のパートナーであり、2,121万人のファンがおり、彼の投稿は1万5,000人以上に転送されている。これら 2 人の著名な専門家は、幅広い分野をカバーしています。さらに、有名人がWeiboに注文内容を投稿したことで、Darry Ringのブランド露出も高まりました。 5月6日、謝楠さんは自身の注文を微博に投稿し、ダリー・リングの百度指数は6,500に急上昇した。

このような垂直型電子商取引は信頼できるのでしょうか?

製品の価格が高ければ高いほど、顧客の意思決定サイクルは長くなります。製品が高価であればあるほど、購入を完了するためにオフラインでの個人的な体験が必要になります。これが、住宅建築資材、不動産、自動車がO2Oに適している理由です。ダリーリングの顧客平均支出額はすでに8000元を超えていますが、ここ数年、深センにオンラインストアを1つしか持たず、残りは公式サイトでのオンライン販売に依存しています。今年になってようやく6店舗のオープンを計画しており、これは確かに特異な垂直型電子商取引の事例です。その理由は、ソーシャルマーケティングを通じて商品価値が適切に形成され、顧客の信頼が強化されるからです。

Darry Ringの製品価値創造はソーシャルマーケティングにとって優れたセールスポイントとなっているが、Weiboだけに頼っていては成長の問題を解決するのは明らかに難しい。ダリー・リングがさらなる飛躍を遂げたいのであれば、排水とラインの経験にもっと時間を費やす必要がある。トラフィック生成の面では、Diamond Birdを参考にして、コミュニティ、フォーラム、オフラインのウェディング博覧会を通じてトラフィックを生成することができます。上流のウェディングドレスブランドやウェディング会社と協力することもできます。オンライン体験の面では、オフライン店舗を開設することで、顧客の支出とユーザー体験が向上するだけでなく、オフライン店舗を通じてトラフィックを誘致することでオンラインビジネスの発展を促進することもできます。

高い顧客支出 + ユニークなマーケティング コンセプト + 優れた製品ポジショニング + ソーシャル マーケティングを備えた Darry Ring は、ユニークな垂直型 e コマース企業です。今後も成長の余地がまだあります。どう思われますか?

原題：一生に一度しか買えない商品を販売する、そんな奇妙な垂直型電子商取引は成功するのか？

キーワード: 垂直型電子商取引、ソーシャルマーケティング