Hupu Cheng Hang: 垂直型ウェブサイト向けのモバイル インターネットへのチケットを入手する方法

4月17日から18日にかけて、iResearch Consulting Groupが主催する第9回iResearch年次サミットが北京国家会議センターで開催されました。このサミットは、「正統を堅持し、驚きを創り、革新を統合する」というテーマで、インターネット、ニューエコノミー、テクノロジー関連分野のビジネスリーダーが一堂に会し、業界のホットな話題について議論し、技術動向についての洞察を深め、インターネット業界の変革と発展を共同で目撃し、促進しました。

以下は、Hupu Sports の創設者兼 CEO である Cheng Hang 氏による「垂直型 Web サイト: モバイル インターネットへのチケットを取得する方法」と題したスピーチの書き起こしです。

程航：私は現在、モバイルインターネットウェアラブルデバイスを一切持っていないので、とても時代遅れに見えます。実は、この私のスーツは最も先進的なウェアラブルデバイスです。妻が私に会いたいときは、APを開いてこの動作をします。すると私のスーツが締まり、家族の気遣いを感じます。

昨今、インターネット技術は日々変化しています。今日冗談だったことが明日は現実になるかもしれません。技術の発展は速いのです。

今日は、垂直型ウェブサイトであるHupuからインターネットチケットを入手した私たちの経験を皆さんと共有したいと思います。私は 2004 年にこの Web サイトを立ち上げました。インターネット業界のベテランです。トラフィックと収益の点では、Hupu は中国最大のスポーツ専門 Web サイトです。当社のトラフィックは、いくつかの主要なポータル競合サイトのトラフィックを上回っています。近年、広告収入の面でも、当社が提供するサービスでは、ニュース、フォーラム、機器など、スポーツに関するあらゆるものが見つかります。

過去、インターネットが急速に発展した時期に、私たちは多くのトラフィックを蓄積し、成功を収めました。しかし、数年前にモバイルインターネットが登場したとき、私は危機感を覚えました。当時、私たちは、他の成功したインターネット ウェブサイトと同様に、PC サービスをモバイル プラットフォームに移行した最初の企業でした。当時、モバイル サイトにサービスを導入するかどうかを調べるためにアンケートを実施しました。ユーザー全員が素晴らしいアイデアだと言ってくれたので、すぐに導入しました。 PC サービスにいくつか変更を加えてモバイル側にも導入しましたが、ユーザーにはあまり歓迎されないことがわかりました。なぜでしょうか? ユーザーは私たちと同じように、モバイル インターネットの洗礼を受けており、自分が何を望んでいるのかが明確ではないからです。

結果は満足のいくものではなく、私たちはしばらく苦労しました。その後、Hupu Sportsを開発するために新しいチームが結成されました。この製品は、主要な Android マーケットから今すぐダウンロードできます。当社の無料バージョンはトップにランクされています。 NBA、チャンピオンズリーグなどのイベントをすべて視聴でき、重要なことは、Hupu Sports APP で世界中のファンとリアルタイムで共有できることです。

では、データをお見せしましょう。1日あたりの平均アクティブユーザー数は108万人、同時オンライン人数は295万人です。

今日、Hupu を開いて画面を見ると、ボルボ・カーズの技術が使われており、Hupu Sports の立ち上げ後に私たちと協力してくれた広告主の一部がリストされています。

ブランド広告の平均露出度とクリック率は、PC側では非常に低いのですが、モバイル側では6.72%も増加しています。この数字は恐ろしいですね。

私がより関心を持っているいくつかの通信チャネルに関しては、改善の数字が私の個人的な予想を上回りました。私たちのチームがインターネットを取り入れる過程で、収益化チャネルの観点から見たモバイル インターネットの実際のコンバージョン率は PC インターネットよりも高いことがわかりました。

