一歩先へ：百度諾米O2Oチェスゲームでリンクされた馬

2014年、BATが地元の生活の場に参入すると、ほとんど忘れ去られていた共同購入業界が突如として熱を帯びるようになった。かつての千人集団戦争は、美団、大衆点評、百度諾米の「三国志演義」へと発展し、共同購入はインターネット大手が競い合う新たな戦場となった。百度の参加は糯米に変化をもたらしている。百度と百度糯米は「連馬」を形成し、攻撃と防御の両方の能力を備えたチェスゲームを形成している。共同購入業界のパターンは変化している。

千人隊の戦いから三国志演義まで：遅いことは速い

共同購入はかつては人気の産業であり、何千もの共同購入ウェブサイト間の争いは壮観でした。しかし、時間が経つにつれて、すべては雲行きが怪しくなり、最終的なPKは美団、大衆点評、百度諾米の間で行われました。

3社の背後にあるBAT要因を別にすれば、彼らが生き残る秘訣は「遅さ」だ。 Lashou.com、24quan.com、55tuan.comなどが大躍進のために巨額の資金を費やしていた一方で、この3社はひっそりと自社のビジネスを展開していくことを選んだ。

例えば、Meituan.comの事業展開は、1級都市からではなく、2級都市、3級都市からスタートしました。そして、その展開を固めた後、1級都市へと移行しました。 Dianpingはよく知られたスローカンパニーです。上海を拠点としてスタートし、徐々に拡大してきました。現在でも40都市でしか営業していません。他のインターネット企業と比較すると、Dianpingの街路清掃モデルはインターネット企業というよりはオフライン企業に近いと言えます。

これは百度諾米の場合にさらに当てはまる。百度に買収される前、Nuomi.comは人人傘下だったが、人人はIPOの財務諸表を準備するため、諾米に多額の投資をするわけにはいかなかった。資金の制限により、Nuomi.com は大きなプレッシャーにさらされている。Dianping よりもユーザー数が少なく、マーケティング投資も Meituan ほど良くない。しかし、このプレッシャーこそが、Nuomi.comに社内の潜在力を引き出し、個々の兵士の質と効率を向上させることを強いたのです。例えば、注文を審査する人数で言えば、Nuomiはかつて30人、Meituanは180人にも達しましたが、Meituanのグループ注文量はNuomiの6倍にも達しませんでした。

共同購入業界の競争は長期戦となっている。かつての寵児たちは資本の連鎖が断たれたため早々に淘汰され、一方で事業拡大を主張した美団、大衆点評、諾米は生き残り、大手の支持を得た。

グループ購入はローカルライフスタイルO2Oの核心です。成功と失敗の鍵は人、「つながり＋発見」とサービスにあります

BAT大手がグループ購入に関心を持つ理由は、ローカルライフO2Oコンセプトの台頭によるものです。JD.comなども小売実体O2Oを推進していますが、ローカルライフO2Oには明らかに無限の可能性とビジネスチャンスがあります。共同購入業界が急成長を遂げた後、徐々に安定するにつれて、共同購入に対するユーザーの受容と習慣も落ち着きました。共同購入は、新しいショッピング行動から習慣、ライフスタイルへと変化しました。さらに、共同購入企業は豊富なオフラインマーチャントリソースを蓄積し、地域生活O2Oの中核プラットフォームになりました。これが、共同購入が再び人気を集めた本質的な理由です。

BATが参加した後、共同購入は単なる共同購入ではなく、ローカルライフO2Oチェスの核心リンクになります。そのため、共同購入企業間の競争はアップグレードされ、ローカルライフO2Oの3大巨頭間のPKになります。その結果、共同購入企業の競争状況は大きく異なり、その成否はローカルライフO2Oの成否に左右されることになります。

Yishaは、インターネット時代のコアビジネスモデルの一つは「つながり」だと考えています。例えば、QQやWeChatは「人と人とのつながり」、Baidu検索は「人と情報のつながり」、Taobaoは「人と商品のつながり」です。 2つ目の核は「発見」であり、インターネットの技術を利用して人々が情報、商品、

地域生活O2Oも同様で、その本質は「人とサービスを繋ぐ」ことと「人々がサービスを見つける」ことを支援することです。そのため、ローカルライフO2Oには、人（交通）、つながり＋発見（テクノロジーを含む全体戦略）、サービス（オフラインの商人リソース）という3つの戦場があります。より多くの人を引き付け、人々がより簡単にサービスを見つけられるようにし、より多くの商人リソースを持つことができるかどうかが、ローカルライフO2Oが勝てるかどうかの鍵となります。

百度諾米の核融合は集団購入だけではない戦争だ

1つ目は、人と人の間の競争（交通）です。 BAT のトラフィックには事欠かないようですが、Meituan、Dianping、Nuomi 間の競争となると、それぞれのバックエンドの統合とサポートが鍵となります。

アリババの美団に対する支援は最も弱く、美団の株式保有率はわずか10％だ。3月8日の淘宝生活文化祭で、アリババは美団を脇に置き、淘宝モバイルを主戦場とし、独自に開発した淘店店も採用した。これらの動きは、アリババと美団の統合がいかに弱いかを示している。

