鄧亜平氏がJikesou.comを去った背景：戦略的なポジショニングの問題

鄧亜平氏は技術系の優秀な人材と力を合わせたが、「Instant Search」は3年後に「消滅」した。業界関係者は、第一の原因は「戦略的ポジショニング」に問題があったと考えている。

ハン・チャオ

18 回の世界チャンピオン、ケンブリッジ大学の博士号、オリンピック招致大使... これらの輝かしい光輪はかつてデン・ヤーピンを有名にした。 2010年、こうした後光に導かれて、彼女はPeople's Search（後に「Ji Ke Search」に改名）のゼネラルマネージャーに就任した。

かつて自信に満ち溢れていた鄧亜平さんは、卓球の「速く、激しく、正確」な技が無敵だったように、検索分野でも新たな輝かしい業績を残したいと願っていた。 3年後、「20億元を費やした」という噂と、世間の疑念に直面しても沈黙を守り続けたことで、鄧亜平氏は大きなプレッシャーにさらされた。

「可能であれば、今後2日以内に鄧亜平氏に会いに行くつもりだ。この混乱の時期にあって、彼女は依然として全体的な状況を考慮している」と、「瞬時検索」に詳しい内部関係者は「第一金融日報」の記者に語った。

記者が入手した情報によると、「瞬速検索」は北京市南方五環路の外にある大興区に移転した。そこは新華社傘下の盤古検索が国家新メディア産業基地内にある。鄧亜平氏は人民日報副秘書長としての職務を遂行し続け、通常通り出勤している。我々の記者はインタビューのために鄧亜平氏に連絡を取ろうとしたが、失敗した。

2億円の投資？

ログインして、すぐにホームページを検索してください。現在、保持されているのは、ニュース、Web ページ、写真、地図の 4 つのサービスのみです。「露出プラットフォーム」、「食品安全」、「医療」、「ビデオ」など、以前にリリースされたいくつかの製品はオフラインになっています。Pangu Search も、ニュース、Web ページ、写真、地図の 4 つのサービスのみを保持しています。 Jike 検索の Web およびマップ検索結果は Pangu 検索に直接ジャンプし、Pangu のニュースおよび画像検索結果は Jike にジャンプします。

こうした変化が起きているにもかかわらず、「Ji Ke Search」と「Pangu Search」が新会社に再編されたというニュースは、公式チャンネルで確認されていない。Ji Ke Searchの元中間管理職であるLi Xing氏（仮名）は、本紙記者に次のように語った。「これには手続きが必要になるかもしれない。辞職していない元同僚の中には、今も通常通り働いている人もいる。」

「検索市場の観点から見れば、一つの企業に再編することに何の問題もない。しかし、『システム』に属する企業が『市場化』へ向かう過程で失敗する可能性があると嘆く人が増えている」とインターネットアナリストの葛佳氏は語った。

「実は、ジーケソウの初期投資額はわずか2億元でした。この数字を知ったのは昨年末です。固定資産に投資したお金は多くなく、大半は人材の確保に費やされました。多いときは600人以上いました」と、事情に詳しい前述の関係者は記者に語った。

かつて勤務していた北京東三環路の高級オフィスビル、ワールド ファイナンシャル センターの前を時々通り過ぎる李星さんは、少々呆然とした。全盛期には何百人もの人がそこの 16 階を行き来していたからだ。 「夢のためにやったと言うのは少し大げさに聞こえるかもしれないが、最初は強い意欲があった」と李星さんは語った。

もちろん、こうした熱意こそが「ナショナルサーチ」に最も必要なことだ。 「実は、『国家戦略』という概念は理にかなっている。ロシアのヤンデックスは60％のシェアを誇り、韓国のネイバーはさらに高いシェアを誇っている。しかし、具体的に『インターネットセキュリティ戦略』をどう実行すればいいのか、誰もわかっていない。誰かが検索をしたらどうかと提案し、ほぼ同時期に2つの結果が出た。人民日報が人民検索を立ち上げ、新華社が盤古検索を立ち上げたのだ」と、事情に詳しい前述の人物は語った。

