Xiaomiの駆け込み買いとMeizuの下取り、製品そのものよりもマーケティングが重要か？

本日12時、Xiaomiは再び宇宙マーケティングに取り組み、34分でRedmi Note 10万台とRedmi Phone 20万台を完売することに成功した。宇宙飢餓マーケティング、ファン主導、熱狂的なファンが勢いを生み出すことは、Xiaomiのマーケティングとほぼ同義語となっている。一方で世論を導き、他方で社会飢餓マーケティングを駆使するXiaomiは、「携帯本体は熱のために生まれた」という不満の時期にあっても、依然としてかなりの売上を誇っている。

Meizuの創業者、黄張氏は今年2月にCEOに復帰し、MX3の低価格化を推進し、今年3つの価格帯で4つの新型携帯電話をリリースし、徐々に資金を集めて新人を投入し、国際化の試みを始める（これまでの閉鎖的な方針を変える）と発表しました。最近、彼は大規模な下取りに関するニュースを発表しました。4月1日午前10時から、Meizu M8フォン、Mi 1/1S、i9000/i9100を使用して、Meizu MX3 64Gを500元の割引で購入できます。

MeizuとXiaomi、黄張と雷軍、彼らの陣形はまるで大軍と小将軍のようで、最近は社交界で力を合わせている。Meizuは10年の歴史があるが、後発のXiaomiに追い抜かれ、売上高ではXiaomiに大きく遅れをとっている。価格性能比だけから判断すると、Meizu は Xiaomi に劣っていませんが、そのマーケティング手法は常に非常に保守的であり、その販売量は Xiaomi に繰り返し負けています。そのため、人々は必然的に「マーケティングは製品自体よりも重要なのか?」と考えてしまいます。

いくつか例を挙げてみましょう。

本日9時、CCTV 13のニュース生放送室は、タオバオ、JD.com、Jumeiの化粧品のほとんどが偽物であることを明らかにしました。これはもちろん、インターネットコミュニティで波紋を引き起こしますが、残念ながら、このような波紋はもう長くは続きません。その理由は、CCTVメディアに対するユーザーの信頼が低下し、疑いがますます明らかになってきているからです。以前は、人々はあなたが言うことなら何でも信じていましたが、今では、あなたが言うことの発信者の立場を考慮しなければなりません。このような偽造品の暴露に直面して、ほとんどの人は、電子商取引業界の化粧品には常に本物と偽物が混在しており、手頃な価格の製品をオンラインで購入する意思があると述べています。

最近、オンライン動画の 60 秒のコマーシャルに不快感を覚える人が増えています。会員がそのようなコマーシャルをスキップできる新しいタイプのメンバーシップを提供することを提案する人もいます。しかし、調査によると、コマーシャルだけのためにメンバーシップを購入する人はほとんどおらず、これではユーザーの嫌悪感が高まるだけです。はっきり言って、ユーザーが怒っている理由は、習慣が身についていないからです。同じタイプの番組でも、今シーズンはあなたの会社が初放送し、次のシーズンは別の会社が担当します。ユーザーは長い間、「ご飯がある人のところに行く」というやり方に慣れています。良いリソースがあれば、すぐに別のビデオに切り替えます。継続的で固定された良いリソースがなければ、なぜお金を払う必要があるのでしょうか？

どちらもオンラインマーケティングであるため、化粧品の電子商取引市場は「高品質」と「低価格」の両方を求める女性の心理に本当に合っています。そのため、偽造防止キャンペーンが横行しても、手頃な価格の「ラッキー」メンタリティを消すことはできません。ここでのマーケティングは製品よりも少し優れています。オンラインビデオの場合はそうではありません。ユーザーが必要としているのは、リアルで優れたリソースです。リソースがなければ、すべてが問題外です。ここでは製品が最も人気があります。つまり、マーケティングと製品への重点は、ユーザーのニーズと密接に関連しています。

Xiaomi と Meizu を振り返ってみると、品質と構成の点で両者は同等です。業界の友人は Meizu の性能と価格の比率を高く評価しています。しかし、共通のターゲット顧客グループが最も気にしているのは何でしょうか?

手頃な価格でハイスペックなスマートフォンとして、Xiaomi はこのユーザー グループの好みを完全に理解しています。つまり、よく知られているブランドを低価格で購入し、製品構成に関しては、すべてが優れているため、誰もが注目するものを購入する方が良いということです。そのため、Xiaomiが初めてスペースを奪うマーケティングキャンペーンを成功させて以来、その売上高はMeizuをはるかに上回っています。どう見ても、Meizuが今から始める大規模な交換購入活動は、Xiaomiの人気に頼って、自らの寒い冬に燃料を補給しているようなものです。しかし、国際化への資金提供の観点から見ても、Sinaの大規模な交換購入活動から見ても、Meizuは変化しています。高品質の製品の路線を変えずに、拳をこすり合わせてマーケティングで楽しもうとしているのです。

著者: A5 Enron 出典: A5 Webmaster Network、転載の際は出典を明記してください。

原題: Xiaomi が買い占め、Meizu が下取り、製品自体よりもマーケティングが重要か?

キーワード: Xiaomi、Meizu、マーケティング、製品