モバイルインターネットアプリプロモーションの最高峰

モバイルインターネットアプリプロモーションの最高峰

私はかつてプロモーションの仕事に就いていましたが、今も続けていて、何年も続けています。私が最も強く感じているのは、プロモーションが非常に重要だということです。モバイル インターネット業界には、プロモーションにあまり注意を払わない人がたくさんいます。特に一部の上司はそうです。これらの上司は、素晴らしい技術と素晴らしい製品があれば、必ず成功すると頑固に信じています。その結果、結局は基本的にゲームオーバーになり、時代から取り残されてしまいます。したがって、プロモーションに偏見を持つ頑固なリーダーは、偉大なことを成し遂げることはできません。逆に、周鴻毅、于勇富、傅勝らを見てください。彼らは非常に力を持っていますが、自社の製品について軟弱な記事や広告を書くことが多いです。考えてみてください。社長は毎日、コネやファンを使って自社の製品を宣伝するのに忙しいのです。彼らの製品が失敗する可能性があると思いますか?同時に、この業界の別の事例について話しましょう。IDGは3つの検索会社に投資したと言われています。そのうちの1つはBaiduで、もう1つはZ Searchです。Z Searchの社長はBaiduよりも優れた優れた技術を持っていましたが、露出を嫌いました。検索をして優れた技術を持っている限り、ユーザーは自然にお金を払うと信じていました。その結果、Baiduは最終的に成功しましたが、Z Searchは成功しませんでした。現在はeコマースのトラフィックを販売することで事業を維持しています。これらは、プロモーションに注意を払ったことと、プロモーションに注意を払わなかったことの2つの結果です。

優れたプロモーションは、製品の成功の鍵です。もちろん、前提条件として、製品が優れている必要があります。たとえば、アプリを例に挙げてみましょう。自分が思い描いたアプリを手に取り、いつもとても気に入っていると感じます。インターフェースも非常に粗雑です。上司と Baidu の上司の関係が非常に良好で親しい友人でない限り、うまく宣伝するのは非常に困難です。そうでなければ、諦めてください。したがって、プロモーションを成功させる前提は、良い製品を持つことです。この製品は、上司やチームリーダーの想像ではなく、初心者ユーザーの特定の厳格なニーズを満たすために慎重な市場調査を行った後に作られます。最終的に、優れた製品インターフェースとユーザーエクスペリエンスを備えて、優れた製品になります。優れた製品は、プロモーションを成功させる鍵です。モバイルインターネット業界の多くのチャネルプロモーションマネージャーは、優れたアプリを選択してプロモーションする方法を学ばなければなりません。優れたプロモーションマネージャーは、アプリに対する優れた感覚と認識を持っているため、プロモーションが容易になります。優れたプロモーションの才能と優れた製品があってこそ、人々の才能と製品の長所を最も完璧な状態にすることができます。

プロモーションをうまく行うには、プロモーションにはいくつかの方法があることを理解する必要があります。プロモーションには実際に 2 つの方法があります。1 つはトラフィック、もう 1 つはブランドです。企業にとって、製品の次に重要なことはプロモーションです。そのため、優れた企業はプロモーションを非常に重視しています。製品がいかに優れていても、コピーされる可能性があります。コピーできないのは優れたプロモーションだけです。今日のモバイル インターネット チームは簡単に検索エンジンを作成できますが、Baidu を作成しようとすると、できないことがわかります。 Baidu はすでに製品を宣伝し形成しているため、宣伝され形成された製品を誰もコピーすることはできません。したがって、プロモーションの最高レベルは、ブランドとトラフィックの勝利です。