インターネット業界のベテランである Gong Yuguo 氏は、2010 年に People's Search が設立された当初から創設メンバーおよびビジネス リーダーを務め、People's Search の初期の一連の運営業務を担当しました。

2010年9月、鄧亜平は人民検索ネットワーク株式会社の総経理に就任しました。鄧亜平氏の「危機時の委嘱」は、その強い個人的な影響力により、「人民探求」に一定の大きな普及効果をもたらした。 「鄧亜平さん自身は非常に真面目で努力家です。彼女は人々の捜索を重要な大義とみなしています」と葛佳さんは語った。

同年9月19日に関連ニュースが報道されて以来、10日間で「人民検索」と「鄧亜平」の検索結果は128万件に急増した。記者の不完全な統計によると、2011年だけでも、公開された報告書の中で、鄧亜平氏は数十のインターネット関連のフォーラムや会議に参加していた。

「彼女はできるだけ早くインターネット界に溶け込もうとしたが、もっと衝撃的だったのは、鄧亜平が数回演説した際、聴衆の中に笑う人がいたことだ。なぜなら、この界は自分が生み出したものしか認めないからだ」と事情に詳しい人物は語った。

鄧亜平さんはインターネット業界での経験はありませんが、それでもテクノロジーの力を高く評価しています。 2010年9月、鄧亜平は李開復に相談し、李開復からリストを渡された。鄧亜平氏のチームには、グーグル中国工程研究所の元副所長の劉軍氏、グーグル本社データセンターの元エンジニアの王江氏、グーグルAndroidバージョン1.0の創設者の一人である銭江氏など、スターたちが名を連ねているだけでなく、百度（166.57、3.58、2.20%）などの企業から引き抜かれた中級管理職も含まれている。

鄧亜平氏は大学でも個人的に人材を採用している。李星氏は「ジケソウソウが私たちに与えている待遇は、あらゆる面で悪くない」と述べた。こうした待遇には、多くの従業員に北京居住許可証を与えることなどが含まれる。

困難な探索

積極的で粘り強く、社交界でも名声を得ていた鄧亜平氏の強力なコンビが、なぜ3年後に「瞬時検索」を消滅に導いたのか。業界関係者は、第一の問題は「戦略的ポジショニング」にあると考えている。

People’s Search が最初に開始されたとき、その名前は「National Search」でした。 People's Search の投資家は、People's Daily と People's Daily Online です。

「鄧亜平氏は初期のころ、確かに『無害』ではあるが『冗談』的な発言をした。そして業界の人々はピープルズサーチを競争相手とは見なしていない。これは最も恥ずかしいことだ」と事情に詳しい人物は語った。

例えば、鄧亜平氏はかつて百度についてこうコメントした。「我々（人民検索）は国家を代表している。最も重要なことは金儲けではなく、国家としての責任を果たすことだ。我々を打ち負かす必要はない。もっと我々を助け、もっとアドバイスをくれ。」

この「制度的」な汚名は諸刃の剣のようなもので、インスタント検索が成功することは非常に困難です。

「客観的に見て人民日報は資産売却や財産権の明確な区分など制度改革が比較的進んでおり、非常に良い仕事をしている。人民日報オンラインの子会社として、ジーケソウは当初、将来に大きな期待を寄せており、独立上場の可能性も排除していなかった」と、事情に詳しい前述の関係者は語った。

記者がJikesouの収益性要件について質問すると、鄧亜平氏は「現時点で最も重要なことは、独自の知的財産権を持つ検索エンジン技術プラットフォームを構築する必要があることです。私たちはこの目標に向けて取り組んでおり、まずはしっかりとした基盤を築く必要があります」と答えた。鄧亜平氏は、同社が初期段階では政府からの資金援助に頼っていたことを認めたが、「最終的には市場に出なければなりません」と主張した。

「インターネット業界では、草の根の経験はなくても、草の根の考え方は必要です。Jikesouの技術に問題はないと思いますが、良い製品にはトラフィックが必要であり、トラフィックにはチャネルの構築と投資が必要です」と葛佳氏は語った。

