Dianpingの成長の鈍化は、WeChatポータル理論が破綻していることを示している

Dianpingの成長の鈍化は、WeChatポータル理論が破綻していることを示している

WeChatで何でもできるという考えは人々の心に深く根付いているようだ。テンセントの多くの戦略的投資において、WeChatはパートナーとの交渉における最大の交渉材料として使われてきた。しかし今、Dianpingは間違いなく大きな損失を被ったようだ。

テンセントによるDianpingへの投資は、当時のグループ購入市場全体を再編する大きな取引とみなされていた。DianpingはWeChatの地域生活サービスへのアクセスを得るために巨額の代償を払った。シニアセルフメディアパーソンの趙南氏はかつて、DianpingがWeChatの席を占めるために実際に6億9000万ドル相当の株式を費やしたと分析したことがある。

Tuan800の統計によると、2014年3月の全国共同購入市場の取引量は48.3億元で、前月比18.1%増、前年比106.4%増となった。上位3社のグループ購買会社の取引額を比較すると、美団は20億1100万元から23億9300万元に増加し、前月比19.1%増。百度諾米は3億9000万元から5億2600万元に増加し、前月比34.9%増。大衆点評は9億8000万元から11億400万元に増加し、前月比わずか12.7%増。 DianpingはWeChatやモバイルQQといったいわゆるポータルサイトにアクセスしているにもかかわらず、月間成長率は依然としてMeituanやBaidu Nuomiに遠く及ばず、共同購入サイトの平均レベルである18.1%にも達していないことがわかります。なぜ、Dianping は成長率の点で Baidu Nuomi や Meituan に遅れをとるようになったのでしょうか? 考えられる理由は 5 つあります。

1. 現地の生活サービス市場はすでに十分に大きいが、Dianpingは焦点が定まっていない

美団の現在の位置づけは依然として食品、飲料、娯楽であり、この市場はすでに十分に大きく、現時点では新たな分野に進出する必要はない。共同購入は非常に重いモデルです。新しい分野に参入するたびに、商人と交渉するために多数のオフライン人員が必要になります。 Dianping は携帯電話販売や眼鏡販売などの物理的な共同購入分野に進出していますが、これらは Dianping の本来の位置付けとはまったく矛盾しています。 Juhuasuan は実店舗の共同購入市場で最大のシェアを誇っており、Dianping はこの分野に参入する上で全く有利ではありません。それどころか、注目が分散しているため、地域生活の分野では美団に大きく遅れをとることになるだろう。

私の友人は、グループ購入の核心は実際には標準的なプロセスを作成することだとさえ信じています。王興氏は非常に集中力のある人物だ。美団は現在、グループ購買分野にのみ注力しており、プロセスの合理化と売上の拡大という重要な点にすべての資金を費やしている。 3、4線都市の商店は1、2線都市の商店よりも多様であるため、標準化された評価を行うことは困難です。しかし、商店を訪問-契約書の記録-契約書の確認-オンライン化-代金の回収-オフライン化-契約の更新は標準化できるプロセスです。Meituanはこの点ですでに完璧を達成しており、この標準化は他の都市でもすぐに再現できるため、急速に成長しました。

2. 1級都市でのグループ購入の成長は停滞し、3級都市と4級都市への浸透は不十分であった。

Tuan800の最新データによると、3級都市の市場貢献率は2014年3月に35％に上昇し、史上最高となり、過去6か月間は微増傾向を維持している。共同購入サイトの中で、取引額はそれぞれ23億9,300万元と11億400万元で、美団と大衆点評が1位と2位となった。大衆点評は一級都市と二級都市で明らかに優位に立っており、全体の取引額の約70％を占めているが、一級都市での実際の市場貢献率はわずか17.86％である。 Meituan.comは現在、165都市の共同購入ウェブサイトでトップの地位を獲得しており、全体の市場シェアは52.4%となっている。 Dianping の全国での浸透度は実は非常に浅い。現在、Dianping は 38 都市と約 12 万の商店のみをカバーしている。これは、数百の都市をカバーしている Meituan、Lashou、Wowo と比べると比較的控えめな数字だ。