2 年前、私はモバイル インターネットの収益化について話し合う会議に出席しました。現在のインターネットを見ればわかるように、私はこのことに対して非常に悲観的でした。これらの数字は衝撃的なように思えますが、私は非常に興奮しています。これらは良い数字です。

どうしたら大きな成功を収めることができるでしょうか? 私の小さな経験を皆さんと共有したいと思います。 1 つは、先ほど述べたように、PC での成功モードを忘れることです。PC での成功サービスとモードを変更して、携帯電話の画面に移動しようとしないでください。この方法では成功しません。テンセントの成功製品はモバイルQQではなくWeChatです。そのため、テンセントが自らを破壊するには、使用シナリオを再構築する必要があります。

当時、私たちは小さなケースを抱えていました。私とプロダクトマネージャーは、Hupu サッカー モバイル アプリを見ていて、Hupu フォーラムと PC フォーラムが非常に活発で、ネットユーザーが意見を述べていることに気づきました。携帯電話の画面はとても小さく、みんなの手はとても厚いので、彼らに入力して意見を述べてもらうのが成功するかどうか疑問でした。この製品は市場に出てから 6 か月が経ち、携帯電話を通じてユーザーが受け取ったコメントの数は PC のそれを上回りました。最も人気のあるイベントの 1 つでは、ユーザーがこのゲームについて 150 万件を超えるメッセージを残しました。

PC からモバイル インターネットへの移行時に最も価値のある資産は、ユーザーの数ではなく、会社とチームのユーザー ニーズの理解であることを理解する必要があります。この理解を新しいシナリオと機能に変換し、暴力的なマーケティングを避ける必要があります。PC ユーザーを移行するために暴力的なマーケティングに頼ることはできません。

モバイル チームのプロダクト担当者と話したのを覚えています。モバイルで成功したら、その成功を PC にも応用できるでしょうか? と聞かれたのですが、彼は「いいえ、モバイルに集中して PC のことは考えないでください」と言いました。これはまったく正しいです。モバイル アプリケーションを PC に移動しないでください。そんなことはしないでください。

今日、司会者は、今はモバイルインターネットフォンとウェアラブルデバイスの時代だと言いました。私の経験は、業界とユーザーのニーズを理解し、常に自分自身を変革することです。

今回は、ウェアラブルデバイスブームの中で私たちが独自に企画した製品、現在開発中の「Hupu Smart Stadium」についてご紹介したいと思います。今年の第3四半期にローンチしました。私たちがやりたいのは、非ウェアラブルデバイスです。なぜか？運動するときに手を自由にしたいからです。私たちの広告主は、バスケットボールをする子供たちがなぜ自撮りをしてウェブサイトにアップロードしたがらないのかと尋ねました。バスケットボールをするとき、自分の写真を撮りますか？スマートスタジアムを構築するには、このスタジアムはどのようなものになるでしょうか？まず、モバイル端末で認識します。スタジアムに到着すると、ライブビデオ取得端末が配置されます。スポーツシーンに合わせて、コートで得点したゴールがビデオになり、クラウドで共有されます。今日、コートでバスケットボールをしていて、とてもかっこいいレイアップをしているところを想像してみてください。なぜ写真を撮らなかったのかと後悔するでしょう。私たちはこの問題を解決するお手伝いをします。

親御さん、お子さんが幼稚園や学校で競技に参加する場合、お子さんのビデオを見るために10元を支払うつもりはありますか？充電モデルが出ました。

短いビデオをお見せしましょう。バスケットボールを例にとると、動きの変化を感知するために、周囲にカメラがあり、バスケットにはセンサーが付いています。私たちは、あなたに関連したビデオを撮影したいと考えています。

最後に、常に革新を続け、常に次のチケットを購入できるようになることを願っています。ありがとう。

原題: Hupu Cheng Hang: 垂直ウェブサイト向けモバイルインターネットへのチケットの入手方法

キーワード: Hupu、垂直ウェブサイト、垂直ポータル、垂直ウェブサイト運営、モバイルインターネット