トラフィックを獲得するには多額の資金が必要です。百度の2013年度第3四半期財務報告によると、第3四半期の百度のトラフィック獲得コスト（TAC）は10億3,900万人民元だった。記者が入手した情報から判断すると、Jikesouへの2億元の投資額は明らかに非常に限られている。

草の根的な考え方に関しては、注目を浴びることに慣れている鄧亜平氏にはそれが欠けていると業界関係者は言うが、この点ではマイクロソフト（38.13、0.53、1.41％）とグーグルも技術人材に問題がある。

実はインスタント検索には政策があり、関連支援策によると、現在、約200の地方主要ニュースサイトがインスタント検索へのリンクを張っている。しかし、業界関係者がそのうちの5つ、Dajiang.com、Qinghai News.com、Hangzhou.com、Jinqian Online、Great Wall.comをランダムに調べたところ、インスタント検索ボックスを使用しているサイトは1つもなかった。

「ピープルズサーチはこの分野に投資をしておらず、急激な成長過程も経験していない。自然な成長アプローチを採用している」と葛佳氏は考えている。

李星氏は「この過程で、消費者が必要とするサービス製品も発売した」と語った。今年の春節前夜、多くの企業がチケット取得ソフトウェア、チケット取得プラグイン、チケット取得ブラウザを発売した。Jikesouも「インスタントチケット取得」アプリを開発し、「ちょっとした人気になった」という。

Jikesou は 360 Search と戦略的提携も締結しており、これには国家食品医薬品局の医薬品検索データへの完全なアクセス、オンライン露出プラットフォームと食品安全コラムの共同運営が含まれます。 「こうした要因で、一時は寺家荘の客足は伸びたが、内部管理や核となるポジショニングの欠如など、さまざまな要因が重なり、多くの問題が生じた」と業界関係者は語る。

「ぎこちなさ」の終わり

今年2月、「インスタント検索の開発状況について私が知っていること」と題された記事が、Bend Reviewのウェブサイトで初めて公開され、広く流布されました。この投稿では、Jikesouで3年間働いていたと主張するjikesoldierさんが、People's Searchのさまざまな問題について語りました。その中で、非中核技術が「焦点」となり、劉軍と彼のYunyun.comも関与しています。寺家荘の従業員の中には、新聞の取材に対し「投稿内容は実態と一致していない」と話す者もいる。

業界関係者によると、劉軍は自身の起業プロジェクト「雲雲検索」を運営しており、Jikesouと雲雲も協力関係にあるという。Jikesouは一定のシェアとサーバーなどのリソースの無償使用を提供し、雲雲はコア技術を提供している。

「実際、インターネット界では、経営者が社外に自分の会社を持つことは普通のことだが、これは部外者の目には多くの問題をもたらす」と葛佳氏は語った。

この投稿が拡散して間もなく、人民網の副編集長である張山居氏が執行副総経理として派遣され、日常業務を担当することになった。劉軍氏が全体調整を担当していたフロントエンド開発チームは解散され、Yunyun.comとJikesouの協力は事実上終了した。

世論の渦に巻き込まれたインスタントサーチが市場で大きな反響を得ることはさらに困難になるだろう。権威あるトラフィック統計機関CNZZが発表した今年10月の中国の検索エンジン市場シェアランキングによると、Jikesouの市場シェアはほぼゼロだった。人民検索の総収入については人民日報オンラインの財務報告には記載されていなかった。

「私の知る限り、利益はない」と事情に詳しい人物は語った。

今年8月1日、JikesouとPangu Searchが合併し、2つの検索チームが新しい会社に再編されるというニュースがありました。しかし、これまでのところ、信頼できる情報は発表されていない。

「根本的に、ジケソウが手探りで開発を進め、厄介な状況に陥ったのは、戦略的な不確実性によるものだ」と葛佳氏は語った。イラスト/劉飛

原題：鄧亜平の「集科索」離脱の背景：戦略的ポジショニングの問題

キーワード: 鄧亜平、ポジショニング、舞台裏、戦略、検索