Dianpingがテンセントの株式を取得し、WeChatに参入したことで、モバイル側でのトラフィックを獲得できたようだ。しかし、根本的な問題は、テンセントのプラットフォーム上のトラフィックのほとんどが「人と人とのつながり」であるということだ。人々がQQやWeChatに来るのは主にチャットのためであり、サービスを購入するためではないため、「人と人とのつながり」から「人とサービスのつながり」への移行をいかに実現するかは難しい問題である。

Baidu による Nuomi の完全買収により、より深い統合を実現できました。 3.7百度糯米ガールズデーを例に挙げると、百度から強力なトラフィックサポートを受け、1日のアクティブユーザーは2倍になり、クライアントユーザー数は100万人を超え、3月7日にはシステム障害も発生しました。このトラフィックの急増は、百度糯米自身を驚かせました。

2つ目は、「connect + find（テクノロジーも含めた総合的なアプローチ）」の競争です。 PC時代における百度の成功は、人々と情報の「つながりと発見」を最大化することであり、これはモバイルインターネット時代における百度の差別化された優位性でもある。百度諾米は百度の技術を活用できるだろう。例えば、百度諾米はビッグデータなどの技術的手段を活用して、数億人のユーザー間で1対1の精密マッチング、パーソナライズされたカスタマイズ、推奨サービス、大規模なグループ注文、オフラインの商用サービスを実現し、そこに含まれる商業価値を活用することができます。

さらに重要なのは、共同購入における将来の競争の鍵となるのは検索テクノロジーだということです。グループ購入業界は、登場当初の1日1件の注文から、1日3件の注文、1日複数件の注文、多種多様な注文、そして最終的には複数の都市、複数のビジネス地区、すべての街路をシームレスにカバーするなど、進化を遂げてきました。ユーザーのオフラインサービスのニーズをすべて満たすことができるようになったため、消費者のニーズはますます場所に基づいており、選択肢はますます増え、浸透率も高まっています。その結果、融合効果はより顕著になり、再び「検索」になりました。これは、今後の共同購入競争の鍵も検索技術、つまり、大規模な共同注文が開始された後、ユーザーの検索ニーズをいかに迅速かつ正確にマッチングさせるかということであることを示しています。これは間違いなく、検索リーダーとしての百度の強みです。 Nuomi の検索システムは Baidu の検索テクノロジーと統合されており、ユーザーにさらにスマートで最適なエクスペリエンスを提供します。

繰り返しますが、これはサービス（商人のリソース）をめぐる競争です。この点では、Nuomi は Meituan や Dianping に比べて不利です。しかし、百度が参入すれば、Nuomiは百度のリソースと統合して核融合を実現できるようになる。百度の地上マーケティング資源はBATの中で最も強力で、2万人以上の代理店と2万人以上の直販チームを擁し、全国600以上の都市の潜在的なサービス資源をカバーする能力を持っています。百度の地上マーケティング資源とNuomi自身の実力の助けを借りて、百度の強力な財務力は、Nuomiがこれまで宣伝にお金をかけられなかった欠点も補うでしょう。これにより、マーチャント資源の急速な拡大が実現すると期待されます。

さらに恐ろしいのは、百度諾米が商店とつながると、もはや共同購入の話ではなく、百度のインターネット資源を利用して、地域生活のO2Oを含むより大きな話を伝えるようになることだ。 Baidu Nuomi は、マーチャント向けに共同購入プランを提供するだけでなく、トラフィック、CRM、テクノロジーなどを含む総合的なソリューションもマーチャントに提供します。これは、他の共同購入 Web サイトでは実現できないものです。

チェスには「連馬」という用語があります。これは、ゲーム中の一方の側の2つの馬が接続され、お互いに保護されていることを意味し、これにより、自分の位置での防御力が強化され、相手の位置での攻撃力が高まります。共同購入の三国志では、糯米は相対的に最も弱い存在だが、百度が加わり、百度の「人」「つながり＋探し」「サービス」の資源と優位性、そして百度糯米の共同購入における本来の優位性に頼り、百度と百度糯米は、地域生活O2Oと共同購入のチェスゲームにおいて、攻守両面の「連馬」チェスゲームを形成している。

興味深いのは、Meituanが依然として粗利0や引受などのグループ購入戦略を採用していることです。これは、小売業者に総合的なソリューションを提供する場合でも、スマート検索やスマート推奨への技術アップグレードの場合でも、Baidu NuomiとBaiduの「リンクされた馬」形成とは比較になりません。 3.7百度糯米ガールズデーは単なる前戯であり、百度糯米の変革によって解き放たれた恐ろしい力を示しています。より全面的な決戦はまだ始まっていませんが、この戦争はもはや集団購入の戦争ではない運命にあります。

共同購入業界における競争を1万メートルの長距離走に例えると、勝利の鍵は短距離走ではなく持久力です。美団と大衆点評は一時的にリードしているが、今のところ500メートルしか進んでいない。これまで、諾米は安定した走りで第一陣に追いついていた。百度の強力な支持を受けて、百度諾米は社名を変えただけでなく、内部の核融合も静かに変化している。将来的には諾米がさらに勢力を伸ばしそうだ。

原題: 一歩先へ: Baidu Nuomi O2O チェスゲームのリンクされた馬

キーワード: Baidu Nuomi、O2O