李佳琦と魏亜のライブストリーミング販売の奇跡

韓国人のイ・ジョンランさんは、中国人の友人からの紹介で、李佳琦さんのライブ配信に魅了された。

「彼はとても速くて大きな声で話す、まさに人間スオナだ」これは李振蘭がインタビューで李佳琦の生放送についてコメントした言葉だ。

北京に長く住んでいる李振蘭さんは、中国のオンラインショッピングの利便性に長い間慣れ親しんできたが、近年のライブストリーミングの台頭は彼女の興味を引いており、李佳琦さんのライブストリーミングは彼女に特に親しみを感じさせている。

「他の人の生放送も見ましたが、やっぱり李佳琦さんの方が好きでした。」李振蘭さんは生放送室でお菓子や日用品をたくさん買っていました。「外国人は買わずにはいられません。李佳琦さんは悪魔です。」

李振蘭の生放送室での運勢もかなり良い。過去6ヶ月間で、李佳琦が送った化粧品のプレゼントボックスを2回当てた。1回は20人の中で、もう1回は1人だけだった。

「賞を受賞した外国人は、昨夜は眠れないほど嬉しかった」と李振蘭さんはモーメントに書き込んだ。李佳琦さんのファンクラブへの入会も検討しているという。

李佳琦の生放送を好む外国人は彼女だけではない。

1. 李佳琦と魏亜は国境を越えて人気がありますか？

外国人から見た李佳琦の本当の人気度を調べるために、ハリネズミ社は李振蘭のほか、ウクライナとインドの友人も探し、無作為のマイクロ調査を実施した。

ディマさんはウクライナ出身の青年で、中国に来て9年になる。彼はロシア語教師で、吉林省延辺自治州に住んでおり、韓国人の妻がいる。ディマがこの国境の町を偶然訪れたのは、ある誤解から始まった。 「延吉」という言葉はウクライナ語で「揚子江」と同じ発音であることがわかったので、ディマは迷わず延吉大学に入学した。後で後悔しましたが、それが私を根付かせる助けにもなりました。

「妻は李佳琦さんの生放送を見るのが大好きなので、私もよく見ています」とディマさんは語った。

ディマは、李佳琦のライブ放送室で提供される優遇政策を高く評価しています。以前、彼の妻は仕事で中国と韓国を頻繁に行き来しており、ディマさんは妻に母親のために化粧品を買って来るように頼んでいた。今、彼は同じ商品が韓国のカウンターでは1,300元以上で売られているのに、李佳琦の618ライブ放送室では600元以上でしか売られておらず、その半額であることに気づいた。

最近、ディマもウェイヤのライブ放送を好きになった。今年の618回の生放送中、魏雅の生放送室の視聴者数は李佳琦の視聴者数をはるかに上回り、彼女もロケットを販売していたので、ディマは感心して彼女を見た。

ショートビデオやライブ放送の人気に触発されて、ディマはロシア語講座をTik Tokのショートビデオに撮影し、空き時間にライブ放送も試みました。しかし、彼はライブ放送ルームで頻繁に問題が起こり、Douyinアカウントのフォロワー数がなかなか増えないことにかなり不満を感じており、数千万人のファンを持つ李佳琦と魏雅への尊敬の念をさらに深めた。

インド側近は李嘉奇と魏亜についても聞いていた。

中国で勉強している間、エドはTikTokで李佳琦の動画をよく見ていました。彼は化粧品に興味はないが、李佳琦さんが商品を紹介する様子を見るのが好きで、商品の利点​​を指摘できるだけでなく、商品の欠点も説明できると思っている。彼が最も惹かれたのは、李佳琦のユーモアと熱意だった。彼は生放送ルームで商品を買ったことはないが、時々見に来るそうだ。

李佳奇のライブ放送はAIリアルタイム音声技術の助けを借りて海外へ

「インドに帰国後、フェイスブックに彼（李佳琦）の動画もあり、たくさんのファンがいることがわかった」とエドは語った。インドでもフェイスブックやインスタグラムでこのような形のグッズ付きライブストリーミングが流行しており、多くのボリウッドスターが自身のソーシャルアカウントで商品を宣伝し始めているという。

