農産物におけるWeChatマーケティングの活用方法：事例分析

2013年はWeChatが爆発的に普及した年と言えるでしょう。マーケターの間で最も話題になったのは、WeChatのパブリックプラットフォームをマーケティングにどう活用するか、WeChat Momentsを使ってどう収益を上げるか、企業がマイクロモールを構築するにはどうすればよいか、などです。 WeChat は基本的にあらゆる業界に利用できます。しかし、現段階ではすべての企業が WeChat をマーケティングや収益化に利用して良い結果を達成し始めているわけではありません。最近、元創ではWeChatを通じて多くの農産物が販売されており、その結果は非常に良好です。たとえば、「Tuotuo Works」、「Cooking Era」、「Tiantian Taege」などです。 Yuanchuang は、いくつかの成功した WeChat マーケティング キャンペーンを通じて自社のモデルを要約しています。

1. 料理の時代

Cooking Timesは主に上海で生鮮食品を配達しています。友人がWeChatモーメンツでWeChatセレブが新鮮なクルミを配る活動をシェアしているのを見て、Yuanchuangはいいアイデアだと思ったので、開いて見ました。内容の要約は次のとおりです。「【重要なファンのフィードバック：新鮮なクルミ750グラム】ファンのための大きな赤い封筒。クルミが脳に栄養を与えることは誰もが知っています。また、今食べているクルミはすべて揚げ物であることも誰もが知っています。しかし、中国のクルミの故郷である成県では、地元の人は揚げたクルミではなく、新鮮なクルミを食べます。ここで私はファンに新鮮なクルミをプレゼントします。上海のすべてのユーザーは、WeChatパブリックアカウント：Cooking Timesをフォローしている限り、新鮮なクルミ750グラムの箱を無料で入手できます。住所を送信するだけです。上海以外のユーザーは、「欲しい」と返信してください。ランダムに10人のユーザーを選択して、全員に無料で送ります。」

1. WeChatアカウント（または友人）を見つけて、イベント情報を直接送信し、ユーザーにCooking Timesの公開アカウントをフォローするよう促します。

2. 上海の現地ユーザーの注目を集めるには、上海のユーザーは公開アカウントをフォローするだけで済みます。ここから学ぶことができます。地元でサービスを提供している友人がいる場合は、対象ユーザーのみがアクティビティに参加できるようにすることを検討できます。

3. 上海以外のユーザーも潜在的なユーザーであり、ブランドの普及者でもある。ブランドをより効果的に宣伝し、上海以外のユーザーを維持するために、WeChatとSina Weiboのフォローを要求するなどの制限を課すこともできます。当時、元創さんは微博をフォローし、友達3人を@してイベントに参加したが、結局当選情報は見ることができなかった（賞品は獲得できなかった模様）。

2. 毎日歌ったり踊ったりする

少し前に、友人からオレンジをプレゼントするイベントをシェアしたと聞きました。友達の輪にシェアして5つの「いいね！」を獲得すれば、オレンジ1箱を無料でもらえるので、元創さんはこのイベントに注目しました。活動内容の要約は次のとおりです。「【いいね！を5つ集めると、38元の良心オレンジ1箱を無料でプレゼント】江西省南部の深い山岳地帯で育ったタゲ良心オレンジは、オレンジの王様という伝説もなければ、著名な家系もありませんが、熟成もワックスも染色もされていないため、自然成熟の自然な甘酸っぱい味は絶対に本物で、安全で美しいです。このシンプルな味こそが、私たちが追求し、こだわり続けてきたものです...。なぜなら、私たちの考えでは、食品の安全性は最も基本的なニーズだからです。食品本来の味には、あまり多くの物語をパッケージ化したり、派手な言葉で飾り立てたりする必要はありません。私たちは常に、良い食品自体がその独自性を証明すると信じてきました。」

[いいねを5つ集めると良心オレンジ1箱が無料でもらえます]

（1）このWeChatコンテンツを友達の輪に共有する。

（２）５人以上の友達から「いいね！」を集める

（３）12月6日までに、「いいね！」を付けたWeChatのスクリーンショットを「天天タグ」公式WeChatアカウントに送信してください。

「いいね！」タスクを完了した生徒は、それぞれ38元相当の良心オレンジ1箱を受け取ることができます！

WeChatアクティビティパターン分析

1. コピーライティングを通じてユーザーに感銘を与え、共感を呼び起こす。コピーライティングは、ホットな話題や社会問題と組み合わせることで、ユーザーが懸念する食品の安全性の問題に確実に対処します。

2. WeChatアクティビティがアップグレードされました。以前のWeChatアクティビティはフォローと共有のみが必要でしたが、現在はMomentsに共有して5つのいいねを獲得する必要があります。ただし、今回の賞品も非常に優れています。何人かの友人が共有していいねしているのを見ました。

モーメンツでのシェアといいねは、現在最もよく使われているWeChatアクティビティです。WeChatパブリックプラットフォームとモーメンツには無限の力があります。ある人に100人の友達がいて、パブリックプラットフォームに1,000人の購読者がいる場合、シェア後に10万人がこの情報を見ることができます。これはWeChatでのバイラル伝播と見なすことができます。シェアと拡散を続けると、注目度とアクティビティの効果が急速に高まります。ただし、友人の輪の中でシェアの数を増やしたい場合は、イベントの激しさと賞品の価値にも左右されます。

Yuanchuang はまず、これら 2 つのイベント事例を紹介します。どちらも新鮮な果物のプラットフォームであり、イベントは単一の製品を対象としています (現在 Chu Orange に焦点を当てている Benlai Life Network など)。しかし、このようなプロモーション活動には悪い面もあります。つまり、ユーザーの再購入率が高くないということです。初期段階では、WeChat活動を利用してプラットフォームヒットを作り、ファンを増やし、ブランド露出を図るのは問題ありませんが、同時に、製品の費用対効果とウェブサイト自身の体験も追いつく必要があり、それによってユーザーは製品に執着するようになります。そうすることでのみ、より良い結果を達成できます。そうでなければ、このような活動を頻繁に開催することによってのみ、再購入率を高めることができます。

著者情報: Yuanchuang、Tuiyiba の共同創設者。著者の他の記事を読みたい場合は、Yuanchuang のブログにログインするか、Yuanchuang の個人 WeChat アカウント 2353344517 を追加してください。

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原題: 農産物のWeChatマーケティング活用方法:事例分析

キーワード: WeChatマーケティング