360、アリババがテンセントを「攻撃」した物語：新旧の憎悪に遭遇

11月26日から27日にかけて、最高人民法院は、奇虎360が市場支配的地位を濫用したとしてテンセントを訴えた事件の公判を開いた。この事件は「中国初のインターネット独占禁止法事件」として知られており、中国のインターネット分野におけるこれまでの訴訟額が最も大きい独占事件でもある。以前、「WeChatの連絡先ブロック」への対応として、Taobao MobileはWeChatをブロックしました。 360からアリババまで、テンセントの敵も過去3年間で変化した。新旧の恨みに直面して、テンセントは最近少しイライラしており、行動に慎重になっている。

◆ インターネット初の反トラスト訴訟: 360 は面目を保とうとしているだけか?

高等法院第一法廷は緊張に包まれた。テンセントと360の弁護士のテーブルには、書類の厚い山が積まれている。

「被告は、上告人が出廷を要請した専門家証人の身元に異議がありますか？」「はい。」

「上告人は何か追加の質問がありますか？」「はい。」

…

議論は白熱したものの、全体的な議論の焦点は第一審と変わらなかった。裁判中、この事件は3つの焦点、すなわち第一に関連市場の定義、第二に支配的地位の判断、そして第三に濫用の有無の定義をめぐって白熱した議論が繰り広げられた。裁判から判断すると、360は新たな証拠や理由を提示しなかった。

「この件には注目に値するものは何もない。360は単に面目を保とうとしてトラブルを起こしているだけだ」とヤフー・チャイナの元社長、謝文氏はITタイムズの記者とのインタビューで率直に語った。

記者は、この裁判以外でも、360 が依然として全力で戦っていることに気づいた。この裁判の前夜、360の周洪一会長は頻繁に公の場に現れ、無関係な基調講演で3Q戦争について繰り返し言及した。 11月19日、彼は中国政法大学で「なぜ中国はスティーブ・ジョブズを生み出せないのか」について講演し、長時間QQについて語り、「中国の法制度はイノベーションを保護するものであり、大企業や独占を保護するものではない」と述べた。11月25日、清華大学では「テンセントが勝てば、中国のインターネットは負ける」と述べた。11月26日の裁判当日、彼は「しぶしぶ」年次ビジネス会議に出席し、スピーチの中で自らこの事件について語り、「勝とうが負けようが価値がある」と述べた。

広報活動の面では、360は微博で「独占企業に中国の若い起業家の夢を潰させてはいけない！」と叫んだ。裁判の前日には、「テンセント帝国の規模がわかる動画」と題された動画がネット上で広まった。

しかし、テンセントははるかに控えめな印象で、テンセントの馬化騰会長の姿はどこにも見られなかった。 360の呼びかけに対して、テンセントは「話すよりも行動したほうが良い」という短い返答を出した。

360 は確かにその面を取り戻しました。 Sina.comの調査によると、ネットユーザーの半数以上が360を支持している。しかし、投資家たちはあまり自信を持っていない。訴訟の影響で、公判初日に360の株価は10％近く急落し、約1カ月で最大の下落となった。

「訴訟は表面的な現象にすぎない。インターネットは熾烈な競争の場であり、市場を獲得した者が昇進する」と長年知的財産を研究してきた弁護士のユー・ユンティン氏は記者団に語った。

インターネットラボラトリーの会長であるファン・シンドン氏は、「3Q戦争」の3年間で、テンセントはWeChatで革新能力を発揮し、オープンプラットフォームや外部投資の増加によってこれまでの競争方法を変えたと語った。 360も小さな会社から10億ドル規模の会社に成長し、百度（166.57、3.58、2.20％）への強力な挑戦も開始し、そのチャレンジ精神は新たなレベルに達しました。

裁判は終了したが、高等裁判所は法廷で判決を言い渡さなかった。 1週間後、高等裁判所は2度目の審理を行う予定だ。

◆ アリババ：度重なる挑発、しかしWeChatからの「反撃」なし

360 がテンセントの古くからの敵であるならば、アリババはテンセントの新たな敵であると言える。 1年前であれば、アリババがテンセントに対して過激な措置を取り、さまざまな方法で頻繁に挑発するとは誰も予想していなかっただろう。