しかし、ディマもエドも個人です。李佳奇や魏亜に代表される中国のライブストリーミング電子商取引は、本当に海外や世界で人気を博しているのだろうか？

調査では、李佳琦と魏亜のライブ放送コンテンツが、中国に住む外国人にとって基本的に「混乱を打破」していることがわかった。このグループの人々は中国語を理解しており、中国のオンラインショッピング文化、電子商取引モデル、そして近年出現したライブストリーミング販売を非常に好意的に受け止めています。彼らは中国人の友人の助けを借りて、ライブストリーミングルームでクーポンを受け取ったり、紅包を手に入れたり、抽選に参加したりするなどのオンライン操作を実行する方法をすぐに習得しました。

さらに、李佳琦と魏亜の「魔法」は日本、韓国、東南アジアなどの地域にも広がっています。地理的、歴史的、文化的要因が似ているため、これらの国の人々は李佳琦と魏亜の販売モデルに容易に興味を持ち、共感することができます。

2019年の双十一期間中、李佳琦と魏亜のタオバオ生放送は「AI音声リアルタイム翻訳字幕技術」の力を借りて、日本、韓国、タイなどの地域に進出し、小さなブームを巻き起こした。

李佳奇のライブ放送に対する海外視聴者のコメント

日本のブロガー久保田玲さんもツイッターに「中国のライブ配信販売を真剣に見るのは初めて。本当に魔性の魅力がある。見れば見るほど買いたくなる。ハハ。李佳琦さんのエネルギーがとても高くて、ますます興奮する」と投稿した。

また、李佳琦のセールス動画を見て自分もライブ配信をしたいという衝動に駆られたと語り、最も一緒に仕事をしたいキャスターはヴィヤだったという。ウェイ・ヤーのライブ放送を見ることが彼にとって中国語を学ぶ手段となった。

中国のライブストリーミング電子商取引が東アジアと東南アジアで人気を博しているのは、まさに地理的、文化的な近さを活用したものだ。一方、北米、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、アフリカ、中東などの地域では、李佳琦と魏雅のライブストリーミングコンテンツが成長し、普及するための土壌がほとんどありません。

結局のところ、ライブ電子商取引コンテンツは言語、地域文化、消費者習慣に大きく依存しており、たとえAI音声技術を搭載していたとしても、その普遍性と海外への普及性はかなり限られています。

ライブストリーミング電子商取引：中国と海外の間には温度差がある

李佳琦や魏亜が海外で人気を博したかどうかは別として、ライブストリーミング電子商取引は近年の中国インターネットが生み出したビジネスの奇跡だ。

「コンテンツ＋eコマース」の販売モデルとして、ライブストリーミングeコマースは2016年の開始からわずか4年で革命的な躍進を遂げました。

招商証券のデータによると、ライブ電子商取引の総流通総額は2019年に3,000億元を超え、将来的には1兆元規模に達すると予想されています。李佳琦、ヴィヤ、シンバなどのトップライブストリーミングキャスターは、短期間で多くの一流スターを追い抜き、大衆の間で高い人気を維持しています。

しかし、ライブストリーミング電子商取引がハリケーンのように国内市場の隅々まで席巻している一方で、海外市場は非常に落ち着いているようです。

韓国のテレビショッピング番組

「韓国では現在、テレビショッピングが人気です。商品を販売する専門チャンネルがあります。指定の時間に購入すると割引やプレゼントがありますが、消費者は電話で注文する必要があり、テレビ局が商品を配達します。1つの番組で販売されるのは1つの商品だけで、長さは約30分です。」李振蘭氏は、韓国のスターもショッピング番組によく出演するが、トップクラスのスターではなく、普通の俳優の方が多いと語った。

