Pinduoduo はなぜトラフィックを気にしないのでしょうか?

Pinduoduoは「Pinduoduo スピード」を再定義しました。

11月3日、ピンドゥオドゥオの株価は一時100ドルを超え、日中最高値を更新した。最新の時価総額は1,170億ドル。

3月から現在までのわずか8か月間で、Pinduoduoの株価は197.84%上昇しました。

電子商取引モデルにおける破壊的イノベーターとして、Pinduoduo は、ユーザー数、IPO のスピード、数千億の市場価値に至るまで、すべてにおいて「速い」という一語を貫いてきました。

Pinduoduoの財務報告によると、2019年6月30日時点で、Pinduoduoの年間アクティブ購入者数は6億8,320万人に達した。

横並びで比較すると、設立からわずか5年であるPinduoduoには6億8,300万人のアクティブバイヤーがおり、JD.comの4億1,700万人をはるかに上回っている。

電子商取引の配当全体がほぼ消滅し、過去数年間で多数の垂直型電子商取引企業が淘汰された時代に、Pinduoduo は驚異的なアプリケーションになりました。

懐疑的な人は多いが、彼らはピンドゥオドゥオ自体を疑問視しているのではなく、そのビジネスモデルが有効かどうかを推測している。また、ピンドゥオドゥオの破壊的なアプローチが確かに電子商取引の世界におけるタオバオの地位を揺るがし、さらには「商品を探す人々」モデルを直接コピーしたと信じる支持者も多数いる。

Pinduoduo には 7 億人のユーザーがいますが、核心となるキーワードが見落とされています。

1.ショッピングアプリでは満足度、エンターテイメント性、尊重が同様に重要

Pinduoduo のユーザーは低価格の商品だけを求めていると考えるのは、多くの人の誤解です。

例えば、Pinduoduoでは、商品の通常価格は99元ですが、グループ購入を通じて59元で購入できます。ユーザーは、グループ購入商品のリンクを友人に送信できます。グループ購入が失敗した場合、商品は返品されます。そのため、多くの人がモーメンツやさまざまなWeChatグループにPinduoduoのグループ購入へのリンクを投稿し、ソーシャルネットワークを通じて分裂を達成することがわかります。

Pinduoduo を知らない人は、低価格でグループで参加する人との間には隔壁があるように感じ、この障壁を破るのは難しいでしょう。

非常に重要なポイントは、「競争する」という行為が人々の消費心理と非常に一致しているということです。

現在、消費者の 87% がショッピング体験を他の人と共有したり、コメントを残したりすることに積極的であり、そのうち 55% がソーシャルアプリケーションで購入内容を共有しています。

同時に、オフライン時代では、個人の社会的動員能力がどれだけ強くても、数十人の消費者しか見つけることができません。しかし、モバイルインターネットプラットフォームでは、同じような興味を持つ人々を集める機会があれば、群衆効果と規模の効果は桁違いに向上します。

従来の電子商取引プラットフォームと比較して、「Pin」はユーザーがより安い製品を入手できるようにするだけでなく、すべてのリンクにエンターテイメントを統合します。

Pinduoduo モデルでは、誰でもグループ購入を開始し、周囲の人々を動員して購入することができます。このモデルでは、ユーザーは強い参加意識を持っています。

一般の人も、この製品がいかに優れていて安いかを友人や親戚に伝えることができます。さらに、知人同士の社会的交流に基づいた電子商取引モデルであるため、信頼の問題も解決します。

Pinduoduoの共同創業者である趙家珍氏は、「エンターテインメントは人類にとって非常に重要なニーズです」と語った。

「ゲームで得られる満足感、情熱、尊敬は、実はショッピングアプリにも必要なのです。そのため、製品を設計する際には、エンターテインメントやソーシャルな交流など、ユーザーの多様なニーズも考慮しています。」

ショッピングの観点から見ると、Pinduoduo はユーザーの新たなニーズをよりよく満たしています。

たとえば、今日携帯電話を購入したい場合、直接検索するか、オフラインのブランドストアに行って購入することができます。これは目的のある需要ですが、人間のショッピングニーズの大部分は目的がありません。友達と買い物をしているときにたまたま見かけたので、一緒に購入して家に持ち帰るかもしれません。Pinduoduoはまさにこの部分の需要を満たしています。

