旧車ウェブサイトの戦略的思考を覆し、現在の車ウェブサイトを破壊する方法

「Autohomeがすごいのではなく、他のウェブサイトが怠惰すぎる」と「自動車ウェブサイトの致命的な弱点はどこにあるか」という2つの記事が公開されて以来、私のWeChatアカウントforrestqinには数え切れないほどの友人からさまざまな質問が寄せられています。

最もよく寄せられる質問は次のとおりです。Qin Gang さん、あなたの記事を読んで、現在の自動車ウェブサイトがひどいことはわかりましたが、これらの自動車ウェブサイトはトラフィックが多く、収益も高いことがわかりました。市場にリストされている自動車ウェブサイトは 3 つだけです。古いウェブサイトに勝る新しい自動車ウェブサイトを作成するチャンスはまだあると思いますか?

教育制度のせいで、中国の起業家のほとんどはリスクを負うこと、革新すること、失敗することを恐れており、既存の業界リーダーを倒すという野心を持つ人はほとんどいません。

例えば、既存の自動車ウェブサイト業界では、広告市場は毎年数百億ドルの価値があります。トップ10の自動車ウェブサイトは基本的に同じで、ほとんどのユーザーのニーズは満たされていません。2001年に自動車ウェブサイトに取り組んでいたときに、自動車データベース、自動車市場、ショッピングガイド、評価、自動車愛好家フォーラムなどの自動車ウェブサイトポータルモデルを作成して以来、10年以上もの間、立ち上がってこの業界を転覆しようとする起業家はいません。悲しいことです！

私の答えは、今こそが古い自動車のウェブサイトを覆す新しい自動車のウェブサイトを作成するのに最適な時期だということです。なぜそう言うのか、お話ししましょう。

1. 古い自動車ウェブサイトを覆す戦略的思考

今日は、古い自動車ウェブサイトを覆す新しい自動車ウェブサイトを作成するための戦略的なアイデアをお話しします。実際、このアイデアは自動車ウェブサイトだけでなく、中国のほぼすべての業界垂直ウェブサイトにも適用できます。

アイデアは実際には非常にシンプルですが、アイデアが道を決めるということをお伝えしたいと思います。独自の戦略的アイデアがなければ、新車のレビューを最初に報告し、注目を集めるために美しい女性の写真をもう少し掲載する方法を考えながら、一日中戦術に苦労することになります。常に業界のリーダーに従ってオナラを食べなければなりません。

パーソナライズされた自動車ウェブサイトを作成するというアイデア

古い車のウェブサイトの最大の問題は、大きすぎる、包括的すぎる、乱雑すぎる、広告主に左右されすぎている、そして独自の原則がないことです。一言で言えば、個性がないということです。

中国の将来の動向は個性であり、中国のインターネットの将来の動向も個性であり、中国の産業垂直型インターネットの将来の動向はさらに個性的です。中国人は個性に欠けており、皆個性を切望しています。個性のあるものはすべて人気があり、自動車のウェブサイトも例外ではありません。したがって、新しい自動車ウェブサイトの場合、基本的な機能が整っていれば、BaiduやWeChatなどの主要プラットフォームをうまく活用し、独自の個性を十分に発揮すれば、人気を得て、既存のすべての自動車ウェブサイトを破壊することができるでしょう。

2. 新しい自動車ウェブサイトをパーソナライズする方法

自動車のウェブサイトが独自の個性を持つにはどうすればよいでしょうか。最も簡単にまとめると、あえて一部の人々を拒否することです。もしあなたが新車ウェブサイトで、自動車メーカーの賄賂をあえて拒否するなら、たとえメーカーがあなたに1000万を渡したとしても、彼らはあなたにゴースト記事を書かせたり、実際の自動車ユーザーからの否定的な記事を削除したりはしないでしょう。あなたのウェブサイトがこのような性格を持っているなら、人気が出ないということは難しいでしょう。