ディマ氏もこれを認めた。

ロシアではかつてテレビショッピングが流行していたが、物流システムが未発達だったため、モスクワやサンクトペテルブルクなどの大都市から遠く離れた場所に住むディマさんのような人々は、購入した商品を受け取るまでに長い時間待たなければならず、支払い方法も非常に複雑だった。その結果、テレビショッピングは徐々にブランド自身が開設した公式サイトに取って代わられ、オンラインショッピングの利便性はある程度向上した。しかし、人々は依然としてさまざまな製品を購入するためにさまざまなブランドの公式サイトに行く必要があった。ロシアには、タオバオのような大規模な集約型電子商取引プラットフォームがなかったのだ。

「また、なぜこれまで誰も（ロシア人が）（集約型電子商取引プラットフォームを）作らなかったのか、そしてそれが作られた後なぜ今こんなに人気があるのか​​、非常に興味があります」とディマ氏は語った。電子商取引プラットフォームの中には成功し始めているものもあるが、ライブストリーミング電子商取引はおろか、まだ規模を形成していないとディマ氏は語った。

多くのインターネット大手が拠点を置き、インターネットセレブ経済発祥の地でもある米国市場では、ライブストリーミング電子商取引は生まれていない。

業界関係者の中には、根本的な原因は中国と米国のネットセレブ文化の大きな違いにあると分析する者もいる。

実際、アメリカのインターネットセレブ文化には長い歴史があります。 YouTube が「YouTube パートナー プログラム」を開始した 2007 年当時から、アメリカのインターネット セレブリティの中心的なアイデンティティは、販売者ではなくクリエイターであることが運命づけられていました。この計画の中で、YouTubeは高品質なコンテンツを奨励するための一連の収益化ルールを公開した。

つまり、クリエイターはコンテンツそのものに集中するだけでよく、収入は作品の質に比例するのです。

このプログラムは、創作を愛し、自己表現を追求する、プラットフォーム上で初期のインターネット有名人を数多く生み出してきました。 YouTube プラットフォームは、動画に広告パッチを追加します。動画自体のトラフィックが高ければ高いほど、インターネット セレブのシェアも増えます。さらに、アメリカのインターネットセレブは会費や広告を通じて収益を得ることもできます。前者は、ネットセレブのコンテンツの一部を会員のみが視聴できるというもので、後者は動画内での商品の配置や宣伝である。

「世界の美容業界におけるネットセレブの元祖」Jさん

アメリカのネットセレブたちは、YouTubeプラットフォームのトラフィック配当を利用して巨万の富を築いてきた。世界的ネットセレブのカーダシアン一家や「世界の美容業界におけるネットセレブの先駆者」であるミス・Jは、ネットセレブとしてのキャリアを基に独自のファッションブランドを設立し、何度もフォーブスの長者番付に名を連ねている。彼らの地位はハリウッドスターや起業家に劣らない。

ルールや背景の違いにより、多くのアメリカのネットセレブがライブ電子商取引に初めて触れたとき、彼らは軽蔑的に「これはショッピングガイドで、私はコンテンツ作成者です」と口走るだろう。

ネット界の有名人、カーダシアン一家

しかし、カーダシアンのような誇り高い人物でさえ、インターネット接続を介してヴィヤのライブ放送室に入ることを選んだ。なぜなら、彼女自身のフレグランスブランドKKWが中国市場に参入する予定だからだ。

2019年11月6日、生放送室でぼんやりと無関心な様子だったカーダシアンは、ウェイ・ヤーが1分間で香水1万5000本を売り切るのを見て、無表情から一転して「なんてことだ、クレイジーだ！」と叫んだ。

この叫び声はまるで青天の霹靂のように、海外のソーシャルメディア上で爆発的に広がった。

中国のライブ電子商取引の奇跡的な物語は、**、**、BBCなどの西側諸国の主要メディアの見出しにも登場しました。ブルームバーグは「世界のライブストリーミングの女王はあらゆるものを販売できる」と題する記事を掲載し、フォーブスも、ライブストリーミング電子商取引の奇跡を生み出したアリババグループが将来アマゾンの最大の競争相手になると報じた。