2013年の地方生活サービス市場をみると、一級都市の取引量は前年比48.3％増、二級都市の取引量は前年比69％増、三級・四級都市の取引量は前年比93％増となった。現在の傾向から判断すると、地域生活サービスの取引力は、一線都市ではなく三線都市、四線都市に移行している。これは、Dianpingがテンセントの投資を受け入れることを選択した理由でもあります。Dianpingは、テンセントのチャネルの優位性を活用して、第3、第4級都市の地元の生活サービス市場を迅速に開拓したいと考えています。

3. WeChatのトラフィック流入効果に過度に依存しているが、鉄は鍛造するのが難しいことを知らない

私たちは入り口の価値を過大評価する傾向があるため、一部の製品には想像の余地があるという幻想を抱いています。Auto DirectのCEOであるLi Xiang氏はかつてWeiboで次のように述べています。「評論家は、入口のトラフィックが状況を逆転させる役割を過大評価する傾向があります。Sinaがトラフィックでリードしていたとき、Lejuが1位になるのを助けませんでした。TencentはeLongが1位になるのを助けませんでした。AlibabaはKoubei.comが1位になるのを助けませんでした。大きなトラフィックユーザーはそれぞれの分野で依然として優位性を維持しており、残りの分野には想像の余地があります。料金を徴収すべき人は料金を徴収し、ゲームやeコマースに頼るべき人は引き続きそれらに頼るべきです。China Mobileを使用しているからといってFetionを使用することはありませんし、WeChatを使用しているからといってMeituanを放棄することはありません。Tencentだったら、利益率と収益の高いゲームにトラフィックを譲りますか？それともeコマースですか？」

王星氏もインタビューで同様のことを語った。「現在の世論は、WeChatを神話の頂点に押し上げるかもしれない。WeChatはコミュニケーションの入り口になるだろう。WeChatは多くのものを運ぶことができるが、すべてを運ぶことができるとは思わない。それはやはり、ユーザーがWeChatをどう思っているか、その主な機能が何であるかによる。DianpingがWeChatと組み合わさったとき、それを第2画面に置くべきか、第3画面に置くべきか、それともどこか他の場所に置くべきか。これは大きな影響がある。歴史は繰り返し証明しているように、巨大なトラフィックプラットフォームでは、最も基本的な機能ではなく、第2レベルまたは第3レベルに置くと、トラフィックは非常に少なくなる。」

WeChatとモバイルQQがDianping.comに何らかの助けをもたらすことができるかどうかについては懐疑的です。テンセント傘下のWeishihuoは、独自の参入機会を得たにもかかわらず、発展していない。さらに、Dianping はゴッドソンなので、取得するリソースは Weishihuo より多くはありません。 Dianpingがすべきことは、WeChatに期待を託すのではなく、第3、第4級都市に進出す​​ることだ。

4. テンセントのエコシステムは徐々に解体され、もはやDianping.comに栄養を与えることができなくなった

Dianpingの張涛CEOは先日のインタビューで、ソーシャル製品が弱いDianpingにとって、テンセントのソーシャルチェーンは中国最大のO2Oエコシステムの構築に役立つと語った。オフラインデータが不足しているテンセントにとって、Dianpingとの協力は現地の生活分野での使用シーンを豊かにし、テンセントユーザーの体験を向上させ、ユーザーの定着率を高めることができる。もう一つは、WeChatのモバイル決済システムはクローズドトランザクションループを作成できるということです。その鍵となるのはアカウントシステムです。純粋な支払いは手段的であり、あまり価値がないので、私はWeChat決済についてより楽観的です。加盟店とユーザー間のコミュニケーション プラットフォームもあります。多数のパブリック アカウントにより、加盟店はユーザーのニーズを適切に管理し、ユーザーに優れたエクスペリエンスを提供できます。同時に、Dianping は、テンセントとの今回の協力を活用し、これをベンチマークとして、他の LBS トラフィック プラットフォームと協力してトラフィックを収益化します。