ユーザーが変化すると、プラットフォームの戦略とアプローチもそれに応じて変化する必要があります。

10年前は「今年はプレゼントなし」などのテレビコマーシャルが人気で、消費者をスーパーでの購入に誘導していましたが、現在はサプライチェーンが急速に短縮しており、生放送や共同購入の効果はより直接的になる可能性があります。

共同購入の背後では、人々が電子商取引の取引の鍵となっている。人々が商品の分配において主導権を持ち、受動的な購入者からリーダーへと変化しており、これは消費者の平等における革命である。

2.電子商取引プラットフォームとして、 Pinduoduo はなぜトラフィックを心配する必要がないのでしょうか?

現在、電子商取引プラットフォームは2つの戦場で熾烈な戦いを繰り広げていることがわかっています。1つは価格戦争、もう1つはトラフィック戦争です。

「検索」を「グループ購入」に置き換えることで、Pinduoduoは最初からトラフィックの不安と価格競争の行き詰まりから抜け出すことができました。

なぜそんなことを言うのですか？

タオバオは集中型の大型ショッピングモールであり、「人々が商品を探す」棚ベースの電子商取引です。電子商取引モデルの観点から見ると、「タオバオ」の核心は「商品」と「場所」です。商人と商品をコントロールした後は、ユーザーが検索するのを受動的に待っています。

このモデルは、消費者がすでに知っていて習得している情報データベースを検索し、消費者自身が商品についてどれだけの「知識の蓄え」を持っているかをテストするものです。

最も直接的な現象は、多くの人がタオバオに行って商品を購入する前に、まず小紅書、知书、抖音で検索してから購入するかどうかを決めることです。この場合、個人の潜在的な消費ニーズを刺激することは難しく、トラフィックはますます高価になります。

Pinduoduo は創業以来、ソーシャル共有の方法を絶えず変えてきました。その共通の特徴は、参入障壁が低く、広く普及し、人と人との交流に依存して分割拡張を実現することです。黄正氏はかつて、「当社の顧客獲得コストは基本的に他社の数分の1です」と述べました。

例えば、北京、上海、広州の消費者の中には雲南省のヤーコンを食べたことがない人もいます。ピンドゥオドゥオは積極的にこれらの高品質の農産物を彼らに紹介したり、彼らの親しい友人が「グループ注文」を送ってみんなで一緒に注文するように頼んだりします。消費者は一度試してみると、それが良いと感じ、新しい消費ニーズと習慣が生まれます。

このモデルは、消費者自身の商品の「知識備蓄」システムを超え、実際にすべてのカテゴリの製品を使用して消費者の潜在的なニーズに応え、消費全体のアップグレードを効果的に促進します。

グループ購入モデルにより、Pinduoduo は、電子商取引企業がトラフィックを購入するために資金を浪費しなければならない「死の谷」を回避できる。

同時に、Pin は「人間中心」かつ需要に基づいた生産アプローチを採用し、ユーザーが自然な選択を行えるようにし、集中した需要を利用して製品システムに影響を与えます。

中流サプライチェーンを極限まで圧縮し、中間業者を排除して両端を補完することで、価格差で利益を上げる中間業者が存在しない状態を実現しています。さらに、需要側から供給側まで遡って「逆カスタマイズ」を実現し、サプライチェーンの効率を向上させることができます。これらの対策により、Pinduoduo は他の電子商取引プラットフォームと比較して、高いコスト効率の優位性を継続的に維持することができます。

人数が多ければ多いほど戦闘力が強くなり、価格も安く抑えられます。

「タオ」モデルはトラフィック思考に大きく依存しているのに対し、「ピン」モデルは消費者の自発性に依存しており、トラフィック不安を解消すると同時にコスト効率を生み出している。これは必然的な結果であり、プラットフォームが商人に価格を下げるよう強制しているからではない。悪意のある競争やトラフィックをめぐる血みどろの戦いは持続不可能である。