今のところ、タオバオは依然としてWeChatパブリックアカウントからのプロモーションリンクをブロックしています。モグジエのマーケティングパブリックアカウントと同様に、ユーザーにクライアントを入力して購入を続けるように促すことしかできません。これまでタオバオのモバイル端末に直接リンクして購入を完了する利便性と比較すると、ユーザーエクスペリエンスは完全に一段下がっています。アリババがWeChatに対して開始したこの挑戦において、タオバオのマーケティング公開アカウントのグループが最大の被害者となった。アリババは最近、QQをブロック対象に含める可能性も排除しないと発表した。アリの挑戦者としての姿勢は非常に明確になった。

実際、WeChatは当初からパブリックアカウントをマーケティングツールとして使用することに反対しており、アリババの禁止措置がその根本に影響を及ぼす可能性は低い。これまでのところ、WeChatはアリババからの挑戦に対していかなる形の「反撃」も行っていない。記者の実際の経験からすると、WeiboとXiami Musicが自主的にWeChat共有リンクチャネルを遮断した以外は、AutoNavi Maps、Dingding Discounts、Taobao対応のMoji Weatherなど、Alibaba系のインターネットアプリケーションは、依然としてモバイル端末上でWeChat共有チャネルを維持している。

理論上、WeChatには「反撃」する理由と能力があるが、まだ何の行動も起こしていない。テンセントとアリババの戦い全体を振り返ると、WeChatは公開アカウントが投稿したプロモーションリンクをブロックする措置しか講じていなかった。

◆分析

周洪義とジャック・マーは勢いを生み出すためにメディアを利用することを好む

競合他社が攻撃的であるのに、テンセントはなぜ冷静なのでしょうか?

「攻撃側は騒ぎ立てるのをいとわないが、防御側とリーダーは沈黙することを好む。WeChatと莱旺、テンセントと360に比べると、後者はいずれも不利な立場にあるグループだが、彼らはビッグブラザーと戦うことで名を上げてきた」謝文氏は、これは企業のリーダーにも関係していると述べた。馬化騰氏はメディアを利用して勢いをつけることを好まないが、周鴻義氏とジャック・マー氏はこの方法を好む。

業界アナリストは、アリババとテンセントの今回の戦争の状況は、両者がもはや同じプラットフォームで競争していないため、前回の第3四半期の戦争とは完全に異なっていると考えています。モバイル側の競争では、設立からまだ1か月しか経っていない莱王は、現在のユーザーベースが1000万人で、現在1億人のアクティブユーザーを抱えるWeChatと競争することはできない。しかし、WeChat Payの立ち上げにより、テンセントはモバイルレイアウトの最後の一環を完成させることができた。したがって、アリはこの戦いに明らかに遅れをとった。まだ脅威となっていないライバルからの挑戦に直面したWeChatは、「禁止」によって再び「独占」の汚名を背負う必要はない。ある意味では、これは360がテンセントに教えた最高の教訓でもある。

「昔は差別化された競争がすべてだった。相手がやらないことは何でもやる。今はイノベーションが欠如しているため、相手がやることなら何でもやる。独占は言い訳だ。すべて理解不能だ。インターネットは非常に大きく、多くのイノベーションが急増している。群がって争うのではなく、なぜそのイノベーションを利用しないのか。これが業界の悲しさだ」と謝文氏は語った。

ニュースの背景

テンセントと360の間で3件の訴訟

360が独占を​​理由にテンセントを訴えた訴訟は、もともと2010年の「3Q戦争」に端を発している。 360は、テンセントが360 Security Guardを模倣して「QQ Doctor」（後に「QQ Computer Manager」に改名）を作成したのが原因だと述べた。これに対して、「360 QQ Bodyguard」はセキュリティを口実に、QQがユーザーのプライバシーファイルを閲覧するのを防ぎ、トロイの木馬がQQを盗むのを防いだ。その後、テンセントはユーザーにその2つのいずれかを選択するよう強制した。その後、工業情報化省が仲裁に介入した。

その後、両社の戦いの場はコンピューターから法律へと移った。現在、両者の間では3件の訴訟が起こっており、この件では今年3月に広東省高等法院が一審で360社の請求を全て棄却した。360社はこれに不満で控訴している。さらに、テンセントが「360 QQ Bodyguard」を不正競争で訴えている（360は一審で敗訴、高等法院は12月4日に二審を審理した）、またテンセントが「360 Privacy Protector」を不正競争で訴えている（訴訟は終了、360は敗訴）というケースもある。