その結果、多くの海外のネットセレブがライブストリーミング電子商取引の可能性に気づき、中国のMCN代理店に積極的にアプローチして協力の機会を求めています。国際的なインターネット大手もライブストリーミング電子商取引への投資を増やし始めている。

ライブストリーミング電子商取引の芽が世界中で芽生え始めています。

中国企業がライブストリーミング電子商取引を海外に展開

中国でライブストリーミング販売が流行し始めたとき、中国のインターネット企業は「ライブストリーミング電子商取引の海外進出」の可能性を考慮し始めました。国内の先進的な技術と成熟した経験を利用して、海外で次の魏亜と李佳奇を生み出し、再び数十億のGMVの奇跡を生み出しました。

Taobao Liveの創始者であるアリババは、この分野では長い間休眠状態にあった。

2017年、アリババの「グローバル越境小売電子商取引プラットフォーム」であるAliExpress（中国名：SpeedyExpress）は、ライブブロードキャスト機能を開始しました。これは、Taobao Liveが中国で開始されてから2年目のことでした。アリババはもともと、1年間かけて開発した製品システムを海外で直接再利用したいと考えていましたが、海外に出荷される製品のローカライズの調整と改善が不十分だったため、ライブブロードキャスト製品は海外で平凡なパフォーマンスしか発揮しませんでした。

客観的に言えば、当時のTaobao Liveも成長段階にありました。中国でショートビデオが急速に人気を集め、コンテンツ電子商取引がさらに発展したのは2018年になってからでした。同年、タオバオライブもタオバオモバイルアプリの最初の画面に登場し、DAUはすぐに1000万人を超えました。ライブ電子商取引の春が到来しました。 2019年、国内のライブストリーミング電子商取引は爆発的な成長を遂げ、AliExpressも7月に海外向け製品の新たな一連の反復とアップグレードを開始しました。

「当時、私たちは基本的にライブ放送製品全体を、国内ユーザーがライブ放送を視聴する方法と非常に似た段階にアップデートしました。」AliExpressのライブ放送製品責任者であるShi Sheng氏は、Hedgehog Communeに対し、製品アップデート後、1日の平均視聴者数は20倍、視聴者総数は10倍に増加し、ユーザーが端末に滞在する時間は以前と比較して50％増加したと語った。

しかし、これは中国のライブストリーミング電子商取引モデルが海外でスムーズに運営できることを意味するものではない。

海外に輸出される製品の現地化は常に避けられないハードルです。

Shi Sheng 氏のチームは、ライブ e コマース コンテンツに対する海外ユーザーの要求が非常に多様であることを発見しました。テンポが速く、感情表現に富んだ「物売りスタイル」のライブ配信を好む中国のユーザーと比べて、海外のユーザーはライブ配信コンテンツのエンターテイメント性、品質、さらには科学性を重視しており、ライブ配信がさらなる付加価値をもたらすことを期待している。安価な買い物や大幅な割引のある買い物を好む中国のユーザーと比較すると、海外のユーザーの消費行動は比較的合理的です。

コンテンツソース: AliExpress

「ライブ放送を視聴する国によって、商品に対する需要は異なります。ロシアのユーザーの場合、電子商取引のライブ放送を視聴するユーザーのほとんどは男性で、携帯電話やデジタルアクセサリーをよく視聴します。別のユーザーは、ネイルポリッシュのライブ放送を視聴することを好む既婚の子供を持つ女性です。スペインやフランスなどのヨーロッパ諸国のユーザーは、衣料品やアクセサリーのライブ放送を視聴することを好みます。」