これは、「パズル」モデルの台頭の根底にあるコードです。

3.動詞「拼」は製品の問題点を解決する

近年、Pinduoduo には見落とされがちなもう 1 つの非常にハードコアな機能があります。

つまり、中国の農産物や無数の中国の工場への変化です。

農村部の電子商取引インフラは貧弱で、多くの人材と資金が必要であり、持続可能で制御可能なサプライチェーン関係を確立する必要があります。タオバオは常に第3、第4層の都市と農村部に進出したいと考えていましたが、効果的な突破口を見つけることができませんでした。

若きピンドゥオドゥオが最初にそれを実行した。

拼多多は3年かけて農産物の新たな上流チャネルを構築し、中国の主要な農業生産地域、特に貧困地域の農産物の成熟期の消費者需要を正確かつ迅速にマッチングし、生産地からの直送モデルを通じて農産物を畑から直接消費者に届けてきました。

Pinduoduoは「Duoduo Farm」を通じて、消費者側の「最後の1キロ」と産地の「最初の1キロ」を直接結びました。これは簡単なことではありませんが、驚くべきことでもあります。

長いサプライチェーンと不十分な情報の流れが中国の農産物の悩みであるならば、多くの OEM 工場にとって、技術はあるがブランドがなく、外国ブランド向けにしか生産できないことが多くの中国の工場の悩みである。

「拼」モードも解決しました。

Pinduoduo のコスト効率の高いルールは、工業ベルト工場に独自の利点をもたらし、売れ筋オペレーションのロジックは工場生産のロジックにも適合し、決定論的な大量需要を通じて企業の研究開発と生産の不確実性を軽減します。

なぜなら、「タオ」モデルと比較して、「ピン」は人から始まり、中国で最大数の一般消費者の日常のニーズに応えているからです。ピンドゥオドゥオのデータ専門家と業界チームは、ユーザーのニーズを視覚化してデジタル化し、これらの正確なパラメータ、機能、寸法、価格戦略を協力企業に提供して生産を導きます。

プラットフォームの「グループ購入」モデルは、SKUが少なく、注文が多く、短期間で大量に購入できるため、工場の生産能力を迅速に吸収できるだけでなく、メーカーが「驚異的な」人気商品を通じて消費者の信頼を迅速に獲得し、ブランドイメージを確立するのに役立ちます。

1年半で、1,500社以上の企業がPinduoduoの「新ブランド計画」のカスタマイズ研究開発に参加し、合計4,000以上のカスタマイズ製品が発売され、受注額は4億6,000万件を超えました。

結論：

Pinduoduo は急速な発展を遂げているため、設立以来、常に疑問や誤解の声に直面してきました。

2018年、プライベートエクイティファンドのJinglinは、市場の悲観論にもかかわらず、Pinduoduoに多額の資金を投資した。

当時、外界では一般的に、Pinduoduoの成長率は速いものの、持続可能ではないと考えられていました。モデル、低価格戦略、ユーザーの意思決定、市場の潜在力など、疑問の声が絶えませんでした。

しかしその後、Jinglin Asset Managementはユーザーレベルで「満足度、購入決定、低価格戦略、グループ購入モデル」という5つの否定的な仮定を提示し、15都市におけるPinduoduoの成長の基礎について詳細な調査を行った。Jinglin Asset Managementは、これらの当初の否定的な仮定が覆されたことを発見した。

なぜなら、いくら疑問を持っても、商品取引の分野では、タオバオの検索モデルがピンのソーシャルモデルに置き換えられつつあるからです。

PCの時代では、検索がポータルに取って代わり、モバイルの時代では、アルゴリズムとソーシャルネットワーキングが検索に取って代わり、ビデオ分野では、TencentとiQiyiの有料モデルが無料のBaofeng Videoを駆逐しました。

Pinduoduo モデルは業界で広く模倣されています。アリババの巨華算は昨年再開されて以来、「共同購入」を通じて新規ユーザーを獲得している。JD.comも特別セールをベースとしたアプリ「Jingxi」を立ち上げ、Pinduoduoと真っ向から競争している。

これは Pinduoduo の大きな利点であり、「Pin」モデルの大きな利点でもあります。

まずユーザーを理解する人が、ユーザーに一歩近づくことになります。

著者: Jincuodao チャンネル

出典:金匡道チャンネル

原題: Pinduoduo はなぜトラフィックを気にしないのか?

キーワード: Pinduoduo

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