ここで、現在の APP プロモーション方法についてお話しします。

現在のアプリプロモーションでは、量的なプロモーションが最も直接的なプロモーション方法です。いくつかの大規模なチャネルに頼ることで、多くのユーザーを獲得できます。私がかつてプロモーションしたアプリは、チャネルを敷設することで簡単に100万人のユーザーを獲得できました。毎日、さまざまなチャネルとやり取りして、推薦ポジションやビジネス協力を獲得しています。モバイルインターネットは、以前はまだプロモーションが非常に簡単でした。結局のところ、CPが比較的少なく、推薦が非常に簡単でした。また、定期的なバージョンアップも多くのユーザーを引き付けることができますが、一定のレベルに達すると、成長は非常に遅くなります。一部の同僚は、相互プロモーションのためにボリュームを交換し、最初のリリースを使用してボリュームを増やすことを提案しました。私はこれを軽蔑しています。プロモーションでは、2番目の方法を使用する前に、すべての方法を完璧に使用する必要があります。結局のところ、ポーカーをプレイするのと同じように、プロモーションの手段は限られています。良いカードはほんのわずかです。それらをすべて一度に使用すると、最終的に使用できる大きなトリックがなくなります。そのため、推奨、チャネルの構築、新しい協力形態の模索を除いて、新しい方法は使用しませんでした。その後、1年後、私は最初のリリースとボリュームの交換を使用しましたが、これは実際に新しいトリックを使用していました。しかし、量的なプロモーションには必ず終わりが来ます。良いチャネルが常に良いポジションを与えてくれるとは限りません。結局、彼らも食べなければなりません。

したがって、2 番目のプロモーション方法、つまりブランディングを使用する必要があります。実は、アプリのプロモーションと同時に、ブランドのプロモーションも行っています。さまざまなオンラインフォーラム、ブログ、メディアで私のアプリプロモーションに関する記事を見ることができます。実は、これを行う目的はブランドのプロモーションです。多くの人は、メディア記事を毎日投稿したり、活動を企画したりする目的を理解していません。コストがかかり、時間と労力がかかり、目に見える効果がありません。そのため、多くの企業ではブランドプロモーションのポジションがほとんど存在しません。ブランドは目に見えないものですが、トラフィックに非常に大きな影響を与える可能性があります。次に、私の実践経験についてお話しします。私が宣伝したアプリの1日のアクティベーション数はわずか1,000でしたが、ブランド露出後、1日あたり5,000に達し、その後、1日あたり10,000のアクティベーションに増加しました。公式サイトでのアクティベーションの増加に加えて、さまざまなチャネルのアクティベーション数も増加しており、急増という新しい現象が起こっています。実際、場所は同じですが、数量が急増しました。これがブランド露出後の効果です。私はブランドについて深い理解を持っています。かつて WAP サイトを作ったことがあります。その後、WAP ナビゲーションが普及し、多くの新しいナビゲーション サイトが登場しました。各ナビゲーション サイトは私の WAP サイトを推奨位置に配置しました。実際、私はナビゲーション サイトの多くを知りませんでしたが、それらのサイトは Web サイトを推奨位置に配置しました。明らかな理由の 1 つは、サイトを作成した人々があなたを知っているが、他の人は知らないということです。現在のPCナビゲーションサイトと同様に、Tencent、Baidu、Sinaなどが常にホームページに配置されます。同じことがアプリにも当てはまります。アプリへの注目度が高まれば、トラフィックも自然に増加します。

したがって、数量プロモーションとブランドプロモーションは相互に補完し合い、ブランドプロモーションとチャネルプロモーションの両方が非常に重要です。販売量が十分でないときでも、チャネル マネージャーだけを責めないでください。すべてのチャネルで良いポジションを獲得できるわけではありません。ブランドの認知度を高める必要があります。数量プロモーションとブランドプロモーションは、人間の 2 本の足のようなものです。長さが異なってはならず、一方に重点を置きながらもう一方を無視することはできません。なぜなら、2 本足の人は、1 本足の人や足の長さが異なる人よりも常に速く走るからです。プロモーションの最高レベルは、2 本の脚が同じ長さで完璧であり、それを支える製品も非常に成功するということです。

著者: 李建華、モバイルインターネット、WeChat: ydhlwdyq モバイルインターネット業界の推進者、この記事の転載を歓迎します。著者を明記してください。そうでない場合、あなたの法的権利が追求されます。

原題: モバイルインターネットアプリプロモーションの最高峰

キーワード: モバイルインターネット、アプリ、プロモーション