360のような、世界に知られる成功事例については語りません。最新の事例は、ここ2年で非常に人気が高まった新しいテクノロジーウェブサイトです。彼らはプレスリリースや代筆原稿をあえて拒否し、確かな内容のみを掲載しています。自分を正当化できる限り、どんなウェブサイトについても著者の否定的な記事を掲載することを敢えてしています。まったく個性のない古いテクノロジーウェブサイトの中で、ダークホースとして浮上しました。ウェブサイトのブランドはすぐに確立され、トラフィックは急速に増加しました。これまで記事を書いたことのない多くの業界リーダーやエリートが刺激されて記事を書き始め、これらの高品質の記事は、WeChatなどのプラットフォームでの発信と相まって、より多くのユーザーを引き付けました。より多くのユーザーからのフィードバックがより多くのライターを引き付け、基本的に好循環を形成しました。

3. 新車のウェブサイトが自社の個性をアピールする方法について簡単に説明します。

これを書いた後も、多くの人が「ユニークな自動車ウェブサイトを作成する方法をもっと詳しく教えてもらえますか」と尋ね続けるだろうことはわかっています。私は10年以上、垂直型インターネット業界で働いており、約2億人民元を費やして、合計時価総額が100億人民元を超える業界トップの垂直型ウェブサイトを3つ構築することに成功しました。私が得た経験は、戦略が正しければ、戦術的にN通りのプレイ方法があり、あらゆる動きが相手にとって致命的になる可能性があるということです。ここでは、いくつかの重要なポイントについて簡単に説明します。

1. ウェブサイト名には個性が必要です: ウェブサイトの名前は非常に重要です。良い名前は成功の半分です。たとえば、Huxiu.com、Titanium Media、36Kr などです。基本的に、ユーザーはウェブサイト名を一度見たら覚えているので、再度見つけたり、友人に勧めたりするのに非常に便利です。新しい自動車ウェブサイトをXX Car NetworkやCar XXと呼ぶことはもうできません。ユニークな名前を考え出す必要があります。本当に良い名前が思いつかない場合は、自動車ウェブサイトを逆に「Car and Automobile Network」と呼ぶだけでも、XX Car Networkと呼ぶよりもユーザーに覚えてもらいやすくなります。

2. ウェブサイトのコンテンツには個性が必要です。車の見積もりを作成したい場合、単に編集者に価格を尋ねてウェブサイトに掲載するだけではいけません。ユーザーが実際に支払う車の価格をウェブサイトに掲載できるような仕組みを考案する必要があります。実際のユーザーが購入する車の価格こそが、最も価値のある車の価格なのです。

車の写真を撮りたいなら、編集者に任せてあちこちから写真を盗んだり、4S の店舗でその場で写真を撮ったりするのはやめましょう。ユーザーが自分の車の写真を投稿できるような方法を見つけましょう。多くの車ユーザーにとって、車は第二の妻です。彼らは自分の車の美しい写真を N 通りの角度から撮ります。仕組みを革新できれば、無数のユーザーが喜んで自分の車の写真をあなたの Web サイトにアップロードし、それが彼らにとって名誉となるかもしれません。

自動車ディーラーのデータベースを構築したい場合、ディーラーをテキストリンク広告に変えることを考えないでください。Dianping.com が行っていることを参考にしてください。評価メカニズムを通じて、ユーザーに優れた自動車ディーラーを推薦させる方法です。考えてみてください。人々は、食事を決める前に、長い間 Dianping.com にアクセスしています。自動車を購入または修理するときに、自動車ディーラーの情報の方が気になりませんか?