これを踏まえて、地域に応じて差別化された運用を行う必要が出てきます。ライブ放送コンテンツ、インタラクティブフォーム、製品カテゴリーに対するさまざまな地域のユーザーの異なる要求に基づいて、Shisheng のチームは各市場に合わせてローカライズされた運用戦略をカスタマイズするだけでなく、世界的なインターネット有名人のインキュベーション計画も策定しています。テクノロジーの巨人アリババの肩に乗って、Shi Sheng氏はAliExpressが今後1～2年で海外のライブストリーミング電子商取引の主要プレーヤーになると予測している。

しかし、海外のライブストリーミング電子商取引市場ではアリババだけがプレーヤーではない。

ByteDanceが所有するTikTokも、コンテンツ電子商取引の分野で大きな可能性を秘めています。

Sensor Towerの統計によると、6月初旬の時点でTikTokの全世界累計ダウンロード数は20億を超え、月間アクティブユーザー数は8億人に達した。国内TikTokプラットフォームの発展の軌跡と同様に、ショートビデオの急速な発展がライブストリーミング機能の進化を推進しています。

「若いユーザーのTikTokセレブに対する熱狂的な愛情が、プラットフォームでのライブ配信の発展の最大の原動力です。」海外MCNエージェンシーUplabの創設者ファビアン氏は、海外メディアのインタビューで、一部のユーザーはスターを追いかけるために、1日24時間スタンバイし、いつでも好きなTikTokセレブのライブ放送を視聴できるように準備していると語った。 「多くのトップTikTokセレブは、ほぼ毎日、非常に頻繁にライブ放送を行っています。」

TikTokのネットセレブたちのライブ配信ルームが徐々に海外ブランドの注目を集めている。

海外メディアの報道によると、ベライゾン（米国最大の通信会社）、NFL（プロフットボールリーグ）、多くのビューティーブランドが、パンデミック中にTikTokのライブ放送ルームに参加し、ブランドの文化やストーリーを若者層に宣伝した。ライブ放送の内容は、主にブランドが企画したQ＆Aやインタラクティブゲームである。

しかし、商品リンクを追加できる国内のDouyinライブ放送ルームとは異なり、TikTokプラットフォームではライブeコマース機能はまだオープンしていません。TikTokライブ放送ルームは現在、ギフト報酬のみをサポートしています。ファビアンは、「ブランドは早めに参加し、ゲームが始まる前にウォーミングアップの準備を整える必要がある」と示唆しました。

ライブストリーミング電子商取引をめぐる世界的な戦いはすでに始まっているが、その参加者は海外に進出する中国企業だけではない。

アマゾンがライブeコマース機能を開始

2019年4月、Amazonはライブeコマース機能を正式に開始しました。アマゾンはタオバオから学んだものの、あまりにも性急に行動しすぎて、プラットフォーム上のブランドの初期教育を怠ったようだ。ほとんどの企業は依然として従来のテレビショッピングモデルに従っており、ユーザーと積極的にコミュニケーションを取り、交流するという意識がなく、従来の方法で商品をレビューしています。ライブ放送の所要時間はほとんどが 10 分で、ライブ放送の頻度は非常に不安定です。

国際的なソーシャル メディア大手の Facebook もライブ ストリーミング電子商取引に注目しており、最近ライブ ストリーミング販売機能を開始しました。世界最大のソーシャル プラットフォームを活用した Facebook ライブ e コマースの将来は過小評価できません。

「電子商取引プラットフォーム、ソーシャルメディアプラットフォーム、ショートビデオプラットフォームなど、すべての関係者がライブストリーミングを開始しており、これは実際にはグローバル市場向けのユーザーを開拓する方法です。」石盛氏の見解では、海外のライブストリーミング電子商取引はまだ初期段階にあります。アリババとバイトダンスの海外製品はライブストリーミング技術とインタラクティブ体験に精通しているかもしれませんが、アマゾンやフェイスブックなどの海外企業はユーザーとローカリゼーションに精通している可能性があります。