筆者はかつて「QQポップアップはテンセント帝国の万能毒か？」の中で、モバイルインターネットの出現はテンセントが苦労して構築したエコシステムシステムを破壊しており、PC側におけるテンセント帝国のコントロールはモバイル側に移すことはできないと述べた。 PC ユーザーにとってはすべてが Tencent のエコシステムを中心に展開されますが、モバイル ユーザーにとっては個別のアプリに分かれています。特に、ローカル ライフ サービス市場では、独立したグループ購入アプリを使用する傾向が高まっています。そのため、モバイルインターネットが爆発的に普及する前は生き残ることができたQQグループバイイングや高鵬グループは、WeChatがモバイルインターネットへの最初の入り口となった今では、もはや生き残ることができないのがわかります。

ソーシャルネットワーキングに関して言えば、まず最初に思い浮かぶのはテンセントであることに疑いの余地はありません。しかし、無視できない事実が1つあります。それは、王興が美団を創設する前に、人人、帆福など、数多くの起業経験を積んでいたということです。基本的に、それらはすべて的を射ており、すべてソーシャルネットワーキングサイトでした。美団は、Fanfouが誤って閉鎖された後にこのアイデアを思いついた。 Meituan はソーシャル要素が強い共同購入サイトだと言えます。テンセントのソーシャル リレーションシップが導入されたとしても、Dianping が Meituan よりもソーシャル ネットワーキングを理解することはないだろうと思います。 Dianping はこれまで常に、メディア属性が強く、ソーシャル属性が非常に低い UGC ウェブサイトでした。 SNS ウェブサイトにとって、メディアとソーシャル ネットワーキングは、実際には決してバランスをとることができない 2 つの領域です。

5. 技術格差とDianpingのスローカルチャー遺伝子

何千ものグループの中で Meituan がなぜ競争から抜け出すことができたのかという話をすると、多くの人はユーザー エクスペリエンスがその理由だと言いますが、その背後にあるより重要な要素は強力な技術チームだと考えています。ゆっくりとした文化遺伝子を持つ企業として、Dianping はモバイル インターネットへの変革が遅かったが、その後急いでグループ購入市場に参入した。モバイル インターネットで最も重要なことは、実は製品であり、その背後にはテクノロジーとビッグ データがあります。

Meituan のコアチームは Fanfou で一緒に働いていたエンジニアで構成されているため、チームは非常に安定しています。共同購入が最も流行していた頃、美団は、他の共同購入サイトのように広告にお金をかけたり、高給取りの人材を引き抜いたりするのではなく、人材開発と製品開発に資金を投資していました。 Meituan は現在、テクノロジーの力を借りて、サプライ チェーンの最適化 (インテリジェントな販売者管理、自動発注、オンライン PS)、ユーザー エンドの最適化 (ソフトウェアとハ​​ードウェアを組み合わせてユーザー エクスペリエンスを向上)、RD サービス (統合リソース統合サービス) を実現しています。

昨今、グループ購入は、UGC コンテンツを持っているだけで王様になれる時代ではなくなりました。代わりに、私たちはテクノロジーを活用して、人々が食べること、飲むこと、楽しむことという 4 つの主要な問題を効率的に解決する方法を学ぶ必要があります。実際、優れた技術力があれば、あなたのデータをすべて利用できます。そして私はあなたよりも多くの包括的なコンテンツを他の場所から収集することができます。さらに、私のユーザー エクスペリエンスはあなたのものよりも優れているのに、どうして私と比較できるのでしょうか?

原題：Dianpingの成長が遅いのは、WeChat参入説が破綻していることを示している

キーワード: Dianping、WeChatポータル