◆拡張読書

360とアリババの愛憎関係

2006年8月、周鴻義氏がヤフー中国を去った後、奇虎の指揮を執り、ヤフー中国の最も重要なプラグインである3721を標的とした360 Security Guardを立ち上げ、大株主のアリババと奇虎の間で戦争を引き起こした。アリババは今後、アリババグループのすべての子会社および事業部門は、周鴻義氏が投資した企業や同氏と関係のある企業と一切の取引を行わないと発表した。

2011 年 10 月、Taobao と 360 は、Taobao Mobile で 360 Security Guard のモバイル バージョンを推奨し、Taobao のユーザーに 360 Security Browser を推奨するという 2 つのコラボレーションを開始しました。

2012年、360セキュリティ事件の後、タオバオが360ウェブサイトをブロックしていたことが暴露され、3A戦争が勃発した。

その後、二人の関係は和らいできた。

360は2013年5月にアリババの子会社であるeTaoとの協力を開始しました。 11月、360とテンセントの訴訟は再び法廷に持ち込まれ、法廷外でアリババはテンセントWeChatを攻撃し、間接的に内外の「完璧な」協力関係を完成させた。

◆ 裁判早送り

方星東氏は、3Q独占訴訟の最大の意義は結果ではなく過程にあるとし、業界、法律界、学界、社会、さらには政府の政策決定者からも注目を集めており、中国のインターネット独占禁止に対する最大の啓蒙教育とみなせると述べた。

対立1: 関連市場の定義

関連市場の定義について、広東省高等法院は第一審で、インスタントメッセージングは​​Weibo、ソーシャルネットワークなどと強い競争・代替関係があり、世界規模で十分な競争力があると判断し、関連市場はグローバルプラットフォームレベルの製品で構成される市場であるべきだと判決した。

Qihoo 360 が提示した見解は最初のものと変わりなく、関連市場の定義ははるかに狭く、「中国本土のインスタント メッセージング市場」は独立した市場を構成すると考えています。

第二の戦い：市場支配

市場支配力に関しては、広東省高等法院の一審判決は、テンセントが世界のインターネット市場で支配的地位を有していないと判断した。中国本土の総合的なインスタントメッセージング市場においても、市場シェアが 50% を超えているという理由だけで、テンセントが支配的な地位にあるとみなすことはできません。市場シェアと優位性は異なるものであるべきです。

Qihoo 360は、第一審裁判所が証拠を再検討して反論する機会を与えなかったことは手続き上不公平であると考えている。

対決3: 虐待ですか?

一審判決では、QQソフトウェアマネージャーとQQのパッケージインストールは抱き合わせ販売ではなく、ユーザーに使用を強制するものではなく、ユーザーに便利なアンインストール機能を提供するものであり、360もパッケージインストールを行っており、これはインターネット業界では一般的な慣行であり、いかなる反競争効果も生じていないと判断されました。

360 の異議は、第一審判決が事実を明確に判断しておらず、法律を誤って適用しているというものであった。テンセントは、360 の見解には多くの矛盾が含まれていると考えています。

対決4：「仮想独占テスト」は使えるのか？

360は、第一審判決は「仮想独占テスト方法」を用いて本件の関連製品市場を定義し、テンセントがこの関連市場で独占権を有していないと結論付けたと述べた。しかし、彼らは第一審裁判所がこのアプローチを適用したことは誤りであると考えている。

360専門家証人の于燕氏は、第一審裁判所がこの方法を適用したことには不適切な点があったと指摘した。 「仮想独占企業テスト法」の考え方は使えるが、価格以外の要素を考慮して運用を調整する必要がある。

テンセントは、QQソフトウェアはさまざまなインターネットアプリケーションを統合し、ユーザーに総合的な情報サービスを提供するプラットフォーム製品であると述べた。 QQ のプラットフォーム特性により、QQ は典型的な二面市場競争に参加することになります。

テンセントの専門家証人である江其平氏は、どのインターネット企業の製品価格戦略も現在の競争環境に基づいていると述べた。市場競争が極めて激しく、消費者が価格に非常に敏感な場合、ゼロ価格を提示することによってのみ競争することができます。それ以外の場合は、課金方法を実装できます。

原題: 360とアリがテンセントを「攻撃」した物語: 新旧の憎悪に遭遇

キーワード: テンセント、アリババ、全容