中国企業と外国企業の関係について、石盛氏は「現時点ではまだ競争ではなく、競争と協力の関係にある」と考えている。

世界で李佳奇を「コピー」

敵と味方の関係の中で、選手たちは「領土を奪い合い」、海外のアンカーをめぐる争いも繰り広げている。

31歳の日本人男性、斉藤和弘さんは数か月前、商品を販売するために初めて生放送を行った。

周囲の人々から見れば、斉藤和弘は典型的なオタクだ。北海道の小さな町、石狩市に住んでいます。専門学校（工業中等学校に相当）を卒業後、携帯電話ショップで働いています。斉藤和弘さんは携帯電話にとても興味があるものの、会社の単調な仕事や人間関係に疲れ果てていました。数年後、退職し、在宅でYouTube動画制作者になりました。

斉藤和弘さんは、さまざまなメーカーやモデルの携帯電話に夢中で、関連のレビュー動画を制作したり、自宅に「携帯電話博物館」を作ったりしています。すぐに、斉藤和弘は、その動画のプロ意識の高さから「携帯電話オタク」界隈で有名人となり、インターネット上でも多くのファンを魅了しました。

AliExpressプラットフォーム上の携帯電話販売業者も、コンテンツ制作における斉藤和弘の潜在能力を発見し、プラットフォーム上でのライブ放送や商品販売に招待した。

最初、斉藤和弘さんはとても緊張しているようでした。こんなに長い間話すのは珍しいことでした。 「日本にはライブ配信ECのような販売形態はない。高齢者が見るテレビショッピングがあるだけだ」。斎藤和弘さんは、ライブ配信の魅力を自ら体験してハマり、今後もライブ配信を続けていきたいと語った。

「彼は約1時間半ライブ配信しました。国内のキャスターと違って、彼の口調は安定していて、体の動きもありませんでした。彼は非常にプロフェッショナルに携帯電話を紹介していました。」斉藤和弘のライブ配信をすべて視聴した視聴者の1人は、この少し「退屈な」ライブ配信が5万ドル相当の商品をもたらすことに成功したとHedgehog Communeに語った。

李佳琦や魏亜など国内の有名人の総売上高が数億元であることに比べれば、5万ドルは確かに少し少ない。しかし、新興の海外ライブストリーミング電子商取引市場にとって、アマチュアのキャスターがこのようなデータを作成できるという事実は、ブランドオーナーを興奮させるのに十分である。

中国の越境MCN代理店も、海外のライブ電子商取引に潜在的なチャンスを見出している。

王志豪氏は、東軟クラウドテクノロジー株式会社（以下、東軟クラウドテクノロジー）のライブストリーミング電子商取引海外事業の責任者です。2018年、中国でライブストリーミング電子商取引が急速な発展期を迎えていることを察知し、すぐに社内のグループを率いてデジタルイノベーションセンターを設立しました。

Neusoft Cloud Technologyは瀋陽に拠点を置いており、ロシア語が堪能なウクライナ人労働者が多くいます。ロシアはAliExpressの最大の海外市場の一つです。王志豪はすぐにAliExpressと協力関係を築き、プラットフォームの海外アンカーを育成し、供給しました。

初期段階では、王志豪氏のチームは、海外の著名なインフルエンサーを招いてプラットフォーム上で商品を宣伝したり、同社の外国人従業員に海外のインフルエンサーとコラボさせてライブ放送を行ったりすることも計画していた。しかし、海外のネットセレブにライブストリーミング電子商取引のコンセプトと展望を説明し、ライブストリーミング販売に参加するよう説得するのは非常に難しく、その結果、王志豪氏のチームは多くの挫折に遭遇しました。

「彼らは、李佳琦や魏亜のような国内のスーパーキャスターが年間数千万を稼ぐことができるとは想像もできません。海外のネットセレブは依然として非常に伝統的な方法でお金を稼いでいます。オフラインのブランド活動にも参加しますが、商品を販売するためのライブストリーミングを理解していません。」王志豪氏はヘッジホッグコミューンに、現在、越境MCNエージェンシーが直面している最大の課題は、インキュベーションの初期段階でのコミュニケーションであると説明した。