車の記事に関しては、編集者が集中できるように、すべてが価値のあるコンテンツであることを確認する必要があります。編集者が毎日ウェブサイトに書いた価値のあるコンテンツの記事が 1 つだけあったとしても、編集者に役に立たないコンテンツを大量に投稿させないでください。同時に、古い車のウェブサイトのフォーラムにアクセスして、一日中書き込みをしている車の所有者を引き寄せ、喜んであなたのために書き込みをしてもらうようにしてください。彼らを引き寄せる方法はあなた次第です。先ほどお話しした新しいテクノロジーのウェブサイトのように、徐々にここに好循環が形成されていくでしょう。

3. ウェブサイト製品には個性が必要です: ウェブサイトのホームページはシンプルで洗練されたものでなければならず、昔の自動車ウェブサイトのように長くて見苦しいものであってはいけません。今はモバイル インターネットの時代であり、そのようなホームページを好む人はほとんどいません。

4. ウェブサイトのプロモーションには個性が必要です: 最高のウェブサイトのプロモーションは、プロモーションをまったく行わないことです。役立つコンテンツと個性のあるウェブサイトがあれば、ユーザーがプロモーションに協力してくれます。個性のある自動車ウェブサイトは、Hao123 などの URL サイトに掲載されやすくなります。Hao123 は、ユーザーに「くそっ! Hao123 に掲載されている自動車ウェブサイトはどれも同じようなもので、見るべきものがない」と叱られることを望んでいないからです。

5. ウェブサイトの収益モデルには独自の個性が必要です。一日中ソフト記事の投稿や広告のことばかり考えないでください。常に公共所有の原則を順守してください。ユーザーがいる限り、メーカーは自然に広告を掲載します。メーカーは非常に現実的です。彼らが気にするのはユーザーであり、ソフト記事ではありません。

同時に、広告以外にも収入源はたくさんあります。例えば、この2日間で、中国最大の自動車デザイナーの1人の上司（中国国内のほぼすべての車種は彼らがデザインしていますが、誰なのかは言いません）から電話がありました。電話で彼は、ユーザーが自分の車をカスタマイズできるウェブサイトを作り、それを既存の自動車メーカーのブランドでユーザーに販売できないかと話し合いました。十分な数のユーザーがいれば、上司も喜んで協力し、パーソナライズされたカスタマイズされた車を販売してくれると思います。

4. 古い車のウェブサイトも他のウェブサイトを模倣したらどうなるでしょうか?

ここまで書いてきて、古い車のウェブサイトもパーソナライズされたらどうなるのかと尋ねる友人もいるでしょう。実際、これが最も興味深い部分です。なぜなら、あなたが作った車のウェブサイトはパーソナライズされすぎていて、古い車のウェブサイトは、たとえ学びたくても、あえてそこから学ぼうとしないからです。

現在のホームページをシンプルで洗練されたものに変更する勇気はあるだろうか？ ソフトな記事を掲載しないことで広告主を怒らせ、実際の自動車ユーザーが書いた根拠のある否定的な記事をホームページに掲載する勇気はあるだろうか？ 編集者全員に集中させて、毎日数本の記事だけを書かせる勇気はあるだろうか？

古い自動車のウェブサイトには多くの関心事と負担があるため、新しい自動車のウェブサイトのブランド、トラフィック、収益がロケットのような速さで成長しているのを見ても、あえてフォローアップのアクションを起こそうとしません。なぜなら、その後に何かを続けると、彼らは自ら去勢することになるからです。たとえ彼らが最終的に自ら去勢する勇気を持ったとしても、あなたはすでに N 歩先を進んでおり、その時にはあなたが最初の人となるでしょう。したがって、真の起業家は、現在の自動車ウェブサイトを破壊し、利益を手にし始めるべきです。

この記事は自動車関連のウェブサイト向けに書かれていますが、実はこの考え方はあらゆる業種のウェブサイトに応用でき、あらゆる業種のウェブサイトの参考になります。最後に、次の文章でこの記事を締めくくりたいと思います。

違った考え方をすれば、世界が変わります。

次の記事では、2つのトピックを用意しました。

1. 垂直インターネット、2014年初頭の太った豚

2. 業界別のウェブサイトに SEO を導入する余地はまだあるでしょうか?

最初にどの記事を書いてほしいですか? 私のWeChatフォレストキンを追加して、あなたの選択を教えてください。

原題: 古い自動車ウェブサイトの戦略的思考を覆し、現在の自動車ウェブサイトを破壊する方法

キーワード: 自動車、ウェブサイト