おそらく、この問題を解決する最も効果的な方法は、「李佳奇」と「維雅」の海外版を作成し、事実をそのまま語らせることです。

東軟クラウドテクノロジー所属のロシア人アンカー、左がナスティア

ロシア人女性のナスティアは、Neusoft Cloud Technology の主要キャスターの一人です。彼女は瀋陽立工大学を卒業した修士課程の学生で、もともとロシアの市場調査員だった。2018年後半、王志豪チームの招待を受けて、商品販売のための生放送を数回行った。

数回の生放送を経て、意外にもナスティアはまったく新しい自分を発見しました。彼女は早口でとてもフレンドリーです。中国に長年住んでいるため、彼女は多くの中国ブランドに精通しています。ロシア国民のお気に入りのブランドであるXiaomiを紹介する際、ナスティアは自身の個人的な経験に基づいて聴衆と交流し、AliExpressプラットフォームで多くのファンを獲得しました。

ライブストリーミングと商品販売の楽しさを体験した後、ナスティアはフルタイムのキャスターになることを決意しました。これまで、小米科技（Xiaomi）や印旛（Inman）など多くの中国ブランドの商品を宣伝し、ライブ放送は計200回以上、年収は数十万ドルに上る。

「中国での1年は、ロシアで3、4年働くのに相当します。」ナスチャさんは、李佳琦さんが彼女の先生であり、彼女の夢であるとヘッジホッグ・コミューンに語った。ナスティアさんは日々の仕事に加え、李佳琦さんのライブ放送をよく見て、彼が視聴者とどのように交流しているか、また彼の販売テクニックを学んでいます。ライブストリーミング電子商取引は海外で登場したばかりであり、彼女は今後の世界的なライブストリーミングブームに対応するためにライブストリーミングビジネスを継続的に改善したいと考えています。

中国の越境MCNエージェンシーの育成の下、ナスティアのような海外キャスターがますます独立しつつある。王志豪氏によると、東軟クラウドテクノロジーは世界中で200人以上の海外アンカーを採用しており、英語、ロシア語、フランス語、スペイン語、イタリア語、日本語、韓国語、アラビア語をカバーしている。

ウクライナの音楽番組司会者ロマシュコがライブ配信とグッズ販売を実施

AliExpressのライブストリーミング電子商取引部門責任者であるShi Sheng氏は、Hedgehog Communeに対し、同プラットフォームが世界中で「海外ネット有名人育成計画」を開始し、来年10万人のネット有名人を育成することを明らかにした。「ライブストリーミングは1つの側面であり、ネット有名人育成計画はアリババのコンテンツソーシャル電子商取引の海外展開にも役立つだろう。」

しかし、李佳琦と魏亜の奇跡は本当に海外でも再現できるのだろうか？

「これから多くの小さなKOLが出現するだろうが、李佳琦や衛亜の海外版を作るのは難しいかもしれない」と王志豪氏は言う。王氏の見解では、どの海外市場も中国のように10億人以上の消費者を抱え、同じ時代、地域、言語、社会環境にあることは難しい。国際市場は大きいものの、非常に細分化されています。高い言語要件が求められるライブストリーミング販売は言うまでもなく、英語でさえすべての国にうまく適用することはできません。

Shi Sheng氏もこれは挑戦的なアイデアだと考えながらも、楽観的な見方を崩していない。

長年の業界経験から、海外の「李佳奇」や「維雅」はネットスターから生まれたものではないかもしれないと彼は考えている。コンテンツ制作に力を入れているネットスターは確かにクリエイティブだが、李佳奇や維雅のような親和性と魅力に欠けている。海外のライブストリーミングのトップセールスマンはトップスターではないかもしれない。トラフィックが購入量を表さないからだ。

現時点では、彼らは数年前の李佳琦や魏亜と同じように、普通の人、ショッピングモールの店員や販売員なのかもしれない。

著者：ハリネズミコミューン編集部

出典:ヘッジホッグコミューン

原題：李佳琦と魏亜のライブストリーミング販売の奇跡

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